Як відкрити агентство нерухомості: покрокова інструкція

1. види агентств
2. Складання бізнес-плану
3. Підбір приміщення
4. необхідна документація
5. залучення клієнтів
6. персонал
7. Достоїнства і недоліки

Незважаючи на різні економічні перипетії, люди все одно потребують житла. І нехай навіть не купівлею, а орендою, але все-таки вирішують свої житлові проблеми. Тому бізнес на нерухомості завжди приносить свій дохід, при правильній стратегії. Щороку на ринку нерухомості з'являється величезна кількість нових агентств і не менше йде з ринку. Тому потрібно чітко розуміти, що цей вид бізнесу не такий простий, як здається, на перший погляд, і є багато моментів, які варто враховувати. У даній статті ми розглянемо покрокову інструкцію про те, як відкрити агентство нерухомості.

види агентств

Сьогодні існує безліч видів і різновидів агентств нерухомості. Спробуємо розібратися в цьому різноманітті. Вони можуть поділятися за місцем розташування нерухомості:

• звичайні або місцеві - це ті, які працюють з нерухомістю в місті і області;
• міжміські - це ті, що допомагають придбати нерухомість в інших містах, всередині однієї країни;
• міжнародні агентства - допомагають придбати або орендувати нерухомість за кордоном.

Більшість існуючих ріелторських контор спеціалізуються на нерухомості всередині країни, так як це значно простіше і не потребує ліцензування, тобто поєднують роботу з місцевого та міжміського нерухомістю. Але і вони, в свою чергу, поділяються на спеціалізації:

• оренда;
• купівля-продаж;
• суміщення оренди та купівлі-продажу нерухомості.

Крім цього, агентства можуть займатися комерційною і житловою нерухомістю або поєднувати обидва типи.

Варіант, який принесе найбільшу вигоду вибирати, звичайно ж, вам. Але варто зазначити, що більшість контор відмінно поєднують діяльність.

Тому, в цілому діляться на міжнародні та місцеві, які надають послуги і по оренді, і з купівлі-продажу житлової та комерційної нерухомості.

Складання бізнес-плану

Давайте подивимося на усереднений бізнес-план агентства нерухомості з розрахунками. Для початку розберемося з витратами:

• оренда офісу 15-20 тис. руб. у місяць;
• обладнання 40-45 тис. руб .;
• реклама 10-15 тис. руб. у місяць;
• комунальна плата 5-6 тис. руб. у місяць;
• послуги зв'язку 1-2 тис. руб. у місяць;
• послуги бухгалтера 5-6 тис. руб. у місяць;
• витрати на переїзди 3-4 тис. руб. у місяць.

З усього перерахованого вище стає зрозуміло, що початкові витрати зовсім невеликі і складають 40-45 тисяч рублів, необхідних для придбання устаткування для офісу. Далі, щомісяця доведеться витрачати від 39 тис. Руб.

Доходи підрахувати складніше. В середньому при угодах купівлі-продажу нерухомості агентство отримує від 3 до 10% від загальної суми проведеної операції. А при складанні договору оренди винагороду дорівнює 50-100% вартості оренди в місяць. Якщо у вас будуть наймані агенти, то їм доведеться віддавати від 30 до 70% від суми винагороди.

Для визначення термінів окупності даного виду бізнесу варто виходити з даних рентабельності, яка становить 25%. Значить, при гарній роботі наші початкові вкладення окупляться через 5-6 місяців.

Підбір приміщення

Підбираючи приміщення під майбутнє агентство нерухомості, варто спершу визначитися, в яких районах ви плануєте проводити свої операції. Якщо ви плануєте заробити на нерухомості з нуля в якомусь певному районі, то офіс найкраще розмістити саме в ньому. Якщо ж ваш місто невелике або ви маєте плани займатися нерухомістю всього міста, то приміщення варто доглядати в центрі міста.

Приміщення для агентства.

Також важливо приділити увагу внутрішньому оздобленню приміщення. Можливо, вам буде потрібно зробити ремонт або поміняти меблі. Важливо, щоб ваш офіс виглядав не обшарпаної «шарашкіної конторою», а тим агентством, якому варто довірити проведення дорогої операції з нерухомістю.

необхідна документація

Для того щоб діяльність агентства була законною вкрай важливо оформити всі необхідні документи. Оскільки ліцензування даного виду діяльності в даний момент немає, досить буде оформити форму власності.

Для відкриття ріелторської контори досить буде оформити ІП або ТОВ. Для ВП у подібній сфері діяльності передбачені наступні коди КВЕД:

• 70.3 надання посередницьких послуг, пов'язаних з нерухомим майном;
• 70.31 діяльність агентств по операціях з нерухомим майном;
• 70.31.1 надання посередницьких послуг при купівлі, продажу та оренди нерухомого
• майна;
• 70.31.11 надання посередницьких послуг при купівлі, продажу та оренди житлового нерухомого майна;
• 70.31.12 надання посередницьких послуг при купівлі, продажу та оренди нежитлового нерухомого майна;
• 70.31.2 надання посередницьких послуг при оцінці нерухомого майна;
• 70.31.21 надання посередницьких послуг при оцінці житлового нерухомого майна;
• 70.31.22 надання посередницьких послуг при оцінці нежитлового нерухомого майна.

Також для ріелторської контори бажано мати печатку, хоч закон і не зобов'язує. Клієнтам буде спокійніше мати на руках договору з печатками. Ось і все, що потрібно щоб відкрити агентство нерухомості.

залучення клієнтів

Найважливішим моментом в роботі агентства нерухомості є момент залучення клієнта. І тут потрібно прикласти максимум зусиль і організувати ефектну рекламну кампанію.

Рекламна продукція з логотипом.

Можна роздавати листівки, надрукувати буклети з найбільш вигідними пропозиціями і адресою і телефоном вашого агентства. Необхідно давати оголошення в газети, на радіо і телебачення. Особливо на самому початку діяльності вкрай важливо напрацювати базу як потенційних клієнтів, так і нерухомості.

Хороший прибуток вашому бізнесу можуть принести угоди з елітної і ексклюзивною нерухомістю. При роботі з такими об'єктами важливо їх добре розрекламувати - зробити хороші фотографії для розміщення їх в інтернеті або спеціальних виданнях.

В якості реклами можна використовувати розтяжки, рекламні щити, які можна вивішувати, в тому числі, і на вікнах і балконах рекламованих об'єктів. Можна розклеювати оголошення про продаж і здачу в оренду в місцях скупчення людей.

Найважливішою умовою успішного бізнесу на нерухомості є наявність сайту в інтернеті, який слід регулярно оновлювати і поповнювати. Там краще розміщувати найбільш вигідні, з точки зору клієнтів, оголошення.

персонал

Якщо вам здається, що ви не справляєтеся з роботою або спочатку плануєте охопити велику кількість нерухомості, то вам знадобляться співробітники - агенти з нерухомості. Критерії добору тут стандартні, але є деякі нюанси. Так як вони будуть працювати з вашою базою клієнтів і нерухомості рекомендується укладати з ними договір про нерозголошення цих даних. Так ви вбережете свій бізнес від випадкових людей, які прийшли до вас на роботу тільки для того, щоб продати або привласнити вашу базу даних.

Також варто звернути увагу на досвід роботи майбутніх співробітників. Занадто досвідчені агенти можуть, при недостатньому вашому досвіді, здійснювати операції за вашою спиною. Тому співробітників краще приймати з мінімальним досвідом роботи в даній сфері і навчати їх самому.

Не варто забувати, що плинність кадрів в ріелторському бізнесі дуже висока. Все це пов'язано з тим, що заробіток у агентів, а відповідно у агентства, нестабільний. Якщо співробітник не сильно активний, то він може сидіти без доходу і місяць і два. Якщо вам потрібно запобігти цьому, то варто задуматися про будь-яких соціальних пакетах для співробітників або мінімальною ставкою.

Робота з клієнтами

Достоїнства і недоліки

Відкрити ріелторські агентства з нуля можна за дуже невеликі гроші - це безсумнівний плюс. Цей же факт зумовлює і високу конкуренцію серед агентств, але перемагає в цій конкуренції той, хто вибирає найбільш правильну стратегію співпраці з клієнтами і здатний безперервно розвиватися.

При цьому мінуси теж є. Це ненормований робочий день і часті виходи на роботу у вихідні, а, можливо, і в святкові дні. Ймовірність обману з боку нечистих на руку клієнтів. І що найважливіше, відсутність стабільного заробітку, навіть при великих витрачені зусилля.