Як побудувати воронку продажів для магазину?

Воронка продажів допомагає визначити ефективність обраної маркетингової стратегії . Вона включає 4 етапи:

Найскладніший етап в побудові воронки продажів для роздрібного магазину - порахувати скільки людей дізналося про магазин, який відсоток з них зайшов. Для цього можна використовувати акцію з візитками або флаєрами: надрукувати флаєрів, пред'явникам яких дається знижка, відстежити скільки роздали, скільки людина з флаєрами прийшли в магазин. Можна провести акції кілька разів, взяти середнє арифметичне.

Ще один варіант: у рекламників, які пропонують свої послуги, поцікавтеся, на яку кількість переглядів можна розраховувати. Зазвичай вони в курсі числа читачів (глядачів, прохідності і т. Д.). Скористайтеся їх показниками як відправною точкою.
Підрахувати відвідувачів труднощів не складе: встановіть на вході автономні ІК-лічильники відвідувачів (найпростіша модель обійдеться в 5000 рублів). Кількість покупців дасть число пробитих чеків, а з'ясувати кількість повторних покупок теж просто: зробіть карти постійних покупців.

Корисно дізнатися:

1. 8 основних причин зниження продажів в магазині
2. ТОП-10 товарів, які можна продати з високою націнкою
3. Як збільшити продажі в магазині за допомогою викладки в магазині