Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

1. Как подготовиться к старту в сфере недвижимости?
2. Что самое сложное в начале?
3. Формы найма агента по недвижимости
4. Какую поддержку вы можете ожидать от офиса?
5. В чем разница между работой над открытыми контрактами и исключениями?
6. Сколько зарабатывает агент по недвижимости?
7. На что следует обратить внимание, чтобы постепенно увеличить свой заработок?

Хотите знать, сколько зарабатывает агент по недвижимости? Вы задаетесь вопросом о своей карьере в отрасли и хотели бы знать, что вам нужно подготовить в начале своей работы? Вас интересуют формы трудоустройства и какую поддержку вы можете ожидать от офиса? Давайте перейдем к конкретике.

Как подготовиться к старту в сфере недвижимости?

Работа в сфере недвижимости это определенно отклоняется от классической работы. Можно сказать, что большинство широко известных схем не имеют перевода. Прежде всего, вы должны подготовить себя мысленно - он советует Александра Романек , агент по недвижимости из Гданьска. Интенсивная работа, количество новых знаний и количество людей, которых они знают, могут вызвать у вас головокружение. Быть агентом требует постоянного развития, открытости и огромной мотивации. Сколько зарабатывает агент по недвижимости, зависит от того, сколько времени он посвящает развитию своих навыков.

Во-вторых, вам нужно экономически защитить себя. Вы должны учитывать тот факт, что первые два, а иногда даже три месяца могут не принести вам доход. Здесь все зависит от вашего стиля работы. Часто бывают случаи, когда новый агент применяет знания, полученные в ходе обучения, настолько эффективно, что это уже приводит к продаже недвижимости в первый месяц работы. Однако безопаснее начать приключение в сфере недвижимости с финансовой подушкой, которая обеспечит вам душевное спокойствие.

В конце концов, вы должны подготовить себя организационно . Карьера в сфере недвижимости - это изменение стиля работы на гибкий, требующий примерного управления задачами и вашего времени. Свобода действий, которую вы получаете, вполне может стать ловушкой для человека, у которого есть проблемы с регулярностью и ответственностью.

Что самое сложное в начале?

До того, как я стал специалистом по продаже недвижимости, я работал специалистом по сделкам, вспоминает она Каролина Пожарицкая , С точки зрения человека, работающего большую часть жизни на основе трудового договора, самым трудным было начать работать по гибкой схеме рабочего времени. Пока я не навязал свою собственную систему планирования задач, у меня было впечатление, что этот день был слишком коротким для выполнения возложенных на меня обязанностей. Использование приложений, облегчающих управление задачами, оказалось полезным.

Сегодня я начинаю и заканчиваю день календарем. Переход от работы с полной занятостью к собственному бизнесу важен для изменения осведомленности о такой рабочей системе. Я должен был научиться быть рулем, моряком и кораблем. Я выбрал конкретную цель - продажи - и я постоянно двигаюсь к ней каждый день. Ответственность и честность по отношению к себе - залог успеха.

Я слежу за новыми агентами и знаю, что вырабатывать правильные привычки - большая проблема. Люди, которые делают это достаточно хорошо, начинают быстро достигать хороших результатов, отмечает он Павел Собоциньски , тренер по продажам в Freedom Real Estate. Поэтому очень важно систематически выполнять ключевые виды деятельности, такие как холодные телефонные звонки и торговые встречи, регулярную работу по развитию навыков продаж (например, через тренинги с менеджером или тренером) и мониторинг этих действий.

Адекватная мотивация также необходима . Людям, которые слабы «для чего», не хватает сил, чтобы мобилизовать их на эту деятельность и развитие. Отсутствие регулярных действий не создаст привычку, которая является необходимым спасением, когда мотивация уменьшается. Круг закрывается. Как хорошо сказал американский спортсмен Джим Рюн: «Мотивация - это то, что позволяет вам начать. Привычка - это то, что позволяет вам продолжать. "

Формы найма агента по недвижимости

Наиболее распространенной формой найма агента в офисе недвижимости является соглашение о сотрудничестве, подписанное владельцем офиса с агентом, который основал бизнес. Эта форма контракта обусловлена ​​многими факторами, - отмечает он. Агнешка Домбровская директор франшиза в Freedom Real Estate - В значительной степени это определяется характером работы посредника (нестандартное рабочее время), объемом задач и вознаграждений, методом вознаграждения (комиссионное вознаграждение в зависимости от проактивности продаж агента).

Некоторые агентства недвижимости предлагают агентам трудовой договор с базовой оплатой плюс сотрудничество на основе комиссионных, продаж или заказов. Однако часто в тех случаях, когда выплачивается фиксированное вознаграждение (базис), размер комиссионного вознаграждения намного ниже, чем при отсутствии такой базы. Поэтому для самозанятых и занятых продавцов лучшим решением будет самозанятость и соглашение о сотрудничестве.

Однако важно установить в договоре четкие и четкие условия сотрудничества: объем обязанностей обеих сторон, правила покрытия дополнительных расходов, связанных с продвижением предложений по недвижимости и имиджа агента (подготовка предложения, продвижение в Интернете, баннеры, листовки, визитки), доступ к инструментам (телефон , дальномер, планшет) и обучение. Запас инструментов и поддержки существенно влияет на приобретение и продажу недвижимости и, как следствие, на размер окончательного вознаграждения агента.

Какую поддержку вы можете ожидать от офиса?

Поддержка со стороны офиса может быть разделена на три аспекта: обучение, сложные инструменты и, что я считаю наиболее важным, то есть получение вдохновения и знаний от лучших в течение почти 24 часов, - утверждает Александра Романек. Обучение свободе - это непрерывный и очень продуманный процесс. Начинающий агент начинает с недельного обучения. Кроме того, в каждом филиале проводятся внутренние тренинги, в ходе которых обсуждаются наиболее важные вопросы рынка (цены, ситуация на местном рынке недвижимости) и подробно анализируются все операции, проводимые данным филиалом.

Брокер также получает сложные инструменты , а именно телефон, планшет, дальномер и проприетарное программное обеспечение, благодаря которому он может эффективно выполнять повседневные задачи. Тем не менее, человеческий аспект является наиболее ценным. На примере Гданьского и Ольштынского филиалов я могу с уверенностью сказать, что человек, начинающий приключения в отрасли, имеет круглосуточную поддержку . Каждый из менеджеров и инструкторов выполняет свою миссию очень ответственно, а приглашение кого-то в свою команду посвящает ему максимум преданности и внимания. Все это для того, чтобы как можно быстрее отполировать торговый бриллиант и предоставить агенту полную независимость и необходимый набор навыков.

В чем разница между работой над открытыми контрактами и исключениями?

Работа над эксклюзивным брокерским соглашением означает, прежде всего, лучший уровень комфорта, - говорит Павел Собочиньски. В открытом контракте, когда многие офисы продают недвижимость, агент должен постоянно быть в бешеном движении. В конце концов, если вы не ответите на звонок, клиент может сразу же позвонить в другой офис, который также предлагает такую ​​же недвижимость. Однако, когда брокер берет трубку, он должен стремиться к самой быстрой презентации. Он знает, что другие агентства, которые также могут иметь клиента, могут предупредить его. Так что есть постоянное стремление и растерянность.

Нет этого эксклюзивное брокерское соглашение где только один агент имеет дело с собственностью. Тогда он может легко организовать всех клиентов на один выставочный день. Это не только комфорт брокера, но и большое преимущество для продавца. Эксклюзивная работа позволяет спокойно собирать предложения со всего рынка и выбирать лучшее для владельца недвижимости. Брокеру гарантировано вознаграждение, поэтому он не делает ничего, чтобы опередить конкурентов и быстро продать его своему клиенту.

Существует ошибочное мнение, что шансы на продажу растут прямо пропорционально количеству агентов, которым будет доверено их имущество, - отмечает он. Доминик Пеховски , специалист по недвижимости с многолетним опытом работы. Это действие только приводит к соперничеству между агентами. В результате они гораздо больше заботятся о том, чтобы завершить транзакцию со своим клиентом как можно скорее, чем о получить лучшую цену для продавца , Эксклюзивный брокер может полностью развить свои навыки и инвестировать в нужное количество времени и ресурсов. Это обеспечивает определенное вознаграждение, полные возможности для его клиента и удовлетворение от сотрудничества для обеих сторон.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

Размер заработка агента зависит от нескольких факторов. Модель работы, упомянутая выше (открытые и эксклюзивные брокерские соглашения), размер согласованного вознаграждения (мы посвятим этому еще одну статью), рынок, на котором она работает, и участие в реализации ключевых мероприятий , Как это выглядит на практике?

Не секрет, что, как начинающему брокеру, вы должны учитывать тот факт, что в первые месяцы вы, вероятно, будете вынуждены жить с ранее сэкономленными сбережениями. Откуда это? Доход агента зависит от количества подписанных контрактов и завершенных продаж недвижимости. Начиная свою карьеру в этой отрасли, вам придется потратить некоторое время (обычно 1-2 месяца) на обучение, приобретение опыта и заключение первых контрактов с клиентами. Они станут вашей базой для будущих успехов.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости и как выглядят годовые показатели? Чтобы проиллюстрировать ситуацию, мы решили проанализировать заработки пяти агентов из Ольштына , чей профессиональный опыт колеблется от 0 до 3 лет.

Уже при такой попытке вы можете увидеть несколько повторяющихся закономерностей и закономерностей. Средний заработок чистый годовой доход 116 000 злотых (в модели работы по эксклюзивным контрактам). Однако стоит отметить нестабильность в размере месячной зарплаты. Они колебались от менее 5000 до целых 20000 злотых .

На что следует обратить внимание, чтобы постепенно увеличить свой заработок?

На данный вопрос у нас в основном есть какой-то ответ - он заявляет Лукаш Гебень , специалист по продаже квартир. А именно, нужно просто сосредоточиться, особенно на ключевых видах деятельности. Если какой-либо посредник хочет увеличить свой заработок, он должен четко указать свои цели. Ответ на вопрос: «Сколько зарабатывает агент по недвижимости?» Зависит только от вас. Важно спросить себя, что действительно приносит прибыль. Если я пью кофе и провожу время в чате со своими товарищами по команде, мои доходы внезапно вырастут?

Действия, которые позволяют нам постепенно повышать наш уровень жизни, тесно связаны с встречами с клиентом. Наша цель должна состоять в том, чтобы организовать их как можно больше. Это первый элемент головоломки, без которого мы не будем двигаться дальше. Чем больше встреч, тем больше людей, которые хотят с нами сотрудничать, а значит - больше недвижимости в предложении, презентации и сделках. Это единственный правильный путь ссылки на успех в сфере недвижимости ,