Як відкрити магазин автозапчастин
- Відкрити магазин автозапчастин: за і проти
- Підготовка до відкриття
- Поради від підприємця:
- вибір спеціалізації
- асортимент
- Реєстрація
- вибір місця
- Торговельне обладнання для магазину автозапчастин
- постачальники автозапчастин
- Персонал в магазині
- Маркетинг і реклама магазину автозапчастин
- Продаж автозапчастин в інтернеті
Разом зі зростанням числа автомобілів неминуче збільшується і попит на автомобільні запчастини, причому цей процес не зупиняється навіть у кризові періоди. Ці обставини, безумовно, роблять бізнес з продажу автомобільних деталей перспективним напрямком. Про всі подробиці і підводні камені цієї справи читайте в статті.
зміст:
- Відкрити магазин автозапчастин: за і проти
- Підготовка до відкриття
- «Вхідний квиток», окупність
- вибір спеціалізації
- асортимент
- Реєстрація
- вибір місця
- Торговельне обладнання для магазину автозапчастин
- постачальники автозапчастин
- Персонал в магазині
- Маркетинг і реклама магазину автозапчастин
- Продаж автозапчастин в інтернеті
Відкрити магазин автозапчастин: за і проти
Конкуренція на цьому ринку висока. Практично в кожному місті, навіть невеликому, є магазини автозапчастин. Однак що стосується попиту - кількість автомобілів в країні постійно зростає, причому високими темпами. Та й російські дороги працюють на руку продавцям автозапчастин та власникам автосервісів. Тому при хорошій роботі і адекватні ціни попит забезпечений практично завжди, навіть під час кризи.
Це, до речі, теж один з плюсів цього бізнесу. У кризовий час продажу автозапчастин тільки ростуть. Адже там, де зазвичай покупець віддасть перевагу змінити машину, в умовах економії він буде до останнього ремонтувати авто.
Якщо говорити не тільки про деталі, але і про витратні матеріали для авто - їх купують і будуть купувати завжди, незалежно від обставин.
Цей бізнес не має яскраво вираженої сезонності, і якщо уважно стежити за структурою попиту і своєчасно підлаштовувати під неї асортимент, прибутковість бізнесу може бути досить стабільною і прогнозованою протягом року.
Підготовка до відкриття
Обов'язково вивчіть попит і вже наявний на ринку асортимент: які запчастини запитують найчастіше, яких товарів мало. Виявивши групи товарів, недостатньо представлені в магазинах, спробуйте дізнатися, чи є дефіцит на ці товари в місті або попит на них невеликий і такої пропозиції вже цілком достатньо.
Велика удача, якщо вдасться поговорити особисто з власником або хоча б з людиною, що працює в магазині запчастин. Розпитайте про все - основні постачальники, приблизна структура попиту, необхідну кількість персоналу і зарплати, як рекламується ця конкретна точка.
Поради від підприємця:
- Вивчіть попит, публіку на місцевому міському автофорумі. Там автолюбителі діляться один з одним «головним болем»: які деталі складно знайти в місті, який був вдалий / невдалий досвід покупки запчастин. Використовуйте це при формуванні першої викладки і далі тримайте руку на пульсі, нехай асортимент буде гнучким. Можна навіть запитати учасників форуму безпосередньо - чого їм хотілося б, чого не вистачає в місті.
- Там же на форумі ви можете періодично підказувати щось учасникам, зарекомендувати себе як компетентного людини, залучити людей до свого магазин - але без нав'язливої реклами.
«Вхідний квиток», окупність
І вхідний квиток, і окупність будуть сильно відрізнятися в магазинах зі спеціалізацією на запчастинах для вітчизняних авто та іномарок. Пов'язано це в першу чергу безпосередньо з вартістю деталей, а значить, сумою першої закупівлі.
Однак навіть з обмеженим бюджетом є вихід. Так, стартова закупівля запчастин для іномарок обійдеться дорожче. Але зараз на деякі іномарки більшість деталей практично неможливо купити без попереднього замовлення, і покупець ставиться до цього спокійно, особливо в регіонах. Тобто можна відкритися саме в такому форматі - мати невеликий вибір самих ходових запчастин для певної марки, а решта пропонувати під замовлення. В такому випадку стартовий капітал знадобиться розумно мінімальний.
вибір спеціалізації
Сама пряма дорога до покупця на початковому етапі - відкриття магазину зі спеціалізацією по деталях для певних марок автомобілів. Пізніше завжди можна розширитися до універсального формату або відкривати нові магазини з новою спеціалізацією.
Відповідь на питання: з чого почати підприємцю при відкритті магазину автозапчастин, Ви знайдете тут .
Найпростіша, популярна і спритний спеціалізація - вітчизняні марки. Вони досить часто ламаються, вимагають частої заміни деталей, прості в ремонті і головне -
вони все ще найбільш популярні серед російських автолюбителів. Крім того, деталі на них коштують значно дешевше, що зменшить стартовий бюджет. Ці запчастини, як правило, типові, «наскрізні» для багатьох модельних рядів. Це дозволяє легко спрогнозувати структуру попиту, підібрати необхідний асортимент.
Але якщо ви впевнені, що досить компетентні в питаннях деталей певних іномарок, а також бачите дефіцит і реальний попит на них в вашому місті - можливо, це ваша ніша. Врахуйте, що вхідний квиток, окупність, та й ризик не вгадати попит тут вище.
асортимент
Розглянемо найбільш ходові групи товарів в асортименті магазину автозапчастин:
- Деталі кузова.
Їм дістається найбільше. Двері, дзеркала, бампери, лобове скло, фари - якісь з них досить громіздкі, і для них потрібно мати окреме складське приміщення (або возити під замовлення), а якісь цілком поміщаються в невеликій підсобці і виставляються на вітрині.
- Деталі двигуна.
- Елементи електроніки автомобіля.
Гальмівна колодка: бажано завжди мати в наявності певний вибір, колодки не будуть лежати на складі довго, але якщо вона потрібна покупцеві, то потрібна, як правило, терміново - він візьме там, де є в наявності.
- Повітряні і масляні фільтри - практично видатковий матеріал, тому аналогічно - треба завжди мати в наявності і багато.
- Елементи тюнінгу.
Реєстрація
Стандартно - починати бізнес з нуля краще, просто зареєструвавши ВП. Це простіше (і при реєстрації, і при подальшому документообіг, веденні бухгалтерії і взаємодії з державою); це, як правило, дешевше; це не вимагає залучення бухгалтера. Тим більше що в РФ поки законодавчо діють трирічні канікули для нових ІП від планових перевірок. Крім того, завжди може статися, що бізнес не піде, або ви просто вирішите, що вам це не підходить - і закрити ІП (або поставити його «на паузу») буде набагато простіше, ніж юрособа.
Якщо ви зупинилися саме на цьому варіанті, необхідно подати до податкової за місцем проживання:
- заяву про реєстрацію ІП;
- ксерокопію паспорта (+ надати оригінал на місці);
- ІПН оригінал + ксерокопію;
- квитанцію про сплату держмита .
Ви завжди можете звернутися за допомогою в компанію, що надає консультаційні послуги, але можемо запевнити: ця процедура сама по собі досить проста, і ви, швидше за все, зможете впоратися з нею самостійно.
вибір місця
Основний принцип вибору місця, якщо у вас поки недостатньо досвіду для самостійного маркетингового аналізу, буде таким: зверніть увагу на розташування декількох найпопулярніших в місті магазинів автозапчастин. Спробуйте помітити всі характеристики місця, оточення - наприклад, напевно поруч буде автостоянка, гаражний кооператив або велика заправка.
Випишіть основні характеристики - торговий центр або окремий павільйон, площа, прохідність, зручність під'їзду, спальний район або центр. Порівняйте їх між собою по різних точках. Так ви зможете мати уявлення, що має значення, на що звернути увагу при виборі пропозиції по оренді приміщення.
Так, для початку краще зупинитися саме на оренді приміщення, яке потім можна буде викупити, якщо місце виявиться дійсно хорошим (можливість подальшого викупу краще відразу передбачити в договорі оренди).
Торговельне обладнання для магазину автозапчастин
Основний момент - різні товарні групи магазину автозапчастин мають різні габарити: від мініатюрних датчиків до громіздких бамперів. Тому, вибираючи виставкове обладнання, треба добре уявляти собі асортимент майбутнього магазину.
На сайтах продавців торгово-виставкового обладнання представлені вже готові рішення для магазинів автозапчастин, або можна зв'язатися з їх менеджерами, які допоможуть скласти індивідуальну виставку з міцними габаритними стелажами і стійками для громіздкого товару і боксами, тумбами, вітринами для дрібного.
Навіть замовляючи виставкове обладнання за індивідуальним проектом, віддавайте перевагу розбірним системам з модулями стандартних типорозмірів - на випадок переїзду і зміни приміщення або закриття бізнесу і необхідності продажу обладнання.
постачальники автозапчастин
Постачальників обов'язково повинно бути декілька. По-перше, різні дилери часто роблять хороші пропозиції на різні групи товарів. По-друге, це забезпечить вам стабільність, підстрахування на випадок різких коливань, змін ринку, проблем з поставками і т. Д.
Віддавайте перевагу постачальникам з вузькою спеціалізацією, дилерам, які працюють безпосередньо з виробником або хоча б з офіційним ексклюзивним експортером в країні. Запитуйте сертифікати на товар, намагайтеся не працювати з постачальниками з поганою репутацією, наскільки можливо - виключайте ризик отримання підробок.
Персонал в магазині
Для організації роботи магазину автозапчастин вам знадобляться:
- Керівник / керуючий.
Організація роботи з персоналом, постачальниками, корпоративними клієнтами, управління поставками, регулювання асортименту, товарної матриці, рішення поточних господарських завдань, бажано - на перших порах бухгалтерський і господарський облік. Пізніше, коли обороти виростуть, збільшиться кількість операцій і, отже, складність обліку та документообігу, можна буде найняти бухгалтера.
- Продавці-консультанти.
Пряма робота з покупцем, роздрібні продажі, консультування, інформування про акції, програми лояльності та ін. Продавець-консультант повинен бути дійсно компетентний у питаннях деталей і поломок автомобіля.
- Якщо є сайт або передбачена доставка - водій / кур'єр.
- Прибиральник.
Маркетинг і реклама магазину автозапчастин
Половина успіху магазину автозапчастин - формування постійної клієнтської бази. Обов'язково завжди майте в магазині візитки з контактами, щоб роздавати їх покупцям з пропозицією наступного разу зателефонувати, дізнатися про наявність деталі, замовити або просто порадитися. Можна навіть мати індивідуальні візитки продавців - адже їх компетентність і доброзичливість, можливість з ними порадитися можуть зробити магазин улюбленим і постійним вибором для покупця.
Формування лояльності покупців для магазину автозапчастин навіть перспективніше, ніж залучення потоку нових покупців - пам'ятайте про це принципі і не нехтуйте ім.
Існують спеціальні програми лояльності для утримання вже наявних покупців. Вони припускають наявність бонусних, накопичувальних або дисконтних карт, клубну систему знижок або «закрите» оповіщення покупців про спеціальні пропозиції та інші інструменти.
Для залучення нових клієнтів добре працюють рекламні щити (виберіть місця скупчення автолюбителів, місця, де машини затримуються - світлофори, затори, паркування біля гіпермаркетів) і партнерські програми (наприклад, спільні акції та взаємне розміщення листівок, візиток з заправками, автосервісами, мийками і т . п.).
Продаж автозапчастин в інтернеті
Формат інтернет-магазину автозапчастин зараз користується популярністю у автолюбителів. Він може існувати самостійно, без наявності торгового залу, продавців-консультантів. Цей формат дозволяє істотно заощадити відразу на декількох великих статтях витрат, що дає можливість запропонувати привабливі ціни на товар.
Для створення гарного сайту з працюючою платіжною системою, кошиком, історією замовлень, а також для його якісного просування краще відразу звернутися до фахівців. Всі ці заходи коштують грошей, але все одно сумарно це, як правило, економніше відкриття і змісту роздрібного офлайнового магазину.
Необхідність мати приміщення під склад зберігається і в цьому форматі.
Ви можете поєднати два формати - відкрити і звичайний магазин, і інтернет-магазин, але вже зараз деякі експерти припускають, що скоро офлайн-формат здасть позиції остаточно.
Дивіться також:
Як відкрити магазин з нуля
Розміщення магазинів. Як правильно вибрати місце для магазину
Вибираємо назву для інтернет магазину
Як провести інвентаризацію в магазині