Як організувати бізнес по монтажу опалювальних систем

1. Як відкрити свій бізнес по установці пожежних систем
2. Свій бізнес: відкриваємо проектну організацію
3. Свій бізнес: виготовлення та встановлення вентиляційних систем

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Мій дім моя фортеця. Володіння житлом - одна з базових потреб людини. Будинком першої людини була печера, потім курінь. Сьогодні ми живемо в комфортабельних квартирах та індивідуальних домоволодіннях. Здавалося б, багато століть еволюції проклали нездоланну прірву між сучасними древніми будинками і нічого спільного у них бути не може. Однак подібностей все ще більше, ніж може здатися на перший погляд. І одне з них - тепло. У холоді людині - сьогодні як і тридцять тисяч років тому - некомфортно. А сильний і тривалий холод цілком може бути загрозою для життя. З цієї причини ми намагаємося обігріти наше житло. У печері засобом опалення був багаття. З плином часу опалювальні системи еволюціонували. Були й каміни, розтоплюють вугіллям і дровами. Було парове опалення. Сьогодні найчастіше використовується опалення водяне; в якості додаткових джерел тепла можуть використовуватися також електричні опалювальні прилади.

Відповідно до одного з визначень, система опалення - це сукупність технічних елементів, призначених для отримання, перенесення і передачі в усі обігріваються приміщення кількості теплоти, необхідної для підтримки температури на заданому рівні.

Ще однією важливою потребою людини є потреба в воді. Для її задоволення була створена система водопостачання, що доставляє в наші будинки в достатній кількості воду для пиття і побутових потреб. Засобом транспортування води також є трубопровід, що робить системи опалення та водопостачання по суті своїй схожими.

Саме з цієї причини опалення та водопостачання найчастіше є сусідами один з одним - при вивченні в ВУЗах, в структурі відділів проектних інститутів, в списках послуг монтажних організацій, або інакше - інсталяторів інженерних систем. Про останні ми і поговоримо докладно в цій статті.

Ринок інженерних систем досить чітко диверсифікований: є проектні організації, є постачальники інженерного обладнання та інструменту, є монтажні організації. У рідкісних випадках дві, вкрай рідко - три функції об'єднуються всередині однієї організації. Зазвичай же відбувається ефективне розподіл праці

Завданнями монтажної організації є закупівля обладнання, його монтаж згідно з наявним проектом і подальше обслуговування системи. Нічого складного, здавалося б. Однак ж і не все так просто. Як і в багатьох інших галузях і напрямках бізнесу, кадри тут вирішують все. Можна використовувати найкращі інструменти і працювати тільки з кращими постачальниками, але зіпсувати весь цей шик відсутністю кваліфікації працівників. Тому найважливішим завданням підприємця, який вирішив інвестувати у відкриття монтажної організації систем опалення та водопостачання, є підбір висококласних фахівців. І мова тут йде не тільки про володіння тією чи іншою технікою монтажу і наявності досвіду, скільки про адекватність і навченості. Сьогодні продукти і технології стрімко еволюціонують, а їх виробники та постачальники проводять семінари та практичні заняття для фахівців, тому необхідно постійно бути в курсі новин і триматися в тренді. Це забезпечить підприємству високу конкурентоспроможність.

Класифікувати монтажні організації можна по величезній кількості ознак, що говорить про широкі можливості спеціалізації, що, в свою чергу, свідчить про наявність великої кількості великих напрямків і вузьких ніш з абсолютно різним рівнем конкуренції і рентабельності. Наприклад, за галузевою належністю замовників ринок сегментований наступним чином: 30% - первинний будівельний ринок, 25% - експлуатаційні організації ЖКГ, 10% - будівництво та ремонт промислових підприємств, 35% - роздріб і посередники. Як правило, інсталятори формують збутову структуру, орієнтуючись на власні зв'язки і можливості. Наприклад, якщо засновник має зв'язки у сфері житлово-комунального господарства, саме на цю сферу і буде припадати 90% його обороту. Як показує практика, саме ЖКГ на сьогоднішній день найбільш корумпована, а вхід новачкам без зв'язків сюди заборонений.

Крім того, при ремонтах існуючих мереж в основній масі використовуються неякісні матеріали, які дозволять через деякий час повторити ремонт тієї ж ділянки за нові відкати.

Нове будівництво - справа інша. Зазвичай питання субпідряду тут вирішуються шляхом проведення тендерів. Виграти можна не тільки за рахунок низької ціни, а й запропонувавши більш повний, ніж конкуренти, набір послуг, гарантію і т.д. Звичайно ж, нікуди не дітися і без відкатів, така вже гірка правда. Але справедливості заради варто визнати, що до такого способу домогтися результату сьогодні звертаються все рідше. Важливу роль відіграють і особисті знайомства: в повному обсязі будівельники вибирають субпідрядників на конкурсній основі.

І все ж, навіть не дивлячись на кризу, обсяги нового будівництва продовжують рости. За деякими даними їх зростання обмежується 1-2% від фондів нерухомості, однак в нинішній економічній і політичній ситуації це непоганий показник. Крім цього, забудовники прагнуть вибудовувати довгостроковий бізнес, для чого необхідна хороша репутація. Інженерні системи, при своїй невеликій відносної вартості (до 5% в загальних витратах на будівництво), надають дуже значний вплив на відчуття комфорту мешканців. Тому економити на них намагаються все рідше.

Що стосується роздрібного ринку (під роздробом розуміється монтаж і ремонт систем опалення та водопостачання приватним замовникам) - він одночасно і цікавий, і складний. Якщо підприємець не планує обмежитися замовленнями тільки через «сарафанне радіо», необхідно замислитися над відкриттям офісу (близько 30 000 рублів на місяць) і невеликим складом матеріалів. Це в ідеалі. Маючи перевіреного постачальника матеріалів і устаткування, що називається, під боком, можна і зовсім відмовитися від заморожування грошей в складському запасі. Для роботи в офісі цілком достатньо буде менеджера з продажу, щоб відповідати на вхідні дзвінки та консультувати відвідувачів. Зайвим буде нагадувати про те, що менеджер повинен більш-менш стерпно розбиратися в пропонованому обладнанні і технології монтажу.

Головною складністю цього сегмента є необхідність знайти індивідуальний підхід до кожного клієнта. Для того, щоб заявити про себе необхідна масштабна реклама - як правило, в друкованих спеціалізованих ЗМІ, мережі Інтернет. При виході на ринок рекламний бюджет повинен становити не менше 50 000 рублів щомісяця, в тому випадку, зрозуміло, якщо засновник планує подолати точку беззбитковості протягом першого року роботи.

При виборі спрямованості слід пам'ятати про те, що нове будівництво - це більш низька рентабельність, але, в разі отримання підряду, - забезпеченість роботою на тривалий термін, протягом якого можна взяти участь в ряді інших тендерів, забезпечивши себе роботою заздалегідь. Роздрібний ринок неоднорідний, більш чутливий до економічних і соціальних збурень - одним словом, більш примхливий.

Далі слід визначитися з сегментом ринку (економ, стандарт або преміум) і застосовуваними матеріалами і технологіями. Це дає ще кілька можливостей для диференціювання. Ціновий сегмент, безумовно, встановить рамки вибору матеріалів і технологій, але тільки до певної межі. У середній ціновій категорії, наприклад, можуть конкурувати імпортні поліпропіленові труби і металопластикові труби з двома-трьома типами з'єднань. Кожен з типів потребують знання технології та наявності відповідного інструменту, вартість якого може досягати декількох тисяч євро. Хоча середньої руки монтажна бригада обходиться найпростішим - ручним - інструментом; дорожчі і ефективні - електричні або електрогідравлічні - зазвичай можна взяти в оренду у постачальника інженерного обладнання. Буде потрібно також і загальнобудівельний інструмент - болгарка, перфоратор та інше. Весь комплект для однієї бригади обійдеться приблизно в 100 тис. Рублів. Оптимальна кількість людей в бригаді - 2-3 людини. Кількість бригад буде залежати від передбачуваних обсягів роботи.

Абсолютно логічно, що заробляє інсталятор за рахунок вироблених робіт. Можливості робити націнку на матеріалах у середнього монтажника практично немає. Рентабельність монтажних робіт складає в середньому 15-18%. Таким чином, при сумі щомісячних постійних витрат на рекламу, утримання офісу та персоналу в 150-170 тис. Руб., Місячна виручка повинна бути не менше 1 млн. Руб. Ця цифра при поточних розцінках на роботи цілком легко досяжна. Наприклад, установка циркуляційного насоса коштує сьогодні близько 5000 рублів, монтаж одного радіатора опалення - 2500 рублів, а кульового крана - від 500 до 1000 рублів залежно від діаметра.

Додатковий прибуток при наявності офісу дозволить забезпечити роздрібна торгівля комплектуючими систем опалення та водопостачання. В цьому випадку можна встановити роздрібну націнку в середньому до 20%. Найбільш ефективним розташування офісу-магазину буде в межах великого будівельного ринку. Монтаж систем каналізації також може дати додатковий прибуток. В основній частині статті дане напрямок не розглядалося через простоти монтажу і досить низьку рентабельність.

Найбільш доцільною організаційно-правовою формою для даного типу організацій є, мабуть, IP, що працює за спрощеною системою оподаткування; базою оподаткування при цьому будуть доходи, зменшені на величину витрат. Оподаткування магазину буде проводитися тільки по системі ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід) відповідно до законодавчо встановленим фізичними показниками; іншими словами, розмір податкових виплат буде прямо залежати від займаної магазином площі.

У РФ з 2008 року діє закон про саморегульовані організації - СРО. Суть його полягає в тому, що функцію регулювання будівельного ринку держава фактично перекладає на його учасників - будівельні, вишукувальні та проектні організації. Учасники ринку в обов'язковому порядку вступають в СРО, які власними силами аналізують діяльність своїх членів з метою забезпечення відповідності їх дій законодавству; в разі порушення оного СРО має право застосувати дисциплінарні заходи впливу до порушника. До таких заходів, в першу чергу, відноситься грошовий штраф. Грошові кошти вилучаються з внеску в компенсаційний фонд, який організація вносить при вступі в саморегульовану організацію. Сума внеску складає 300 000 рублей, що також необхідно врахувати при плануванні інвестиційних витрат.

Денис Мірошниченко
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

17.12.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: