Як вибити надбавку до зарплати: йдіть до шефа в п'ятницю, напишіть йому листа і просите 10% від окладу

Надбавка до окладу. Бажання співробітника повинне ґрунтуватися на конкретних особистих досягненнях

Що робити, коли робота влаштовує, а зарплата - вже не дуже? Йти за надбавкою до шефа. Ось тільки до походу цього треба ретельно підготуватися. Як саме - радять експерти "Сегодня".

Це перше питання, яке ви повинні задати собі. А раптом фірма на грані банкрутства, а ви тут зі своїми "пропозиціями" ?! Як дізнатися, що справи йдуть добре? "Найбільш помітний ознака - розширення, - стверджує керівник рекрутингового порталу Superjob.ua Герман Овчаренко. - Це може бути набір нових співробітників або відкриття нових офісів і представництв". "Так, якщо наймаються нові люди, тому що старі не справляються з поточним обсягом робіт, то це явна ознака того, що справи йдуть добре", - погоджується і Сергій Марченко, керуючий партнер рекрутингової компанії SM Consulting.

Крім розширення штату, про те, що компанія може собі дозволити дати надбавку до платні, розкажуть тренінги та корпоративи, які вона проводить. "Один з головних індикаторів стабільності стану підприємства - це проведення тренінгів, особливо з питань місії і цінностей, так званий team-building", - вважають експерти рекрутингового агентства BCG. "Якщо в компанії на широку ногу гуляють корпоративи, то це теж говорить про те, що справи йдуть добре", - каже Герман Овчаренко.

Але саме золоте місце для працівника - це компанія, яка ставить перед собою мету не збільшення прибутку, а захоплення ринку (або радикальне збільшення частки на ньому). Заради цього грошей, як правило, не шкодують. У тому числі готові переманювати робочу силу з інших місць з дуже непоганою надбавкою в платні. Правда, дуже скоро це свято життя закінчується. Захопивши частку ринку, компанія стає більш скупої. А часто мета взагалі не досягається, і інвестор просто виганяє всіх на вулицю.

Непрямим ознакою того, що компанія йде на захоплення ринку є її маркетингова активність. "Якщо підприємство дозволяє собі розміщення реклами на білбордах і в ЗМІ, значить, воно себе почуває впевнено", - говорить Інна Новицька, директор кадрового агентства "Нова персона".

Втім, допоможе розібратися в тому, що на фірмі "водяться" гроші , Не тільки спостережливість, а й товариськість. На різних форумах в інтернеті народ, обговорюючи тему надбавки до зарплати, ділиться такими хитрощами: наприклад, можна "просканувати" питання фінансового благополуччя фірми в дружній бесіді з бухгалтером або водієм, який в очікуванні боса не проти поговорити "за життя". Ну і, звичайно, треба тримати вухо гостро в бесідах з колегами: а раптом хтось проговориться, що йому недавно підвищили зарплату.

ЩО ВВАЖАТИ СВОЇМ козир?

Другий крок до набирання - оцініть свої сили. "Аргумент" хочу зарплату, як у сусіда "не пройде. Бажання співробітника повинне ґрунтуватися на конкретних особистих досягненнях, - стверджує Герман Овчаренко. - Причому, позицію треба чітко аргументувати, наприклад, завдяки такій-то виконану мною роботі, компанія поліпшила такі- то показники або проект приніс таку-то прибуток ". Розраховувати на надбавку можуть і ті, чий відхід може вивести робочі процеси з ладу, на кому багато зав'язано. "А ось ті, хто виконує чітке коло обов'язків і стежить, як би випадково зайвого не переробити, можуть навіть не відбирати час у шефа", - вважає Герман Овчаренко.

СЕКРЕТИ КУХНІ

Питання підвищення зарплати настільки тонкий, що вимагає особливого підходу. "Просити надбавку до зарплати потрібно своєчасно, - стверджує Юрій Палійчук , Фахівець з досліджень і комунікацій Міжнародного кадрового порталу hh.ua. - У великих компаніях бюджети, в тому числі на зарплату, переглядають раз на рік. Необхідно поговорити до того, як цифри будуть затверджені ". Є так само і інший секрет:" Важливо вибрати відповідний момент, - радить Герман Овчаренко. - Поспостерігати, чи не було у начальника напружених переговорів з іншими співробітниками, не поспішає він куди-небудь. Краще вибирати для такого "походу" п'ятницю: в кінці тижня робочий аврал зазвичай спадає, і у начальника є можливість обміркувати ваші слова в вихідні ".

ПРОСИТИ? ВИМАГАТИ?

Отже, ви зрозуміли, що шанси на підвищення у вас є. Як про це просити?

"Краще написати, - радить психолог Тетяна Фоміна. - Така форма" спілкування "з начальством вигідніше. По-перше, це документ, який складніше проігнорувати, ніж усне звернення. По-друге, у вас буде час подумати, викласти свої плюси, чітко аргументувати прохання. А під час розмови ви можете від хвилювання щось забути сказати, голос буде звучати невпевнено. Мені часто доводилося бути присутнім під час таких переговорів між співробітниками і начальниками. Шкода, коли хороший працівник виглядає зніяковіло, затинається, не може Він зглянувся але відповісти на питання і складається враження, що, можливо, йому нема за що підвищувати зарплату ". Що може бути в цьому листі? Головне - підкреслити свої досягнення на робочому місці, а не тиснути на жалість, розповідаючи про кредити і хвороби. Можна розкрити і свої професійні плани на майбутнє, які зацікавлять роботодавця.

Ви повинні написати, яку суму надбавки хочете. Але вона повинна бути адекватною, щоб не злякати начальство. Сміливо можете розраховувати на 10- 15% від вашого справжнього заробітку - це якраз та цифра зростання зарплат, яка спостерігається зараз на ринку праці в Україні. І, бажано, не посилатися на показники зарплат на ринку праці - це нікого не хвилює.

У листі можна попросити про зустріч, щоб особисто обговорити цю тему. Вирушаючи в кабінет начальника, відчувайте себе партнером, адже ви як мінімум не раб, ви продаєте свої послуги цієї компанії. У розмові не намагайтеся порівнювати себе з колегами, намагаючись виграти на їхніх помилках. Вимагати і шантажувати ( "Інакше звільнюся!") Ні в якому разі не можна. Начальство не терпить такого тону, і зустріч запросто може закінчитися вашою заявою на звільнення. "Погрожуючи звільненням, потрібно бути готовим покинути компанію", - радить Юрій Палійчук.

ОСОБИСТИЙ ДОСВІД

ДОПОМОГЛА "циганська пошта"

Іван працює програмістом в іноземній компанії, офіс якої відкритий в Києві. Влаштувався він сюди всього 1,5 роки тому, і його професійний рівень поки вважається початковим. "До оцінки продуктивності залишалося ще місяці три, - розповідає Іван. - На той час я отримував $ 700. І тут дізнався у випадковому розмові, що мій колега з таким же стажем і набором обов'язків отримує $ 850. Мене це зачепило за живе. І я вирішив : піду до шефа і скажу, що мене запрошують на роботу, де готові платити $ 850. Але перед цим цю інформацію я "впровадив" в колективі, і її, природно, вклали йому в вуха. Коли я прийшов до нього, він запропонував мені залишитися , давши надбавку не в 150, а в $ 200 - щоб перебити конкурентів ". Іван радить проробляти такий маневр, тільки якщо ви знаєте, що знайти нову людину буде реальною проблемою. "Мене шукали на цю роботу десь місяці чотири, - каже він. - Плюс я встиг побувати на кількох тренінгах, які оплатила компанія. Тобто в мене вклали гроші. Ну і найголовніше - претензій до моєї роботи у мого безпосереднього начальника ніколи не було ".

Наталя Строковская

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram