1. Як відкрити компанію в США - The Village Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом,...
2. Як отримати візу
3. Як відкрити і закрити бізнес
4. Яку форму компанії вибрати
5. У якому штаті реєструватися
6. Як платити податки
7. Як шукати співробітників
8. Як працювати з клієнтами
9. як судитися
10. З якими несподіванками можна зіткнутися
11. Як відкрити компанію в США - The Village
12. Що потрібно для переїзду
13. Як отримати візу
14. Як відкрити і закрити бізнес
15. Яку форму компанії вибрати
16. У якому штаті реєструватися
17. Як платити податки
18. Як шукати співробітників
19. Як працювати з клієнтами
20. як судитися
21. З якими несподіванками можна зіткнутися
22. Як відкрити компанію в США - The Village
23. Що потрібно для переїзду
24. Як отримати візу
25. Як відкрити і закрити бізнес
26. Яку форму компанії вибрати
27. У якому штаті реєструватися
28. Як платити податки
29. Як шукати співробітників
30. Як працювати з клієнтами
31. як судитися
32. З якими несподіванками можна зіткнутися
33. Як відкрити компанію в США - The Village
34. Що потрібно для переїзду
35. Як отримати візу
36. Як відкрити і закрити бізнес
37. Яку форму компанії вибрати
38. У якому штаті реєструватися
39. Як платити податки
40. Як шукати співробітників
41. Як працювати з клієнтами
42. як судитися
43. З якими несподіванками можна зіткнутися
44. Як відкрити компанію в США - The Village
45. Що потрібно для переїзду
46. Як отримати візу
47. Як відкрити і закрити бізнес
48. Яку форму компанії вибрати
49. У якому штаті реєструватися
50. Як платити податки
51. Як шукати співробітників
52. Як працювати з клієнтами
53. як судитися
54. З якими несподіванками можна зіткнутися

Як відкрити компанію в США - The Village

Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом, потім поїхав на три місяці в Іспанію вивчати англійську. Коли зміг розмовляти, знайшов роботу в Швеції, попрацював в Стокгольмі. Роботодавці Андрія стали інвесторами його IT-компанії в Росії. Деякий час по тому він відкрив філію своєї фірми в Білорусі - вже на власні гроші. Потім вирішив відкрити філію в США: 80% його клієнтів і до цього були з Америки. Зараз в США у Андрія працюють сім чоловік, в Росії - 45, в Білорусі - 15. Він сам живе в США по візі L1. Підприємець розповів The Village про тонкощі ведення бізнесу в Штатах.

Андрій Кудієвський
засновник компанії-розробника
мобільних додатків WeezLabs

Що потрібно для переїзду

Вам потрібно як мінімум три речі. Перше і головне - це гроші. Приїжджати сюди з порожніми руками не варто. Вам потрібні ресурси для найму хоча б трьох-чотирьох співробітників, інакше компанія буде занадто повільно розвиватися. Зарплата місцевих співробітників складає приблизно 70-100 тисяч доларів на рік. Друге - вам потрібен серйозний бекграунд, досвід роботи в Росії і пул власних фахівців, з якими ви можете працювати. Третє - потрібно вміти ризикувати.

Як отримати візу

Мій шлях - класичний легальний варіант. Я приїхав в США по туристичній візі, зареєстрував тут компанію, а потім перевів себе зі своєї російської компанії в американську. Це називається multinational executive transfer. Зробити це можна за умови, що ви займаєте керівну посаду в російській компанії не менше трьох років.

Ще одна умова - ваша перша компанія не може складатися з двох-трьох чоловік, під вами повинна бути структура з керівників відділень, у яких також повинні бути підлеглі. Існує ще один легальний варіант - спробувати отримати робочу візу H1B, але на неї зараз дуже великий конкурс. Раз на рік першого квітня відкривається пул вільних робочих віз, зазвичай їх кілька тисяч, і їх миттєво розбирають великі компанії. У Microsoft, Google, Yahoo і інших гігантів є спеціальні пільги на отримання віз для своїх співробітників, так що для простих людей їх залишається зовсім небагато. Так, наприклад, в 2013 році все візи були розібрані менше ніж за 24 години.

Як відкрити і закрити бізнес

Чи є ви громадянином США, чи ні, особливої ​​різниці в процедурі відкриття бізнесу ви не помітите. Єдина особливість - вам це обійдеться трохи дорожче. Для громадянина США це коштує приблизно 150 доларів, а для росіянина - близько 500-600 доларів. Різниця у вартості пояснюється тим, що ви будете зобов'язані сплатити послуги судового представника. Навіть якщо ви не збираєтеся судитися, ви зобов'язані мати якийсь юридична адреса, на який уряд чи податкова служба вам зможе вислати документи. Американці в цьому випадку просто вказують домашню адресу, а іноземцям потрібен представник: на російську адресу ніхто вам документи не надсилатиме.

В цілому відкрити бізнес в США набагато простіше і дешевше, ніж в Росії. Паперової роботи потрібно виконати зовсім небагато, і через два-три дні вам вже повернуть підписані документи з печаткою штату. Якщо ви захочете внести якісь зміни в статут компанії, наприклад змінити директора, нікого про це повідомляти не потрібно.

А ось із закриттям бізнесу тут не менше проблем, ніж в Росії. По-перше, сама процедура коштує близько 800 доларів, по-друге, ви платите компанії, яка допомагає вам із закриттям, - це ще близько 2 тисяч доларів. Перед закриттям йде уважна перевірка стану справ компанії: не повинно залишитися ніяких боргів, вся звітність повинна бути здана, ні у кого з партнерів і клієнтів не повинно бути до вас претензій.

Яку форму компанії вибрати

Найдешевший варіант - зареєструвати Limited Liability Company (LLC), але якщо ви плануєте в майбутньому продати компанію, то краще зробити Incorporation (Inc.), аналог нашого ВАТ. У Inc. є ще одна перевага. Нова компанія може залучити хороших співробітників тим, що запропонує їм невелику частку в бізнесі. Ви можете сказати: «У вас буде зарплата на 30% нижче, але при входженні в компанію ви отримаєте 2% акцій». Так ви, з одного боку, економите на зарплаті, з іншого - мотивуєте співробітників розвивати компанію. Це дуже поширена практика в США. Є ще одна правова форма - Sole Proprietorship, аналог нашого ІП, але для нерезидентів штату цей варіант не підходить, так як вас вважатимуть недостатньо благонадійність.

В принципі, отримати статус резидента не складно, потрібно просто прожити в одному місці рік. Але от чи варто це робити - це питання. Якщо ви, наприклад, стаєте резидентом Каліфорнії, то податки з усього, що ви заробили за рік, ви зобов'язані платити в Каліфорнії. Якщо у вас є бізнес в Росії, то податки з нього також підуть до бюджету Каліфорнії, а це не дуже вигідно, тому що російські податки набагато нижче американських. Я знаю багатьох російських підприємців, які, проживши в США десять років, до цих пір офіційно не визнали себе резидентами.

У якому штаті реєструватися

Я часто чую, що IT-компаніям радять реєструватися в штаті Делавер, який славиться своїми податковими пільгами. Однак зараз про таких компаніях складається досить неприємне враження. Для американців дуже багато означає поняття local, їм подобається підтримувати місцеві компанії.

Власників компаній з Делавера вважають жадібними, діючими врозріз з інтересами місцевої громади. Через це інші компанії можуть відмовитися з вами співпрацювати. Ви заощадите 10-20% на податки, але втратите клієнтів. Мій бізнес зареєстрований в Каліфорнії, тому що більшість великих компаній, які є нашими клієнтами, працюють тут. Корпорації зазвичай вимагають, щоб твій бізнес підкорявся законам того ж штату, в якому зареєстровані вони. Якщо ваша компанія знаходиться в іншому місці, вони зажадають, щоб ви відкрили представництво в їх штаті.

Як платити податки

Я в своїй компанії є і роботодавцем, і співробітником, тому бачу податкову систему з обох сторін. З точки зору роботодавця, рівень податків тут божевільний. Податок на прибуток досягає 30-40%. При цьому платити податки в Штатах простіше, прозоріше і приємніше. Бухгалтерська компанія, яка нас обслуговує, коштує набагато дешевше, ніж аналогічна російська. Справа в тому, що вони здають простий бухгалтерський звіт тільки раз на рік.

Цікава ситуація з оподаткуванням працівників. Кожен працівник сам займається своїми податками, в кінці року він подає декларацію, в якій вказує всі свої доходи. Якщо він випадково переплачує, податкова повертає йому гроші. Тут діє прогресуючий податок: чим більше ти заробляєш, тим більше платиш податків. Тому багато хто намагається дотримуватися певної позначки.

Наприклад, якщо ти отримуєш 70 тисяч доларів, то платиш 15%, а якщо більше, то вже 20% - і багато довго не наважуються отримувати вище 70 тисяч доларів. У США прийнято говорити про те, скільки ти заробляєш за рік, а не на місяць, і завжди вказувати суму до оподаткування. У Росії податки для працівників завжди однакові, ти платиш 13% і завжди знаєш, скільки отримаєш чистими. Тут же податкова ставка сильно залежить від різних умов, наприклад, від того, чи одружений ти, являєшся чи главою сім'ї, скільки у тебе дітей. Податок коливається від 10 до 40%!

Як шукати співробітників

У мене в компанії розробники працюють з Росії та Білорусі, а в США - менеджери з продажу, аккаунт-менеджери, дизайнери та керівники проектів. Ринок праці в IT-сфері в двох країнах дуже відрізняється. У Росії рекрутери полюють за програмістами, ніхто з них не шукає роботу по три місяці, тому що попит на них дуже великий. Середній вік IT-співробітників в Росії - 30 років, та й самі компанії дуже молоді.

У США інакше: тут пропозиція на ринку праці перевищує попит, люди дуже відповідально і підлягає вибирають майбутню компанію. На співбесідах здобувачі дізнаються всі подробиці майбутнього працевлаштування: яка страховка надається, які свята вважаються вихідними, які бонуси їм покладені. Тут прийнято триматися за роботу - якщо потрібно щось зробити, вони будуть не спати ночами, але зроблять. При цьому тут не вітаються особисті відносини між співробітниками. Наприклад, я не можу попросити когось зі своїх працівників по дружбі підкинути мене в аеропорт - є ж таксі! Якщо хтось помітить, що інший співробітник працює погано, про це обов'язково скажуть начальнику. У Росії це вважається стукацтвом, а тут - робочої етикою. Цікаво, що в США немає нормованого відпустки, компанія сама визначає можливий час відпочинку, і будь-який відпустку завжди буде за рахунок співробітника.

Як працювати з клієнтами

Американські компанії зазвичай побоюються працювати з закордонними. Вони вважають, що, як тільки вони віддають щось за кордон, вони це втрачають. Якщо вони не можуть приїхати в офіс, зателефонувати в звичайні робочі години компанії-виконавцю, вони відчувають себе некомфортно. Через наростаючої напруги між Росією і США ми намагаємося якомога рідше нагадувати про те, що ми з Росії. Про Білорусі говорити і зовсім не можна: американці вважають, що в цій країні живе диктатор і з нею не можна мати справу.

Тільки переїхавши в США, я зрозумів, що таке справжня клієнтоорієнтованість. Тут клієнт завжди правий, і все намагаються приділити якомога більше уваги сервісної частини компанії - тому, як ми працюємо на етапі придбання клієнта, на етапі виконання замовлення і, головне, що відбувається після завершення проекту. Всі намагаються підтримувати відносини з клієнтом, щоб отримати від нього наступне замовлення.

як судитися

Звернення до суду в США - це більше позитивний досвід, ніж негативний. Одного разу один наш клієнт відмовився платити за виконану роботу, і ми подали позов. По-перше, для мене було дивним, що я, не будучи громадянином США, можу спокійно подати в суд на громадянина США. По-друге, я був приємно здивований термінами виконання нашого запиту. Дві години знадобилося на те, щоб подати заяву, через півтора місяці нам прийшла повістка, саме розгляд зайняло двадцять хвилин, за результатами якого клієнт погодився нам заплатити. Ми відразу ж отримали наші гроші назад. У Таганрозі цей процес тривав би два роки і, можливо, ні до чого б так і не привів.

З якими несподіванками можна зіткнутися

Бізнес-план, з яким я приїхав в США, дуже швидко впав. Я планував витратити 250 тисяч доларів і вийти на окупність через півроку, але не передбачив деяких речей. По-перше, тут дуже дорогі співробітники, по-друге, кошмарні податки, по-третє, тільки довгострокова оренда офісів. Коли ти тільки приїжджаєш сюди, орендодавці тобі не довіряють, тому вимагають передоплату за великий термін.

Мені вдалося домовитися про оплату за рік, і мені говорили, що це дивно, тому що зазвичай мінімальний термін передоплати - два-три роки! Ще один недолік, який я не передбачив, - це різниця в часі між трьома офісами. Одинадцять годин - це дуже багато. Мені довелося сильно поміняти робочий графік, щоб у мене були перетину з усіма співробітниками. В результаті я дуже часто працюю ночами.

Як відкрити компанію в США - The Village

Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом, потім поїхав на три місяці в Іспанію вивчати англійську. Коли зміг розмовляти, знайшов роботу в Швеції, попрацював в Стокгольмі. Роботодавці Андрія стали інвесторами його IT-компанії в Росії. Деякий час по тому він відкрив філію своєї фірми в Білорусі - вже на власні гроші. Потім вирішив відкрити філію в США: 80% його клієнтів і до цього були з Америки. Зараз в США у Андрія працюють сім чоловік, в Росії - 45, в Білорусі - 15. Він сам живе в США по візі L1. Підприємець розповів The Village про тонкощі ведення бізнесу в Штатах.

Андрій Кудієвський
засновник компанії-розробника
мобільних додатків WeezLabs

Що потрібно для переїзду

Вам потрібно як мінімум три речі. Перше і головне - це гроші. Приїжджати сюди з порожніми руками не варто. Вам потрібні ресурси для найму хоча б трьох-чотирьох співробітників, інакше компанія буде занадто повільно розвиватися. Зарплата місцевих співробітників складає приблизно 70-100 тисяч доларів на рік. Друге - вам потрібен серйозний бекграунд, досвід роботи в Росії і пул власних фахівців, з якими ви можете працювати. Третє - потрібно вміти ризикувати.

Як отримати візу

Мій шлях - класичний легальний варіант. Я приїхав в США по туристичній візі, зареєстрував тут компанію, а потім перевів себе зі своєї російської компанії в американську. Це називається multinational executive transfer. Зробити це можна за умови, що ви займаєте керівну посаду в російській компанії не менше трьох років.

Ще одна умова - ваша перша компанія не може складатися з двох-трьох чоловік, під вами повинна бути структура з керівників відділень, у яких також повинні бути підлеглі. Існує ще один легальний варіант - спробувати отримати робочу візу H1B, але на неї зараз дуже великий конкурс. Раз на рік першого квітня відкривається пул вільних робочих віз, зазвичай їх кілька тисяч, і їх миттєво розбирають великі компанії. У Microsoft, Google, Yahoo і інших гігантів є спеціальні пільги на отримання віз для своїх співробітників, так що для простих людей їх залишається зовсім небагато. Так, наприклад, в 2013 році все візи були розібрані менше ніж за 24 години.

Як відкрити і закрити бізнес

Чи є ви громадянином США, чи ні, особливої ​​різниці в процедурі відкриття бізнесу ви не помітите. Єдина особливість - вам це обійдеться трохи дорожче. Для громадянина США це коштує приблизно 150 доларів, а для росіянина - близько 500-600 доларів. Різниця у вартості пояснюється тим, що ви будете зобов'язані сплатити послуги судового представника. Навіть якщо ви не збираєтеся судитися, ви зобов'язані мати якийсь юридична адреса, на який уряд чи податкова служба вам зможе вислати документи. Американці в цьому випадку просто вказують домашню адресу, а іноземцям потрібен представник: на російську адресу ніхто вам документи не надсилатиме.

В цілому відкрити бізнес в США набагато простіше і дешевше, ніж в Росії. Паперової роботи потрібно виконати зовсім небагато, і через два-три дні вам вже повернуть підписані документи з печаткою штату. Якщо ви захочете внести якісь зміни в статут компанії, наприклад змінити директора, нікого про це повідомляти не потрібно.

А ось із закриттям бізнесу тут не менше проблем, ніж в Росії. По-перше, сама процедура коштує близько 800 доларів, по-друге, ви платите компанії, яка допомагає вам із закриттям, - це ще близько 2 тисяч доларів. Перед закриттям йде уважна перевірка стану справ компанії: не повинно залишитися ніяких боргів, вся звітність повинна бути здана, ні у кого з партнерів і клієнтів не повинно бути до вас претензій.

Яку форму компанії вибрати

Найдешевший варіант - зареєструвати Limited Liability Company (LLC), але якщо ви плануєте в майбутньому продати компанію, то краще зробити Incorporation (Inc.), аналог нашого ВАТ. У Inc. є ще одна перевага. Нова компанія може залучити хороших співробітників тим, що запропонує їм невелику частку в бізнесі. Ви можете сказати: «У вас буде зарплата на 30% нижче, але при входженні в компанію ви отримаєте 2% акцій». Так ви, з одного боку, економите на зарплаті, з іншого - мотивуєте співробітників розвивати компанію. Це дуже поширена практика в США. Є ще одна правова форма - Sole Proprietorship, аналог нашого ІП, але для нерезидентів штату цей варіант не підходить, так як вас вважатимуть недостатньо благонадійність.

В принципі, отримати статус резидента не складно, потрібно просто прожити в одному місці рік. Але от чи варто це робити - це питання. Якщо ви, наприклад, стаєте резидентом Каліфорнії, то податки з усього, що ви заробили за рік, ви зобов'язані платити в Каліфорнії. Якщо у вас є бізнес в Росії, то податки з нього також підуть до бюджету Каліфорнії, а це не дуже вигідно, тому що російські податки набагато нижче американських. Я знаю багатьох російських підприємців, які, проживши в США десять років, до цих пір офіційно не визнали себе резидентами.

У якому штаті реєструватися

Я часто чую, що IT-компаніям радять реєструватися в штаті Делавер, який славиться своїми податковими пільгами. Однак зараз про таких компаніях складається досить неприємне враження. Для американців дуже багато означає поняття local, їм подобається підтримувати місцеві компанії.

Власників компаній з Делавера вважають жадібними, діючими врозріз з інтересами місцевої громади. Через це інші компанії можуть відмовитися з вами співпрацювати. Ви заощадите 10-20% на податки, але втратите клієнтів. Мій бізнес зареєстрований в Каліфорнії, тому що більшість великих компаній, які є нашими клієнтами, працюють тут. Корпорації зазвичай вимагають, щоб твій бізнес підкорявся законам того ж штату, в якому зареєстровані вони. Якщо ваша компанія знаходиться в іншому місці, вони зажадають, щоб ви відкрили представництво в їх штаті.

Як платити податки

Я в своїй компанії є і роботодавцем, і співробітником, тому бачу податкову систему з обох сторін. З точки зору роботодавця, рівень податків тут божевільний. Податок на прибуток досягає 30-40%. При цьому платити податки в Штатах простіше, прозоріше і приємніше. Бухгалтерська компанія, яка нас обслуговує, коштує набагато дешевше, ніж аналогічна російська. Справа в тому, що вони здають простий бухгалтерський звіт тільки раз на рік.

Цікава ситуація з оподаткуванням працівників. Кожен працівник сам займається своїми податками, в кінці року він подає декларацію, в якій вказує всі свої доходи. Якщо він випадково переплачує, податкова повертає йому гроші. Тут діє прогресуючий податок: чим більше ти заробляєш, тим більше платиш податків. Тому багато хто намагається дотримуватися певної позначки.

Наприклад, якщо ти отримуєш 70 тисяч доларів, то платиш 15%, а якщо більше, то вже 20% - і багато довго не наважуються отримувати вище 70 тисяч доларів. У США прийнято говорити про те, скільки ти заробляєш за рік, а не на місяць, і завжди вказувати суму до оподаткування. У Росії податки для працівників завжди однакові, ти платиш 13% і завжди знаєш, скільки отримаєш чистими. Тут же податкова ставка сильно залежить від різних умов, наприклад, від того, чи одружений ти, являєшся чи главою сім'ї, скільки у тебе дітей. Податок коливається від 10 до 40%!

Як шукати співробітників

У мене в компанії розробники працюють з Росії та Білорусі, а в США - менеджери з продажу, аккаунт-менеджери, дизайнери та керівники проектів. Ринок праці в IT-сфері в двох країнах дуже відрізняється. У Росії рекрутери полюють за програмістами, ніхто з них не шукає роботу по три місяці, тому що попит на них дуже великий. Середній вік IT-співробітників в Росії - 30 років, та й самі компанії дуже молоді.

У США інакше: тут пропозиція на ринку праці перевищує попит, люди дуже відповідально і підлягає вибирають майбутню компанію. На співбесідах здобувачі дізнаються всі подробиці майбутнього працевлаштування: яка страховка надається, які свята вважаються вихідними, які бонуси їм покладені. Тут прийнято триматися за роботу - якщо потрібно щось зробити, вони будуть не спати ночами, але зроблять. При цьому тут не вітаються особисті відносини між співробітниками. Наприклад, я не можу попросити когось зі своїх працівників по дружбі підкинути мене в аеропорт - є ж таксі! Якщо хтось помітить, що інший співробітник працює погано, про це обов'язково скажуть начальнику. У Росії це вважається стукацтвом, а тут - робочої етикою. Цікаво, що в США немає нормованого відпустки, компанія сама визначає можливий час відпочинку, і будь-який відпустку завжди буде за рахунок співробітника.

Як працювати з клієнтами

Американські компанії зазвичай побоюються працювати з закордонними. Вони вважають, що, як тільки вони віддають щось за кордон, вони це втрачають. Якщо вони не можуть приїхати в офіс, зателефонувати в звичайні робочі години компанії-виконавцю, вони відчувають себе некомфортно. Через наростаючої напруги між Росією і США ми намагаємося якомога рідше нагадувати про те, що ми з Росії. Про Білорусі говорити і зовсім не можна: американці вважають, що в цій країні живе диктатор і з нею не можна мати справу.

Тільки переїхавши в США, я зрозумів, що таке справжня клієнтоорієнтованість. Тут клієнт завжди правий, і все намагаються приділити якомога більше уваги сервісної частини компанії - тому, як ми працюємо на етапі придбання клієнта, на етапі виконання замовлення і, головне, що відбувається після завершення проекту. Всі намагаються підтримувати відносини з клієнтом, щоб отримати від нього наступне замовлення.

як судитися

Звернення до суду в США - це більше позитивний досвід, ніж негативний. Одного разу один наш клієнт відмовився платити за виконану роботу, і ми подали позов. По-перше, для мене було дивним, що я, не будучи громадянином США, можу спокійно подати в суд на громадянина США. По-друге, я був приємно здивований термінами виконання нашого запиту. Дві години знадобилося на те, щоб подати заяву, через півтора місяці нам прийшла повістка, саме розгляд зайняло двадцять хвилин, за результатами якого клієнт погодився нам заплатити. Ми відразу ж отримали наші гроші назад. У Таганрозі цей процес тривав би два роки і, можливо, ні до чого б так і не привів.

З якими несподіванками можна зіткнутися

Бізнес-план, з яким я приїхав в США, дуже швидко впав. Я планував витратити 250 тисяч доларів і вийти на окупність через півроку, але не передбачив деяких речей. По-перше, тут дуже дорогі співробітники, по-друге, кошмарні податки, по-третє, тільки довгострокова оренда офісів. Коли ти тільки приїжджаєш сюди, орендодавці тобі не довіряють, тому вимагають передоплату за великий термін.

Мені вдалося домовитися про оплату за рік, і мені говорили, що це дивно, тому що зазвичай мінімальний термін передоплати - два-три роки! Ще один недолік, який я не передбачив, - це різниця в часі між трьома офісами. Одинадцять годин - це дуже багато. Мені довелося сильно поміняти робочий графік, щоб у мене були перетину з усіма співробітниками. В результаті я дуже часто працюю ночами.

Як відкрити компанію в США - The Village

Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом, потім поїхав на три місяці в Іспанію вивчати англійську. Коли зміг розмовляти, знайшов роботу в Швеції, попрацював в Стокгольмі. Роботодавці Андрія стали інвесторами його IT-компанії в Росії. Деякий час по тому він відкрив філію своєї фірми в Білорусі - вже на власні гроші. Потім вирішив відкрити філію в США: 80% його клієнтів і до цього були з Америки. Зараз в США у Андрія працюють сім чоловік, в Росії - 45, в Білорусі - 15. Він сам живе в США по візі L1. Підприємець розповів The Village про тонкощі ведення бізнесу в Штатах.

Андрій Кудієвський
засновник компанії-розробника
мобільних додатків WeezLabs

Що потрібно для переїзду

Вам потрібно як мінімум три речі. Перше і головне - це гроші. Приїжджати сюди з порожніми руками не варто. Вам потрібні ресурси для найму хоча б трьох-чотирьох співробітників, інакше компанія буде занадто повільно розвиватися. Зарплата місцевих співробітників складає приблизно 70-100 тисяч доларів на рік. Друге - вам потрібен серйозний бекграунд, досвід роботи в Росії і пул власних фахівців, з якими ви можете працювати. Третє - потрібно вміти ризикувати.

Як отримати візу

Мій шлях - класичний легальний варіант. Я приїхав в США по туристичній візі, зареєстрував тут компанію, а потім перевів себе зі своєї російської компанії в американську. Це називається multinational executive transfer. Зробити це можна за умови, що ви займаєте керівну посаду в російській компанії не менше трьох років.

Ще одна умова - ваша перша компанія не може складатися з двох-трьох чоловік, під вами повинна бути структура з керівників відділень, у яких також повинні бути підлеглі. Існує ще один легальний варіант - спробувати отримати робочу візу H1B, але на неї зараз дуже великий конкурс. Раз на рік першого квітня відкривається пул вільних робочих віз, зазвичай їх кілька тисяч, і їх миттєво розбирають великі компанії. У Microsoft, Google, Yahoo і інших гігантів є спеціальні пільги на отримання віз для своїх співробітників, так що для простих людей їх залишається зовсім небагато. Так, наприклад, в 2013 році все візи були розібрані менше ніж за 24 години.

Як відкрити і закрити бізнес

Чи є ви громадянином США, чи ні, особливої ​​різниці в процедурі відкриття бізнесу ви не помітите. Єдина особливість - вам це обійдеться трохи дорожче. Для громадянина США це коштує приблизно 150 доларів, а для росіянина - близько 500-600 доларів. Різниця у вартості пояснюється тим, що ви будете зобов'язані сплатити послуги судового представника. Навіть якщо ви не збираєтеся судитися, ви зобов'язані мати якийсь юридична адреса, на який уряд чи податкова служба вам зможе вислати документи. Американці в цьому випадку просто вказують домашню адресу, а іноземцям потрібен представник: на російську адресу ніхто вам документи не надсилатиме.

В цілому відкрити бізнес в США набагато простіше і дешевше, ніж в Росії. Паперової роботи потрібно виконати зовсім небагато, і через два-три дні вам вже повернуть підписані документи з печаткою штату. Якщо ви захочете внести якісь зміни в статут компанії, наприклад змінити директора, нікого про це повідомляти не потрібно.

А ось із закриттям бізнесу тут не менше проблем, ніж в Росії. По-перше, сама процедура коштує близько 800 доларів, по-друге, ви платите компанії, яка допомагає вам із закриттям, - це ще близько 2 тисяч доларів. Перед закриттям йде уважна перевірка стану справ компанії: не повинно залишитися ніяких боргів, вся звітність повинна бути здана, ні у кого з партнерів і клієнтів не повинно бути до вас претензій.

Яку форму компанії вибрати

Найдешевший варіант - зареєструвати Limited Liability Company (LLC), але якщо ви плануєте в майбутньому продати компанію, то краще зробити Incorporation (Inc.), аналог нашого ВАТ. У Inc. є ще одна перевага. Нова компанія може залучити хороших співробітників тим, що запропонує їм невелику частку в бізнесі. Ви можете сказати: «У вас буде зарплата на 30% нижче, але при входженні в компанію ви отримаєте 2% акцій». Так ви, з одного боку, економите на зарплаті, з іншого - мотивуєте співробітників розвивати компанію. Це дуже поширена практика в США. Є ще одна правова форма - Sole Proprietorship, аналог нашого ІП, але для нерезидентів штату цей варіант не підходить, так як вас вважатимуть недостатньо благонадійність.

В принципі, отримати статус резидента не складно, потрібно просто прожити в одному місці рік. Але от чи варто це робити - це питання. Якщо ви, наприклад, стаєте резидентом Каліфорнії, то податки з усього, що ви заробили за рік, ви зобов'язані платити в Каліфорнії. Якщо у вас є бізнес в Росії, то податки з нього також підуть до бюджету Каліфорнії, а це не дуже вигідно, тому що російські податки набагато нижче американських. Я знаю багатьох російських підприємців, які, проживши в США десять років, до цих пір офіційно не визнали себе резидентами.

У якому штаті реєструватися

Я часто чую, що IT-компаніям радять реєструватися в штаті Делавер, який славиться своїми податковими пільгами. Однак зараз про таких компаніях складається досить неприємне враження. Для американців дуже багато означає поняття local, їм подобається підтримувати місцеві компанії.

Власників компаній з Делавера вважають жадібними, діючими врозріз з інтересами місцевої громади. Через це інші компанії можуть відмовитися з вами співпрацювати. Ви заощадите 10-20% на податки, але втратите клієнтів. Мій бізнес зареєстрований в Каліфорнії, тому що більшість великих компаній, які є нашими клієнтами, працюють тут. Корпорації зазвичай вимагають, щоб твій бізнес підкорявся законам того ж штату, в якому зареєстровані вони. Якщо ваша компанія знаходиться в іншому місці, вони зажадають, щоб ви відкрили представництво в їх штаті.

Як платити податки

Я в своїй компанії є і роботодавцем, і співробітником, тому бачу податкову систему з обох сторін. З точки зору роботодавця, рівень податків тут божевільний. Податок на прибуток досягає 30-40%. При цьому платити податки в Штатах простіше, прозоріше і приємніше. Бухгалтерська компанія, яка нас обслуговує, коштує набагато дешевше, ніж аналогічна російська. Справа в тому, що вони здають простий бухгалтерський звіт тільки раз на рік.

Цікава ситуація з оподаткуванням працівників. Кожен працівник сам займається своїми податками, в кінці року він подає декларацію, в якій вказує всі свої доходи. Якщо він випадково переплачує, податкова повертає йому гроші. Тут діє прогресуючий податок: чим більше ти заробляєш, тим більше платиш податків. Тому багато хто намагається дотримуватися певної позначки.

Наприклад, якщо ти отримуєш 70 тисяч доларів, то платиш 15%, а якщо більше, то вже 20% - і багато довго не наважуються отримувати вище 70 тисяч доларів. У США прийнято говорити про те, скільки ти заробляєш за рік, а не на місяць, і завжди вказувати суму до оподаткування. У Росії податки для працівників завжди однакові, ти платиш 13% і завжди знаєш, скільки отримаєш чистими. Тут же податкова ставка сильно залежить від різних умов, наприклад, від того, чи одружений ти, являєшся чи главою сім'ї, скільки у тебе дітей. Податок коливається від 10 до 40%!

Як шукати співробітників

У мене в компанії розробники працюють з Росії та Білорусі, а в США - менеджери з продажу, аккаунт-менеджери, дизайнери та керівники проектів. Ринок праці в IT-сфері в двох країнах дуже відрізняється. У Росії рекрутери полюють за програмістами, ніхто з них не шукає роботу по три місяці, тому що попит на них дуже великий. Середній вік IT-співробітників в Росії - 30 років, та й самі компанії дуже молоді.

У США інакше: тут пропозиція на ринку праці перевищує попит, люди дуже відповідально і підлягає вибирають майбутню компанію. На співбесідах здобувачі дізнаються всі подробиці майбутнього працевлаштування: яка страховка надається, які свята вважаються вихідними, які бонуси їм покладені. Тут прийнято триматися за роботу - якщо потрібно щось зробити, вони будуть не спати ночами, але зроблять. При цьому тут не вітаються особисті відносини між співробітниками. Наприклад, я не можу попросити когось зі своїх працівників по дружбі підкинути мене в аеропорт - є ж таксі! Якщо хтось помітить, що інший співробітник працює погано, про це обов'язково скажуть начальнику. У Росії це вважається стукацтвом, а тут - робочої етикою. Цікаво, що в США немає нормованого відпустки, компанія сама визначає можливий час відпочинку, і будь-який відпустку завжди буде за рахунок співробітника.

Як працювати з клієнтами

Американські компанії зазвичай побоюються працювати з закордонними. Вони вважають, що, як тільки вони віддають щось за кордон, вони це втрачають. Якщо вони не можуть приїхати в офіс, зателефонувати в звичайні робочі години компанії-виконавцю, вони відчувають себе некомфортно. Через наростаючої напруги між Росією і США ми намагаємося якомога рідше нагадувати про те, що ми з Росії. Про Білорусі говорити і зовсім не можна: американці вважають, що в цій країні живе диктатор і з нею не можна мати справу.

Тільки переїхавши в США, я зрозумів, що таке справжня клієнтоорієнтованість. Тут клієнт завжди правий, і все намагаються приділити якомога більше уваги сервісної частини компанії - тому, як ми працюємо на етапі придбання клієнта, на етапі виконання замовлення і, головне, що відбувається після завершення проекту. Всі намагаються підтримувати відносини з клієнтом, щоб отримати від нього наступне замовлення.

як судитися

Звернення до суду в США - це більше позитивний досвід, ніж негативний. Одного разу один наш клієнт відмовився платити за виконану роботу, і ми подали позов. По-перше, для мене було дивним, що я, не будучи громадянином США, можу спокійно подати в суд на громадянина США. По-друге, я був приємно здивований термінами виконання нашого запиту. Дві години знадобилося на те, щоб подати заяву, через півтора місяці нам прийшла повістка, саме розгляд зайняло двадцять хвилин, за результатами якого клієнт погодився нам заплатити. Ми відразу ж отримали наші гроші назад. У Таганрозі цей процес тривав би два роки і, можливо, ні до чого б так і не привів.

З якими несподіванками можна зіткнутися

Бізнес-план, з яким я приїхав в США, дуже швидко впав. Я планував витратити 250 тисяч доларів і вийти на окупність через півроку, але не передбачив деяких речей. По-перше, тут дуже дорогі співробітники, по-друге, кошмарні податки, по-третє, тільки довгострокова оренда офісів. Коли ти тільки приїжджаєш сюди, орендодавці тобі не довіряють, тому вимагають передоплату за великий термін.

Мені вдалося домовитися про оплату за рік, і мені говорили, що це дивно, тому що зазвичай мінімальний термін передоплати - два-три роки! Ще один недолік, який я не передбачив, - це різниця в часі між трьома офісами. Одинадцять годин - це дуже багато. Мені довелося сильно поміняти робочий графік, щоб у мене були перетину з усіма співробітниками. В результаті я дуже часто працюю ночами.

Як відкрити компанію в США - The Village

Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом, потім поїхав на три місяці в Іспанію вивчати англійську. Коли зміг розмовляти, знайшов роботу в Швеції, попрацював в Стокгольмі. Роботодавці Андрія стали інвесторами його IT-компанії в Росії. Деякий час по тому він відкрив філію своєї фірми в Білорусі - вже на власні гроші. Потім вирішив відкрити філію в США: 80% його клієнтів і до цього були з Америки. Зараз в США у Андрія працюють сім чоловік, в Росії - 45, в Білорусі - 15. Він сам живе в США по візі L1. Підприємець розповів The Village про тонкощі ведення бізнесу в Штатах.

Андрій Кудієвський
засновник компанії-розробника
мобільних додатків WeezLabs

Що потрібно для переїзду

Вам потрібно як мінімум три речі. Перше і головне - це гроші. Приїжджати сюди з порожніми руками не варто. Вам потрібні ресурси для найму хоча б трьох-чотирьох співробітників, інакше компанія буде занадто повільно розвиватися. Зарплата місцевих співробітників складає приблизно 70-100 тисяч доларів на рік. Друге - вам потрібен серйозний бекграунд, досвід роботи в Росії і пул власних фахівців, з якими ви можете працювати. Третє - потрібно вміти ризикувати.

Як отримати візу

Мій шлях - класичний легальний варіант. Я приїхав в США по туристичній візі, зареєстрував тут компанію, а потім перевів себе зі своєї російської компанії в американську. Це називається multinational executive transfer. Зробити це можна за умови, що ви займаєте керівну посаду в російській компанії не менше трьох років.

Ще одна умова - ваша перша компанія не може складатися з двох-трьох чоловік, під вами повинна бути структура з керівників відділень, у яких також повинні бути підлеглі. Існує ще один легальний варіант - спробувати отримати робочу візу H1B, але на неї зараз дуже великий конкурс. Раз на рік першого квітня відкривається пул вільних робочих віз, зазвичай їх кілька тисяч, і їх миттєво розбирають великі компанії. У Microsoft, Google, Yahoo і інших гігантів є спеціальні пільги на отримання віз для своїх співробітників, так що для простих людей їх залишається зовсім небагато. Так, наприклад, в 2013 році все візи були розібрані менше ніж за 24 години.

Як відкрити і закрити бізнес

Чи є ви громадянином США, чи ні, особливої ​​різниці в процедурі відкриття бізнесу ви не помітите. Єдина особливість - вам це обійдеться трохи дорожче. Для громадянина США це коштує приблизно 150 доларів, а для росіянина - близько 500-600 доларів. Різниця у вартості пояснюється тим, що ви будете зобов'язані сплатити послуги судового представника. Навіть якщо ви не збираєтеся судитися, ви зобов'язані мати якийсь юридична адреса, на який уряд чи податкова служба вам зможе вислати документи. Американці в цьому випадку просто вказують домашню адресу, а іноземцям потрібен представник: на російську адресу ніхто вам документи не надсилатиме.

В цілому відкрити бізнес в США набагато простіше і дешевше, ніж в Росії. Паперової роботи потрібно виконати зовсім небагато, і через два-три дні вам вже повернуть підписані документи з печаткою штату. Якщо ви захочете внести якісь зміни в статут компанії, наприклад змінити директора, нікого про це повідомляти не потрібно.

А ось із закриттям бізнесу тут не менше проблем, ніж в Росії. По-перше, сама процедура коштує близько 800 доларів, по-друге, ви платите компанії, яка допомагає вам із закриттям, - це ще близько 2 тисяч доларів. Перед закриттям йде уважна перевірка стану справ компанії: не повинно залишитися ніяких боргів, вся звітність повинна бути здана, ні у кого з партнерів і клієнтів не повинно бути до вас претензій.

Яку форму компанії вибрати

Найдешевший варіант - зареєструвати Limited Liability Company (LLC), але якщо ви плануєте в майбутньому продати компанію, то краще зробити Incorporation (Inc.), аналог нашого ВАТ. У Inc. є ще одна перевага. Нова компанія може залучити хороших співробітників тим, що запропонує їм невелику частку в бізнесі. Ви можете сказати: «У вас буде зарплата на 30% нижче, але при входженні в компанію ви отримаєте 2% акцій». Так ви, з одного боку, економите на зарплаті, з іншого - мотивуєте співробітників розвивати компанію. Це дуже поширена практика в США. Є ще одна правова форма - Sole Proprietorship, аналог нашого ІП, але для нерезидентів штату цей варіант не підходить, так як вас вважатимуть недостатньо благонадійність.

В принципі, отримати статус резидента не складно, потрібно просто прожити в одному місці рік. Але от чи варто це робити - це питання. Якщо ви, наприклад, стаєте резидентом Каліфорнії, то податки з усього, що ви заробили за рік, ви зобов'язані платити в Каліфорнії. Якщо у вас є бізнес в Росії, то податки з нього також підуть до бюджету Каліфорнії, а це не дуже вигідно, тому що російські податки набагато нижче американських. Я знаю багатьох російських підприємців, які, проживши в США десять років, до цих пір офіційно не визнали себе резидентами.

У якому штаті реєструватися

Я часто чую, що IT-компаніям радять реєструватися в штаті Делавер, який славиться своїми податковими пільгами. Однак зараз про таких компаніях складається досить неприємне враження. Для американців дуже багато означає поняття local, їм подобається підтримувати місцеві компанії.

Власників компаній з Делавера вважають жадібними, діючими врозріз з інтересами місцевої громади. Через це інші компанії можуть відмовитися з вами співпрацювати. Ви заощадите 10-20% на податки, але втратите клієнтів. Мій бізнес зареєстрований в Каліфорнії, тому що більшість великих компаній, які є нашими клієнтами, працюють тут. Корпорації зазвичай вимагають, щоб твій бізнес підкорявся законам того ж штату, в якому зареєстровані вони. Якщо ваша компанія знаходиться в іншому місці, вони зажадають, щоб ви відкрили представництво в їх штаті.

Як платити податки

Я в своїй компанії є і роботодавцем, і співробітником, тому бачу податкову систему з обох сторін. З точки зору роботодавця, рівень податків тут божевільний. Податок на прибуток досягає 30-40%. При цьому платити податки в Штатах простіше, прозоріше і приємніше. Бухгалтерська компанія, яка нас обслуговує, коштує набагато дешевше, ніж аналогічна російська. Справа в тому, що вони здають простий бухгалтерський звіт тільки раз на рік.

Цікава ситуація з оподаткуванням працівників. Кожен працівник сам займається своїми податками, в кінці року він подає декларацію, в якій вказує всі свої доходи. Якщо він випадково переплачує, податкова повертає йому гроші. Тут діє прогресуючий податок: чим більше ти заробляєш, тим більше платиш податків. Тому багато хто намагається дотримуватися певної позначки.

Наприклад, якщо ти отримуєш 70 тисяч доларів, то платиш 15%, а якщо більше, то вже 20% - і багато довго не наважуються отримувати вище 70 тисяч доларів. У США прийнято говорити про те, скільки ти заробляєш за рік, а не на місяць, і завжди вказувати суму до оподаткування. У Росії податки для працівників завжди однакові, ти платиш 13% і завжди знаєш, скільки отримаєш чистими. Тут же податкова ставка сильно залежить від різних умов, наприклад, від того, чи одружений ти, являєшся чи главою сім'ї, скільки у тебе дітей. Податок коливається від 10 до 40%!

Як шукати співробітників

У мене в компанії розробники працюють з Росії та Білорусі, а в США - менеджери з продажу, аккаунт-менеджери, дизайнери та керівники проектів. Ринок праці в IT-сфері в двох країнах дуже відрізняється. У Росії рекрутери полюють за програмістами, ніхто з них не шукає роботу по три місяці, тому що попит на них дуже великий. Середній вік IT-співробітників в Росії - 30 років, та й самі компанії дуже молоді.

У США інакше: тут пропозиція на ринку праці перевищує попит, люди дуже відповідально і підлягає вибирають майбутню компанію. На співбесідах здобувачі дізнаються всі подробиці майбутнього працевлаштування: яка страховка надається, які свята вважаються вихідними, які бонуси їм покладені. Тут прийнято триматися за роботу - якщо потрібно щось зробити, вони будуть не спати ночами, але зроблять. При цьому тут не вітаються особисті відносини між співробітниками. Наприклад, я не можу попросити когось зі своїх працівників по дружбі підкинути мене в аеропорт - є ж таксі! Якщо хтось помітить, що інший співробітник працює погано, про це обов'язково скажуть начальнику. У Росії це вважається стукацтвом, а тут - робочої етикою. Цікаво, що в США немає нормованого відпустки, компанія сама визначає можливий час відпочинку, і будь-який відпустку завжди буде за рахунок співробітника.

Як працювати з клієнтами

Американські компанії зазвичай побоюються працювати з закордонними. Вони вважають, що, як тільки вони віддають щось за кордон, вони це втрачають. Якщо вони не можуть приїхати в офіс, зателефонувати в звичайні робочі години компанії-виконавцю, вони відчувають себе некомфортно. Через наростаючої напруги між Росією і США ми намагаємося якомога рідше нагадувати про те, що ми з Росії. Про Білорусі говорити і зовсім не можна: американці вважають, що в цій країні живе диктатор і з нею не можна мати справу.

Тільки переїхавши в США, я зрозумів, що таке справжня клієнтоорієнтованість. Тут клієнт завжди правий, і все намагаються приділити якомога більше уваги сервісної частини компанії - тому, як ми працюємо на етапі придбання клієнта, на етапі виконання замовлення і, головне, що відбувається після завершення проекту. Всі намагаються підтримувати відносини з клієнтом, щоб отримати від нього наступне замовлення.

як судитися

Звернення до суду в США - це більше позитивний досвід, ніж негативний. Одного разу один наш клієнт відмовився платити за виконану роботу, і ми подали позов. По-перше, для мене було дивним, що я, не будучи громадянином США, можу спокійно подати в суд на громадянина США. По-друге, я був приємно здивований термінами виконання нашого запиту. Дві години знадобилося на те, щоб подати заяву, через півтора місяці нам прийшла повістка, саме розгляд зайняло двадцять хвилин, за результатами якого клієнт погодився нам заплатити. Ми відразу ж отримали наші гроші назад. У Таганрозі цей процес тривав би два роки і, можливо, ні до чого б так і не привів.

З якими несподіванками можна зіткнутися

Бізнес-план, з яким я приїхав в США, дуже швидко впав. Я планував витратити 250 тисяч доларів і вийти на окупність через півроку, але не передбачив деяких речей. По-перше, тут дуже дорогі співробітники, по-друге, кошмарні податки, по-третє, тільки довгострокова оренда офісів. Коли ти тільки приїжджаєш сюди, орендодавці тобі не довіряють, тому вимагають передоплату за великий термін.

Мені вдалося домовитися про оплату за рік, і мені говорили, що це дивно, тому що зазвичай мінімальний термін передоплати - два-три роки! Ще один недолік, який я не передбачив, - це різниця в часі між трьома офісами. Одинадцять годин - це дуже багато. Мені довелося сильно поміняти робочий графік, щоб у мене були перетину з усіма співробітниками. В результаті я дуже часто працюю ночами.

Як відкрити компанію в США - The Village

Андрій Кудієвський відучився в Таганрозі, працював програмістом, потім поїхав на три місяці в Іспанію вивчати англійську. Коли зміг розмовляти, знайшов роботу в Швеції, попрацював в Стокгольмі. Роботодавці Андрія стали інвесторами його IT-компанії в Росії. Деякий час по тому він відкрив філію своєї фірми в Білорусі - вже на власні гроші. Потім вирішив відкрити філію в США: 80% його клієнтів і до цього були з Америки. Зараз в США у Андрія працюють сім чоловік, в Росії - 45, в Білорусі - 15. Він сам живе в США по візі L1. Підприємець розповів The Village про тонкощі ведення бізнесу в Штатах.

Андрій Кудієвський
засновник компанії-розробника
мобільних додатків WeezLabs

Що потрібно для переїзду

Вам потрібно як мінімум три речі. Перше і головне - це гроші. Приїжджати сюди з порожніми руками не варто. Вам потрібні ресурси для найму хоча б трьох-чотирьох співробітників, інакше компанія буде занадто повільно розвиватися. Зарплата місцевих співробітників складає приблизно 70-100 тисяч доларів на рік. Друге - вам потрібен серйозний бекграунд, досвід роботи в Росії і пул власних фахівців, з якими ви можете працювати. Третє - потрібно вміти ризикувати.

Як отримати візу

Мій шлях - класичний легальний варіант. Я приїхав в США по туристичній візі, зареєстрував тут компанію, а потім перевів себе зі своєї російської компанії в американську. Це називається multinational executive transfer. Зробити це можна за умови, що ви займаєте керівну посаду в російській компанії не менше трьох років.

Ще одна умова - ваша перша компанія не може складатися з двох-трьох чоловік, під вами повинна бути структура з керівників відділень, у яких також повинні бути підлеглі. Існує ще один легальний варіант - спробувати отримати робочу візу H1B, але на неї зараз дуже великий конкурс. Раз на рік першого квітня відкривається пул вільних робочих віз, зазвичай їх кілька тисяч, і їх миттєво розбирають великі компанії. У Microsoft, Google, Yahoo і інших гігантів є спеціальні пільги на отримання віз для своїх співробітників, так що для простих людей їх залишається зовсім небагато. Так, наприклад, в 2013 році все візи були розібрані менше ніж за 24 години.

Як відкрити і закрити бізнес

Чи є ви громадянином США, чи ні, особливої ​​різниці в процедурі відкриття бізнесу ви не помітите. Єдина особливість - вам це обійдеться трохи дорожче. Для громадянина США це коштує приблизно 150 доларів, а для росіянина - близько 500-600 доларів. Різниця у вартості пояснюється тим, що ви будете зобов'язані сплатити послуги судового представника. Навіть якщо ви не збираєтеся судитися, ви зобов'язані мати якийсь юридична адреса, на який уряд чи податкова служба вам зможе вислати документи. Американці в цьому випадку просто вказують домашню адресу, а іноземцям потрібен представник: на російську адресу ніхто вам документи не надсилатиме.

В цілому відкрити бізнес в США набагато простіше і дешевше, ніж в Росії. Паперової роботи потрібно виконати зовсім небагато, і через два-три дні вам вже повернуть підписані документи з печаткою штату. Якщо ви захочете внести якісь зміни в статут компанії, наприклад змінити директора, нікого про це повідомляти не потрібно.

А ось із закриттям бізнесу тут не менше проблем, ніж в Росії. По-перше, сама процедура коштує близько 800 доларів, по-друге, ви платите компанії, яка допомагає вам із закриттям, - це ще близько 2 тисяч доларів. Перед закриттям йде уважна перевірка стану справ компанії: не повинно залишитися ніяких боргів, вся звітність повинна бути здана, ні у кого з партнерів і клієнтів не повинно бути до вас претензій.

Яку форму компанії вибрати

Найдешевший варіант - зареєструвати Limited Liability Company (LLC), але якщо ви плануєте в майбутньому продати компанію, то краще зробити Incorporation (Inc.), аналог нашого ВАТ. У Inc. є ще одна перевага. Нова компанія може залучити хороших співробітників тим, що запропонує їм невелику частку в бізнесі. Ви можете сказати: «У вас буде зарплата на 30% нижче, але при входженні в компанію ви отримаєте 2% акцій». Так ви, з одного боку, економите на зарплаті, з іншого - мотивуєте співробітників розвивати компанію. Це дуже поширена практика в США. Є ще одна правова форма - Sole Proprietorship, аналог нашого ІП, але для нерезидентів штату цей варіант не підходить, так як вас вважатимуть недостатньо благонадійність.

В принципі, отримати статус резидента не складно, потрібно просто прожити в одному місці рік. Але от чи варто це робити - це питання. Якщо ви, наприклад, стаєте резидентом Каліфорнії, то податки з усього, що ви заробили за рік, ви зобов'язані платити в Каліфорнії. Якщо у вас є бізнес в Росії, то податки з нього також підуть до бюджету Каліфорнії, а це не дуже вигідно, тому що російські податки набагато нижче американських. Я знаю багатьох російських підприємців, які, проживши в США десять років, до цих пір офіційно не визнали себе резидентами.

У якому штаті реєструватися

Я часто чую, що IT-компаніям радять реєструватися в штаті Делавер, який славиться своїми податковими пільгами. Однак зараз про таких компаніях складається досить неприємне враження. Для американців дуже багато означає поняття local, їм подобається підтримувати місцеві компанії.

Власників компаній з Делавера вважають жадібними, діючими врозріз з інтересами місцевої громади. Через це інші компанії можуть відмовитися з вами співпрацювати. Ви заощадите 10-20% на податки, але втратите клієнтів. Мій бізнес зареєстрований в Каліфорнії, тому що більшість великих компаній, які є нашими клієнтами, працюють тут. Корпорації зазвичай вимагають, щоб твій бізнес підкорявся законам того ж штату, в якому зареєстровані вони. Якщо ваша компанія знаходиться в іншому місці, вони зажадають, щоб ви відкрили представництво в їх штаті.

Як платити податки

Я в своїй компанії є і роботодавцем, і співробітником, тому бачу податкову систему з обох сторін. З точки зору роботодавця, рівень податків тут божевільний. Податок на прибуток досягає 30-40%. При цьому платити податки в Штатах простіше, прозоріше і приємніше. Бухгалтерська компанія, яка нас обслуговує, коштує набагато дешевше, ніж аналогічна російська. Справа в тому, що вони здають простий бухгалтерський звіт тільки раз на рік.

Цікава ситуація з оподаткуванням працівників. Кожен працівник сам займається своїми податками, в кінці року він подає декларацію, в якій вказує всі свої доходи. Якщо він випадково переплачує, податкова повертає йому гроші. Тут діє прогресуючий податок: чим більше ти заробляєш, тим більше платиш податків. Тому багато хто намагається дотримуватися певної позначки.

Наприклад, якщо ти отримуєш 70 тисяч доларів, то платиш 15%, а якщо більше, то вже 20% - і багато довго не наважуються отримувати вище 70 тисяч доларів. У США прийнято говорити про те, скільки ти заробляєш за рік, а не на місяць, і завжди вказувати суму до оподаткування. У Росії податки для працівників завжди однакові, ти платиш 13% і завжди знаєш, скільки отримаєш чистими. Тут же податкова ставка сильно залежить від різних умов, наприклад, від того, чи одружений ти, являєшся чи главою сім'ї, скільки у тебе дітей. Податок коливається від 10 до 40%!

Як шукати співробітників

У мене в компанії розробники працюють з Росії та Білорусі, а в США - менеджери з продажу, аккаунт-менеджери, дизайнери та керівники проектів. Ринок праці в IT-сфері в двох країнах дуже відрізняється. У Росії рекрутери полюють за програмістами, ніхто з них не шукає роботу по три місяці, тому що попит на них дуже великий. Середній вік IT-співробітників в Росії - 30 років, та й самі компанії дуже молоді.

У США інакше: тут пропозиція на ринку праці перевищує попит, люди дуже відповідально і підлягає вибирають майбутню компанію. На співбесідах здобувачі дізнаються всі подробиці майбутнього працевлаштування: яка страховка надається, які свята вважаються вихідними, які бонуси їм покладені. Тут прийнято триматися за роботу - якщо потрібно щось зробити, вони будуть не спати ночами, але зроблять. При цьому тут не вітаються особисті відносини між співробітниками. Наприклад, я не можу попросити когось зі своїх працівників по дружбі підкинути мене в аеропорт - є ж таксі! Якщо хтось помітить, що інший співробітник працює погано, про це обов'язково скажуть начальнику. У Росії це вважається стукацтвом, а тут - робочої етикою. Цікаво, що в США немає нормованого відпустки, компанія сама визначає можливий час відпочинку, і будь-який відпустку завжди буде за рахунок співробітника.

Як працювати з клієнтами

Американські компанії зазвичай побоюються працювати з закордонними. Вони вважають, що, як тільки вони віддають щось за кордон, вони це втрачають. Якщо вони не можуть приїхати в офіс, зателефонувати в звичайні робочі години компанії-виконавцю, вони відчувають себе некомфортно. Через наростаючої напруги між Росією і США ми намагаємося якомога рідше нагадувати про те, що ми з Росії. Про Білорусі говорити і зовсім не можна: американці вважають, що в цій країні живе диктатор і з нею не можна мати справу.

Тільки переїхавши в США, я зрозумів, що таке справжня клієнтоорієнтованість. Тут клієнт завжди правий, і все намагаються приділити якомога більше уваги сервісної частини компанії - тому, як ми працюємо на етапі придбання клієнта, на етапі виконання замовлення і, головне, що відбувається після завершення проекту. Всі намагаються підтримувати відносини з клієнтом, щоб отримати від нього наступне замовлення.

як судитися

Звернення до суду в США - це більше позитивний досвід, ніж негативний. Одного разу один наш клієнт відмовився платити за виконану роботу, і ми подали позов. По-перше, для мене було дивним, що я, не будучи громадянином США, можу спокійно подати в суд на громадянина США. По-друге, я був приємно здивований термінами виконання нашого запиту. Дві години знадобилося на те, щоб подати заяву, через півтора місяці нам прийшла повістка, саме розгляд зайняло двадцять хвилин, за результатами якого клієнт погодився нам заплатити. Ми відразу ж отримали наші гроші назад. У Таганрозі цей процес тривав би два роки і, можливо, ні до чого б так і не привів.

З якими несподіванками можна зіткнутися

Бізнес-план, з яким я приїхав в США, дуже швидко впав. Я планував витратити 250 тисяч доларів і вийти на окупність через півроку, але не передбачив деяких речей. По-перше, тут дуже дорогі співробітники, по-друге, кошмарні податки, по-третє, тільки довгострокова оренда офісів. Коли ти тільки приїжджаєш сюди, орендодавці тобі не довіряють, тому вимагають передоплату за великий термін.

Мені вдалося домовитися про оплату за рік, і мені говорили, що це дивно, тому що зазвичай мінімальний термін передоплати - два-три роки! Ще один недолік, який я не передбачив, - це різниця в часі між трьома офісами. Одинадцять годин - це дуже багато. Мені довелося сильно поміняти робочий графік, щоб у мене були перетину з усіма співробітниками. В результаті я дуже часто працюю ночами.