Бренд-менеджер: створення особи на мільярд

Що ж ховається під процесом створення яскравого впізнаваного корпоративного стилю, якого прийнято називати «брендом»? Детально продумана реклама, значні грошові вклади, постійне тестування впливу рекламування на зростання обсягів продажів. Так. Це все важливо, але не варто забивати про людину, яка часто досвідчений маркетолог або рекламщик, обов'язково зі спеціалізованою освітою, яка пізнала все глибинні секрет продажів і позиціонування товару на ринку - бренд-менеджер. Саме він своєю невидимою рукою покаже вам, що Iphone 5 - це модно, BMW - машина мрії, Hennessy - напій аристократів.

Основна робота бренд-менеджера - зробити так, щоб покупець готовий був віддати за кросівки Adidas більше грошей, ніж за кросівки такої ж якості, але тільки менш пропіареною марки, при цьому залишився більш ніж задоволеним. В цьому і вся принадність бренду - він викликає в клієнта приємні емоції і хороші асоціації, до яких наш покупець хоче бути ближче, адже це марка відома всім. Компанія має додатковий дохід з повітря, який правильно назвати «плата за ім'я».

У багатьох бізнесах бренд грає дуже важливу роль. наприклад при відкритті нічного клубу , Його статус буде впливати на те які люди будуть відвідувати ваше закладу і яка буде цінова політика.

Правда, не все так просто зі створенням цього «імені». Справа в тому, що для того щоб заробляти мільярди на імені потрібно буквально витратити на нього мільярди. Відмінно підібрана ідея і креативний підхід до позиціонування товару на ринку, але без вкладення значних коштів - всього-на-всього проста чергова компанія, в результаті якої ніколи не буде створено бренд.

Особа на мільярд це не просто ідіоматичний вираз - бренд дійсно має свою вартість. Наприклад, бренд Coca-Cola був оцінений на ринку в 68,2 млрд. Дол, в той час коли його активи в цій сумі не перевищують 15% від цієї суми. Частина, що залишилася - це плата за лояльність, престиж, надійність торгової марки і товару якого вона пропонує.

Яким же способом бренд-менеджер може, маніпулюючи свідомістю людини, зробити так, щоб товар дізналися навіть тоді коли прилавки завалені продукцією конкурентів? Відомі наступні етапи:

1. Аналіз ситуації, яка є на ринку і дії головних конкурентів.
2. Пошук вільних ніш, які будуть в перспективі заповнені саме цим товаром.
3. Пошук оптимальної ціни на товар і його позиціонування.

Якщо у вас буде імідж серйозного бізнесмена, то ви зможете побудувати будь-який бізнес, навіть якщо це буде, серйозний проект пов'язаний з розведенням форелі, всі деталі цієї ідеї тут - http://biznes-club.com/biznes-idei/razvedenie-foreli.html .

На цих етапах дуже важливо знайти важелі емоційного впливу на покупця, за допомогою яких буде будуватися вся рекламна компанія.

1. Проведення маркетингового дослідження.
2. Створення портрета споживача.

Після збирання інформації на стадії 4 і 5 вона систематизується, аналізується і настає наступний етап.

1. Створення ідеології за принципом, якій буде будуватися бренд.
2. Тактичні та стратегічні кроки впровадження бренду.
3. Проведення широкомасштабної рекламної кампанії (обов'язковий елемент - яскравий і чіткий слоган).
4. Розміщення реклами.
5. Аналіз результатом рекламної компанії, обчислення її ефективності.

Останній коментар те, що реклама повинна крутитися значний проміжок часу, численне повторення дозволять краще запам'ятовуватися бренду.

Багато хто вважає, що висновок марки на ринок це фінальний пункт роботи, але не варто забивати про важливу функцію проживання та постійного нагадування про існування бренду.

Підсумуємо. Бренд-менеджер - це людина, яка повинна включати в себе якості, як аналітика, так і креативщика, або навіть творця, який використовуючи власний досвід і набуті навички в процесі навчання і роботи повинен організувати весь процес створення бренду. Починаючи від замовлення для створення торгової марки до оцінки ринкової вартості нової, якісної, надійної і що найголовніше дорогою і престижною марки (особи) на мільярд.