Бізнес з любов'ю. Виготовлення керамічного посуду приносить цій парі і задоволення, і гроші

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

На аккаунт в Instagram майстра по кераміці Наталії Бердникова підписані майже 26 тисяч осіб. Їх з чоловіком сімейну справу - виготовлення керамічних виробів, зросла з хобі. Як захоплення переросло в бізнес, який окупився вже через 5 місяців, Наталя розповіла нам.

Як захоплення переросло в бізнес

Я вчилася кераміці з 6 років - при художній школі Бреста. Дуже любила ліпити з самого дитинства, це було справжнім хобі.

Коли надійшла на геофак БГУ, поїхала до Мінська і на 3 роки закинула захоплення. Але ліпити все одно хотілося постійно. Тоді я знайшла в Мінську студію, де можна було іноді приходити і займатися для себе. Там же я зустріла свого майбутнього чоловіка Вітю. Ми одружилися і вирішили пов'язати своє життя з керамікою - хотілося займатися тим, що нас зблизило і що дуже подобається обом.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Було розуміння, що хороших керамістів у нас небагато - ми можемо легко зайняти цю нішу. Тому вирішили ризикнути. Перше, що зробили: купили піч для випалювання, гончарний круг і зняли невелику студію. І почали працювати.

З того моменту, коли ми почали вкладати в своє захоплення гроші, воно стало для нас бізнесом.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

З якими складнощами ми зіткнулися

1. Оренда. Однією з головних складнощів було зняти студію. У 5 або 6 місцях нам відмовили в оренді по техніці пожежної безпеки - через нашу печі. І взагалі все боялися слова кераміка ... Але потім нам дуже пощастило: нас прийняли в будівлю Інституту фізики НАН. Там ми і почали свою роботу. Це була наша перша студія.

Потрібно було отримати купу дозволів це, напевно, було найскладнішим!

2. Обладнання. Ми для себе визначилися відразу - нехай воно буде дорогим, але якісним, тому що від це залежить і якість наших робіт. Прочитавши безліч відгуків, я зупинилися на німецькому обладнанні. Але з його доставкою довелося понервувати ...

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Головний наш «інструмент», німецьку піч, нам доставляли через Фінську затоку відразу декількома транспортними службами. Вага її близько 100 кг. Без проблем не обійшлося. Коли везли вже через Росію, піч трохи пошкодили. Ми довго розбиралися зі страховкою, але гроші за підсумком нам так і не виплатили - не змогли з'ясувати, яка з транспортних служб була винна.

Було неприємно і образливо, що довгоочікувана піч прийшла в такому побитому вигляді ... На якість роботи це не вплинуло, але естетично було не дуже красиво. Перша піч обійшлася нам в $ 2 500 плюс $ 500 доставка до Мінська.

Зараз їх у нас уже три. Але кожну доставляли з проблемами.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

3. Юридичне оформлення. Чоловік оформлений як ІП - для проведення майстер-класів та роботи магазину. А я працюю як ремісник - щоб було простіше брати участь у всіх виставках. Але для нас перший час було великою складністю правильно оформитися. У податковій нормальної інформації не давали, довелося вдатися до консультації юриста. Вони допомогли оформити все правильно. Тому тепер ми з упевненістю радимо всім: якщо сумніваєтеся в своїх силах, краще відразу звертатися до юридичної допомоги.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Наші витрати

Головним пунктом витрат стало саме обладнання. Крім печі, яка обійшлася за підсумком в $ 3 000, потрібно було:

• Купити безліч матеріалів і глазурі
• Зробити ремонт у студії
• Врахувати інші дрібні витрати

Загалом для старту нам було потрібно близько $ 10 000. Це той мінімум, який дозволив досить швидко і якісно розпочати работу.Окупаться ми почали приблизно через півроку, в плюс вийшли через рік. Ми навіть не очікували, що це буде так швидко. Це, звичайно, радувало і дозволяло розвиватися швидше.

Наша команда

Починали роботу ми удвох з чоловіком. Потім в нашій команді з'явився ще один чоловік - продавець. Він відповідає за роботу нашого магазину. Зараз найняли ще працівника в студію, поки він проходить навчання.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

просування

Основний наш покупець - дівчата і жінки. Абсолютно різних вікових груп. Є і чоловіки, але їх, звичайно, менше. У процентному співвідношенні це приблизно 80/20.

1. Соцмережі. Ми працюємо під брендом Moonceramic. І в соцмережах це ім'я вже досить відомо. Тому і просуваємося там найбільш активно. І основні замовлення йдуть звідти.

Іноді ми даємо рекламу ВКонтакте, але вона не дуже ефективна. Зараз націлені на розвиток сторінок в Instagram - там наша основна аудиторія. На сторінку Moonceramic підписано понад 5 тис. Осіб, на мою сторінку - майже 26 тисяч.

Групи в соціальних мережах намагаємося розвивати самостійно. Тому враховуємо правила цих каналів. Наприклад, для Instagram намагаємося робити хороші і якісні фото, красиві композиції. Для розкрутки в цій мережі це дуже важливо. Плануємо також давати платну рекламу там.

Скріншот зі сторінки Наталії Бердникова в Instagram

2. сарафанне радіо. Цей канал завжди відмінно працює. Люди, які приходять до нас на заняття або купують у нас посуд, дуже часто роблять фото і викладають їх потім у себе на сторінках, дають на нас посилання. Саме так менш ніж за два роки у нас «накопичилася» 31 тисяч передплатників в Instagram, більше 17 тисяч ВКонтакте в групі кераміки і більше 15 тисяч в групі нашого магазину. 3. Виставки. Ми беремо участь майже у всіх великих профільних виставках Білорусі, їздимо з нашим посудом по різних містах. У нас є свій стиль, і люди вже добре дізнаються саме нашу посуд.

4. Магазин посуду. Він розташований в Мінську в ТЦ «Силует». Візитки магазину ми завжди роздаємо на виставках, привертаючи тим самим покупців.

5. Сайт. Поки він не готовий. Але незабаром ми плануємо його запустити. Сподіваємося, сайт стане ще одним каналом просування і можливістю для розвитку.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Як формується наша ціна

У нас є посуд різних категорій і розрахована вона на абсолютно різного покупця. Собівартість у кераміки не дуже велика. Основна складова ціни - це ручна праця і час. Виробництво керамічного посуду - тривалий процес. Іноді на розпис одне чайника йде від 3 до 5 часов.Цена також залежить від виду глини: білоруська дешевше, напівпорцеляна або біла глина - дорожче, тому що ці матеріали веземо з-за кордону і купуємо за валюту.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Але ми завжди в першу чергу орієнтуємося на попит і робимо посуд, яку найкраще купують і чекають. Крім того, працюємо під замовлення - за індивідуальними ескізами. І нам це дуже цікаво.

Середні ціни на наші чашки коливаються від 180 до 300 тис. Рублів - в залежності від розміру і складності. Тарілки - 100-400 тис., Страви і підноси - 400-500 тис., Чайники - 400-450 тис. Середній чек - подарунок або комплект посуду на одну людину - близько 450-500 тис.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

конкуренція

У тих техніках і стилістиці ліплення, в яких працюємо ми, в Мінську ми нікого не знаємо. Керамісти, звичайно, є, але у кожного свій стиль. Тому про конкуренцію говорити складно.

Ми дуже багато працюємо з глазур'ю і розписом, а ці техніки складні - потрібен не один рік, щоб їх освоїти. У цьому, напевно, наше преімущество.Работаем ми в основному під замовлення. Але завжди прагнемо до нового, придумуємо новий посуд, розробляємо нові кольори і форми, дизайн. Чи не зупиняємося і постійно вдосконалюємо свою майстерність. І це теж вважаємо своєю перевагою.

Як ми розвиваємо напрямок навчання

Про навчання ми почали замислюватися давно. Ми дуже хотіли вчити людей ліплення з глини, показувати цей чарівний, на наш погляд, і піддатливий матеріал. І це стало другим напрямом нашого розвитку.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

З моменту відкриття першої студії, 2 роки тому, ми почали проводити майстер-класи з ліплення і розпису. Ми навіть не думали, що в Мінську буде стільки бажаючих навчитися ліпити і просто проводити час з глиною в руках. Перший час бували навіть черги - люди чекали тижнями, щоб потрапити до нас на майстер-класс.Старая студія вміщала лише 4-5 чоловік, зараз ми проводимо заняття для 10 осіб одночасно. За 2 роки ми навчили ліплення з глини близько 300 осіб.

Ми навчаємо принципам розпису і обжигов. При бажанні після наших майстер-класів люди можуть самі освоювати далі це ремесло.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Наші плани

Зовсім недавно ми переїхали в нову студію - з 17 м2 в 50 м2! Це дуже великий крок для нас. Ми давно зрозуміли, що виросли зі старої студії.

Купили вже третю піч і два хороших гончарних кола. Зараз навчаємо помічника. Хочемо робити ще більше красивого посуду і пробувати продавати її в Росію і Европу.В напрямку навчання теж є плани - хочемо робити дитячі майстер-класи.

Фото з особистого архіву Наталії Бердникова

Ми дуже любимо свою справу, тому намагаємося вкласти в кожну свою роботу цю любов. Напевно, тому наші покупці відзначають, що наша посуд - це посуд з душею і індивідуальністю.

Читайте також: З тестувальника - в кондитери. Ця дівчина звільнилася з ІТ-компанії і запустила з чоловіком онлайн-школу