Якому бізнесу підходить таргетована реклама в ВК

1. Два головні аспекти, які необхідно враховувати організаторам подібних рекламних кампаній:
2. Навіщо треба знати цільову аудиторію?
3. Для яких видів B2C бізнесу можна успішно налаштувати таргетовану рекламу
4. Особливості настройки таргетинговой реклами ВКонтакте для B2B сфер

всім приве т! З вами Світлана Раєвська і сьогодні я розповім про областях застосування таргетированной реклами. Багато починаючі підприємці з побоюванням дивляться в бік подібного просування. Часто вони мало знайомі з принципами роботи цього інструменту. «Підійде чи моєму бізнесу таргет?» - поширений питання. У цій статті я допоможу вам знайти на нього відповідь.

Два головні аспекти, які необхідно враховувати організаторам подібних рекламних кампаній:

Перше. Пам'ятайте, що ВКонтакте - соціальна мережа, створена для спілкування людей. Користувачі заходять туди не за товарами або послугами. Вони спілкуються з друзями, слухають музику, читають новини, об'єднуються за інтересами. І вже потім, в разі зацікавленості, вони можуть придбати щось для своїх потреб.

Друге. Традиційно виділяють два види підприємницької діяльності:

• B2C (business to customer) - прямі продажі споживачам;
• B2B (business to business) - сфера діяльності, де один бізнес продає продукт іншого бізнесу.

Для кожного виду комерції характерний індивідуальний підхід до просування за допомогою таргета.

Навіщо треба знати цільову аудиторію?

Таргетована реклама підходить бізнесу, в якому інтереси його цільової аудиторії впливають на рішення про покупку. Добре знаючи і розуміючи своїх потенційних покупців, підприємець може скласти карту їх інтересів. Це дозволить:

• Знайти місця концентрації цільової аудиторії,
• Підібрати картинки і заголовки рекламних оголошень, що чіпляють цю аудиторію.

Звідси випливає висновок - вивчайте свою цільову аудиторію! Складайте докладні портрети і опису.

Для яких видів B2C бізнесу можна успішно налаштувати таргетовану рекламу

У більшості випадків інтереси аудиторії пов'язані з B2C бізнесом. Спираючись на свій досвід, і досвід колег перерахую B2C бізнеси, для яких підходить просування за допомогою таргетингу:

1. Товари або послуги для широкого кола користувачів. ВКонтакте сьогодні - це 90 млн. Споживачів, яким ви можете пропонувати товари повсякденного попиту і використовувати при цьому мінімальний таргетинг. На мій погляд, інтернет-магазинам без нього просто не обійтися.
2. Кафе, ресторани, фітнес-центри, клуби та інші місцеві бізнеси. Незамінну користь цих видів комерції може принести геотаргетинг ВКонтакте. Особливість географічного таргетингу ВКонтакте полягає в тому, чтоIP-адреса не використовується в якості основного джерела інформації про географічне положення користувача. Система аналізує дані, які користувачі вказують самостійно на своїх сторінках. Але це не єдине джерело інформації. Всі відомості проходять додаткові автоматичні перевірки, щоб виключити невідповідності. Націлювати рекламу можна аж до мікрорайону, станції метро і навіть вулиці.
3. Концерти, семінари, конференції та інші заходи відмінно просуваються через таргетовану рекламу. Саме тому, що вони відображають інтереси, потреби і болю цільової аудиторії.
4. Для Інфобізнес таргетована реклама - один з основних джерел трафіку.
5. Ігри та мобільні додатки легко просуваються через таргетинг завдяки можливості налаштуватися на певні мобільні пристрої і додатки.
6. Тематичні співтовариства.

Знайшли в цьому списку свій бізнес? Вітаю! Тому що, зараз я скажу пару слів про тих областях, де таргетинг працює не так ефективно:

По-перше, це продаж нерухомості. Налаштувати таргетовану рекламу для даного виду бізнесу буває досить проблематично, так як важко виокремити в багатомільйонної аудиторії ВКонтакте людей, які планують покупку квартири або будинку. Швидше за все, покупці житла підбирають варіанти і набирають інформацію у великому інтернеті;

По-друге, складно просувати медичні послуги. Модерація ВКонтакте обов'язково зажадає документи, що підтверджують ваше право надавати весь список перерахованих на сайті або в співтоваристві послуг. І ще - люди, які потребують медичної допомоги, не афішують цей факт в соціальних мережах. Таргетологу важко виділити і знайти сегменти аудиторії. Доводиться використовувати досить широкі налаштування, а це значно здорожує вартість цільового дії користувачів.

Крім того, зверніть увагу, що для соцмереж характерний імпульсний попит. Тобто: побачив користувач вашу пропозицію - з'явилося бажання купити - зробив покупку. А це значить, що найкраще таргетована реклама підходить для товарів і послуг із середнім чеком до 3 000 рублів. Це саме та сума, з якої середньостатистичний користувач ВКонтакте може легко і швидко розлучитися.

Особливості настройки таргетинговой реклами ВКонтакте для B2B сфер

Традиційно вважається важким використання таргетингу для B2B областей. Виняток становить інтернет-маркетинг. І це можна пояснити. Люди, що працюють в даній сфері, присутні в соцмережах і активно там спілкуються. Більш того, більшість з них, в силу специфіки своєї роботи, стежать за тим, яка реклама їм транслюється.

Набагато складніше знайти в соціальній мережі представників офлайнового бізнесу. Причому, чим більше підприємство, тим складніше таргінг на осіб, які беруть в ньому рішення. Повторюся, люди приходять в соцмережу за розвагою і не готові там витрачати час на роботу. Також, важко йде просування вузькоспеціалізованих сервісів.

Сподіваюся, тепер стало трохи ясніше, яким саме видам підприємницької діяльності підходить таргетована реклама. Якщо який-небудь бізнес потрапив в категорію - «таргетинг не підходить», це зовсім не означає, що все безнадійно. Швидше за все, і для нього знайдеться сегмент аудиторії завдяки спеціальним сервісів і ретаргетінгу. Але вартість цільового дії може виявитися настільки високою, що поставить під сумнів необхідність запуску рекламної кампанії.

У будь-якому випадку варто пам'ятати головне правило таргетолога: «Тестируйте! Тестируйте! Тестируйте! »

Якщо ж ви хочете ближче познайомитися з налаштуванням таргетированной реклами, вивчіть матеріали в розділі «Безкоштовності» або познайомтеся з розділом «навчання е ».

Довідка «Щасти ідеї»:

Світлана Раєвська - автор проекту «Вдала ідея», smm-фахівець, сертифікований таргетолог і інтернет-маркетолог. Мама двох дочок і любляча дружина.

Найвдаліша ідея - відмовитися від офісної роботи і піти у фріланс.

Вам також може бути цікаво: