Навигация по сайту

Меню сайта

Ключевые теги

Реклама

новости партнёров

Архив сайта

Новости

Трап под плитку
Вода удаляется из кабины при помощи трапа. Канализационный трап — это устройство из пластика, чугуна или нержавеющей стали, состоящее из решетки, корпуса, сифона, уплотнителя и прижимных элементов для

Купити авіаквитки онлайн
Каждый человек в своей жизни должен принять несколько ключевых решений, определяющих дальнейшую судьбу, и выбор профессии – это одно из них. С малых лет мы думаем, кем стать: девочки хотят стать

Инъекции красоты
С гиалуроновой кислотой Это вещество используется для мезотерапии и биоревитализации. Обе процедуры считаются  инъекциями  красоты. Гиалуроновая кислота вводится в разных количествах: для мезотерапии

Где покупать автошины
о Для своей машины всегда самое-самое хочется купить. Часто нет элементарно времени на какие-то походы по магазинам, чтобы детали найти и купить. Часто уже интернет-магазинами пользуются даже для таких

Купить пакеты оптом в донецке
Каталог продукции Принтфолио предлагает высококачественные купить пакеты оптом в донецке по низкой стоимости, с доставкой по Москве и всей Рф, большие и мелкооптовые партии, эластичная система скидок.

Создание сайтов киев
                                            Приветствую Вас, дорогие друзья! Как Вы сообразили из подзаголовка, пойдет речь о программке по конструированию веб-сайтов. Мое мировоззрение: Artisteer –

Широкоформатная печать в киеве
Широкоформатная печать – это способ нанесения полноцветных изображений на специальные рекламные материалы. Материалами для широкоформатной печати являются : самоклеющаяся плёнка, баннерная ткань, а также

Установка Видеонаблюдения
Большинство магазинов, особенно в крупных городах, работают в стандарте самообслуживания. И причиной этому являются объективные моменты оптимальной организации торговли и маркетинговые рекомендации.

Барбер стрижка
Модное слово « барбер» докатилось до нас из-за границы совсем недавно и уже овеяно дымкой слухов и сомнений. Одни говорят, что чтобы постричься у барбера, нужно непременно быть хипстером: если

Купить часы seiko
Марка часов Seiko стала знаменитой еще во времена Русского Союза. Носить на руке купить часы seiko было чуть ли не престижнее, чем на данный момент Rolex. Японский производитель и не ведал, что на одной

ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖУ? ЗВЕРНІТЬ УВАГУ НА ІНСТРУМЕНТИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ!

  1. Завдання трейд-маркетингу.
  2. Складові Трейд-маркетингу.

Розвиток підрозділи трейд-маркетингу призводить до побудови високо інтегрованих відносин між маркетингом і збутом , Що в свою чергу підвищує лояльність покупців і торгових посередників, а також впізнаваність бренду.

Розвиток ринкових відносин, підвищення конкуренції та збільшення оборотів торгівлі призвело до розвитку і виділенню нового напрямку маркетингу - трейд-маркетингу (trade-marketing). Ще його називають «торговий маркетинг» або «маркетинг в торгівлі». Трейд-маркетинг спрямований на просування товару в торгових точках, а саме на те, щоб зробити товар, більш доступним покупцеві, донести інформацію про пропозицію компанії найбільш зрозумілим чином до кінцевого споживача.

Торговий маркетинг включає в себе фінансове, змагальне, цінове стимулювання торгових посередників і торгового персоналу компанії, і часто є єдино доступним засобом просування товарів для невеликих за розміром компаній. Торговий маркетинг передбачає спостереження, активний вплив і аналіз результатів впливу на різні канали і учасників збутової мережі. Під активним впливом в свою чергу мається на увазі мотивація до роботи з брендом всіх, хто стоїть між товаром і споживачем: від етапу створення товару на виробництві (або прийняття рішення по асортиментному переліку) до міні магазинів крокової доступності.

Завдання трейд-маркетингу.

В рамках збільшення обсягу продажів трейд-маркетинг вирішує кілька завдань:

  • Вирівнювання сезонних продажів - прогнозування і вирівнювання обсягів виробництва і продажів в різні періоди року.

  • Відстеження і вирівнювання «уходімості» товарів різних груп зі складу - розробка промо пропозицій; бонусна і дисконтні програми для кінцевого споживача і посередника; мотиваційна програма для торгового персоналу.

  • розширення зони продажів - збільшення дистрибуції за результатами постійного аналізу продажів і пошуку нових можливостей.

  • Збільшення обсягів продажів в торговому каналі в цілому (опт, дилери, роздріб) і в конкретній торговій точці - надання товару необхідного іміджу через побудову планограмм і корпоративних блоків; створення впізнаваності товару і підвищення лояльності до нього у посередника продажів (оптовика, дилера, роздрібнику); збільшення кількості товару, що надходить в торговельну мережу шляхом розробки завантажувальних програм для торгової команди виробника або дистриб'ютора; стимулювання торгової мережі продавати весь асортиментний перелік торгових марок; підвищення зацікавленості посередника продажів (оптовика, дилера, роздрібнику) в активному збуті торгових марок виробника шляхом проведення спільних промо заходів.

Складові Трейд-маркетингу.

Для того, щоб приносити компанії відчутний результат активності торгового маркетингу повинні одночасно відбуватися на різних рівнях. Опис таких зон уваги трейд-маркетолога представлено нижче.

Customer promotion (просування на рівні клієнта) - стимулювання збуту кінцевого споживача використовує такі основні інструменти:

  • Національні компанії: розіграші, конкурси - збільшення участі лояльних покупців, можливість збільшення частки ринку протягом акції, привабливість і нестандартний призовий фонд.

  • Акції в точках продажів: дегустації, консультації, презентації, «купи-отримай» - локальний або регіональний масштаб, велику участь нових покупців, помітне зростання продажів в торговій точці / в місті в період продажів, видимість акції в магазині.

  • Програми лояльності: дозволяє збирати інформацію про лояльних покупців і їх споживчій поведінці - використання інформації про невідпрацьованих каналах для стимулювання нових покупок.

Trade promotion (просування на рівні торгових каналів) - стимулювання збільшення і прискорення продажів товарів, спрямоване на забезпечення можливості покупки через:

  • Інформування та навчання персоналу: тренінги, презентації, підвищення рівня лояльності до компанії.

  • Стимулювання компаній-посередників: розробка програми бонусів і ретробонусів, виділення маркетингового бюджету на просування товару в торговій точці / торгової мережі.

Merchandising ( мерчендайзинг ) - розміщення товару згідно Стандартів компанії з використанням рекламних матеріалів та обладнання компанії; управління залишками і ротація товарів в точці продажу.

Коло обов'язків і функцій трейд-маркетингу надзвичайно широкий. Вся діяльність цієї структури тісно пов'язана з роботою інших підрозділів компанії - фінансово-економічної служби, відділів реклами, логістики та маркетингу , Групи мерчандайзерів. Програма дій і комунікацій в рамках трейд-маркетингу вимагає ретельного планування і бюджетування і розробляється, як правило, на місяць, квартал і рік.

На закінчення необхідно відзначити, що трейд-маркетинг - це відносно новий напрямок діяльності, але воно може серйозно сприяти розвитку бізнесу. При правильному функціонуванні трейд-маркетингу в компанії може істотно підвищуватися рівень прибутковості бізнесу, структурується стратегічне планування, збільшується націленість на покупця. Розвиток підрозділи трейд-маркетингу призводить до побудови високо інтегрованих відносин між маркетингом і збутом, що в свою чергу підвищує лояльність покупців і торгових посередників, а також впізнаваність бренду. Таким чином, бізнес набуває більшої стійкість і реальну перспективу.