10 переваг і недоліків контент-маркетингу

1. Переваги контент-маркетингу
2. 1. Впізнаваність бренду
3. 2. Формування експертної позиції і довіри
4. 3. Трафік, ліди і конверсії
5. 4. Природні посилання і підвищення видимості в пошуку
6. 5. Оптимізація CPC і ROI
7. Приклад з практики Альфа-Контент
8. Недоліки контент-маркетингу
9. 2. Розтягнутість ефекту в часі
10. 3. Високий поріг входу
11. 4. Підходить не для всіх сфер і завдань
12. 5. Складнощі при оцінці ефективності
13. підводимо підсумки

Контент-маркетинг - одна з найбільш обговорюваних сфер просування. Є різні думки, захоплені відгуки, побоювання і застереження. Очевидно одне: це не просто чергове віяння, яке швидко «вивітриться». Це нова реальність інтернет-маркетингу. Саме контент-маркетинг здатний привести трафік на сайт і виділитися на тлі конкурентів. Але, як і в будь-якій сфері, тут є свої переваги і недоліки.

Переваги контент-маркетингу

1. Впізнаваність бренду

контент розміщується на різних майданчиках : Відеохостингу, соціальних мережах, ЗМІ, тематичних спільнотах, блогах. За рахунок цього досягається широке охоплення аудиторії і підвищується впізнаваність бренду. Потенційний клієнт може зустріти ваш бренд в ВК, прочитати про нього в ЖЖ і побачити у відеоролику на YouTube. Але ефект при цьому сильніший, ніж від банерної реклами, яка буквально «переслідує» користувача всюди, і її просто не помічають. Розміщений контент вирішує конкретні проблеми, розважає або навчає, тобто має цінність для людини. Створюється сильна емоційна прив'язка до бренду, чого не досягти іншими способами реклами.

2. Формування експертної позиції і довіри

Створюючи і поширюючи корисні матеріали, компанія формує імідж експерта в своїй сфері. Таким чином, реалізується концепція соціально-етичного маркетингу, коли головне завдання - не просто «впарити» товар, а налагодити довгострокові відносини з споживачами, зробити їх «адвокатами бренду» і розширювати клієнтську базу за рахунок рекомендацій.

Залучити трафік простіше простого. Набагато складніше вибудувати відносини з клієнтами, щоб вони не забували вас після першої ж покупки. Створюючи контент, ми в першу чергу думаємо про користь, яку він принесе користувачам, а продажу при правильному підході неминучі. Що найголовніше, клієнти пам'ятають вас, рекомендують і звертаються знову і знову ».

Особливу роль у формуванні довіри грають авторитетні майданчики. завдяки співпраці з лідерами думок рекламодавець заручається підтримкою - не може ж іменитий блогер рекомендувати поганий товар! І з плином часу вже сам рекламодавець стає експертом, до думки якого прислухаються.

3. Трафік, ліди і конверсії

Природно, що контент-маркетинг потрібен не заради загальної подяки, а в кінцевому підсумку для отримання доходу. І ця мета прекрасно досягається. Читаючи статті на сторонніх майданчиках, відгуки, рекомендації та переглядаючи відео, користувачі переходять по розміщених посиланнях на ваш сайт. Перевага в тому, що вони вже підготовлені, вони розуміють, навіщо переходять і що хочуть отримати. Тому коефіцієнти лідогенераціі і конверсії тут вище, ніж для трафіку з банерної реклами або «органіки».

4. Природні посилання і підвищення видимості в пошуку

Контент-маркетинг надає позитивний SEO-ефект, адже на вас будуть посилатися авторитетні тематичні майданчики. Це не куплені посилання у лінкоброкеров, а природні трафіковий беклінки на сайтах з «живою» аудиторією. Навіть якщо замовляти по 5-7 розміщень на місяць, то протягом півроку буде помітний значний ріст позицій в органічній видачі. Не дарма досвідчені сеошникі поповнили контент-маркетингом арсенал інструментів.

Чим більше у вас буде розміщений на сторонніх майданчиках, тим вище ймовірність, що користувачі знайдуть вас по тематичних запитах. Крім того, значно зростає видимість компанії в «органіці» по брендовим запитам. Як це працює на практиці? Дуже просто. Введемо в пошуку брендовий запит «Альфа контент» - наше агентство активно використовує контент-маркетинг для цілей просування. Ось що отримуємо в результаті:

Вся топова видача складається з матеріалів, які ми опублікували. Природно, це власний сайт, група ВК, а також експертні статті на тематичних майданчиках. Навіть якщо конкуренти запустять акцію чорного PR, їх публікацій непросто буде потрапити в ТОП по брендовим запитам.

5. Оптимізація CPC і ROI

Контент-маркетинг значно ефективніше контекстної реклами в плані вартості переходу (CPC). Особливо це помітно в традиційно дорогих для контексту тематиках, де вартість кліка стартує від 300 рублів. Звичайно, тематика для контент-маркетингу має значення, але вона не вирішальна для CPC.

Приклад з практики Альфа-Контент

В «Альфа-контент» звернулися розробники конструктора сайтів . Був обраний пакет вартістю 100 000 рублів. Агентство гарантувало 3000 цільових переходів з вартістю кліка 33,33 руб. За фактом за ті ж гроші замовник отримав 4253 переходу (і це тільки на момент вимірів - трафік зростає донині). Вартість кліка - 23,51 руб.

А тепер увага:
вартість переходу з Google Adwords по фразі «конструктор сайтів» становить 113 рублів, що майже в 5 разів вище досягнутого значення!

Звичайно, можна пограти з настройками контекстної реклами, націленої, але все одно не вийде досягти значення CPC, яке дає контент-маркетинг.

Оптимізація CPC - це шлях до поліпшення ROI. Вкладати в контент-маркетинг вигідно, і це робить його конкурентоспроможним на ринку онлайн-реклами.

Недоліки контент-маркетингу

1. Складність реалізації стратегії

Напевно, це головний недолік. Для реалізації стратегії потрібні професіонали, адже потрібно сформувати концепцію просування, відібрати релевантні майданчики, створити який втягує контент, моніторити ефективність і коригувати контент-план.

самостійна реалізація стратегії можлива тільки за умови найму досвідченого фахівця. Проблема в тому, що вакантного контент-маркетолога з досвідом успішної роботи днем ​​з вогнем не знайти, та й рівень зарплат досить високий. А якщо додати витрати на копірайтинг, розміщення і моніторинг, то витрати вийдуть дуже значними. Крім того, складно буде контролювати роботу фахівця.

Але якщо звернутися до агентства, то можна отримати гарантований результат за фіксовану плату. По суті, ви тільки платите гроші і приймаєте роботу, все інше - справа агентства. Так ви рятуєтеся від зайвих накладних витрат і не займаєтеся непрофільної діяльністю.

2. Розтягнутість ефекту в часі

Контент-маркетинг - це довгострокова стратегія. Тому його не люблять ті, хто хоче отримати результат тут і відразу. Якщо ви з їх числа, то вам пряма дорога в контекст. Якщо ж ви хочете не просто продавати, а стати лідером ніші, то регулярні вкладення в контент-маркетинг себе окуплять - так, не через тиждень, але через кілька місяців ефект буде відчутний. Крім того, цей ефект не пропаде, як тільки ви перестанете «вливати» гроші (як у випадку з контекстом або банерної рекламою).

3. Високий поріг входу

Малому бізнесу складно займатися контент-маркетингом через високі початкових витрат. Тому може скластися враження, що це прерогатива великих гравців. Практика показує зворотне. Є багато невеликих компаній, які мають достатній фінансовий потенціал для запуску контент-маркетингу. Тим більше агентства активно йдуть назустріч клієнтам і розробляють бюджетні тарифи .

4. Підходить не для всіх сфер і завдань

Є сфери, де контент-маркетинг не принесе очікуваного ефекту:

• послуги, які потрібні тут і зараз (таксі, аварійне відкриття замків, прочищення каналізації);
• локальні оффлайн-магазини, салони краси, спортзали і т. п .;
• специфічна продукція, яка не має альтернативи (наприклад, складне медичне або промислове обладнання);
• компанії, орієнтовані на роботу з держзамовленнями.

Крім того, є завдання, для яких краще використовувати контекстну рекламу: якщо вам потрібно швидко вивести новий товар на ринок, стимулювати попит напередодні свят і т. П.

5. Складнощі при оцінці ефективності

Для оцінки ефективності використовуються базові метрики, застосовні для всіх видів рекламних кампаній: охоплення, кількість і вартість переходів, ROI. Проблема в іншому. Оскільки контент-маркетинг надає багато додаткових ефектів, то як оцінити, наприклад, зростання репутації або рівня експертність? Тут використовують непрямі метрики в залежності від поставлених цілей: кількість лайків і репоста в соцмережах, рівень цитування, коментованих і т. Д.

Ще одна складність полягає в тому, що людина може не купити товар відразу після переходу за посиланням в контенті. Він може почитати інформацію, перейти на сайт, озирнутися, запам'ятати назву компанії, а через тиждень ввести його в пошуку і зробити покупку. При цьому непросто оцінити внесок саме контент-маркетингу в продажу - потрібна буде професійна настройка багатоканальних послідовностей.

підводимо підсумки

Вирішуючи зробити контент-маркетинг частиною стратегії просування, не варто сліпо слідувати моді і принципом «всі так роблять». Зважте всі за і проти, проконсультуйтеся з фахівцями. Також не забувайте, що для контент-маркетингу важлива регулярність і системність - в цьому випадку вдасться забезпечити високий ROI.