позиціонування бренду

1. Зміст бренду і його атрибути
2. Як вибрати позиціонування?
3. 1. Яку позицію ви займаєте?
4. 2. Яку позицію ви хочете займати?
5. 3. Хто ваші конкуренти?
6. 4. Чи достатній бюджет?
7. 5. Витримайте ви до кінця?
8. 6. відповідаєте ви свою позицію?
9. Кому довірити розробку позиціонування бренду?
10. А крім агентств? Cleardesign :)
11. хороше позиціонування
12. Є питання? Давайте обговоримо

Мабуть, найскладніший і важливий етап, про який багато незаслужено забувають, починаючи роботу відразу з розробки назви або, того гірше, з дизайну.

Позиціонування - це те, що відрізняє або змішує вас з конкурентами (в залежності від завдання) спочатку, концептуально і ідеологічно. Чому важливо починати з розробки позиціонування?

Все просто. Позиціонування - це суть бренду, формулює що, кому і як буде говорити або обіцяти майбутній бренд. Це зміст цінності бренду, яке необхідно донести до цільової аудиторії.

Зміст бренду і його атрибути

Бренд спілкується зі споживачами через назву, фірмовий стиль , логотип і інші зовнішні атрибути (упаковка, назва, слоган, фірмові персонажі і багато іншого). Це засоби вираження. Але тільки внутрішній зміст бренду наповнює їх змістом і змушує працювати на просування торгової марки .

Отже, зміст первинно. При відсутності чіткого позиціонування бренду все його зовнішні атрибути не працюватимуть як треба.

Як вибрати позиціонування?

Вибрати правильний напрям непросто. Потрібно врахувати масу речей: від конкуренції на ринку до модних тенденцій в суспільстві. Відповідальність тут дуже висока: одним невірним кроком можна загубити молодий бренд.

Джек Траут в книзі «Позиціонування: битва за уми» пропонує поставити собі шість оманливе простих запитань:

1. Яку позицію ви займаєте?

Тут потрібно максимально чесно відповісти, яке місце ваш бренд займає у свідомості покупців. Не виключено, що для відповіді потрібно провести дослідження ринку.

2. Яку позицію ви хочете займати?

«Стати лідером ринку» - популярний відповідь, але не завжди правильне рішення. Можливо, ця позиція вже настільки міцно зайнята, що ніякого маркетингового бюджету не вистачить, щоб зрушити лідера з місця. Ще одне популярне і зрозуміле бажання - продавати продукт всім. Але націлився на занадто широку аудиторію, великий ризик не потрапити ні в кого.

3. Хто ваші конкуренти?

Ви повинні точно знати, з ким доведеться мати справу.

4. Чи достатній бюджет?

Гроші потрібні не тільки для того, щоб зайняти певне місце в свідомості споживачів, але і для того, щоб його утримати. Тому важливо співвіднести поставлену мету з наявними ресурсами. Наприклад, якщо неясно, чи достатньо коштів для запуску продукту на федеральному рівні - можливо, варто почати з одного регіону або навіть міста.

5. Витримайте ви до кінця?

Важливо у всьому дотримуватися вихідної стратегії позиціонування. Працювати на довгострокову перспективу. Ми впевнені, що якщо ви задумалися про позиціонування, то налаштовані на серйозну роботу, і відповідь, звичайно, «так».

6. відповідаєте ви свою позицію?

Це питання швидше варто задавати собі вже після того, як позиціонування прийнято. Мова про наступне: все, що стосується бренду, має відповідати його позиціонуванню. Навіть геніальна креативна реклама спрацює в мінус, а не в плюс, якщо не буде відповідати позиціонуванню. Самостійно відповісти на 6 запитань про позиціонування складно. Дивлячись на компанію зсередини, важко побачити об'єктивну і повну картину ринку і місця компанії в ньому. Тому важливо, щоб до процесу позиціонування підключалися сторонні фахівці.

Кому довірити розробку позиціонування бренду?

На ринку чимало компаній, що пропонують позиціонування бренду. Як зробити грамотний вибір, щоб Ваш бренд розвивався і процвітав?

Ви можете подивитися на «внутрішню кухню» брендінгових компаній.

агентства

Штатні фахівці брендингового агентства зазвичай працюють одночасно над кількома проектами. Наприклад, потрібно паралельно спозиционировать товар або послугу, розробити фірмовий стиль компанії і кілька різних логотипів. Увага і енергія кожного фахівця діляться за кількістю проектів.

Вартість послуг агентств залежить від рівня компанії, але завжди включає витрати на утримання приміщення і зарплату персоналу (в тому числі бухгалтерів, менеджерів, IT-відділу).

А крім агентств? Cleardesign :)

Ми - фріланс-група, якою управляють досвідчені адміністратори. Штатних співробітників у нас немає, як немає офісу і пов'язаних з ним витрат. Адміністратори групи - професіонали в своїй області, що пройшли «школу життя» в різних агентствах.

У чому плюс такої схеми роботи? Ми можемо зібрати команду фрілансерів спеціально для роботи над вашим проектом. У нас безмежний ресурс фахівців різного рівня професіоналізму, які відмінно орієнтуються в області саме вашого бізнесу і здатні провести грамотний аналіз конкурентних переваг.

хороше позиціонування

До речі, перевірити чи добре працює ваше нове або не дуже нове позиціонування дуже просто.
По-перше, хороше позиціонування завжди існує заради двох цілей: залучати тих, кого ви хочете залучити і, це важливо, одночасно (!) Відштовхувати тих, кого ви хочете відштовхнути.
Давайте, наприклад, візьмемо бренд В.В. Путіна: є люди, які його обожнюють, а є ті, які ненавидять. Що це означає? Правильно. Позиціонування - є, і воно працює. Ура, бренд існує.
По-друге, хороше позиціонування завжди має антипод. Якщо у вас дешевий продукт, тобто і дорогий. Першу перевірку пройшли :). А буває інакше? Буває.
Наприклад: ресторан, який позиціонує себе «Ми готуємо страви лише зі свіжих продуктів». Є антипод? Ні. Ніхто не скаже про свій ресторан «Ми готуємо страви тільки з тухлятини». Значить, перевірка не пройшла і позиціонування не працює.

Є питання? Давайте обговоримо

Найдосвідченіші фрілансери Росії готові почати мозковий штурм під назвою «позиціонування бренду». А потім - висловити сформований зміст через фірмовий стиль , Назва, логотип, буклети , Сайт та інші зовнішні атрибути бренду. Давайте разом пройдемо найвідповідальніший, але дуже цікавий етап в житті бренду?