Як відкрити агентство нерухомості

1. Послуги агентства нерухомості
2. Винагорода агентства по нерухомості
3. Як відкрити агентство нерухомості з нуля: покрокова інструкція
4. Реєстрація агентства нерухомості
5. приміщення
6. Співробітники агентства нерухомості
7. Реклама
8. Витрати при відкритті агентства нерухомості

Послуги агентства нерухомості затребувані завжди: незалежно від вартості житла і фінансових можливостей населення. Угоди укладаються круглий рік. Про те, як відкрити ріелторські агентства, які документи для цього необхідні, скільки буде потрібно грошей для старту бізнесу, - читайте в статті.

У будь-якій економічній ситуації на ринку відбуваються операції з об'єктами житлового та нежитлового майна. Сектор має ще ряд очевидних плюсів:

• Відсутність сертифікації;
• Невеликий фінансовий поріг входу в нішу;
• Немає потреби у великому офісі і безлічі обладнання. Працювати можна з дому;
• Для заробітку не потрібна команда фахівців. На перших порах можна обійтися власними силами і не наймати персонал;
• Високий дохід від закритих угод.

На старті визначитеся з видами послуг, які надаватиме агентство з нерухомості

Послуги агентства нерухомості

Фірма може надавати такі послуги:

• Пошук орендарів або покупців для здачі в оренду або продажу майна. Сюди входить реклама об'єкта, оформлення пакету документів;
• Консультації бажаючих продати або здати нерухомість самостійно;
• Надання з власної бази інформації про об'єкти власності за винагороду;
• Супровід угод покупців, починаючи підбором відповідного варіанту і, закінчуючи підписанням всього пакету документів;
• Узгодження всіх етапів перепланування об'єкта;
• Переведення житлового фонду в нежитловий.

Агентство може працювати тільки з оренди або з продажу житлового або нежитлового майна. А може надавати послуги в усіх напрямках.

Винагорода агентства по нерухомості

За рахунок чого заробляють ріелторські фірми? Вони мають відсоток від угоди. Величина заробітку варіюється від 3% до 8%. Фірма встановлює вилку комісійних індивідуально.

Іноді агентство озвучує фіксовану суму за операцію, щоб забезпечити собі постійний хороший дохід. Успішним на ринку нерухомості в місті-мільйоннику вважається підприємство, яке вийшло на постійний дохід від 1 млн рублів на місяць.

Як відкрити агентство нерухомості з нуля: покрокова інструкція

Отже, що потрібно, щоб відкрити агентство нерухомості:

1. Зареєструвати фірму. Визначтеся з організаційно-правовою формою. Якщо плануєте працювати один, то відповідний варіант - ІП. Для спільного початку бізнесу підійде ТОВ;
2. Орендувати або викупити офіс;
3. Закупити офісне обладнання та меблі;
4. Найняти персоналу.

Етапи з 2 по 4 використовуйте в роботі, якщо плануєте вкластися в проект і швидко вийти на ринок. Якщо фінансів мало, то можна просто почати працювати з дому. У міру збільшення доходу розширюватися.

Реєстрація агентства нерухомості

Перед реєстрацією визначитеся з назвою організації. Виберіть що-небудь ємне і запам'ятовується. Не робіть його занадто довгим, таку назву складно запам'ятати. Влаштуйте собі мозковий штурм, бо дуже важливо, які асоціації викликатиме назва у майбутніх клієнтів.

Зареєструвати ІП можна онлайн, заповнивши форму Р21001. Виберіть КВЕД. Для агентства нерухомості підійде 68.31 «Діяльність агентств нерухомості за винагороду або на договірній основі». Держмито становить 800 рублів. Доведеться витратитися на друк - 1500 рублів і на відкриття розрахункового рахунку. Деякі банки не беруть гроші за відкриття р / рах. Наприклад, в Тінькофф можна відкрити рахунок безкоштовно, а його обслуговування починається від 490 рублів.

Для реєстрації ТОВ підготуйте статут, рішення засновника в одній особі або протокол зборів засновників і договір про заснування. Заповніть форму Р11001, там же вкажіть вид діяльності. Обов'язково вкажіть електронну адресу. Тому що всі реєстраційні документи податкова надішле на пошту. Податкова з 29 квітня 2018 не видає на руки оригінали документів. Держмито обійдеться в 4000 рублів. Замовте друк і відкрийте розрахунковий рахунок.

В якості системи оподаткування підійде ССО. В агентствах нерухомості затрат не так вже й багато, тому можна вибрати сплату податку з доходів у розмірі 6%.

приміщення

Відкривати агентство нерухомості краще в центрі міста в районі з розвиненою інфраструктурою, наявністю хороших шляхів під'їзду та місцями для паркування. Бажано, щоб офіс був на першому поверсі і мав окремий вхід. Якщо таких варіантів немає, то краще орендувати приміщення в бізнес-центрі.

Починати можна з одного кабінету в 30 кв. метрів, але, якщо дозволяють кошти, то беріть приміщення, де є хоча б 3 кімнати. В одній працюватимуть ріелтори, інша - кабінет керівника, а третя - зона очікування для відвідувачів. Якщо в штаті є постійний юрист, то для нього теж потрібен кабінет, щоб працювати з документами і оформляти угоди.

Кабінети необхідно обладнати. Купити офісні меблі, комп'ютери, принтер, факс. Компанія повинна подбати про сервер з базою даних. Необхідний стабільний інтернет і міні АТС. Дзвінки краще налаштувати так, щоб вхідні надходили на один номер телефону, який вказаний в рекламі, а вихідні відбувалися ріелторами з додаткових ліній.

Співробітники агентства нерухомості

Для початку можна обійтися 3-5 агентами, офіс-менеджером, що приходять бухгалтером або віддати фірму відразу на аутсорс. Обов'язково потрібен грамотний юрист, який має досвід закриття угод з нерухомістю. Він може бути в штаті або працювати віддалено.

Для агентів відмінно підійдуть ріелтори, які мають досвід роботи і напрацьовану базу клієнтів. Але такі фахівці коштують дорого. Якщо не вдається знайти професіонала своєї справи, то прийміть на роботу новачка і навчіть його всьому. Головне, щоб у співробітників був позитивний настрій і вони легко вміли знаходити спільну мову з людьми. Тому що основна робота буде полягати саме в спілкуванні.

Оплата ріелторів - відрядна. Деякі фірми пропонують фіксовану заробітну плату, але вона не особливо користується популярністю. Агентам сплачується відсоток від суми угоди. Мінімальний поріг винагороди починається від 20%. На практиці частіше зустрічається 40% або 50%.

Офіс-менеджер буде займатися прийняттям вхідних дзвінків, кореспонденції. Формувати і контролювати заявки на покупку або оренду нерухомості. Вести облік об'єктів і займатися господарською частиною роботи офісу. На початку роботи проекту всі ці функції може виконувати керівник або розподілити деякі обов'язки між іншими співробітниками.

Юрист супроводжує документально всі етапи угоди. Складає всі договори, відстежує чистоту угоду і перевіряє інформацію про клієнта, об'єкті нерухомості. Також він може платно консультувати клієнтів. Представляти компанію в усіх установах та здійснювати збір всієї документації. На самому початку роботи можна не наймати юриста в штат, а скористатися послугами юридичної компанії або укласти договір на супровід.

Реклама

У рекламу потрібно вкладатися постійно. Ця стаття витрат повинна бути закладена в щомісячний план. Для просування свого бренду використовуйте різні інструменти онлайн та офлайн.

Зробіть сайт агентства нерухомості з приємним дизайном і інтуїтивно зрозумілим інтерфейсом. Поступово наповнюйте його якісним контентом.

Заведіть групи в соціальних мережах і постійно викладайте туди статті. Бажано, щоб у вас був контент-план, в якому передбачені продають пости і тексти з користю для читача. Розповідайте про підводні камені при здачі в оренду, купівлі майна, як не потрапити в руки шахраїв, як відкрити своє агентство нерухомості і т. Д.

Публікуйтеся в газетах, журналах по нерухомості, замовляйте рекламу на телебаченні. Найміть промоутерів, щоб вони роздавали листівки з вашою компанією. Запустіть рекламу в Яндекс. Директ. Можна замовити банер або розтяжку в рекламному агентстві і встановити на вулиці з хорошою прохідністю і великим трафіком.

Чи не поскупилася і зробіть собі яскраву і чіпляють погляд вивіску. Якщо офіс знаходиться в будівлі і має окремий вхід, то розмістіть прямо перед ним. Якщо орендуєте приміщення в бізнес-центрі, то встановіть її на двері.

Встановіть в приміщенні стійку з красивими буклетами, в яких розповідається про вашу фірму, про послуги. Відвідувач може взяти буклет з собою і більш детально ознайомитися з інформацією будинку.

Використовуйте всі доступні рекламні інструменти, тестируйте і залишайте в роботі найефективніші.

Витрати при відкритті агентства нерухомості

Для відкриття агентства нерухомості знадобиться 267 500.

Реєстрація бізнесу ТОВ (разово) 8000 Оренда приміщення в 30 кв. м. (щомісяця) 30 000 Офісна техніка (разово) 30 000 Меблі (разово) 100 000 Маркетинг і реклама (щомісяця) 50 000 Створення сайту (разово) 30 000 Інтернет і телефонний зв'язок (щомісяця) 3500 Стільниковий зв'язок (щомісяця) 3000 ПММ (щомісяця) 7000 Обслуговування р / рах (щомісяця) 1000 Бухгалтерія на аутсорс (щомісяця) 5000

Разом: разові витрати агентства нерухомості становлять 168 000, а щомісячні (без урахування заробітних плат працівників) - 99 500.

Посилання по темі:

Як відкрити пекарню з нуля

Бізнес по організації вантажоперевезень: з чого почати

Як відкрити кав'ярню

Як відкрити букмекерську контору

Як відкрити готель з нуля