Бізнес-план весільного салону. Продаж весільних суконь

1. актуальність бізнесу
2. Підбір асортименту
3. Фінансовий план
4. Реєстрація бізнесу
5. Вимоги до приміщення
6. Реклама
7. устаткування
8. персонал
9. Розширення бізнесу
10. наявність франшиз

актуальність бізнесу

У всі часи весільний бізнес вважався прибутковим. Бути власником такого салону престижно, до того ж робота в весільної індустрії завжди приваблювала своєю святковою атмосферою. Щасливі покупці, красиві нареченої, море задоволення і, головне, прибутку - хто ж не мріє працювати в даному сегменті.

Але зворотна сторона медалі не так приваблива. Висока конкуренція, сезонність, великі витрати на старті, необхідність постійних вкладень в рекламу і просування призводять до закриття багатьох весільних салонів сьогодні. І якщо деякі з них роблять це через недосвідченість, не пропрацювавши і року, інші змушені продавати неліквідний бізнес через 5-10 років роботи. Але не поспішайте відмовлятися від цієї ідеї. Грамотний підхід, глибокий аналіз обраного сегмента, ретельна підготовка і планування допоможуть подолати багато перешкод і вийти на точку беззбитковості, побудувавши стабільну справу.

Підбір асортименту

З чого почати весільний бізнес? З формування асортиментного ряду.

Знайти постачальників продукції не складе труднощів. Сьогодні на ринку функціонує понад 100 компаній, які шиють весільні наряди на будь-який смак в широкому ціновому діапазоні. Найвідоміші - To Be Bride, ALISAKING, Sabatini і ін. Всі респектабельні постачальники просувають свої послуги в мережі, тому для пошуку необов'язково мати зв'язку, можна просто знайти контакти в інтернеті і зв'язатися для обговорення умов безпосередньо.

При розробці концепції потрібно вибрати, в якому ціновому сегменті ви збираєтеся працювати. Чи будуть це ексклюзивні наряди або найпопулярніші моделі для людей із середнім доходом. Такий вибір залежить від специфіки міста, попиту, наявних салонів-конкурентів.

Крім закуплених речей, вигідно працювати з каталогами та замовляти сукні на вибір клієнта. Крім вінчальних нарядів, магазини містять:

• вечірні сукні;
• аксесуари для створення образу нареченої (фата, рукавички, шубки, накидки, біжутерія);
• інші аксесуари (бокали, листівки, стрічки, бутоньєрки, свічки, книги побажань).

ось салон весільних суконь в Москві , З відмінним прикладом хорошого асортименту.

Фінансовий план

Загальний рівень витрат залежить від масштабності проекту, загальної концепції. Розглянемо приблизний бізнес-план весільного салону з розрахунками, який працює в середньому ціновому сегменті і розташований в центрі міста з населенням понад 500 тисяч жителів.

Первинні витрати:

• підготовка приміщення (ремонтно-будівельні роботи) - 900000 грн .;
• придбання товару - 3000000 грн .;
• оформлення вивіски - 200000 грн .;
• оформлення дозвільної документації - 10 тис. руб .;
• придбання торгового обладнання - 300000 грн .;
• додаткові витрати - 800000 руб.

Разом - 5,21 млн. Руб.

Як би ідеально ви не складали бізнес-план, готуйтеся, що на старті витрати перевищать всі очікування. Тому рекомендується додати розділ додаткових витрат розміром 20% загального капіталу (в нашому прикладі це 800000 руб.).

Щомісячні витрати:

• заробітна плата - 30000 грн .;
• оренда - 200000 грн .;
• витрати на аутсорсинг - 10000 руб .;
• реклама - 20000 руб .;
• додаткові витрати (податкові і комунальні платежі) - 60000 руб.

Всього - 320000 руб.

Чи вигідно відкривати весільний салон? Діючі гравці даного бізнесу стверджують, що перші три місяці на який-небудь прибуток краще не розраховувати, тому в бюджеті потрібно закласти гроші на підтримку функціонування магазину. Навіть якщо ви орендуєте площу в центрі міста з великими вітринами, витратити на рекламу, люди не побіжать за покупками до вас в перший же день. До цього потрібно бути готовим.

Рівень націнки на сукні складають 70-150%, на аксесуари - 100-400%.

Весільні сукні представлені в ціновому сегменті 20-70 тис. Руб. за одиницю (в залежності від фасону, виробника). Візьмемо середню ціну 45 тис. Руб. з націнкою 100%.

Якщо в місяць продається 30 одиниць, виручка складе 1,35 млн. Руб., З яких собівартість продукції 675 тис. Руб.

Чистий прибуток - 355 тис. Руб. (1350000-675000-320000).

В такому випадку проект окупитися за 15 місяців. Так як в розрахунок не брався фактор сезонності і відсутність прибутку в перші місяці, на практиці термін окупності може бути більше (18-24 місяці).

Наведена в статті інформація є лише коротким введенням в суть бізнесу.
Якщо ви вирішите перейти до реалізації, тоді вам потрібно завантажити професійний бізнес план весільного салону з докладними розрахунками:
СКАЧАТИ Бізнес-План

Реєстрація бізнесу

Перед тим як відкрити весільний салон з нуля необхідно зареєструватися в податкових органах як індивідуальний підприємець або як юридична особа (організаційно-правова форма - ТОВ).

Для ведення торгівлі підприємцю необхідний наступний пакет документів:

• свідоцтво про реєстрацію;
• статутні та установчі документи;
• паспорт салону з реквізитами;
• підтвердження постановки на податковий облік;
• довідка з Держкомстату;
• договір оренди або права власності на нерухомість;
• дозвіл СЕС, пожежної інспекції;
• довідки з комунальних служб;
• БТІ документи;
• підтвердження на використання деяких видів реклами.

Вимоги до приміщення

При виборі приміщення необхідно звернути увагу на наступні критерії:

• площу не менше 40-50 м² для демонстрації моделей (на манекенах), обладнання декількох примірочних, зона зустрічі клієнтів;
• хороше освітлення (і денний за рахунок великих вікон, і штучне);
• бажано наявність вторинних вікон, яке стане найкращою рекламою магазину;
• оформлення в світлих святкових тонах, вишукана обробка приміщення для додання престижності закладу (стиль і сприйняття приміщення грають велику роль для покупця);
• хороша вентиляція, система кондиціонування;

Розташовувати приміщення краще в центрі міста або в місцях з високим рівнем пешеходопотока.

Реклама

Весільна індустрія передбачає тісні контакти і взаємну підтримку з іншими учасниками проведення даного заходу. Це івент-агентства, флористи, провідні вечорів. Домовтеся з ними про спільне розміщення реклами. Роздрукуйте візитки і залиште їх в РАЦСах, кафе, ресторанах, салонах краси.

Найефективнішими способами рекламування своєї продукції можна назвати:

• зовнішня реклама;
• роздача флаєрів і візиток;
• просування в мережі.

устаткування

Бізнес-план магазина весільних суконь передбачає покупку обладнання (інвентарю):

• подіум;
• дзеркала;
• манекени;
• вішалки;
• меблевий гарнітур;
• вітрина;
• примірочні.

персонал

Кількість покупок на 35-50% залежить від продавця, який проконсультує покупця, вибере підходяще плаття, допоможе визначитися з вибором, запропонує купити аксесуари. Кількість працівників безпосередньо залежить від розміру передбачуваного салону. На першій стадії деякі власники бізнесу всі функції беруть на себе (і продавця, і прибиральника, і бухгалтера). Експерти рекомендують при наборі персоналу за пошуком продавця звернутися в кадрове агентство (тільки так можна почати співпрацю з професіоналом). Якщо салон невеликий, не варто брати бухгалтера на ставку, а передати ведення звітності аутсорсингової компанії.

Розширення бізнесу

Сьогодні прибутковою нішею, яка заслуговує уваги підприємців, є прокат весільних суконь. Купівля одного плаття обходиться нареченій 400-2000 доларів, прокат приблизно в два рази менше (200-1000 дол.). У готовому салоні організувати даний напрямок набагато простіше, при цьому прибуток можна збільшити на 20-30%.

наявність франшиз

Мінімізувати ризики можна купуючи франшизу. Це дасть можливість працювати під відомим брендом, використовуючи налагоджену модель управління. На сьогодні співпраця за умовами франчайзингу пропонують компанії:

• Slanovskiy;
• ChiedoBianco;
• To Be Bride.

Відео - Як відкрити успішне весільне агентство:

Збережіть статтю в закладки.Стане в нагоді;)
Слідкуйте за оновленнями в Фейсбуці:
Слідкуйте за оновленнями Вконтакте:

Увага!

На сторінці публікуються тільки корисні для інших відгуки, в яких зазначено що людина мала досвід в цій справі.

Заздалегідь велике спасибі, якщо поділіться з нашими читачами своїм дорогоцінним досвідом! :)