Як запустити успішний стрітовий бренд: поради молодим дизайнерам дає засновник марки Anteater з Петербурга Микита Вілкін.

1. Микита Яруцкій (Вілкін) з Петербурга заснував бренд вуличної одягу Anteater в 2007 році c випуску 50...
2. Дизайн, п роізводство і ціноутворення
3. колаборації

Микита Яруцкій (Вілкін) з Петербурга заснував бренд вуличної одягу Anteater в 2007 році c випуску 50 футболок. Тепер його речі продають магазини по всій Росії, а в активі у марки - міжнародні колаборації з Adidas і Saucony.

Концепція і команда

Зі шкільних років я захоплювався екстремальними видами спорту: спочатку це були ролики, потім скейтбординг і сноубординг, все це упереміш з графіті. У студентські роки ми з приятелем запустили сайт creammag.ru і почали онлайн-мовлення про екстрим і вуличну культури. Приблизно такий шлях я пройшов перш ніж з'явився Anteater. Бренд народився з вуличного спільноти, досвіду в створенні одягу у мене не було ніякого, тільки освіту дизайнера в університеті. Ми запустилися в 2007 році, стартовий бюджет вже не згадати - це просто було кілька футболок з тиражем в 50 копій. Все було скромно. Через рік в 2008 році відкрили магазин Creamshop. І магазин, і creammag.ru , І Anteater - це все одне ціле. Зараз у нас є невеликий штат людей, і ми працюємо над усіма проектами разом.

Команда Anteater - це 10-12 чоловік, половина з яких сидить безпосередньо в офісі. Також є співробітники в магазині, водій, разом виходить 10-12 осіб. Офіс існує близько трьох років, до цього все було не так серйозно: починалося все на ентузіазмі, все робили я і мій батько. Так як людей і зараз мало, ми багатофункціональні. У нас є виконавчий директор, який будує системи продажу товару, роботу магазину і так далі. Є ОТК і комірниця, менеджери онлайн-магазину, редактор сайту і я. Мій функціонал - робота з художниками, створення іміджу бренду, колаборації, поширення бренду, фото, відео та просування в соціальних мережах. Крім цього, я так само як і всі вантажу коробки.

Дизайн, п роізводство і ціноутворення

Дизайн одягу у нас дуже простий, ми робимо класичні стрітовие речі без вишукувань. Тому за допомогою конструкторів на виробництвах розробляємо силуети, цього нам вистачає. Речі у нас виходять буквально щотижня з тиражем 100 копій на колір. Ми відшиваються на 80% в Росії. Є речі, які ми робимо в Азії, - це те, що тут поки немає можливості реалізувати. В основному - окуляри і кепки.

При такому маленькому тиражі дуже складно тримати низьку ціну. Зазвичай вартість речі в мас-маркеті обумовлена ​​величезним тиражем на весь світ і дешевою робочою силою в Азії. Конкурувати важко, ми намагаємося скорочувати свої витрати, щоб укластися в прийнятну ціну для клієнта: знімаємо офіс в промзоні, все робимо самі і маємо невелику націнку в опті. Все для того, щоб тримати планку: гарна якість речей і адекватну вартість на виході. Я згоден, коли нас називають новим стрітовим мас-магазинів, але все-таки є відмінність. Мас-маркет в класичному розумінні - це те, що можна зустріти на кожному другому зустрічному. Ми ж створюємо одяг для певного вузького кола клієнтів, захоплених стріт-культурою або спортом. До того ж, маленькі тиражі скорочують можливість «дабл-дресингу» на вулиці.

колаборації

У нас було кілька колаборацій на високому рівні. Ми перші з вітчизняних марок зробили колекцію разом з Saucony - до сих пір ніхто не зробив нічого подібного. А в минулому році підняли рівень ще вище: третя колаборація c Saucony стала продаватися в усьому світу в кращих магазинах кросівок. Крім Saucony у нас є яскраві проекти з Laser Barcelona - це не просто колаборація, а більше вже робота на експорт. Ми виробляємо спільні речі і потім разом продаємо: вони по Європі, а ми по Росії.

100 пар з третьої колекції Saucony x Anteater купили онлайн за 12 хвилин. У нас мало не обрушився сайт. Більше половини замовлень було з-за меж Росії, і все це відбувалося в полудень, коли в багатьох інших країнах ніч.

У 2014 році ми виграли конкурс «Ода міста» від Adidas Originals, тим самим заробивши собі нову колаборації на сезон весна-літо 2015. Кросівки з нашим дизайном обіцяють випустити тиражем в 300 копій, вони будуть продаватися в фірмових магазинах бренду і у нас в Creamshop . Один з бонусів співпраці з міжнародними марками - розширення аудиторії. Наприклад, після роботи з Saucony і Laser Barcelona у нас з'явилося багато замовлень за межі Росії, про нас написав французький журнал Shoes-Up та інші іноземні блоги.