Комерційна пропозиція на будівництво: зразок і приклади

1. Керівництво по складанню комерційної пропозиції на укладення договору підряду з будівельною компанією
2. Приклади комерційних пропозицій від будівельних компаній

Ласкаво просимо на журнал про бізнес і фінанси «Rabota-Tam».

Комерційна пропозиція в сфері будівництва - документ рекламного характеру, головна мета якого полягає в тому, щоб зацікавити і мотивувати потенційного замовника укласти договір підряду з певною компанією або індивідуальним підприємцем.

Крім будівельних робіт, це може бути проектування, ремонт, реконструкція, а також багато іншого.

У свою чергу, щоб скласти результативне комерційну пропозицію, необхідно дотримуватися елементарних правил:

• підібрати заголовок;
• розповісти про які надають послуги;
• піднести вигоду для клієнта;
• мотивувати замовника співпрацювати з вами.

Керівництво по складанню комерційної пропозиції на укладення договору підряду з будівельною компанією

1-й етап - привітання.

Багато маркетологи вважають, що вітання в комерційній пропозиції - формальність. По суті це так, але тільки в тому випадку, якщо воно неперсоніфіковане.

У персональному документі без привітання не обійтися, воно служить свого роду інструментом, який в деякій мірі зобов'язує адресата вивчити подану вами інформацію.

2-й етап - заголовок.

Якщо ваш потенційний замовник - фізична особа або комерційна організація, вам буде потрібно скласти такий заголовок, який зможе привернути увагу і викликати прихильність до докладного ознайомлення з документом. Тому без винахідливості тут ніяк не обійтися.

приклади:

• «Компанія Стройбат №1 - будуємо будинки з високоякісних матеріалів за лічені дні!»;
• «Стройбат №1: прокладемо дорогу до Вашої мрії!»;
• «Ваш будинок - наша гордість! Будівельна компанія Стройбат №1 »;
• «Дорога до Вашого дому лежить через Стройбат №1».

Однак якщо ваша пропозиція буде адресовано бюджетній установі для участі в тендері, тоді варто проявити стриманість і надати конкретний заголовок без використання маркетингових прийомів, як в цьому зразку: «Комерційна пропозиція по ремонту доріг».

3-й етап - концепція.

В одному, максимум двох абзацах викласти суть послуг, що надаються, інакше кажучи, на які саме роботи спеціалізується ваша компанія: будівництво, проектування, ремонт і т. Д.

4-й етап - послуги.

На даному етапі докладно опишіть послуги, які надаєте, вказавши їх вартість.

Примітка! Щоб не перевантажувати документ великими обсягами інформації, деякі компанії докладають прайс-лист в супровідному листі до комерційної пропозиції.

5-й етап - вигода.

Підкресліть вигоду для потенційного клієнта в разі співпраці з вашою організацією.

Вигодою можуть стати:

• низькі ціни на будівельні матеріали від фірм-партнерів;
• повний цикл робіт - від проектування, до художнього розпису на стелях і стінах;
• офіційна гарантія термінів будівництва і т. д.

6-й етап - умови співпраці.

Наприклад, тут потрібно написати про порядок оплати, процесі закупівлі матеріалів, а також інших умовах майбутнього контрактної угоди, здатних нести вигоду для клієнта.

7-й етап - додаткова інформація.

Якщо маєте в своєму розпорядженні додатковою інформацією, якою хочете поділитися - включіть її. Але тільки якщо вона того варта. Наприклад, було б блюзнірством не сказати замовнику про сезонні знижки або акціях.

8-й етап - контакти.

Залиште контактні дані, щоб забезпечити можливість зворотного зв'язку. Тут же не забудьте мотивувати адресата зробити певну дію в сторону спільної співпраці, слідуючи запропонованим зразкам:

• «При виникненні додаткових питань зателефонуйте нам ...»;
• «Хочете співпрацювати з нами? Зателефонуйте за номером ___ або напишіть ___, і наші менеджери зв'яжуться з Вами »;
• «Дзвоніть прямо зараз і отримаєте знижку 9%!».

9-й етап - подякуйте за надану увагу.

Останній етап, так само як і перший, використовувати необов'язково, однак, персоніфіковане комерційну пропозицію передбачає наявність подяки апріорі.

[Wpsm_button color = "orange» size = "medium» link = "https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon = "download»] Завантажити зразок КП з будівництва [/ wpsm_button]

Ось приклади КП по темі:

Приклади комерційних пропозицій від будівельних компаній

Приклад №1: текстовий зразок персонального документа.

Привіт, ув. Клара Артурівна!

HouseMaker: будівельні роботи за доступними цінами!

ВАТ «HouseMaker» - успішно і бездоганно функціонує на російському будівельному ринку з 2004 року, підтверджуючи свій статус підрядника №1 протягом 10 років!

Ми пропонуємо здійснити будь-які Ваші запити по заданих напрямках:

• проектування майбутніх будівель;
• ремонт приміщень;
• завершений цикл будівельних послуг: від заливки фундаменту до ландшафтного дизайну.

Чому з нами вигідно співпрацювати?

• ми гарантуємо терміни виконання робіт на офіційному документі. Якщо в попередньо обумовлений період Ваше будівля не буде введено в експлуатацію, наша компанія
• поверне 30% вартості за контрактним зобов'язанням;
• ми використовуємо тільки високоякісні будівельні матеріали відомих німецьких, австрійських, італійських і французьких брендів за цінами від виробника;
• ми маємо в своєму розпорядженні командою кваліфікованих фахівців, які пройшли навчання в Міжнародній будівельній школі в м Будапешті (Угорщина). Без сумнівів, вони перевершать Ваші очікування!

Умови співпраці:

• оплата відбувається за такою схемою: 25% - передоплата, 75% - за фактом здачі проекту;
• можливість розстрочки на період до 20 місяців з дня укладення договору;
• закупівля матеріалів проводиться тільки в присутності замовника;
• попередня вартість об'єкта будівництва може бути збільшена лише за запитом клієнта.

Хочете співпрацювати з нами? Збережіть копію цієї пропозиції, потім передзвоніть за номером телефону: (432) 345-60-91 і отримаєте знижку - 11%!

Дякуємо за увагу, директор по роботі з клієнтами ВАТ «HouseMaker», Спічкін Едуард (Підпис / Друк)

Вам може бути це цікаво:

[Wpsm_button color = "orange» size = "medium» link = "https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon = "download» ] Завантажити безкоштовно приклад КП з будівництва [/ wpsm_button]

Приклад №2: зразок з ілюстраціями неперсоніфікованого документа.