«Корд" не прогледів покупця: як сім'я Міннахметових набирає очки

29.12.2016

«Казанські Аптеки» придбали регіонального лідера на ринку оптики - сума операції оцінюється в 300 млн. Рублів

«Бізнес треба продавати до виходу на пенсію», - так власниця казанської мережі «Корд Оптика» Марина Решетникова пояснила угоду з компанією «Казанські Аптеки», яка ще два роки тому почала нарощувати присутність на цьому ринку. Купівля 40 салонів дозволить бізнесу родини Міннахметових отримати синергію і накачати м'язи до приходу федералів.

«МИ прийшли до спільного знаменника»

Компанія «Казанські Аптеки», що належить відомій в республіці сім'ї Міннахметових, минулого тижня придбала салони «Корд Оптика». Мережею володіла Марина Решетникова, яка після продажу 100% частки залишається в компанії в якості управлінця. В системі «Контур-Фокус» зміна власника поки не відображено, однак угоду газеті «БІЗНЕС Online» підтвердили обидві сторони.

«У нас була ідея активно розвивати напрямок" оптика ", тому ми і почали переговори з" Кордом ". Спочатку - на предмет співпраці, потім прийшли до спільного знаменника про те, що краще об'єднати наші зусилля », - розповів« БІЗНЕС Online »генеральний директор« Казанський Аптек »Володимир Рубцов.

Сума угоди сторонами не розкривається. За даними «БІЗНЕС Online», мова йде про приблизно 300 млн. Рублів: за цю суму можна придбати бренд, 40 торгових точок, база даних, налагоджені зв'язки. Згідно з даними із системи «Контур-Фокус», чистий прибуток ТОВ «Корд» за 2015 рік склав 68,6 млн. Рублів при виручці в 434 млн. Рублів. За 2011 і 2012 роки прибуток склав 23 млн. І 26 млн. Рублів відповідно.

«Казанські Аптеки» були створені в 2001 році командою, яка до цього працювала в одній з фармацевтичних компаній і після відходу вирішила продовжити справу в своїй галузі. Інвесторами тоді стала сім'я Міннахметових. Нагадаємо, династію Джаудат Міннахметова, голови фонду газифікації Татарстану, продовжують його сини Ірек Міннахметов, нині директор «Татспіртпрома», і Радик Міннахметов, директор стадіону «Казань Арена».

«Казанські Аптеки» були створені в 2001 році. Інвестором тоді стала сім'я Джаудат Міннахметова (зліва) Фото: Сергій Єлагін

Сьогодні «Казанські Аптеки» - найбільша регіональна мережа, яка налічує 112 точок в Татарстані (присутній практично у всіх районах республіки), а також в Йошкар-Олі, Ульяновську і двох містах Башкортостану - Туймазах і Жовтневому. Оборот за підсумками 2016 року прогнозується на рівні 2 млрд. Рублів, що відповідає показнику 2015 року. Найближчим конкурентом можна назвати казанську мережа «Аптеки 36,6».

Мережа «Корд Оптика», що працює на ринку з 1998 року, теж лідер на регіональному ринку в своєму сегменті і по виручці, і за кількістю салонів, розповіла «БІЗНЕС Online» Решетнікова. Працюють салони в основному в Казані, але є в Зеленодольську і Йошкар-Олі. Найближчим конкурентом можна назвати колишню державну, а нині приватну мережу «Планета оптики».

Об'єднання юросіб ТОВ «Казанські Аптеки» і ТОВ «Корд» не планується. Сам бренд «Корд Оптика» буде збережений, більш того, всі нові салони будуть відкриватися саме під цією сильною і добре впізнаваною маркою. Питання, чи будуть перейменовувати салони «Оптика нашого міста», поки відкритий, говорить Рубцов.

НАРОСТИТИ «М'ЯЗА» ПЕРЕД ПРИХОДОМ федерали

Причина покупки для «Казанський Аптек» досить проста: два роки тому холдинг почав відкривати салони оптики під самостійним брендом «Оптика нашого міста». Зараз під управлінням Максима Сарбаєва, що відповідає за цей напрямок, працює 20 точок (одна з них - преміальний салон «Лінза» в «Корстон»). «Ринок оптики більш рентабельний, ніж фармацевтичний, а значить, економічно більш цікавий», - пояснює Сарбаев інтерес до цього сегменту. З придбанням «Корд Оптики» «Казанські Аптеки» відразу втричі збільшують свою присутність, довівши кількість магазинів до 60.

Одним з поштовхів до консолідації стала загроза приходу федеральних мереж. «Вони періодично роблять спроби вийти в Казань, яку вважають розвиваються, багатим містом, але відкочуються назад. Проте такі думки вони не залишають », - розповів« БІЗНЕС Online »Сарбаев. Решетнікова підтверджує, що за останні п'ять років з Казані пішли майже всі федеральні гравці: «Дивись» і «Очкарик» закрили кожен по п'ять своїх салонів. У минулому році закрилася мережа «Нова оптика» з Чебоксар. «Лінз майстер» скоротив свою присутність до одного салону в «Кільце». Однак наступний «наплив» може виявитися більш результативним. До цього часу в «Казанський аптеках» і хочуть «накачати м'язи».

Спочатку «Казанські Аптеки» планували щорічно відкривати по 5 - 10 салонів. Наприклад, в році, що минає було відкрито сім точок, в січні запрацюють ще дві. Однак в компанії порахували, що такий шлях не надто ефективний: «Ми зрозуміли, що занадто довго будемо розвиватися еволюційно, і є великі побоювання, що в разі приходу великих федеральних гравців можемо не встигнути. Для себе ми порахували, що економічно вигідніше було б об'єднатися з мережею "Корд Оптика" », - пояснив Рубцов. За його словами, на відкриття однієї точки площею 120 - 250 кв. м необхідні інвестиції в 12 млн. рублів. Термін окупності - від 7 до 15 років. Так що купити оптом 40 точок, ймовірно, виявилося вигідніше і з фінансової точки зору.

Крім того, за словами Рубцова, швидше за все, з'явиться синергія: з новим власником «Корд Оптика» зможе посилити свою присутність в ключових районах Татарстану, де вже є точки «Казанський Аптек». При цьому операційні витрати скоротяться на 5 - 10%, а ефект масштабу дозволить домогтися більш привабливих цін. «Ми точно будемо набагато цікавішими для постачальників і виробників, так як обсяг закупівель буде вище. Умови поставок для нас будуть найкращими, в свою чергу, ціни на полицях будуть максимально цікавими для наших покупців », - упевнений гендиректор« Казанський Аптек ».

Сам бренд «Корд Оптика» буде збережений. Більш того, всі нові салони будуть відкриватися саме під цією сильною і добре впізнаваною маркою Фото: Сергій Єлагін

«ПОСТАЧАЛЬНИКИ ПОВІДОМЛЯЮТЬ, ЩО ІЗ 10 ОПТИК ЗАЛИШИЛОСЯ 2. МИ НЕ зменшити»

У свою чергу, Решетникова продаж бізнесу пояснює бажанням надати йому більш стійке положення. «Економічна ситуація в країні неспокійна, і хотілося б, щоб у" Корда "були перспективи розвитку, - каже вона, підкреслюючи, що останні два роки заснована їй компанія спрацювала в плюс. - У "Корді" хороший був 2015-й, хороший цей рік, з плюсом до минулого року. Взагалі, ці два роки були досить ефективні. Але це вимагало дуже великої уваги і нескінченної роботи ».

За її словами, криза на ринку відчувається фрагментарно. «Багато в регіонах просіли через кризу. Постачальники повідомляють, що з 10 оптик залишилося 2. Ми не зменшилися. У нас не було падіння виручки, навпаки, було зростання - прибутку, замовлень. Може бути, це пов'язано з тим, що закриваються дрібні гравці », - говорить вона.

Також Решетникова, професійний лікар-офтальмолог, яка практично все життя присвятила улюбленій справі, посилається і на особисті мотиви: «Бізнес треба продавати до виходу на пенсію».

Відзначимо, що і «Казанські Аптеки» не виключають, що коли-небудь будуть поглинені великим гравцем. «Я не відкрию великого секрету, якщо скажу, що будь-яка мережа створюється, швидше за все, для подальшого продажу. Тому в ситуації, що на фармринку ситуації будь-яка мережа, що працює в Татарстані, буде готова продатися мультирегиональной мережі, якщо будуть запропоновані адекватні гроші, - розповідав кілька місяців тому Рубцов. - Але зараз не самий сезон для продажу ... І ніхто не стоїть в черзі, щоб нас купити ... Років через п'ять, я думаю, якщо нічого на ринку не зміниться - дискаунтери продовжать наступати і душити, напевно, рентабельність бізнесу буде настільки низькою, що впору буде комусь продатися. Але в даний момент з фінансової точки зору ми як мережу відчуваємо себе непогано і в найближчій перспективі продаватися не збираємося ».

«Казанські Аптеки» не виключають, що коли-небудь будуть поглинені великим гравцем Фото: tetushi.tatarstan.ru

НА ПЕРШЕ МІСЦЕ ВИХОДИТЬ ЛИШЕ ОДНА ПРИЧИНА - локація

Експерти «БІЗНЕС Online» оцінили перспективи двох компаній після злиття.

Артур Уразманов - генеральний директор аптечної мережі «36,6»:

- «Корд» був хорошою мережею з поставленим структурою, своїм клієнтом. Думаю, це хороше придбання в зв'язку з тим, що бізнес оптичний сьогодні істотно більш маржинальний, ніж фармацевтичний. Це придбання допоможе «Казанським Аптекам» збільшити загальну маржинальність свого бізнесу.

Якщо говорити про вплив на ринок оптик угоди, все залежить від того, чи вдасться їм зберегти штат професіоналів «Корда», обсяги і хороші взаємини з постачальниками. Наскільки я знаю, приміщення у «Корда» були зняті в оренду, а не перебували у власності, багато що залежить від того, чи вдасться зберегти локації. Але, як правило, це входить в пакет угоди, питання тільки в терміні.

На фармацевтичному ринку представлені майже всі федеральні мережі, і місцеві гравці не є лідерами. Фармацевтичний ринок в республіці повністю укомплектований федеральними і великими регіональними гравцями, дискаунтерами. Хтось спробував попрацювати і пішов. А ринок оптики, мені здається, в Казані і республіці не так явно представлений федеральними гравцями. Все-таки потрібно розуміти, що оптичний ринок - це теж ринок виручек, прибутків, визначеного сегмента. І якщо купівельна спроможність не дозволяє робити певну виручку і отримувати маржу, то будь-який ритейл згортається і йде. На перше місце виходить тільки одна причина - локація. Якщо точка хороша і може зібрати товарообіг і трафік, це добре.

З новим власником «Корд Оптика» зможе посилити свою присутність в ключових районах Татарстану, де вже є точки «Казанський Аптек» Фото: tetushi.tatarstan.ru

Ленар Салахутдинов - директор клініки «Медель»:

- Будь-які зміни в різних сферах діяльності впливають на загальний ринок, в тому числі дана угода. Два напрямки у одного власника тепер будуть один одного підтримувати, буде відбуватися обмін клієнтських баз, взаємне стимулювання продажів. Можливо, відбудеться зміна стратегії продажів.

Будь-яка спочатку сильна компанія після її поглинання або продажу може стати однією з найслабших на ринку через те, що значна частина успіху залежить від складу засновників і управлінських рішень, що приймаються ними. Тому не факт, що вчорашній лідер залишиться на минулих позиціях. Раніше обидві ці мережі були одними з найбільш стійких і перспективних кожна на своєму ринку. Дивно, що «Корд» продався. У будь-якому випадку це було вірне рішення для власників бізнесів.

Обидві ці компанії в своєму сегменті мають високі частки в Казані. «Корд» точно входив в Топ-3, а «Казанські Аптеки», думаю, до трійки-четвірки гравців.

Тимур Нігматуллін - фінансовий аналітик ГК «Фінам»:

- Згідно з оцінками, в першому півріччі фармринок в РФ скоротився на 4,2 відсотка г / г до 621 мільярда рублів. Скорочення в кількості упаковок склало 9 відсотків г / г до 2,367 мільярда штук. Таким чином, падіння в штуках було частково нівельовано підвищенням цін. За оцінками, найактивніше зростає продаж засобів, вироблених в РФ (здебільшого дженериків), так як структура собівартості дозволяє виробникам помітно повільніше підвищувати на них ціни навіть з урахуванням закупівель імпортної сировини, що сприяє зростанню попиту на увазі цінового конкурентної переваги. Думаю, що в 2017 році на тлі поліпшення макроекономічної кон'юнктури ринок покаже відновлювальне зростання на 4 - 6 відсотків г / г. Ринок оптики стагнує поблизу позначки 80 мільярдів рублів. У 2017 році очікується зростання в межах 5 відсотків г / г.