Як працювати в мережевому маркетингу і не прогоріти - плюси та мінуси мережевого маркетингу

1. Як працює мережевий маркетинг - його плюси і мінуси
2. Мережевий маркетинг - переваги
3. Мережевий маркетинг - недоліки:
4. Ознаки законно працює мережевої компанії:
5. Невдалі моделі бізнесу з мережевого маркетингу
6. Чи легко заробити в мережевому маркетингу, і що для цього потрібно - відгуки бувалих
7. Її вибирають за наступними критеріями:

Мережевий маркетинг - можливість заробити або фінансова піраміда?

Термін «мережевий маркетинг» передбачає поширення товарів або послуг за допомогою добре розвиненою і розгалуженою мережі дистриб'юторів (прим. - незалежних представник певної компанії).

Чи є СМ (мережевий маркетинг) «пірамідою», в чому його плюси / мінуси, і як працює дана система?

Зміст статті:

Як працює мережевий маркетинг - його плюси і мінуси

У чому суть і яка схема роботи мережевого маркетингу?

Суть проста: людина продає товари і запрошує на аналогічну посаду інших людей, з продажу яких він отримує відсотки. Чим більше він приведе продавців, тим вище його заробіток. Таким чином, вибудовується велика мережа продавців, які працюють на одну організацію.

Схема роботи більшості мережевих компаній, як правило, одна і та ж (з незначними відмінностями в окремих компаніях).

• На співбесіді вам розповідають про перспективи роботи і «величезних» можливостях (зазвичай можливості завищені або сильно перебільшені). Наприклад, про солідний дохід вже в перші півроку роботи.
• Після реєстрації вам можуть запропонувати зробити членський внесок. Варто відзначити, що солідні мережеві компанії використовують виключно законні схеми і ніяких внесків не вимагають.
• Далі ви шукаєте і залучаєте до роботи нових продавців, які реєструються вже через вас. Це основна особливість СМ.
• Прибуток (різниця закупівлі і продажу) вам надходить після реалізації товару, який, як правило, доводиться викупити за свої гроші. Також прибуток надходить в якості відсотків від продажів залучених вами до роботи людей.

Мережевий маркетинг - переваги

1. Економія грошей на рекламі. Продукція мережевої компанії рекламується здебільшого через «сарафанне радіо» - прямий контакт продавців і покупців. За рахунок економії на рекламі знижується ринкова ціна продукції і збільшується дохід дистриб'ютора.
2. Придбання ефективної та якісної продукції, недоступною в звичайних магазинах.
3. Можливість підробітку або повноцінної роботи з непоганим заробітком.
4. Вільний графік роботи.
5. Розмір заробітку залежить безпосередньо від вкладеного часу, здібностей людини і прагнення до високих доходів.
6. Можливість для власного бізнесу. Правда, не відразу, а після того, як ви наберете людей, навчіть їх і розкрутіть власну систему набору. І без вкладень, звичайно, не обійдеться. Питання тільки в їх розмірі.
7. Допомога професіоналів. Як правило, в кожній мережевої компанії разом з продукцією людина отримує ще й особистого «гуру», який йому допомагає, навчає, наставляє.
8. Відсутність вікових обмежень. Неважливо, тільки виповнилося вам 18-ть чи ви на пенсії - заробляти можуть все.
9. Не потрібно диплом про в / о. Замість нього тут знадобляться такі якості, як комунікабельність, кмітливість і ін.
10. Наявність системи «підвищення» (кар'єрне зростання).
11. Не потрібно вибирати між роботою і сім'єю.

Мережевий маркетинг - недоліки:

1. Нестабільність заробітку. Особливо, в перший час, коли робота буде нагадувати підробіток.
2. Матеріальні вкладення. Це неминуче. Навіть якщо вам говорять зворотне, приймаючи до лав СМ. Розмір вкладень буде залежати від ситуації, компанії, товару. Плюс: вкладення завжди окупаються.
3. Продавати товари - не так легко, як вам здається спочатку. Поки ви не знайдете свій спосіб ефективного продажу, ви черпнете чимало негативних емоцій.
4. Чи не кожен стане успішним. Цей пункт випливає з попереднього. Багато що залежить від ваших можливостей, здібностей, досвіду, навченості. Хтось стане успішним, хтось залишить цю можливість для підробітку, а хтось і зовсім піде, процідивши крізь зуби - «нічого тут не заробиш».
5. Ви будете працювати в бізнесі, але ви не станете його власником. Чому? А тому що продукція, що ви продаєте, вам не належить. Ви не зможете продавати її, як власну - для цього вам доведеться розробити свій продукт і відкрити виробництво.

Цікава робота або фінансова піраміда?

Чи варто боятися роботи в мережевій компанії? У чому відмінності СМ від фінансових пірамід?

Варто відзначити, що нічого спільного з горезвісними «пірамідами» СМ не має. Репутація СМ була неабияк зіпсована, «завдяки» аферистам, успішно маскує свої компанії під мережеві.

Як відрізнити мережеву компанію від фінансової піраміди?

Ознаки «піраміди»:

• Ідея - залучення великої кількості людей, щоб зібрати в скарбничку піраміди максимум грошей і зникнути.
• Ви отримуєте прибуток за кожного запрошеного вами людини, який приніс в піраміду гроші.
• Товар компанії (послуги) неможливо реалізувати на відкритому ринку.
• Споживачі продукції (послуг) - тільки дистриб'ютори.
• Без вкладень своїх коштів не обійдеться. Розмір залежить від масштабу піраміди. Причому за свої ж гроші ви купуєте не реальний і якісний товар, а пустушки, в кращому випадку просто не завдають шкоди. А в більшості випадків ви віддаєте свої кровні за «членські внески» або ж якісь «папери», які мають цінність виключно всередині піраміди.
• Відсутність будь-яких друкованих матеріалів.
• Вкладаючи гроші в піраміду, ви отримуєте виключно обіцянки про те, що «вже зовсім скоро» ви станете багатим-багатим.
• У піраміді вчать обманювати.

Ознаки законно працює мережевої компанії:

• Ідея - залучення великої кількості людей для зростання компанії і збільшення заробітку дистриб'юторів.
• Ви отримуєте відсотки з продажів людей, яких ви запросили працювати.
• Товар компанії можна вільно продавати на відкритому ринку.
• Споживачі продукції - звичайні покупці і самі дистриб'ютори.
• Вкладення коштів - тільки за товар, який ви купуєте і потім реалізуєте.
• Друковані матеріали, як правило, присутні. Як мінімум, каталоги товарів.
• Вкладаючи гроші в СМ, ви отримуєте якісний товар і відсотки від продажу.
• В СМ вчать продавати.

Найпопулярніші приклади бізнесу, побудованого за допомогою мережевого маркетингу

Першими з перших в СМ стали компанії, що з'явилися ще в 30-х минулого століття. Вони займалися харчовими добавками і реалізовували тільки один продукт.

Найуспішнішою компанією в СМ стала стартувала в 1959-му AMWAY. Однією з перших вона вийшла за межі продажу «1-го продукту», розширивши асортимент харчових добавок товарами домашнього вжитку.

Також серед прикладів успішного мережевого бізнесу можна відзначити наступні, всім відомі сьогодні компанії:

1. Оріфлейм. З'явилася на світ в 1967-му, в Стокгольмі. Успіх до компанії прийшов саме завдяки новим принципам продажу товару - рекламі продукції за допомогою незалежних приватних консультантів, звичайних людей. Сьогодні компанія має відділення в 65-ти країнах, а число консультантів перевалило за 2 млн. У володінні Оріфлейм - 5 власних заводів по виробництву косметики.
2. Avon. Також один із прикладів успішного мережевого бізнесу. Специфіка проста - це прямі продажі косметичних продуктів. Асортимент продукції (якісної і недорогий) досить широкий - від парфуму і декоративної косметики до аксесуарів і Догляду коштів. Секрет успіху - в якісній сучасній продукції, екологічності компонентів, простоті продажів. Хорошу продукцію завжди легко і приємно продавати.
3. Mary Kay. Ця компанія вже більше сорока років носить статус однієї з найуспішніших - понад мільйон консультантів в 34-х країнах по всьому світу. В асортименті компанії - косметика, парфумерія та Догляду кошти з природних компонентів. Якість продукції досягається роками досліджень, тестувань і розробок.
4. Faberlic. Дана компанія (російська) володіє більш ніж 30-ма патентами на інноваційні продукти. Її представництва - в 23-х країнах світу. Унікальна продукція (киснева косметика) забезпечила їй місце в ТОПі кращих косметичних компаній. Фаберлік має своє виробництво.
5. Tiens Group (Тяньши). Транснаціональна корпорація, створена в 1995-му і піднялася на міжнародний рівень, завдяки системі СМ. Сьогодні цей гігант працює в 190 країнах і в числі його продуктів біодобавки, косметика, турбізнес, інвестиційна діяльність та ін.
6. Mirra. Дану російську компанію створили в 1996-му. Серед її продуктів - косметика і парфумерія, БАДи, бальзами.

Невдалі моделі бізнесу з мережевого маркетингу

Більше 300-т компаній СМ відкрилися у нас в останні 17-ть років. Багато з них цілком успішно продають свою продукцію методом прямих продажів.

Але є і невдалі проекти, одні з яких просто не припали до душі російському споживачеві, а інші прийшли на ринок, на жаль, занадто рано.

Отже, кілька прикладів невдалих моделей мережевого бізнесу:

1. Маджерік. Даний інвестиційний бізнес-проект являє собою вкладення інвестицій в найбільш ризиковані наукові розробки. Для залучення коштів компанія використовує принцип мережевого маркетингу (знаючі люди не бажають вкладати кошти в ризиковані проекти). Правда, серед дистриб'юторів теж досить мало ризикових людей, тому репутація компанії залишається досить негативною, а популярність і зовсім залишається на нулі.
2. FFI. Ця компанія відома (в дуже малих колах) добавками для автомоб / палива MPG CAPS. Через туманні принципів дії добавки, а також відсутність довіри до самого виробника попит на продукти компанії залишається вкрай низьким.
3. Інтернет блог та форум. Ця компанія, зареєстрована в 2007-му р, запропонувала онлайн-сервіс для покупки / продажу «чого завгодно». З урахуванням принципів мережевого бізнесу відсотки від угод надходили не тільки самим творцям проекту, але і також дистриб'юторам. Як наслідок - суттєве подорожчання всієї продукції на Інмаркеті і, природно, падіння популярності даного сервісу.

Чи легко заробити в мережевому маркетингу, і що для цього потрібно - відгуки бувалих

У мережевому бізнесі починають працювати з різних причин. І з різними можливостями. Хтось приходить в СМ після 20 років роботи нянею в дитячому садку, хтось після роботи менеджером, продавцем або навіть з досвідом бізнесмена.

Наявний досвід має величезне значення. Адже зрозуміло, що людина з досвідом в бізнесі «підніметься» в СМ набагато швидше, ніж колишня нянечка з дитячого садка. Тому що більше знань, кмітливості, сильніше хватка, ширше можливості.

Але в тому і в іншому випадку не будуть зайвими поради від «бувалих і досвідчених» представників СМ - що робити новачкам, щоб досягти успіху в мережевому бізнесі?

Найголовніше - правильно вибрати компанію.

Її вибирають за наступними критеріями:

• Не менш 2-х років на ринку.
• Продукція якісна і популярна.
• Простому обивателю працювати зручно, включаючи можливість роботи через інтернет.
• Темпи зростання товарообігу від 10% і вище.
• Наявність наукового відділу в компанії.
• Поява нових продуктів щорічно.
• Унікальність продукції.
• Наличие реальних покупців (а не споживання продукції виключно дистриб'юторами).
• Глава компанії - потужний лідер і досвідчений сетевик (не обов'язково директор).

Також слід пам'ятати наступне:

• Ви повинні мати максимум інформації про товар, який поширюєте. Вам будуть задавати питання, і у вас повинен бути відповідь на кожен з них.
• Не потрібно відразу «валити з ніг» покупця рекламою свого товару. Заздалегідь продумайте ті сторонні теми, які ви могли б обговорити з потенційними покупцями. Ваше завдання - привернути до себе людину.
• Ваш зовнішній вигляд і манери повинні вселяти не тільки довіру і бажання поспілкуватися з вами довше і купити все, що у вас є.
• Завжди аналізуйте свої помилки і відразу виправляйте їх. Не упускайте можливість отримати пораду у досвідченого в СМ людини.
• Постійно тренуйте свої навички і знання. Відвідуйте спеціальні семінари, читайте відповідну літературу.
• Пам'ятайте, що набагато більше потенційних покупців там, де немає доступу до великих магазинах, торгових центрах (як в мегаполісах). Це в Москві або Петербурзі чоловік може поруч з будинком купити все, що йому потрібно - від шнурків і хліба до автомобіля і чавунної ванни. А в невеликих містах немає таких можливостей.
• Використовуйте можливості інтернету. Там можна і знайти партнерів, і просунути продукцію. Ваші інструменти: блоги, форуми, дошки оголошень, власний сайт та ін. До речі, на сьогоднішній день соцмережі - один з найпростіших способів просунути продукт і зацікавити людей.
• Інформувати людей можна через поширення інформації серед друзів або через створення та розкрутку окремої групи.
• Якщо покупець не дає вам того відповіді, що ви очікуєте, йдіть. Не витрачайте жодної хвилини.
• Правильно складайте список контактів для роботи. У ньому можуть бути не тільки ваші родичі і друзі, а й знайомі, сусіди, товариші по службі, колишні колеги або однокурсники, товариші в соцмережах тощо.
• Не будьте агресивні. Ви повинні пропонувати продукт «мимохідь», але так, щоб людина його запам'ятав і захотів. Нав'язувати продукт - це в корені невірно і свідомо провально.
• Шукайте свій метод продажів, але не відмовляйтеся від методів наставника.
• Зберегти холодну голову - ваше завдання. Ставків взагалі не дуже люблять. Але одна справа, коли не любить стороння тітка, і зовсім інше - ваші родичі. Тому не поспішайте нехтувати рідню продукцією компанії і наполегливо зазивати близьких в СМ - ви ризикуєте просто втратити їхню довіру.
• Робіть акцент на перевагах товару. У вас 2-5 хвилин на те, щоб переконати клієнта. Говоріть про головне.
• Серед ваших інструментів - дрібні хитрощі-приманки у вигляді акцій і знижок, міні-сюрпризів і подарунків, яскравої упаковки. Подарунок може бути «копійчаних», але саме на нього може «клюнути» клієнт.
• Використовуйте самі продукцію компанії. Це - найкраща реклама.
• Час доставки товару має бути мінімальним.

І головне - вірте в себе і отримуйте від своєї роботи задоволення!

Якщо Вам сподобалася наша стаття і у Вас виникли думки з цього приводу, поділіться з нами. Нам дуже важливо знати Вашу думку!

Опубліковано в рубриці: Кар'єра ;