Як відкрити агентство нерухомості: покрокова інструкція та розрахунки

1. особливості діяльності
2. Основні форми роботи
3. Послуги із супроводу угод
4. Послуги інформаційного характеру
5. Покрокова інструкція для відкриття агентства нерухомості
6. Визначення організаційно-правової форми та системи оподаткування
7. Необхідність франшизи і співробітництва
8. Самостійна робота
9. Основні витрати
10. Поріг входження в бізнес
11. особливості рентабельності
12. Поради та рекомендації
13. особливості діяльності
14. Основні форми роботи
15. Послуги із супроводу угод
16. Послуги інформаційного характеру
17. Покрокова інструкція для відкриття агентства нерухомості
18. Визначення організаційно-правової форми та системи оподаткування
19. Необхідність франшизи і співробітництва
20. Самостійна робота
21. Основні витрати
22. Поріг входження в бізнес
23. особливості рентабельності
24. Поради та рекомендації

Сучасний ринок нерухомості є досить привабливим для інвестування і дозволяє отримати значний прибуток. Однак, слід враховувати, що створення успішного агентства нерухомості залежить від багатьох факторів. Такий бізнес вимагає чималих вкладень, ретельної розробки основної концепції бізнес-плану і ознайомлення з методикою, що дозволяє зрозуміти, як відкрити перспективне і стабільне агентство нерухомості з нуля.

особливості діяльності

Основних причин популярності бізнесу в сфері нерухомості кілька і основна з них представлена ​​відносно невисоким порогом входження. Крім того, слід враховувати, що початковий етап не вимагає найму високопрофесійних фахівців і дозволяє працювати навіть в поодинці.

Основні форми роботи

Сфера нерухомості характеризується не тільки різноманітністю послуг, що надаються, а й сегментом самих об'єктів, які можуть бути представлені житловим або комерційним секторами.

Послуги із супроводу угод

Діяльність агентства цілком залежить від суб'єктів здійснюваних операцій і якщо робота з продавцем послуги може полягати в здійсненні передпродажної підготовки нерухомості, рекламні послуги, проведенні ознайомлювальних показів і оформленні пакета документів, то при роботі з потенційними покупцями основний упор робиться на підбір варіантів нерухомого майна та перевірку юридичної чистоти об'єкта.

Послуги інформаційного характеру

Залежно від обраного напрямку основної діяльності агентства, додатковим плюсом може стати надання інформаційних послуг для самостійного здійснення купівлі-продажу нерухомості. Така послуга дуже затребувана і полягає в підборі інформації про об'єкти нерухомості, які можуть представляти інтерес для клієнтів, які бажають придбати або орендувати такий об'єкт.

Наведена нижче покрокова інструкція не тільки підкаже, як відкрити агентство нерухомості, але і дозволить мінімізувати стартові витрати на цей прибутковий бізнес.

Покрокова інструкція для відкриття агентства нерухомості

Якщо прийнято рішення працювати в даній сфері, то необхідно чітко усвідомити що потрібно щоб відкрити агентство нерухомості і які дії потрібно виконати в першу чергу.

Визначення організаційно-правової форми та системи оподаткування

В даний момент немає необхідності ліцензувати такий вид діяльності, що дозволяє пройти реєстрацію в якості індивідуального підприємця або ТОВ. Тривалість всього процесу документального оформлення залежить від форми власності і займає не більше місяця. Крім того, є можливість довірити вирішення питань на цьому етапі професіоналам.

Краще пройти реєстрацію як ІП, що обумовлено більш простою процедурою і невисокою вартістю. Слід враховувати, що штрафи, які можуть бути накладені в процесі роботи на індивідуального підприємця менше, ніж аналогічні санкції для ТОВ. Реєстрація може бути виконана на сайті податкової інспекції. Далі потрібно сплатити державне мито в розмірі 800 рублів і через п'ять робочих днів забрати готове свідоцтво, яке дозволяє встати на облік в податкову інспекцію, місцеве відділення статистики, регіональне або міське підрозділ пенсійного фонду і місцевий страховий фонд. Створення партнерського агентства по роботі з нерухомістю передбачає реєстрацію ТОВ. Стандартний пакет документів для реєстрації.

Для індивідуальних підприємців немає необхідності володіти власною печаткою, проте робота з документами за наявності такого атрибута надає солідності, і викликає довіру у потенційних клієнтів.

У зв'язку з тим, що режим оподаткування в режимі ОСНО передбачає оплату всіх податків і створення звітності в формі 3-ПДФО, 4-ПДФО і декларації з ПДВ, найбільш доцільно вибрати спрощену систему оподаткування. Особливо актуально застосування ССО в світлі можливості використовувати протягом шести років податкові канікули. Крім того, можна вибрати систему виплати єдиного податку у вигляді 6% від доходу або 15% від прибутку.

Необхідність франшизи і співробітництва

Деякий час назад на ринку нерухомості помітно активізувалася продаж франшизи не тільки великих міських, але і зарубіжних компаній. Безумовно, новачки в цьому бізнесі можуть досить сильно вирватися вперед під керівництвом відомих і добре розкручених брендів, проте це правило стосується швидше сфери роботи столичних агентств.

Досить частим явищем стало співробітництво агентств із забудовниками, що дозволяє отримати взаємовигідний синергізм. Додаткова перевага для агентства нерухомості може бути отримано і в результаті співпраці зі стабільними фінансовими компаніями, які сприяють отриманню гарантованого обсягу угод.

Самостійна робота

В агентстві нерухомості колективна праця необхідний найчастіше через розширення бізнесу і дуже важливо об'єднати людей, які викликають довіру. Стандартний пошук рядових співробітників ускладнюється відсутністю стабільного заробітку і регламентованих доходів, а часто і соціального пакету. До очевидних мінусів для початківців співробітників можна також віднести ненормований робочий час і транспортні витрати.

Основні витрати

Якщо у відкритті агентства нерухомості не беруть участь партнери та інвестори, то створення бізнес-плану не є обов'язковою складовою і основний процес буде спрямований на прорахунок початкових витрат. Необхідність бізнес-плану може виникнути на етапі залучення фінансування.

Основні витрати будуть пов'язані з орендою офісної площі, придбанням меблів, а також комп'ютерної та оргтехніки. Крім того, необхідно затратити кошти на надійне програмне забезпечення, створення сайту, рекламну кампанію, мобільний зв'язок, транспортні витрати та оплату бухгалтерських послуг. Щомісячні послуги бухгалтерської фірми становлять близько 6 тис. Рублів.

Залежно від регіону створення і переваг, ця стаття витрат може становити від 100 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Поріг входження в бізнес

Орієнтовний розрахунок витрат, окупності та рентабельності в рублях для АН, в штаті якого працюють чотири ріелтора:

• процедура реєстрації - 7 тис.
• процедура атестації брокера - 14,5 тис.
• процедура атестації агентів - 24 тис.
• придбання обладнання - 74,5 тис.
• вступ в УПН - 16 тис.

Підсумкові витрати: 136 тис. Рублів.

Орієнтовний дохід - 370 тис. Рублів

Стаття постійних витрат:

• оренда - 28,5 тис.
• оплата комунальних послуг - 7,5 тис.
• оплата страхування відповідальності - 2 тис.
• рекламні кампанії - 11,5 тис.
• разові послуги бухгалтера зі складання звітності - 6,5 тис.
• витрати представницького характеру - 11,5 тис.
• внески в УПН - 2,5 тис.

Стаття змінних витрат:

• агентські комісійні - 190 тис.

Підсумкові витрати: 260 тис.

Розмір прибутку до податкових відрахувань - 110 тис.

Рентабельність складе трохи більше 40%

Орієнтовний розрахунковий поріг входження - трохи більше 500 тис. Рублів.

Середній термін окупність - близько трьох місяців.

особливості рентабельності

На швидку окупність вкладень можна розраховувати в разі наявності клієнтської бази або штату дуже досвідчених і професійних співробітників. Показник рентабельності бізнесу залежить не тільки від рівня початкових витрат, але і від величини запитів власника агентства. Невелике агентство окупається протягом декількох місяців. За даними експертів, рівень рентабельності в цій сфері не перевищує тридцяти відсотків.

Незважаючи на безліч підводних каменів і умови жорсткої конкуренції, даний вид бізнесу багатьох приваблює незначністю стартових капіталовкладень, а при наявності правильно розставлених пріоритетів - можливістю знайти вільну нішу. Крім того, бізнес відноситься до категорії постійних і не залежить від сезонних коливань. Основні мінуси представлені відсутністю стабільності і значною залежністю співробітників.

Поради та рекомендації

Бізнес в сфері нерухомості практично на сто відсотків побудований на людських відносинах і можливе зіткнення інтересів. Основний дохід в цьому бізнесі становлять комісійні, отримані від проведення операції з нерухомістю. Однією з найпоширеніших проблем є ситуація, коли між покупцем і продавцем, яких звело агентство, полягає нефіксована або «ліва» угода. Саме з цієї причини необхідно строго відстежувати укладання договорів.

Щоб з новачка в сфері нерухомості отримати професійного агента, буде потрібно не менше року. Певну допомогу може надати проходження курсів підготовки, які відкриваються на базі регіональних асоціацій ріелторів, але основний баланс знань співробітник може отримати виключно при безпосередній роботі з клієнтами.

Якщо немає достатнього досвіду або впевненості у власних силах, то оптимальний варіант - стати засновником агентства по нерухомості з передачею керівної функції кваліфікованому найманому директору.

Сучасний ринок нерухомості є досить привабливим для інвестування і дозволяє отримати значний прибуток. Однак, слід враховувати, що створення успішного агентства нерухомості залежить від багатьох факторів. Такий бізнес вимагає чималих вкладень, ретельної розробки основної концепції бізнес-плану і ознайомлення з методикою, що дозволяє зрозуміти, як відкрити перспективне і стабільне агентство нерухомості з нуля.

особливості діяльності

Основних причин популярності бізнесу в сфері нерухомості кілька і основна з них представлена ​​відносно невисоким порогом входження. Крім того, слід враховувати, що початковий етап не вимагає найму високопрофесійних фахівців і дозволяє працювати навіть в поодинці.

Агентства, які мають напрацьованої популярністю і штатом досвідчених співробітників, мають значну перевагу перед новачками в цьому бізнесі. Значна частина агентств по роботі з нерухомістю відкривається колишніми ріелторами, які не тільки напрацювали певний досвід, але і мають досить розвинену клієнтську базу. Оптимальним варіантом перед тим як відкрити агентство нерухомості, буде ознайомлення з цим бізнесом зсередини і робота рядовим співробітником в одному з найбільш стабільних на ринку нерухомості агентств.

Основні форми роботи

Сфера нерухомості характеризується не тільки різноманітністю послуг, що надаються, а й сегментом самих об'єктів, які можуть бути представлені житловим або комерційним секторами.

Послуги із супроводу угод

Діяльність агентства цілком залежить від суб'єктів здійснюваних операцій і якщо робота з продавцем послуги може полягати в здійсненні передпродажної підготовки нерухомості, рекламні послуги, проведенні ознайомлювальних показів і оформленні пакета документів, то при роботі з потенційними покупцями основний упор робиться на підбір варіантів нерухомого майна та перевірку юридичної чистоти об'єкта.

Послуги інформаційного характеру

Залежно від обраного напрямку основної діяльності агентства, додатковим плюсом може стати надання інформаційних послуг для самостійного здійснення купівлі-продажу нерухомості. Така послуга дуже затребувана і полягає в підборі інформації про об'єкти нерухомості, які можуть представляти інтерес для клієнтів, які бажають придбати або орендувати такий об'єкт.

Наведена нижче покрокова інструкція не тільки підкаже, як відкрити агентство нерухомості, але і дозволить мінімізувати стартові витрати на цей прибутковий бізнес.

Покрокова інструкція для відкриття агентства нерухомості

Якщо прийнято рішення працювати в даній сфері, то необхідно чітко усвідомити що потрібно щоб відкрити агентство нерухомості і які дії потрібно виконати в першу чергу.

Визначення організаційно-правової форми та системи оподаткування

В даний момент немає необхідності ліцензувати такий вид діяльності, що дозволяє пройти реєстрацію в якості індивідуального підприємця або ТОВ . Тривалість всього процесу документального оформлення залежить від форми власності і займає не більше місяця. Крім того, є можливість довірити вирішення питань на цьому етапі професіоналам.

Краще пройти реєстрацію як ІП, що обумовлено більш простою процедурою і невисокою вартістю. Слід враховувати, що штрафи, які можуть бути накладені в процесі роботи на індивідуального підприємця менше, ніж аналогічні санкції для ТОВ. Реєстрація може бути виконана на сайті податкової інспекції. Далі потрібно сплатити державне мито в розмірі 800 рублів і через п'ять робочих днів забрати готове свідоцтво, яке дозволяє встати на облік в податкову інспекцію, місцеве відділення статистики, регіональне або міське підрозділ пенсійного фонду і місцевий страховий фонд. Створення партнерського агентства по роботі з нерухомістю передбачає реєстрацію ТОВ. Стандартний пакет документів для реєстрації.

Для індивідуальних підприємців немає необхідності володіти власною печаткою, проте робота з документами за наявності такого атрибута надає солідності, і викликає довіру у потенційних клієнтів.

У зв'язку з тим, що режим оподаткування в режимі ОСНО передбачає оплату всіх податків і створення звітності в формі 3-ПДФО, 4-ПДФО і декларації з ПДВ, найбільш доцільно вибрати спрощену систему оподаткування. Особливо актуально застосування ССО в світлі можливості використовувати протягом шести років податкові канікули. Крім того, можна вибрати систему виплати єдиного податку у вигляді 6% від доходу або 15% від прибутку.

Необхідність франшизи і співробітництва

Деякий час назад на ринку нерухомості помітно активізувалася продаж франшизи не тільки великих міських, але і зарубіжних компаній. Безумовно, новачки в цьому бізнесі можуть досить сильно вирватися вперед під керівництвом відомих і добре розкручених брендів, проте це правило стосується швидше сфери роботи столичних агентств.

Досить частим явищем стало співробітництво агентств із забудовниками, що дозволяє отримати взаємовигідний синергізм. Додаткова перевага для агентства нерухомості може бути отримано і в результаті співпраці зі стабільними фінансовими компаніями, які сприяють отриманню гарантованого обсягу угод.

Самостійна робота

В агентстві нерухомості колективна праця необхідний найчастіше через розширення бізнесу і дуже важливо об'єднати людей, які викликають довіру. Стандартний пошук рядових співробітників ускладнюється відсутністю стабільного заробітку і регламентованих доходів, а часто і соціального пакету. До очевидних мінусів для початківців співробітників можна також віднести ненормований робочий час і транспортні витрати.

Основні витрати

Якщо у відкритті агентства нерухомості не беруть участь партнери та інвестори, то створення бізнес-плану не є обов'язковою складовою і основний процес буде спрямований на прорахунок початкових витрат. Необхідність бізнес-плану може виникнути на етапі залучення фінансування.

Основні витрати будуть пов'язані з орендою офісної площі, придбанням меблів, а також комп'ютерної та оргтехніки. Крім того, необхідно затратити кошти на надійне програмне забезпечення, створення сайту, рекламну кампанію, мобільний зв'язок, транспортні витрати та оплату бухгалтерських послуг. Щомісячні послуги бухгалтерської фірми становлять близько 6 тис. Рублів.

Залежно від регіону створення і переваг, ця стаття витрат може становити від 100 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Поріг входження в бізнес

Орієнтовний розрахунок витрат, окупності та рентабельності в рублях для АН, в штаті якого працюють чотири ріелтора:

• процедура реєстрації - 7 тис.
• процедура атестації брокера - 14,5 тис.
• процедура атестації агентів - 24 тис.
• придбання обладнання - 74,5 тис.
• вступ в УПН - 16 тис.

Підсумкові витрати: 136 тис. Рублів.

Орієнтовний дохід - 370 тис. Рублів

Стаття постійних витрат:

• оренда - 28,5 тис.
• оплата комунальних послуг - 7,5 тис.
• оплата страхування відповідальності - 2 тис.
• рекламні кампанії - 11,5 тис.
• разові послуги бухгалтера зі складання звітності - 6,5 тис.
• витрати представницького характеру - 11,5 тис.
• внески в УПН - 2,5 тис.

Стаття змінних витрат:

• агентські комісійні - 190 тис.

Підсумкові витрати: 260 тис.

Розмір прибутку до податкових відрахувань - 110 тис.

Рентабельність складе трохи більше 40%

Орієнтовний розрахунковий поріг входження - трохи більше 500 тис. Рублів.

Середній термін окупність - близько трьох місяців.

особливості рентабельності

На швидку окупність вкладень можна розраховувати в разі наявності клієнтської бази або штату дуже досвідчених і професійних співробітників. Показник рентабельності бізнесу залежить не тільки від рівня початкових витрат, але і від величини запитів власника агентства. Невелике агентство окупається протягом декількох місяців. За даними експертів, рівень рентабельності в цій сфері не перевищує тридцяти відсотків.

Незважаючи на безліч підводних каменів і умови жорсткої конкуренції, даний вид бізнесу багатьох приваблює незначністю стартових капіталовкладень, а при наявності правильно розставлених пріоритетів - можливістю знайти вільну нішу. Крім того, бізнес відноситься до категорії постійних і не залежить від сезонних коливань. Основні мінуси представлені відсутністю стабільності і значною залежністю співробітників.

Поради та рекомендації

Бізнес в сфері нерухомості практично на сто відсотків побудований на людських відносинах і можливе зіткнення інтересів. Основний дохід в цьому бізнесі становлять комісійні, отримані від проведення операції з нерухомістю. Однією з найпоширеніших проблем є ситуація, коли між покупцем і продавцем, яких звело агентство, полягає нефіксована або «ліва» угода. Саме з цієї причини необхідно строго відстежувати укладання договорів.

Щоб з новачка в сфері нерухомості отримати професійного агента, буде потрібно не менше року. Певну допомогу може надати проходження курсів підготовки, які відкриваються на базі регіональних асоціацій ріелторів, але основний баланс знань співробітник може отримати виключно при безпосередній роботі з клієнтами.

Якщо немає достатнього досвіду або впевненості у власних силах, то оптимальний варіант - стати засновником агентства по нерухомості з передачею керівної функції кваліфікованому найманому директору.