Навигация по сайту

Меню сайта

Ключевые теги

Реклама

новости партнёров

Архив сайта

Новости

Где покупать автошины
о Для своей машины всегда самое-самое хочется купить. Часто нет элементарно времени на какие-то походы по магазинам, чтобы детали найти и купить. Часто уже интернет-магазинами пользуются даже для таких

10 кращих питань для співбесіди з менеджером з продажу

  1. Які питання на співбесіді допоможуть заздалегідь визначити користь менеджера з продажу
  2. 11 питань, які варто задати на співбесіді хоча б раз в житті
  3. Як перевірити чесність кандидата на співбесіді
  4. Як з'ясувати, чи готова людина шукати рішення
  5. Як зрозуміти думки здобувача
  6. Як на співбесіді перевірити лідерські якості кандидата
  7. Питання на співбесіді для перевірки самооцінки менеджера з продажу
  8. Чотири нестандартних питання і два завдання на співбесіді

Прочитавши цю статтю, ви зможете підібрати працівників, які не будуть перекладати відповідальність на інших, побачити справжні мотиви кандидата, заховані за високими словами, знайти керівника, який буде управляти жорстко, але справедливо.

Виправляти недоліки людства - не ваша задача. Якщо ви сподіваєтеся згодом змінити супутника життя, краще не вступати в шлюб. Це стосується і роботи: не наймайте людей, яких доведеться переробляти. Продовжуйте співбесіди, поки не з'явиться гідний кандидат. У статті розглянемо питання для співбесіди менеджера з продажу, які допоможуть вам знайти гідного кандидата.

Тести для співбесіди, які підготувала редакція журналу «Комерційний директор», допоможуть визначити ключові риси характеру вашого кандидата.

Псіхогеометріческій тест для співбесіди Псіхогеометріческій тест для співбесіди

Тест MDMQ, який за 10 хвилин покаже, як надійде людина в складній ситуації Тест MDMQ, який за 10 хвилин покаже, як надійде людина в складній ситуації

Щоб знайти справжній талант, потрібно докласти зусиль. Наприклад, гіганти Google і Microsoft проводять для цього незвичайні співбесіди. Питань претендентам задають небагато, проте вони «зі шпилькою».

Так, в компанії Google кандидатів запитують:

  • «Скільки куль для гольфу поміститься в шкільному автобусі?»
  • «Вас зменшили до розміру монети. Ваша маса пропорційно скоротилася, але ви зберегли первинну щільність. Потім вас кинули в порожній блендер. Леза почнуть рухатися через 60 секунд. Що ви зробите? »
  • «Скільки коштує помити всі до єдиного вікна у Сіетлі?»

У Microsoft задають такі питання:

  • «Чому кришка люка кругла?»
  • «У вас є непрозора коробка, в ній три лампочки. Вимикачі зовні. Як ви визначите, який вимикач який лампочці відповідає, якщо коробку можна відкрити один раз - і тільки після того, як положення всіх вимикачів зафіксовано? »
  • «Як перевірити роботу сільнички?»

Інтерес для роботодавців представляють не відповіді, а спосіб мислення кандидата і його аргументація. Вітчизняні керівники не відстають від західних колег і влаштовують претендентам справжній струс.

Які питання на співбесіді допоможуть заздалегідь визначити користь менеджера з продажу

У компанії Splat на співбесіді задають питання: «Чому ви зможете нас навчити?» І «Хто для вас авторитет?». Відкриті питання на співбесіді дають майбутньому менеджеру з продажу можливість продемонструвати своє справжнє обличчя. Цікаві будь-які відповіді, головне - побачити, як людина мислить. Хтось відповідає, що допоможе вивчити MS Excel, а хтось - що навчить бачити красу або об'єднувати людей. Так само оцінюють відповіді на питання про авторитетів. Це можуть бути батьки, хтось із близьких, друг, відома особистість та ін. Важливо, щоб така людина була. Відсутність авторитетів говорить про вузькість поглядів, небажання широко мислити і вчитися або про гординю.

11 питань, які варто задати на співбесіді хоча б раз в житті

Ілон Маск, Джефф Безос, Рід Хоффман і інші керівники найвідоміших в світі компаній задають на співбесідах нешаблонні питання, щоб побачити, як кандидати мислять і як справляються з проблемами в режимі реального часу. Деякі питання можуть здатися вам дивними, але вони дійсно працюють.

Скачайте список нестандартних питань для співбесіди в статті електронного журналу «Комерційний директор».

Як перевірити чесність кандидата на співбесіді

На співбесідах в компанії «Глінопереработка» кандидатів перевіряють на чесність. Задають для цього одне питання: «У вас плани на вечір - збираєтеся разом з сім'єю (з дівчиною, хлопцем) кудись піти. Але отримуєте термінове завдання, через якого вам доведеться затриматися на роботі. Особисті плани доведеться скасувати. Як будете діяти? ». Єдино вірної відповіді немає - головне, щоб він був чесним і аргументованим. Фальш завжди відчувається. Іноді ще питають: «Ви зіткнулися з несправедливими докорами керівництва на вашу адресу. Як відреагуєте? ». Відповідь оцінюють аналогічно першому.

Як з'ясувати, чи готова людина шукати рішення

Бувають люди, які звинувачують всіх навколо, але не себе. Ця звичка проявляється і в роботі. Наприклад, компанія «Айболит Плюс» зіткнулася з такою ситуацією: одна з кандидаток, вирішивши проявити себе, почала критикувати стратегію організації та підходи до роботи. Вона заявила, що московської компанії в регіоні робити нічого. При цьому не привела аргументи, хоча у неї запитували, чому вона так думає і що порадить. Висновок такий: претендентка бачила тільки погане, але не пропонувала варіантів, як зробити краще. Це говорить про те, що людина завжди знайде причини, за якими план не виконується, філія не розвивається. Такого працівника не варто брати в штат.

Як зрозуміти думки здобувача

У роботі має значення, наскільки складно і логічно люди викладають свої думки. Навички спілкування і чіткість викладу особливо важливі в продажах. Найчастіше результат угоди залежить від уміння говорити. Щоб оцінити такі навички, в компанії «Барселонер» претендентів просять написати есе на будь-яку тему. Письмова мова показує здатність структурно мислити, позначати і розвивати ідею, підкріплювати її аргументами. Якщо людина пише в такому стилі, то і працює так само: ставить за мету, виділяє етапи і послідовно рухається вперед.

Письмовий тест - ключ до характеру людини. Якщо кандидат стверджує, що він відповідальний співробітник і знавець своєї справи, а елементарні коми пропускає - це показник. Недбалість в листі рано чи пізно проявиться в недбалому ставленні до своїх обов'язків.

Як на співбесіді перевірити лідерські якості кандидата

У компанії «Глінопереработка» для оцінки кандидатів на керівну посаду задають питання: «Підлеглий не виконав в строк завдання. Ваші дії? ». Якщо піде відповідь «В інтересах компанії зроблю сам», відмовляються від співпраці з таким претендентом. При цьому неважливо, що він додасть до сказаного (наприклад, пообіцяє покарати працівника). Керівник не повинен виконувати обов'язки підлеглих.

Щоб зрозуміти, наскільки жорстка людина прийшов в компанію, запитують: «Підлеглий нагрубив вам. Як будете діяти? ». Якщо кандидат говорить: «Буду виховувати, пояснювати, що грубіян вчинив неправильно», його відсікають. Від потенційного керівника чекають такої відповіді: «Суворо припиняючи, накладу стягнення, при повторному випадку звільню». На виробництві лібералізму не місце.

Питання на співбесіді для перевірки самооцінки менеджера з продажу

HR-менеджери пропонують претендентам назвати три своїх нестачі. Кандидати говорять про перфекціонізм, про надмірну вимогливості до себе і оточуючих, про велику частку часу, який присвячують роботі на шкоду особистому житті, і ін. Це шаблонні фрази, які не відповідають дійсності. У компанії BBDO Group просять людей розповісти про двох тренінгах особистісного зростання і двох професійних тренінгах, які вони хотіли б відвідати за умови необмеженого бюджету і часу. Відповідь показує слабкі сторони потенційного співробітника і бажання розвиватися. Наприклад, якщо здобувач назве тренінги з тайм-менеджменту, значить, у нього проблеми з самоорганізацією.

Чотири нестандартних питання і два завдання на співбесіді

«Якби ви могли стати будь-яким супергероєм, кого б ви вибрали?» Відповідь дозволить зрозуміти, які якості людина вважає найважливішими і цінними.

«Позначте графічно свій професіоналізм». Намалюйте квадрат і поясніть, що це «професійне поле». Скажіть, що людина, котра опанувала професію на 100%, заштриховуєш квадрат цілком. Попросіть зафарбувати таку частку фігури, яка відповідає професійним рівнем кандидата. Зазвичай ніхто не заштриховуєш квадрат повністю. Тоді запитайте, чому частина залишилася зафарбованою, і людина розповість про свої недоліки.

«Яка головна причина штовхає вас до змін?» Вибираючи нову роботу, людина хоче щось змінити в житті, а можливо, в робочій обстановці або в стосунках з людьми. Так ви дізнаєтеся, які у кандидата пріоритети і мотивація.

«Якщо я подзвоню вашому колишньому керівнику, що він про вас скаже?» Відповідаючи на співбесіді на це питання, здобувач на посаду менеджера з продажу повинен подивитися на себе з боку. До того ж йому доведеться назвати причину зміни роботи.

«У трьох пропозиціях поясніть восьмирічному племіннику, що таке база даних». Замість «бази даних» можна взяти інший термін, пов'язаний з роботою кандидата. Те, наскільки швидко і зрозуміло людина пояснить суть непосвяченому, допоможе оцінити професіоналізм.

«Як ви будете ставати частиною нашої команди?» Новий співробітник вимагає уваги, тому що ще багато чого не знає про технології роботи в компанії. Щоб все робити правильно, доведеться взаємодіяти з колективом, який буде щось пояснювати, давати поради, допомагати. Відповідь на таке питання покаже, чи замислюється кандидат про це, чи розуміє, як його поведінка в перші місяці позначиться на подальших відносинах з колегами.

За матеріалами журналу «Генеральний Директор»

Що ви зробите?
Як ви визначите, який вимикач який лампочці відповідає, якщо коробку можна відкрити один раз - і тільки після того, як положення всіх вимикачів зафіксовано?
» І «Хто для вас авторитет?
Як будете діяти?
Як відреагуєте?
Ваші дії?
Як будете діяти?
«Яка головна причина штовхає вас до змін?
«Якщо я подзвоню вашому колишньому керівнику, що він про вас скаже?
«Як ви будете ставати частиною нашої команди?