Як збільшити продажі за допомогою торгового обладнання

1. Торговельне обладнання, яке сприяє збільшенню продажів
2. Дизайн магазину. З чого почати? Відео

Кожен підприємець хоче стабільно збільшувати прибуток і максимізувати товарообіг. Як це зробити? Один з головних способів - за допомогою торгового обладнання. Але потрібно розуміти, яке обладнання здатне продати і мотивувати відвідувачів магазину на вчинення спонтанних покупок? Про це докладно розповімо в нашій статті.

зміст:

1. Торговельне обладнання, яке сприяє збільшенню продажів
2. 7 хитрощів збільшення продажів за допомогою торгового обладнання

Торговельне обладнання, яке сприяє збільшенню продажів

Купуючи різне торгове обладнання, підприємці наївно думають про те, що їм підійде будь-який простий і самий дешевий прилавок, що були у вжитку вітрини і нехитрі стелажі а-ля «радянське минуле».

Саме правильно, красиво і гармонійно оформлена торгова площа є таким собі «знаком якості» будь-якого магазину, а саме торгове обладнання-це не просто стелажі і полиці, а найпотужніша зброя в області мерчендайзингу і маркетингу.

Саме правильно оформлений магазин і зі смаком підібране торгове обладнання стане магазину найкращою рекламою. Від атмосфери всередині магазину, якості торгового обладнання, світла, кольору, температури, навіть запаху, залежить те, чи стане звичайний відвідувач постійним покупцем.
Читайте також: Технологічна планування торгового залу магазину
Скляні вітрини радянського зразка, пластикові стелажі давно йдуть в минуле, зараз на їх місце приходить меблі для магазинів, виконана в певних стилях, замовлена ​​у відомих дизайнерів - максимально зручна, якісна і продумана до дрібниць.

Саме правильно підібране торгове обладнання допомагає виставляти товари «у кращому» світлі для того, щоб ними зацікавилися покупці: продукція повинна правильно висвітлюватися, вона повинна бути доступна покупцеві.

Корисні документи для скачування

завантажити

Сучасне торгове обладнання не тільки зберігає і демонструє товар, але і належним чином рекламує його, захищає від різних ушкоджень.

При виборі обладнання рітейлер повинен особливо звертати увагу на наступні аспекти:

• дизайн торгового обладнання. Він має не тільки максимально «вписуватися» в інтер'єр приміщення, а й доповнювати його, представляючи товари найкращим чином в найкращому світлі;
• надійність і якість торговельного обладнання. Надійність і якість не завжди безпосередньо залежить від вартості, але, безумовно, більш дорогі стелажі, вітрини, манекени, вішалки та прилавки прослужать довше. Завжди можна підібрати торгове обладнання в хорошому стані, але було у вжитку, або зробити його на замовлення;
• безпеку торгового обладнання. Це, мабуть, найважливіша вимога до торгового обладнання. Якщо стелаж гойдається норовить впасти на відвідувача магазину, коли той вибирає товар - це, щонайменше, зіпсує імідж магазину, а в гіршому - може призвести до травм. Тому будь-який підприємець повинен максимально уважно ставитися до вибору торгового обладнання і звертати увагу на всі ці важливі аспекти.

Досвідчені бізнесмени і маркетологи знають про те, що різний торгове обладнання, розташоване в магазині, «приносить» йому різний дохід. І знаючи цей простий секрет, можна правильно «варіювати» товари на прилавках, максимально збільшуючи товарообіг.

Як показує практика, в магазині в обов'язковому порядку повинен бути встановлений спеціальний стіл: саме торгові столи - найважливіший атрибут будь-яких сучасних торгових точок-приносять більше 50% прибутку магазину.

Він найчастіше розташовується біля входу в магазин, на видному місці, для залучення уваги навіть повз проходять людей. Саме торгові столи стоять біля входу в магазини одягу, техніки, в книжкових магазинах (там, як правило, виставляються «хіти продажів»).

Читайте також: Все про правильної викладки товару в магазині

Настінне торгівельне обладнання - не менш важливий атрибут будь-якого сучасного магазину, саме по периметру торгової точки - на стелажах, полицях, стендах - розташовується найбільша кількість товарів.

Товарообіг настінного торгового обладнання за різними підрахунками в середньому становить від 25-30%. Підбирати таке обладнання потрібно також максимально уважно, бо нічого не має «перевантажувати» простір, доступ до полиць повинен бути максимально зручним, а товари повинні перебувати «перед очима» покупця.

Вішалки - це торгове обладнання, без якого сьогодні не обійдеться жоден магазин одягу - приносять власникові торговельної точки прибуток в 15% - саме таку кількість людей придбаває товари з вішалок.

Трохи менше продажів - 10% приносять манекени, їх завдання - привернути увагу покупців, заявляючи їх в магазин, зацікавити асортиментом.

Програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику за асортиментом і історію руху товарів за все в кілька натискань!
Спробуйте всі можливості програми бизнес.Ру Роздріб прямо зараз >>>

Отже, знаючи скільки продажів приносить магазину ту чи іншу торгове обладнання, кожен підприємець може його правильно розставляти, комбінувати, пробувати різні варіанти для того, щоб вся площа приміщення магазину використовувалася максимально правильно.

Правильно використовуючи своє торгове обладнання, підприємець просто провокує будь-якого покупця зробити покупку. Стильно обставлений магазин, який використовує дизайнерське торгове обладнання, точно не залишить байдужим жодного відвідувача: тут кожен захоче зробити покупку і повернутися сюди знову.

Читайте також: Бізнес-план готелю

Дизайн магазину. З чого почати? Відео

7 хитрощів збільшення продажів за допомогою торгового обладнання

Сьогодні на кількість продажів впливає не тільки реклама, але і дизайн інтер'єру приміщення, правильно спроектований торговий зал, оформлення, особливості подання торгової точки і, безумовно, торгове обладнання.

Використовуючи різні хитрощі при роботі з торговим обладнанням, рітейлер може домогтися збільшення продажів. Світовий досвід показує, що існує торгове обладнання, яке впливає на купівельну бажання придбати той чи інший товар.
Мотивація на спонтанні покупки - ось що по-справжньому важливо сьогодні в продажах.

Читайте також: Як вибрати б / у торгове обладнання для магазину

Правильно використовуйте світло і підсвічування. Освітлення в магазинах буває трьох видів: загальне, декоративне освітлення і підсвічування товарів і вітрин для акценту.

Світло в магазині повинен бути приглушеним і спокійним, забезпечувати «однорідну» світлову середу, а ось товари навпаки повинні правильно підсвічуватися, акцентуватися світлом, тим самим привертати до себе увагу.

Торговельне обладнання прикассовой зони. Якщо підійти до оформлення прикасовій зони з розумом, використовувати простір раціонально і правильно, можна збільшити продажі в кілька разів - про це говорить досвід багатьох підприємців.

Читайте також: Оформлення прикассовой зони

Саме в прикасовій зоні відбувається максимальне число імпульсних покупок і саме вона залишає для покупця важливе завершальне враження про магазин, і якщо в цій зоні йому буде комфортно, якщо торгове обладнання в прикасовій зоні буде підібрано і розставлено правильно, то покупець захоче повернутися сюди знову.

Аналізуйте попит покупців, визначаючи найбільш продавані позиції, плануйте закупівлі, створюйте бонусні програми і збільшуйте прибуток разом з бизнес.Ру.
Спробуйте всі можливості програми бизнес.Ру Роздріб прямо зараз >>>

Ще один по-справжньому важливий аспект при формуванні інтер'єру магазину це торгове обладнання в зоні входу в магазин.
Саме цікава організація входу в магазин є чи не вирішальним фактором торговельної діяльності магазину.
Як говорилося вище, найбільш виграшним варіантом буде розміщення тут торгового столу.
Саме тому на торгових столах біля входу в магазин рітейлери мають у своєму розпорядженні «вразвал» акційні товари, хіти продажів, продукцію з «відчутними» знижками, тестери - зона входу в магазин повинна максимально постаратися залучити покупця в дію, і саме дії інших покупців в даній зоні залучать увагу і інших людей.
Важливе зауваження: саме об'ємна викладка товарів у вхідній зоні магазину приверне людей, так як дійсно важливо показати, що ваші товари користуються великим попитом, і чим більше людей «оточать» товари на торговому столі біля входу, тим більше нових відвідувачів заглянуть поцікавитися, що ж таке там продається.
Такий психологічний хід також використовують рітейлери в усьому світі.
Читайте також: Зонування торгового залу і імпульсні покупки: думки експертів
Ще одна хитрість для збільшення продажів за допомогою торгового обладнання - це виносні точки.
Як правило, це характерно для літнього періоду, коли, наприклад, покупцям не хочеться входити всередину магазину через спеку і вони із задоволенням купують прохолодні напої прямо на вулиці з виносної точки торгівлі.
Такі виносні точки встановлюються прямо на вулиці біля входу в магазин, поперек руху і служать таким собі перехопленням купівельного потоку і уваги - це безумовно.
Пройти повз таку внесений точки людині складно (іноді навіть фізично), а, значить, він зупиниться і придивиться до запропонованого асортименту, а потім - і захоче зайти всередину магазину.

Розташування торгового обладнання. Як відомо, існують закони правильної розстановки обладнання в приміщенні торгівлі, і кілька відповідних зон, в яких покупки відбуваються в різному обсязі.
Наприклад, перша зона - це найпопулярніші місця в магазині, де товар реалізується швидше за все - прикасова зона, зона біля входу в магазин і біля примірочних, зона праворуч від входу.

Друга зона розташовується в магазині там, де товари купуються вже гірше - це центр торгового залу, в третій зоні товарообіг найнижчий в магазині - це, наприклад, важкодоступні полиці або стелажі вище або нижче рівня очей покупців, вішалки.
Модель AIDA. Саме красива викладка товарів робить їх привабливими і помітними для покупців. Сьогодні багато хто з рітейлерів в процесі ведення підприємницької діяльності керуються відомою моделлю споживчої поведінки AIDA.

Саме знання даної моделі допомагає грамотно розставляти торгове обладнання: прилавки, стенди, вітрини, стелажі, вішалки, манекени, дзеркала.
В рамках даної моделі, як стверджують її творці, лежить послідовність подій, які допомагають ухваленню рішення відвідувача про покупку: увага - інтерес-потребность- дію (від англійського - Attention, Interest, Desire, Action).
Читайте також: Категорійний менеджмент в торгівлі: ефективне управління асортиментом магазину

Цінники. Ще одна дієва хитрість збільшення продажів за допомогою торгового обладнання - це цінники.

Саме колір цінників, колір цифр, їх форма надають деякий вплив на емоції покупців, і можуть їх змотивувати купити товар або навпаки, викликати відторгнення.
Як відомо, кожен колір викликає в людині певні асоціації, кольору можуть заспокоювати і залучати, а можу пригнічувати і тривожити.
Саме тому при підготовці цінників в магазині необхідно враховувати всі особливості сприйняття кольорів людським оком.
Нерідко цінники виконуються в жовтому кольорі - відомо, що жовтий колір привертає увагу, збільшує концентрацію людини, допомагає йому швидко приймати рішення, не відволікатися на дрібниці, викликає позитивні емоції.

Червоні цінники для кожного з нас вже давно стали таким собі сигналом про знижку - червоний колір не дає покупцеві пройти мимо, асоціюється з активністю, рухом.
Непоганим вибором при створенні цінників стане синій колір - строгий, серйозний, діловий, професійний. Цінники синього кольору підійдуть для магазинів, що продають товари для чоловіків.

Білий - спокійний колір, часто стає універсальним для цінників, адже на білому тлі будь-який інший колір виглядає максимально виграшним.
Вибираючи колір цінника і форму цифр, підприємець повинен розуміти, які емоції він прагнути викликати в своїх покупців? Мотивувати їх до активності, швидким покупкам, або, навпаки, налаштувати на спокійний лад, неквапливий вибір.
Читайте також: 10 способів підвищити продажі в магазині за допомогою цінників
Пам'ятайте про те, що перевантажувати цінники і вітрини різними кольорами можна - це складно сприймається людським оком і викличе тільки відторгнення.
Строкаті кольори сильно ускладнять прийняття рішення про покупку - все цінники повинні бути однаковими і гармонійно вписуватися в дизайн інтер'єру магазину.

Використовуючи всі ці або тільки деякі хитрощі в роботі з торговим обладнанням фірми, будь-який підприємець зможе домогтися збільшення продажів, залучити найбільшу кількість покупців і зробити так, щоб з часом вони стали постійними клієнтами магазину.

Читайте також, як збільшити продажі в магазині:

1. Як збільшити товарообіг роздрібного магазину
2. Оформлення вітрин в магазині одягу
3. Топ-10 психологічних прийомів і техніка продажів в магазині
4. Як ефективно продавати сезонні товари
5. 8 способів збільшити продажі в магазині за допомогою відгуків