Бізнес-план вітражної майстерні. Виробництво вітражів: необхідне обладнання і документи для старту. Виготовлення вітражів в домашніх умовах
- Відкриття бізнесу: що потрібно знати
- Класичні і сучасні вітражі - оптимальне рішення для майстерні
- Починаємо складати план: визначимо цільову аудиторію
- просування бізнесу
- Попередні витрати на відкриття бізнесу: обладнання для вітражів і матеріали
- Виробнича потужність
- Співробітники для вітражної майстерні
- Собівартість 1 квадратного метра вітража
- терміни окупності
- Документи для відкриття бізнесу
Хоча сьогодні важко сказати, коли з'явилися вітражі, історію свою вони ведуть від скляної мозаїки.
Нею в I тис. Н. е. прикрашали стіни або підлогу, а потім стали заповнювати кольоровими скельцями віконні прорізи в Стародавньому Римі і Стародавньому Єгипті. Однак найбільше поширення виробництво вітражів отримало в епоху Середньовіччя.
Основним застосуванням цієї технології стало заповнення кольоровими скельцями віконних прорізів в замках і християнських храмах. Оскільки процес виготовлення був тривалим, трудомістким і вимагав певних навичок і умінь, від застосування вітражного скління згодом відмовилися.
На сьогоднішній день мода повернулася. Вітражі як мистецтво скління отримали друге життя. До того ж, сучасні технології дозволяють створювати не тільки вікна, але і двері - раніше через особливості виробничого процесу таке було неможливо.
Відкриття бізнесу: що потрібно знати
Перш ніж відкривати виробництво, необхідно скласти бізнес-план вітражної майстерні. Розрахунки і економічне обґрунтування, а також заходи з маркетингу виконати не складно. Для цього необхідно чітко усвідомлювати, який саме тип вітражів буде проводитися.
Виходячи з цього, беруться дані для підрахунку необхідних витрат, а також для того, щоб закупити все необхідне. До того ж необхідно розуміти, як самому зробити вітраж, - це дозволить більш чітко позначити цільову аудиторію реалізації продукції і визначити терміни окупності виробництва. Таким чином, є шанс вижити серед конкурентів.
Слід розрізняти вітражі за типами: імітація, класичні та сучасні. І хоча будь-який з них дає можливість створювати найрізноманітніші зображення, краще ознайомитися з кожним з них. Найбільш простий різновидом є імітація: контурні, плівкові і розписні твору. Використовуючи ці технології, можна організувати виготовлення вітражів в домашніх умовах.
Класичні і сучасні вітражі - оптимальне рішення для майстерні
Найбільш затребуваними будуть вироби, виконані за класичною і сучасною технологією. До вітражів, виконаним в сучасному стилі, відносяться піскоструминні, фацетні, литі, фьюзинг. Найпростішим є піскоструминний - шліфовка прозорого або матового скла на певних ділянках дозволяє створювати унікальні вироби.
Класичні вітражі виконуються з невеликих шматочків кольорового скла, які вставляються в металеву оплетку. Однак такий вид має свої недоліки - їх не можна використовувати в дверях або відкриваються віконних стулках. Тому для таких виробів використовується паєчний вітраж або плівковий. Бізнес-план вітражної майстерні складається з урахуванням виду виробленої продукції.
Починаємо складати план: визначимо цільову аудиторію
Перш ніж буде відкрита вітражна майстерня, необхідно вирішити, на який сегмент ринку буде зроблений упор і яка кількість клієнтів можна отримати. Основними замовниками продукції, як правило, є заможні люди. При цьому більшість з них замовляють вітражі для оформлення будинків або громадських місць з обмеженим доступом, наприклад, приватні клуби.
Ця частина потенційних клієнтів складає близько 60% замовників. Решта - це власники готелів, міні-готелів, приватних пансіонатів, ресторанів, барів або кафе. Більш того, менша частина скоро може стати більшою - кількість корпоративних замовників збільшується. Тому, складаючи бізнес-план вітражної майстерні, необхідно враховувати дану тенденцію для правильного просування своїх послуг.
просування бізнесу
Перш ніж почати виробництво, потрібно продумати рекламну компанію. Не має великого сенсу надрукувати флаєри або листівки і роздавати їх людям на вулиці або розносити по поштових скриньках. Це не ефективно з кількох причин. Багато хто не звертають уваги на надруковану інформацію.
А ті, хто зацікавиться, не завжди розуміє, як зробити вітраж якісно, і, відповідно, не може оцінити необхідні витрати. Навіть якщо з'явиться потенційний клієнт, його відразу відлякає вартість. Заможні люди в своїй більшості пішки не переміщаються.
Для залучення клієнтів необхідно налагодити зв'язки з компаніями, які займаються проектуванням житлових та громадських будівель, архітектурними бюро і компаніями по виготовленню вікон і дверей. Саме там можуть запропонувати скористатися вашими послугами і створити для клієнта дизайн інтер'єру з вітражами.
Попередні витрати на відкриття бізнесу: обладнання для вітражів і матеріали
Будь-яке виробництво передбачає приміщення і наявність в ньому певного обладнання. Можна знайти інструкції та описи, як зробити вітраж при відсутності необхідного інструменту, але без матеріалів і сировини виріб не вийде. Отже, перш за все необхідно закупити обладнання для виробництва і розмістити його в майстерні. Потім придбати необхідний мінімум матеріалів для створення вітражів. Ось лише невеликий список з зразковими цінами.
1. Стіл для різання скла - 6500 доларів.
2. Шліфувальна машина - 2000 доларів.
3. Машина для піскоструминної обробки або лазерний фрезер - 10000 доларів.
4. Вітражні плівки - 300 доларів
5. Кольорове скло - 500 доларів
6. Свердлильний апарат - 1000 доларів.
7. Піч муфельна - 1000 доларів
8. Додаткові матеріали - 500 доларів.
У підсумку виходить 21 800 доларів. Оскільки стартова сума досить велика, не кожен зможе почати власний бізнес з виготовлення вітражів. Однак виготовлення їх в домашніх умовах можливо з самим мінімальним початковим капіталом. Можна, наприклад, почати працювати тільки з плівковими виробами. У цьому випадку обладнання для вітражів обійдеться в набагато меншу суму.
Виробнича потужність
На питання "скільки виробляється вітражів в одну робочу зміну" відповісти досить складно. Залежить від розмірів, складності малюнка, кількості квітів, техніки виконання.
На 1 квадратний метр плівкового вітража витрачається в середньому 1 годину часу. На класичні та сучасні вироби тих же розмірів з кольорового скла йде до 6 годин. Тобто за місяць майстерня може виробляти в середньому 200 квадратних метрів виробів, що імітують вітражі, і 35 квадратних метрів класичних і сучасних панно.
Співробітники для вітражної майстерні
Жодне виробництво не обходиться без відповідних працівників. Буде потрібно як мінімум 3 людини: збирач вітражів, різьбяр скла, поклейщик пленки. Необхідно також мати менеджера з продажу, який буде займатися пошуком і обслуговуванням клієнтів, і начальника виробництва, що координує роботу всієї майстерні. В ідеалі потрібно і дизайнер, але його мати в постійному штаті не обов'язково. У підсумку отримуємо 5 осіб.
Витрати на заробітну плату складуть:
1) складальник вітражів - 800 доларів;
2) різальник скла - 300 доларів;
3) поклейщик - 800 доларів;
4) начальник виробництва - 400 доларів;
5) менеджер з продажу - 400 доларів.
У підсумку за місяць буде потрібно заплатити співробітникам 2700 доларів.
Собівартість 1 квадратного метра вітража
Для того щоб бізнес-план вітражної майстерні був повним, потрібно розрахувати собівартість і термін окупності.
Собівартість плівкового вироби складе: 1,7 (зарплата менеджера) + 1,7 (зарплата начальника виробництва) + 4 (зарплата поклейщик) + 1,27 (зарплата різьбяра) + 7 (витрати на витражную плівку) + 2,12 (додаткові матеріали ) + 17,79 (оренда, електроенергія, транспортні витрати та інші) = 35,58 доларів.
Собівартість класичних і сучасних вітражів складе: 1,7 (зарплата менеджера) + 1,7 (зарплата начальника виробництва) + 22,85 (зарплата збирача) + 1,27 (зарплата різьбяра) + 35 (витрати на вітражне скло) + 2, 12 (додаткові матеріали) + 65,00 (оренда приміщення, електроенергія, амортизація обладнання, транспортні витрати та інше) = 129,64 долара.
Виробництво вітражів повинно мати не менше 15% рентабельності, в іншому випадку його відкриття економічно не доцільно. У підсумку отримуємо ціни на вироби: 41 і 150 доларів відповідно.
терміни окупності
При відповідної потужності майстерні можна розрахувати термін окупності виробництва.
Дохід, отриманий від продажу плівкових вітражів за місяць, складе:
200 кв. м. * 41 долар * 22 робочих дня = 180 400 доларів.
Дохід, отриманий від продажу класичних вітражів за місяць, складе:
35 кв. м. * 150 доларів * 22 робочих дня = 115 500 доларів
Планована прибуток від продажу вітражів
(180 400 + 115 500) * 0,15 = 44 385 доларів.
Як видно з розрахунків, термін окупності складає 1 місяць - прибуток набагато перевищує витрати. У реальності, термін окупності може виявитися довшим з кількох причин.
Перш за все тому, що в перший місяць майстерня з виготовлення вітражів не працюватиме на повну потужність. Другим фактором, який впливає на термін окупності, є податки. Вони залежать від обраної форми власності та форми оподаткування.
Документи для відкриття бізнесу
Якщо ви вирішили почати виготовлення вітражів в домашніх умовах, для цього достатньо оформити індивідуальне підприємництво. З документів на відкриття потрібно: копія паспорта, ІПН, заяву про намір відкрити ІП та квитанція про сплату держмита. Сума платежу складе близько 800 рублів.