Учебные проекты - BODiE.pl

Учебный проект направлен в кооперативные банки СГБ. Целью проекта является развитие компетенции управления командой консультантов, что будет способствовать повышению эффективности продаж в кооперативном банке.

После участия в тренинге участник:

различать:

  • лидерство и управление командой,
  • в соответствии с его отсутствием в контексте стиля руководства,
  • эффективное воздействие от манипуляций,
  • методы повышения компетентности продаж и эффективности сотрудников,
  • коммуникационные барьеры, которые мешают взаимопониманию,
  • делегирование задач от выдачи заказов и инструктажа сотрудников,
  • виды выдачи заказов, методы мониторинга и учета для выполнения поставленных задач,
  • эффективное отношение от менее эффективного менеджера по продажам,
  • необходимость развиваться от поддержания навыков работы с «трудными ситуациями продаж» в команде,
  • преимущества мотивации к использованию инструментов поддержки продаж;

применяются:

  • правильные методы работы с избранными трудными ситуациями в управлении людьми через умелое построение власти,
  • передача правил, регламентирующих высокие стандарты работы в команде,
  • ретрансляция сложных сообщений (непопулярных или решений, с которыми вы можете не согласиться),
  • построение авторитета в разговоре с боссом,
  • правильный стиль руководства в соответствии с потребностями ситуации,
  • эффективное убеждение и достижение важных целей в дискуссии,
  • приемы конструктивного общения в беседах с сотрудниками,
  • подходящие модели для конструктивной обратной связи,
  • методы активного выслушивания и диагностики ситуации,
  • навыки проведения мотивационных и оценочных интервью,
  • принципы и методы проведения индивидуального тренинга по продажам с целью повышения продажных компетенций отдельных членов команды,
  • эффективные методы управления продажами в команде;

он выберет методы:

  • использование сильных сторон и улучшение направлений развития,
  • развитие способности руководить людьми и, следовательно, необходимость укрепления власти,
  • гибкое использование различных стилей руководства сотрудников,
  • мотивирует сотрудников и сможет эффективно их применять,
  • для эффективного делегирования задач в зависимости от зрелости работника,
  • повышение активности сотрудников,
  • проведение индивидуальных тренингов по продажам с целью повышения компетенций продаж отдельных членов команды,
  • более эффективное управление продажами в команде;

определить:

  • особенности эффективного построения власти,
  • навыки, которыми должны обладать лидеры финансовой организации,
  • наиболее важные аспекты мотивации членов команды,
  • эффективные практики распознавания эмоций у ведущих людей и борьбы с ними,
  • принципы конструктивного решения сложных и конфликтных ситуаций,
  • правила, связанные с конструктивным воздействием на работников,
  • препятствия на пути развития сотрудников и эффективного делегирования задач,
  • какова развивающая и мотивационная функция оценочного интервью,
  • реалистичные и амбициозные цели продаж, мониторинг их реализации и обеспечение реализации,
  • процессы продаж и зависимости между ними,
  • инструменты для индивидуальной и командной поддержки продаж,
  • текущие тенденции продаж.

Программа включает в себя три 2-дневных тренинга (48 дидактических часов):

МОДУЛЬ 1: Я КАК ГОЛОВА - МОЙ ВЕДУЩИЙ СТИЛЬ (2 дня, 16 учебных часов)

Первый модуль будет посвящен компетенциям формирования авторитета и диагностике собственного управленческого потенциала. Определение ваших сильных сторон и областей для развития всегда является отправной точкой в ​​стремлении к совершенству. Также будет полезно изучить несколько инструментов - проверенные методы для руководства и поддержки ваших идей!

МОДУЛЬ 2: Я КАК ПЕРЕДАЧА - СЕМИНАР МЕНЕДЖЕРА (2 дня, 16 дидактических часов)

Второй модуль - это практический семинар по менеджменту, целью которого является улучшение навыков работы с командой и сотрудником. Во время семинара вы найдете ответ на следующие вопросы:

- Как обеспечить обратную связь в конструктивном ключе?

- Как проводить мотивационные интервью с разными типами сотрудников?

- Как установить для них амбициозные цели, а затем контролировать и обеспечивать их реализацию?

- Как эффективно делегировать задачи?

Другими словами - как заставить своих сотрудников развивать свои компетенции и иметь смелость и готовность решать сложные задачи!

МОДУЛЬ 3: Я, МЕНЕДЖЕР КОМАНДЫ ПРОДАЖ - ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ (2 дня, 16 часов дидактики)

Третий модуль будет посвящен подготовке участников тренинга к развитию и обучению сотрудников на рабочем месте. Чтобы установить амбициозные цели продаж для команды, вам необходимо иметь знания о современных методах и процессах продаж самостоятельно, а также понимать и знать современные тенденции рынка. Этот модуль предоставит практические инструменты поддержки продаж и подготовит вас к проведению индивидуальных тренингов и обсуждений продаж с членами вашей команды.

Кроме того, мы организуем двухдневный семинар для членов правления, ответственных за продажи.

МОТИВАЦИЯ И УСТАНОВКА СОТРУДНИКОВ (2 дня, 16 учебных часов)

Целью семинара является развитие компетенции членов правления, ответственных за продажи. Повышение практических навыков лидерства приведет к укреплению авторитета среди руководства. В свою очередь, изучение инструментов управления и продаж, разработанных в ходе тренинга для управленческого персонала, позволит внедрить их в вашем банке и повысить эффективность работы отделов продаж.

Приглашаем вас ознакомиться с подробной программой обучения и семинаров скачать

МОДУЛЬ 1

Я как глава - мой стиль лидера

СЕМИНАР: МОТИВАЦИЯ И УСТАНОВКА СОТРУДНИКОВ

доктор хаб доктор хаб. Артур Циолковски

тренер, консультант и бизнес-психолог с практикой управления людьми

Многолетний опыт проведения бизнес-тренингов в области лидерства и управления людьми, борьбы со стрессом и эмоциональным интеллектом, самопрезентации и публичных выступлений, профессиональных продаж и обслуживания клиентов.

Обучение и консалтинг, среди прочего для: RUMIA Spółdzielczy Bank, Kaszubski Bank Spółdzielczy, Bank Spółdzielczy в Штум, Банк Spółdzielczy в Skórcz, Банк Spółdzielczy в Иновроцлав, SKOK в М. Коперник, Банк Миллениум, BZ WBK, Райффайзен Банк Польска, Райффайзен Лизинг, Футура Лизинг, Экол-Юникон, Philips Lighting, Pilkington Automotive Польша, Avon Operations Polska, Budimex, Welet Company, Grupa Lotos, RR Donnelley, Leroy Merlin, Reynaers , Vulcan, EC Wybrzeże, Куявская фабрика манометров, International Paper Kwidzyn, ADB Poland, Alstom Power, Antalis Poland, Doraco, Orkla Press Polska, Visscher-Caravelle, Reckitt Benckiser, PZU SA.

Опыт проведения тренингов для бизнес-тренеров. Общий опыт проведения бизнес-тренингов составляет более 2000 часов, в том числе более 400 - в развитии тренерских компетенций.

МОДУЛЬ 2

Я КАК ТРАНСМИССИЯ - СЕМИНАР МЕНЕДЖЕРА

СЕМИНАР: МОТИВАЦИЯ И УСТАНОВКА СОТРУДНИКОВ

Магдалена Серафин Магдалена Серафин

тренер, лектор и личный консультант

Окончила факультет психологии в университете Адама Мицкевича в Познани, специализируется на психологии управления и аспирантуре в области управления персоналом. С 2001 года он руководил собственной консультационной и обучающей деятельностью (обучающая группа Sensapro). Он занимается оценкой компетенций и потенциала сотрудников, разрабатывает и реализует индивидуальные проекты развития, проводит тренинги и лекции, улучшая управленческие, межличностные навыки и навыки продаж. Практический опыт является результатом многолетнего сотрудничества с компаниями, банками и университетами. В течение 10 лет он проводил занятия в аспирантуре WSB в Познани по психологии управления и в составе Академии менеджеров.

Обучение и консалтинг, среди прочего для: Polski Bank Spoldzielczy в Цехануве, Bank Spółdzielczy Duszniki и Банк Spoldzielczy в Лубраньку. Открытые тренинги для кооперативных банков, например, «Академия менеджеров», BZ WBK, Castorama Polska, Bowa Polska, Государственные леса, Управление лесами и лесами, Академия TEB, Ратуша Познани, Миллано, Агентство военной собственности, Hilton Foods, Selve Poland, Текоселл, ПКП Карго.

МОДУЛЬ 3

Я, как менеджер по продажам команды - инструменты продаж

Войцех Дембинский Войцех Дембинский

практика бизнеса и продаж

Участники его тренингов больше всего ценят его за умение отнести обсуждаемые вопросы к своей деловой практике. Он является экспертом в области управления, стратегии, продаж и маркетинга. Имеет 20-летний опыт работы в банковской сфере (в том числе 12 лет в сфере управления персоналом, 10 лет в сфере управления продажами).

В 2002–2017 годах он провел десятки учебных мероприятий в области продаж, обслуживания клиентов, маркетинга, ведения бизнеса и т. Д. В них приняли участие более 10 000 участников. Он был одним из организаторов циклических местных конференций «Академия предпринимателя» (2014-2016) для почти 10 000 предпринимателей. В 2009-2017 годах он проводил семинары для предпринимателей в области продаж, экспорта и импорта, фондов ЕС, HR и маркетинга, в которых ежегодно участвовало около 20 000 владельцев бизнеса из разных регионов Польши. Инициатор образовательных проектов для стартапов, например, проект "BZ WBK Entrepreneur Incubator". Он был экспертом самого впечатляющего польского девелоперского проекта, адресованного предпринимателям - телевизионной программы «Корпоративные эволюции», которая была реализована TVP1 в 2015–2016 годах, и которая собрала более 7 миллионов зрителей.

Он сотрудничал, среди прочего с Microsoft, Google, Facebook, WP.PL, Министерством развития, Польским агентством по развитию предпринимательства, Alior Bank, Польским фондом предпринимательства, Home.pl и другими. Он является лауреатом многих престижных наград, в том числе: «Предпринимательский банк XVII Edition (2016)» и международной премии «SME Killer Ideas 2016», присуждаемой в группе Santander.

Программа была создана по инициативе Наблюдательного совета BODiE, который запланировал специальный пул средств для этой цели. Благодаря этому плата за участие в тренинге значительно снижается и составляет 149 злотых нетто за 1 поездку. Вы можете забронировать проживание за дополнительную плату ( согласно прейскуранту BODiE ).

Тренинги для руководителей среднего звена пройдут в Познани, Варшаве, Быдгоще, Тчеве и Лутутуве. Возможно организовать обучение в другом месте, в том числе в головном офисе Банка.

Тренинги будут проводиться последовательно с февраля по октябрь 2018 года.

300 участников будут обучены в рамках проекта (20 групп по 15 человек). Тренировочный цикл состоит из 3 конвенций, каждая на 2 дня. Тренинги будут проводиться в: первый день: 10: 00-17: 15, второй день: 9: 00-16: 00.

Банк может подать максимум 2 сотрудника (директор филиала или менеджер отдела продаж). После завершения учебного цикла участники представят руководству своего банка проект «Как увеличить продажи в моем кооперативном банке?».

СЕМИНАРЫ для членов совета директоров, ответственных за продажи, пройдут в Познани, Варшаве, Быдгоще, Тчеве и Лутутове. Мы рекомендуем участие в семинаре только после окончания цикла обучения командой менеджеров.

Семинары будут проводиться последовательно с мая по ноябрь 2018 года.

В рамках проекта будет обучено 100 участников (6 групп по 17 человек). Семинар включает в себя один конгресс продолжительностью 2 дня. Семинар будет проходить: первый день: 10: 00-17: 15, второй день 9: 00-16: 00.

Банк может зарегистрировать максимум 1 человека.

Как и в случае обучения менеджеров, плата за участие в семинаре составляет 149 злотых нетто . Вы можете забронировать проживание за дополнительную плату.

Заявки принимаются на основании форма заявки , Квалификация участников и выполнение запланированного курса подтверждается электронной почтой. BODiE оставляет за собой право изменить дату и место проведения тренинга, а также сократить количество участников, что будет немедленно сообщено банком.

Как проводить мотивационные интервью с разными типами сотрудников?
Как установить для них амбициозные цели, а затем контролировать и обеспечивать их реализацию?
Как эффективно делегировать задачи?
После завершения учебного цикла участники представят руководству своего банка проект «Как увеличить продажи в моем кооперативном банке?