BTL агентство Москва надаємо послуги з організації та проведення промо заходів, btl акцій, дегустацій-Clever Marketing московським рекламним БТЛ агентство

1. Що таке ATL і BTL?
2. BTL-комунікації
3. Підштовхування торгових посередників і дистриб'юторів просуває організації до збільшення продажів
4. Спонукання до покупки товару або послуги безпосередніх кінцевих споживачів
5. директ маркетинг
6. Просування за допомогою заходів
7. Так звані POP методи
8. Трейд маркетинг
9. Trade Promotion
10. Інші BTL інструменти
11. Детальніше про прямому (директ) маркетингу
12. Тенденції та перспективи

В останні роки можна чітко спостерігати, як стрімко падає ефективність звичних всім методів реклами, які приносили хороший дохід корпораціям ще зовсім недавно. Але ролики і слогани, які трапляються на кожному кроці, вже набридли і тільки дратують, а зовсім не спонукають людей до покупок. Ця тенденція змушує виробників товарів і послуг шукати нові шляхи просування своїх продуктів, більш чіпляють і не такі нав'язливі. Одним з таких рішень, вірніше, їх комплексів, і є BTL. Організація, яка займається цим типом розкрутки, називається btl агентство, Москва, звичайно, - місце, де подібні послуги найбільш затребувані. Маркетингове агентство «Клевер» багато років успішно допомагає в просуванні своїх клієнтів в столиці Росії.

Що таке ATL і BTL?

З «просто» маркетингу на російському ринку рекламних і маркетингових агентств стали виділяти ATL і BTL порівняно недавно. Самі по собі вони з'явилися в п'ятдесятих роках ХХ століття, причому, за чутками, абсолютно випадково.

Кажуть, справа була так: генеральному директору однієї великої корпорації в США відправили на підписання розроблений бюджет на рекламу. В основному списку були тільки положення, що стосуються роботи зі ЗМІ. А всі інші типи заходів - листівки, акції, подарунки та інші - були позначені під рискою основних, недбало, від руки. Так і з'явилися два вирази - Above the line (над лінією) і Below the line (внизу, під рискою), що позначають різні способи і підходи до реклами.

Сьогодні їх трактування залишилася практично незмінною.

ATL - це ті самі звичні й традиційні рекламні кампанії по телевізору, на білбордах і банерах, постери в магазинах і яскраві розвороти в глянцевих (і не тільки) журналах. Вони до цих пір популярні і зобов'язані цим своєю масштабністю. Читають друковані видання та дивляться телепрограми незбагненно величезні маси людей. Аудиторія, яку охоплює така реклама, справді величезна.

Але в цьому криється і недолік такого підходу - відсоток цільової аудиторії серед глядачів або читачів надзвичайно малий. А тих, хто дійсно піде в магазин і купить прорекламований продукт - ще менше. І з кожним роком він зменшується - люди втомлюються від нескінченного потоку рекламних повідомлень і перестають звертати увагу навіть на те, що в інших умовах їх би зацікавило.

BTL агентства діють по-іншому. Вони можуть більш точно відображати інтереси цільових груп населення, гнучко змінюватися і підлаштовуватися під бажання і очікування потенційних покупців. Крім того, їх вплив не так кидається в очі і не дратує. Стимулювання здається непрямим, клієнт впевнений, що сам зробив розумний і вигідний вибір - і, задоволений цим, майже напевно купить продукт. Причому навіть більше, ніж сам спочатку планував.

Тонкість БТЛ маркетингу як раз в підвищеної адресності, у відчутті, що компанія підлаштовується під кожного покупця. Відчуваючи особистісний посил, люди здатні підвищувати свою лояльність до просуває BTL агентством фірмі.

BTL-комунікації

У Росії прийнято вважати, що в сферу компетенції BTL агентств входять:

Підштовхування торгових посередників і дистриб'юторів просуває організації до збільшення продажів

Природно, маркетинг може впливати не тільки на кінцевого покупця. Абсолютна більшість компаній, які щось виробляють, реалізують це не самостійно, а залучаючи одного або декількох посередників - оптові бази, магазини та інші торгові точки. Їх теж можна спонукати здійснювати продажі більш активно.

Найчастіше для цього використовуються:

• Змагання між такими точками, де переможець визначається виходячи з кількості проданої потрібної продукції.
• Вигідні для посередників торгові купони.
• Премія дилерам і дистриб'юторам за придбання для перепродажу певної кількості продукту. Зазвичай вони видаються за якусь велику закупівлю або ж перед виставкою, щоб бренд виглядав на ній якнайкраще.

Спонукання до покупки товару або послуги безпосередніх кінцевих споживачів

Тут дуже популярні всілякі промо акції , Які легко привертають увагу своєю простотою, інтерактивністю і можливістю щось отримати безкоштовно. Це можуть бути дегустації , флешмоби для дітей і дорослих, лотереї та розіграші, подарунки за покупку , семплинг .

директ маркетинг

Орієнтований на невелике коло значущих з клієнтом, з яким встановлюються відносини чи не дружні, з розумінням і теплотою.

Просування за допомогою заходів

Event-заходи обов'язково входять в сферу роботи BTL агентств.

До них відносяться:

Так звані POP методи

Способи звернути на себе увагу потенційного клієнта:

• Роздача листівок в Москві
• Постери та яскраві картинки на білбордах
• Надруковані сувеніри, листівки
• Організація відкритих аукціонів
• роздача візиток

Трейд маркетинг

Впливає в самий вирішальний момент - безпосередньо перед покупкою. Здатний схилити вибір споживача в сторону певного продукту або бренду за допомогою грамотного мерчандайзингу , оформлення місця продажу .

Trade Promotion

Робота над «бойовим духом» самих співробітників підприємства, мотивація торгового персоналу , Їх додаткову освіту, стимулювання до ефективної роботи, зміцнення віри в те, що вони можуть допомогти фірмі розвиватися семимильними кроками.

Інші BTL інструменти

Можливості, які має в своєму арсеналі BTL агентство в Москві, не вичерпуються наведеними вище.

Є інструменти з ряду BTL послуг, які використовуються трохи рідше, але від цього не стають менш ефективними:

• Накопичувальні бонусні промо-системи. Це всілякі програми лояльності, моментальні бонуси, які показують, що покупця чекає вигода в майбутньому, і тим самим штовхають його на здійснення покупки в сьогоденні. Подібні заходи дають можливість вибирати досить точну статистику про цільову аудиторію і до того ж позитивно позначаються на лояльності клієнта до компанії.
• Багато BTL агентства, особливо в такому місті, як Москва, люблять використовувати складні акції з різними рівнями привілейованості, ВІП-клубами і тому подібним.
• Партизанський, або вірусний маркетинг - його люблять використовувати навіть вони з найбільших агентств, особливо активно працюють в Інтернеті. Суть полягає в створенні незвичайних пісень або роликів, які поширюються моментально і дуже добре запам'ятовуються, їх важко «викинути з голови».
• Виступ на телепередачах в якості експертів в професійній сфері.
• Спонсорство великих громадських заходів, а також участь у внутрішніх вечірках партнерів.

Детальніше про прямому (директ) маркетингу

Це один з улюблених видів просування, який використовує майже кожне BTL агентство в Москві. Як вже говорилося, він має на увазі зворотний зв'язок з клієнтами, спілкування через чати підтримки, СМС і обдзвони.

Його популярність забезпечується такими перевагами, як:

• тісний контакт із зацікавленою аудиторією і безпосередня доставка матеріалів тільки їй;
• робить процес взаємодії клієнт-компанія майже персоніфікованим;
• дає можливість більш результативно використовувати вкладені ресурси;
• легко контролюється і гнучко змінюється;
• дозволяє збирати і обробляти дані про побажання та очікування потенційних клієнтів.

Тенденції та перспективи

Незважаючи на те, що в Америці ще в 1979 році визнали безглуздим поділ маркетингу на ATL і BTL, в Росії за фактом ця диференціація дуже чітко простежується. Навіть маркетингові організації діляться на ці два типи, причому більш популярні саме BTL агентства. За прогнозами, ця тенденція не буде згасати ще найближчі пару років. ATL ж агентства, навпаки, будуть продовжувати здавати свої позиції.

Райдужні перспективи, які відкриваються перед BTL агентствами, особливо в великих містах на кшталт Москви, збільшують їх кількість, і це змушує задуматися, яке ж із них вибрати. Найкраще - добре зарекомендувало себе і з великим досвідом різнотипних робіт.

Одним з таких є BTL агентство «Клевер», що працює як в Москві, так і практично по всій території Росії. Нам під силу і звичні традиційні методи роботи, і креативний підхід індивідуально до кожного замовника.

Завдяки такому ставленню «Клевер» і обійняли високі позиції в рейтингу маркетингових агентств, завоювало довіру клієнтів. Звичайно, без широкого і висококваліфікованого штату робота такої якості просто фізично неможлива. Саме тому в нашому агентстві працюють виключно професіонали своєї справи, які регулярно проходять перепідготовку та підвищення кваліфікації, щоб завжди йти в ногу з часом.