Як просити начальника підвищити зарплату. Як говорити з роботодавцем про надбавку до зарплати. Яку зарплату просити на співбесіді. Правила ведення переговорів про зарплату. Поради психолога

Працівники, абсолютно задоволені своїми зарплатами, зустрічаються так само рідко, як начальники, які за велінням душі регулярно дбають про підвищення добробуту своїх підлеглих. Коли і як співробітнику слід затівати розмову з роботодавцем про підвищення платні? Які помилки можуть стати фатальними? На запитання оглядача порталу www.interfax.by відповіла психолог, фахівець з рекрутингу Алеся Кашолкіна.

1. «Не підвищите зарплату - звільнюся!» Навіть дуже цінного фахівця можуть вказати на двері, якщо він почне шантажувати начальство. Ультиматум - найбільш невдалий формат спілкування з роботодавцем, особливо якщо ви обговорюєте з ним такий делікатне питання, як надбавка до зарплати. Домогтися потрібного вам результату допоможе виключно діловий підхід.

2. «Піду до конкурентам! Вони давно обіцяють мені золоті гори ». Дана фраза, кинута начальнику в розмові на підвищених тонах, серйозно зашкодить вашій ділової репутації. Втім, жартувати на цю тему теж небажано. Керівництво почне сприймати вас як потенційного зрадника, і відновити втрачену довіру буде непросто. Тому, якщо ви дорожите своєю роботою і всерйоз не замишляє «втечі», не згадуйте про суперників по бізнесу як потенційних роботодавців.

3. «У мене кредит на квартиру (борги, аліменти, проблеми зі здоров'ям, дружина вагітна, семеро дітей і т.д.)». Спроби натиснути на жалість і викликати співчуття запросто можуть розлютити начальника. Кому подобається, коли на його плечі прагнуть перекласти чужі проблеми! Роботодавець має право не займатися подібною «благодійністю», і його не можна засуджувати за це. Шукаєте вихід із важких життєвих ситуацій - покращуйте показники своєї роботи, беріть на себе нові зобов'язання, освоюйте суміжні спеціальності.

4. «У інших компаніях платять більше». Інформація про середню ринкову вартість праці працівників вашої спеціальності може прозвучати з ваших вуст, але тільки як додатковий аргумент. В першу чергу говорите начальнику про свій внесок в розвиток компанії, професіоналізмі, великому досвіді, особистих якостях, які допомагають досягати успіху в роботі.

5. «Чому у моїх колег (новачка Петрова) зарплата вище?» Рахувати гроші в чужій кишені - поганий тон. Тому постарайтеся не показувати шефу своїх образ і тим більше не дорікайте його в несправедливому розподілі «зарплатного пирога» між співробітниками компанії. Ваша мета - переконати начальника в тому, що організація тільки виграє від того, що ваша заробітна плата збільшиться. Зосередьтеся на її досягненні.

6. «Працюю як бджілка, без обідів, вихідних і відпустки». Сумлінний, працездатний і дисциплінований підлеглий - мрія будь-якого боса. Однак відповідальне виконання людиною своїх обов'язків, на жаль, не привід збільшувати йому зарплату. Навіть якщо він жертвує особистими інтересами.

Тільки переконливі докази того, що працівник став приносити компанії більше користі, ніж раніше, приймаються керівництвом до уваги. Тому фіксуйте всі свої досягнення і перемоги на робочому місці і не втрачайте нагоди внести пропозиції щодо поліпшення діяльності організації.

7. «Я працюю у вас три місяці. Чи не час платити мені більше? »Для професійної адаптації людини на новому робочому місці потрібно мінімум 6 місяців. Затівати розмову про підвищення оплати праці раніше цього терміну некоректно. Тому на етапі співбесіди домовляйтеся з роботодавцем про таку суму щомісячних грошових винагород, якій готові задовольнятися протягом півроку.

Називайте конкретні цифри: у вас і у вашого нового керівника можуть бути різні уявлення про «гідну зарплату». Будьте готові до того, що начальник спробує урізати ваші апетити. Однак якщо ви завищили первинні очікування на 5-10%, то напевно отримаєте ту суму, на яку розраховували.

8. «Чому мовчав два роки? Думав, ви самі здогадаєтеся, що пора збільшити зарплату ». З проханням про надбавку важливо не тільки не поспішати, але і не запізнитися. Начальник звик, що ви справляєтеся зі своїми обов'язками, з ентузіазмом беретеся за нові доручення, покірно погоджуєтеся на розширення зони своєї відповідальності і при цьому не заїкаєтеся про матеріальне заохочення? Швидше за все, він буде неприємно здивований вашою претензією і може не задовольнити її.

Керівники прихильні підлеглим, які цінують свої професійні якості і досягнення. А ось фахівцям-тихоням із заниженою самооцінкою віддають по заслугах далеко не завжди. Тому для працівника дуже важливо бути впевненим в собі.

9. «П'ятий раз за півроку прошу надбавки, і все без толку». Замість того щоб брати начальника змором, обговоріть з ним питання, за що він готовий платити вам більше. При цьому важливо показати свою зацікавленість у розвитку та процвітання компанії. Керівництво з підозрою ставиться до працівників, які переслідують лише особисту вигоду.

10. «Благодійник ви наш, годувальник ...» Заводячи з шефом бесіду про надбавку до зарплати, що не принижуйтеся, що не підлабузнюйтеся і не підлабузнюватися. Адже ви не милостині або подачки чекаєте від нього. Ви також прагнете того, щоб ваша праця оцінювався по достоїнству. Це святе право будь-якого працівника.

Ірина Барейко