Як правильно обговорювати зарплату на співбесіді: поради рекрутера

Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня.

Одним з найбільш незручних запитань на співбесіді є питання зарплати. Як зрозуміти не завищуєте / занижуєте ви свої вимоги від окладу і коли найдоречніше говорити про зарплату на співбесіді, знає rabota.ua .

Головна причина - ми не розглядаємо заробітну плату як оплату за результат нашої роботи. Здобувачі звикли, що різні позиції передбачають певний рівень доходу, і відштовхуються від цього.

Це породжує кілька крайнощів:

• Завищена самооцінка. Людина хоче отримувати певну суму, просто тому що він так вирішив. І озвучує роботодавцю суму, яка в рази вищою за ринкову. Часто цим грішать вчорашні студенти, у яких немає розуміння, за що платять гроші.
• Занижена самооцінка. Здобувач озвучує низьку зарплату, незважаючи на свій професіоналізм. Тому що так оцінює себе замість того, щоб оцінювати користь своєї праці для компанії. Роботодавці або лякаються низькою " ціни "(Для них це часто сигнал про непрофесіоналізм), або беруть такого фахівця і усвідомлено недоплачують йому.
• Програшна позиція. Роботодавець бере в штат співробітника на невеликі гроші, додаючи йому при цьому функціоналу, але не переглядаючи зарплату.

Як сформувати свою "ціну"

Заробітну плату платять за результат, який співробітник приносить компанії. Щоб сформувати для себе заповітну суму, пропоную простий алгоритм.

1. Визначте, які зарплати пропонує ринок

- Перегляньте резюме кандидатів на сайтах пошуку роботи: які суми просять здобувачі з таким досвідом, як у вас.

- Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня.

- Подивіться огляди зарплат на сайтах пошуку роботи або в ЗМІ.

- Виведіть середню суму.

2. Визначте свій зарплатний мінімум і максимум

- Визначте суму, нижче якої ви не можете розглядати пропозиції. На неї ви будете спиратися в крайньому випадку. Наприклад, якщо не буде ніяких варіантів роботи або роботодавець буде дуже привабливим, але буде готовий на перших порах платити вам тільки такі гроші.

- Виведіть бажану суму. Це зарплата з урахуванням ваших "хотелок". Вона може бути для вас маяком: якщо ви можете погодитися працювати за інші гроші, у вас буде мотивація через час вийти на цю суму. На цю ж суму можна орієнтуватися, якщо роботодавець не може дати вам нічого, крім заробітної плати.

При формуванні бажаної зарплати орієнтуйтеся на середню ринкову суму. Якщо ви будете запитувати у роботодавців зарплату набагато вище, ваше резюме будуть менше переглядати, а значить, і пошук роботи може затягнутися.

- Вирішіть для себе, наскільки ви готові опустити бажаний рівень зарплати і за яких умов: можливість кар'єрного росту, навчання, страховка або те, що важливо для вас.

Чи варто вказувати розмір зарплати в резюме

Однозначної відповіді немає: якщо для вас критична сума, наприклад, 10 000 грн, і ви не будете розглядати пропозиції нижче - є сенс її вказати в резюме. Тоді багато роботодавців, у яких бюджет менше, не будуть вас турбувати.

Якщо ви вивели для себе зарплатну "вилку" і готові відступати від бажаної суми - можна не вказувати. Тоді після питання рекрутера ви зможете назвати цю цифру і опустити її, якщо компанія не може дати вам таку зарплату.

Коли питати про зарплату на співбесіді

Головне правило - бути готовим до питання про зарплату. Існує кілька підходів в обговоренні бажаної зарплати: дочекатися, коли запитають, і запитати самому.

1. Дочекатися, коли запитають про гроші

Перший підхід більш коректний. Прийнято, що менеджер по персоналу обговорює з кандидатом зарплату при телефонному інтерв'ю або в кінці першого інтерв'ю. Якщо ж інтерв'ю добігає кінця, вам вже запропонували поставити свої запитання, а розмова про гроші ще не піднявся, рекомендується самостійно поставити це питання менеджеру з персоналу.

2. Запитати про зарплату першим

Другий підхід багато хто називає програшним. Вважається, що якщо здобувач першим заговорить про зарплату, то він може здатися людиною, якого хвилюють тільки гроші, і не отримати роботу. Дійсно, іноді таке трапляється. Тому в розмовах про ЗП важливо враховувати всі - і час, і формулювання.

Час. Питати про зарплату прийнято в кінці першого інтерв'ю. Чому не на початку? Тому що спочатку роботодавець оцінює вас, а потім вже ви - роботодавця. Якщо завести розмову про гроші на початку розмови, то складеться враження, що вам все одно, що робити, аби платили.

Якщо для вас критично не витрачати час на інтерв'ю і ви хочете дізнатися зарплату при телефонному спілкуванні, то в кінці розмови ви можете сказати, що розраховуєте на ту чи іншу суму, і запитати, наскільки це реально. Часто роботодавці не озвучують зарплату, але можуть сказати, укладаються ваші побажання в можливий бюджет.

Формулювання. Не варто думати, що озвучивши очікуваний дохід , Ви якось налякаєте або шокуєте рекрутера. Останні обговорюють зарплатні питання постійно, і ваше запитання не здивує їх. Але висновки про вас як про кандидата зроблять точно.

Погані варіанти:

- "А скільки платите?"

- "А що пропонуєте?"

- "Яка у вас заробітня плата?"

Хороші варіанти:

- "Яка система мотивації передбачена на цій посаді?"

- "Яка заробітна плата передбачена на цій посаді?"

- "Я розраховую на (сума). Наскільки це можливо?"

Що важливо враховувати при обговоренні зарплати

Податки. Є заробітна плата з урахуванням податків (її називають "брудною"), а є - після вирахування податків ( "чиста"). Завжди запитуйте у роботодавця, що ви говорите саме про "чистої" заробітної плати, щоб потім сума не стала для вас неприємним сюрпризом.

Випробувальний термін. Часто роботодавці платять на випробувальному терміні менше, а після його проходження - переглядають рівень зарплати. Якщо вам обіцяють перегляд після випробувального терміну, уточнюйте - перегляд буде обов'язково або може бути "за результатами праці". Це важливо: перегляду "за результатами праці" може не бути, якщо роботодавець вирішить, що результати недостатні.

Домовленості. Якщо в компанії є практика оформляти кандидату job offer - пропозицію роботи, перевірте, щоб сума в ньому була вказана з урахуванням домовленостей і було зрозуміло, з податками або після їх відрахування. Якщо ви обговорювали перегляд зарплати після випробувального терміну, переконайтеся, що про це теж написано.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram