Як залучити клієнтів в страхову компанію?

1. загальні поради
2. 1. Пошук по знайомим
3. 2. Пошук по «холодним» базам
4. 3. Просування в інтернеті
5. Шаблони LP Store

Страхування - сфера, в якій агент може як заробляти дуже хороші гроші, так і залишитися ні з чим. Багато що залежить від навичок продажів, досвіду і вміння залучати клієнтів.

Дана стаття буде корисна як власникам агентств, так і безпосередньо співробітникам, простим агентам. Отже, обговоримо, де знайти клієнтів для страхування і як утримати їх.

загальні поради

Почнемо нашу розмову з перерахування «дідівських» прийомів просування, популярних ще в недалекому минулому, а й до сих пір показують деяку ефективність.

1. Пошук по знайомим

У кожної людини, навіть дуже замкнутого, за роки життя накопичується велика кількість зв'язків і знайомств. Банальний приклад: ваші однокласники, одногрупники у ВНЗ, колишні колеги - згадайте їх, адже це готова база на десятки (а то і сотні) контактів, з якими у вас є прямий зв'язок.

Ким стали всі ці люди? Можливо, їм потрібні послуги страхування. Напишіть або зателефонуйте старим знайомим - так ви зможете заробити перший досвід, базу клієнтів і відгуки (як наслідок - репутацію).

2. Пошук по «холодним» базам

Тут все обмежується тільки вашою фантазією і «одержимістю». У теорії, можете пропонувати послуги хоч на вулиці - але краще, звичайно, відвідувати місця скупчення цільової аудиторії або здійснювати холодні обдзвони по базах. Ці самі бази контактів можна знайти або купити, а також ви можете почати телефонувати прямо по телефонному довіднику. Це дуже важкий і невдячна праця, але нічого не поробиш - така специфіка сфери.

Також під цей пункт можна віднести оффлайн-рекламу: від розклеювання оголошень на стовпах рідного району до замовлення банера, радіо-реклами, розміщення на ТБ і т. Д. Це - вже шлях щодо великої фірми, спеціалізованого агентства, маркетологи якого всерйоз зайняті питанням, як залучити клієнтів в страхову компанію. Для запуску ефективної рекламної кампанії потрібен бюджет і штат професіоналів - чи є у вас такі можливості?

3. Просування в інтернеті

Нарешті переходимо до сучасності. Звичайно, почати просування онлайн слід з соціальних мереж. Для страхового агента це означає реєстрацію декількох акаунтів, розсилку пропозицій по списку потенційно зацікавлених людей, постинг коментарів і оголошень по спеціалізованим групам - і інші формати низкобюджетного SMM.

У випадку зі страховою компанією, інструментарій буде ширше. Тут уже доступна таргетована реклама на цільову аудиторію, платне залучення людей на корпоративні майданчика - і інші стратегії, які можна назвати якісним SMM.

Також маркетологи можуть просуватися через системи контекстної реклами, запускати банери, сарафани та вірусні кампанії. Можна випробувати відеомаркетінга (наприклад, створити серію коротких навчальних відео з питань страхування).

Але є один базовий інструмент, без розробки якого починати інтернет-активність не варто. Йдеться, звичайно, про власну цільову сторінку.

Назад до змісту

Шаблони LP Store

Сьогодні в нашому Магазині продають Лендінзі є один релевантний шаблон. Якщо ставите питанням, як знайти клієнтів страховому агенту, просто купите макет, відредагуйте під свої потреби і отримуйте Ліди.

На першому вікні оффер пояснюється через заголовок, фон, а також чотири пункти варіантів страхування. Тут же є СТА-кнопка, погляд на неї направляється стрілкою.

Нижче лінії згину - лаконічна лід-форма з хорошим закликом до дії.

Ближче до підвалу Лендінзі з'являється блок з описом процесу співпраці, а також відгуки і контакти (трохи нижче).

Якщо вас зацікавив цей шаблон, придбати його можна тут .

Високих вам конверсій!

Назад до змісту

Image source: Christopher Penn

28-10-2015