Як знайти і залучити клієнтів на вантажоперевезення
- Збір даних і пошук «родзинки»
- Як транспортні компанії залучають клієнтів оффлайн
- Просування послуг вантажоперевезення онлайн
- Лендінгем LP Store
Залучення клієнтів у транспортну компанію - перше, з чим стикається новий гравець на ринку вантажоперевезень. Послуга користується високим попитом, а попит народжує безліч пропозицій.
Тому, незважаючи на перспективність даної сфери, конкуренція в ній дуже жорстка. Будь-який бізнес залежить від реклами. А її зміст, канал поширення, сила впливу і, відповідно, віддача залежать фінансових можливостей і досвіду в просуванні.
Збір даних і пошук «родзинки»
Щоб знайти клієнтів на вантажоперевезення, мало повсюдно розміщувати рекламу для широкої аудиторії. Це дорого і недоцільно. Для початку слід організувати весь процес роботи транспортної компанії зсередини і з першого дня почати надавати якісні послуги.
Замовники з обережністю ставляться до нових постачальникам. По-перше, клієнти нерідко стикаються з недобросовісним сервісом. По-друге, ваші потенційні споживачі, швидше за все, вже мають постійних партнерів в сфері вантажоперевезень. Тому новачкам слід максимально докладно опрацювати ефективну рекламну стратегію по залученню клієнтів в транспортну компанію.
Ознайомтеся з досвідом прямих конкурентів. Проаналізуйте їх сильні і слабкі сторони, методи роботи і ціни, а також вивчіть способи просування, які вони застосовують, щоб знайти клієнтів на вантажоперевезення. Виходячи з цього, розробіть власну унікальну пропозицію, яке підкреслить переваги вашої компанії і виділить вас серед інших.
Подумайте про бонусних і знижкових програмах, безкоштовної навантаженні або доставці в межах міста, розробіть стимулюючі акції, системи заохочення постійних замовників, щоб вибудувати довгострокові ділові відносини.
Складіть продає комерційну пропозицію, адаптуйте цікаві варіанти офферов з Інтернету і ЗМІ під свою нішу. Ваш посил повинен бути ємним, простим і коротким. Це і буде «родзинкою» - унікальної відмінною рисою. У що пояснює тексті перекрийте всі можливі заперечення: підкресліть головні переваги від звернення до вашої компанії, статистику та географію роботи, терміни, відгуки.
Назад до змісту
Як транспортні компанії залучають клієнтів оффлайн
Найякісніший канал отримання клієнтів - це рекомендації. «Сарафанне радіо» ефективно тільки при наявності хороших зв'язків і партнерських відносин. Якщо таких немає, їх доведеться напрацювати.
Окресліть коло потенційних клієнтів - зробіть вибірку компаній, які можуть відчувати потребу в послугах вантажоперевезень. Розішліть їм комерційну пропозицію. Пізніше зателефонуйте і нагадайте про себе.
Проведіть аналіз ЗМІ вашого регіону. Для успішної розкрутки важливо вибрати відповідні канали поширення рекламних повідомлень. Відсівати кращі доведеться методом проб і моніторингу.
У невеликих містах попит мають популярні газети і місцеві телеканали. У великих регіонах ефективніше розміщувати рекламу в діловому виданні. Паралельно телевізійній рекламі традиційно запускається підтримка на радіо і вивішуються банерні розтяжки на вулицях. Фахівці з PR рекомендують запускати одночасно кілька видів реклами і відстежувати кількість відгуків з того чи іншого каналу, виявляючи найбільш ефективний.
Назад до змісту
Просування послуг вантажоперевезення онлайн
Інтернет-реклама дуже різноманітна. Так, розмістивши інформацію на декількох дошках оголошень і в каталогах, ви в рази збільшите приплив потенційних клієнтів.
Інший варіант залучення уваги до послуг вантажоперевезень - розміщення рекламних статей і банерів на авторитетних ділових порталах або в великих тематичних онлайн-журналах.
Додаткові замовлення забезпечать професійні виступи ваших фахівців на тематичних форумах, сайтах експертів, порталах питання-відповідей. Представники фірми повинні давати виключно коректні, докладні відповіді на питання потенційних споживачів.
Одним з найдієвіших і недорогих способів пошуку клієнтів на вантажоперевезення є директ, або контекстна реклама. Щоб вона працювала, необхідно запустити сайт компанії. Для новачків підійде одностранічнік з продають Лендінзі, який сьогодні зробити самостійно не складе труднощів.
Плюс контекстної реклами в тому, що повідомлення демонструються тільки тим користувачам мережі, які шукають інформацію про транспортних компаніях. Більш того, налаштувавши геотаргетинг, ви обмежите покази оголошень одним регіоном або областю.
Запустити рекламну кампанію онлайн можна при мінімальному бюджеті від декількох сотень рублів, а перші Ліди ( «теплі» клієнти) з'являться вже протягом перших годин після старту. Переходи відвідувачів на сайт відбуваються відразу ж, як тільки показуються оголошення.
Так, якщо людина з вашого міста зробив в пошуковику запит по темі вантажоперевезень, йому в перших рядках покажуть вашу рекламу, при натисканні на яку він потрапляє на продажну сторінку вашого сайту. І ефективність від такого просування буде вище, якщо перехід здійснюється на Лендінгем, підготовлений професіоналами.
Назад до змісту
Лендінгем LP Store
Щоб представники сфери вантажоперевезень витрачали менше часу на вирішення питання про те, як залучити клієнтів в транспортну компанію, Магазин продають Лендінзі підготував добірку готових шаблонів довгих сторінок.
Вибрати відповідний не складе труднощів. Купуйте макет, редагуйте під свою компанію і генеруйте Ліди.
Нижче - вдалий варіант цільової сторінки для реклами послуг перевезень. На першому екрані рухається фура, світло фар якої спрямований в бік головного оффера сторінки - «Перевозим. Супроводжуємо. Заощаджуємо ваш час ». Над лінією згину розташована форма заявки.
На другому екрані прокрутки представлені блоки з переконують аргументами і спеціальними пропозиціями.
У підвалі Лендінзі - соціальні докази надійності компанії у вигляді відгуків клієнтів і їх фотографій.
Якщо вас зацікавили інші шаблони від LPgenerator, подивитися їх можна тут .
Високих вам конверсій!
Назад до змісту
Image source: Galaktek
02-11-2015