Для чеських підприємців Торонто- це ворота в Канаду і на ринок Сполучених Штатів

Ян, розкажіть, будь ласка, як розвивається торгівля між Чехією і Канадою за останні роки?

«Мені здається, цікавіше не окремі цифри, а загальна тенденція, і з цієї точки зору можна сказати, що за останні десять років як чеський експорт в Канаду, так і показник взаємної торгівлі зростають. Безумовно, цьому сприяло і відкриття в Торонто агентства представництва CzechTrade, але, зрозуміло, для цього існує і ряд інших причин. Сьогодні наш експорт в Канаду становить близько 300 мільйонів доларів на рік ».

Які чеські товари представлені на цьому ринку?

«Традиційно - скло, кришталь, верстати, продукція тих марок, які в Канаді вже відомі, тобто, SKODA, CKD. Перш за все, прилади та технологічні субпоставки. З продуктів, зрозуміло, добре продається чеське пиво. В даний час на канадському ринку представлено чотири або п'ять марок чеського пива, що надходять в місцеву торгову мережу ».

Іншими словами, мова йде про найвідоміших чеських марках.

«Дійсно, бренд грає свою роль, і великим успіхом користуються ті товари, які себе вже зарекомендували на ринку, наприклад, пиво марки Plzensky Prazdroj або скло фірми Bohemie. У разі, коли невідома чеська фірма виходить на складний ринок, зрозуміло, там не настільки важливий бренд, а покупці враховують інші показники. Нерідко канадські фірми хочуть, щоб товар продавався під їх маркою або маркою їх торгової мережі ».

Наскільки це складний ринок?

«Конкуренція величезна, адже мова йде про добре розвиненій економіці. Проте, успіхи чеських фірм ростуть, оскільки у них вже є багатий досвід завдяки роботі на європейському і російському ринках. Позитивні відгуки з Європи їм теж могую допомогти в Канаді. Великим плюсом є позитивні референції з США, але це діє і в зворотному напрямку, тобто, успіх в Канаді є свого роду гарантією того, що фірмі буде супроводжувати удача і на американському ринку, особливо, як я вже сказав, у разі позитивних референцій і наявності сертифікатів. У міру того, як Чехія стає стандартним членом ЄС, дотримується певну якість своєї продукції і не дуже завищує ціни, шанси чеських фірм досить високі ».

Що б Ви порадили чеським підприємцям?

«Терпіння приносить троянди. У Канаді це правило діє двічі. Обов'язковою є знання англійської мови. Втім, Канада - країна двомовна, і французьку мову - вигода в провінції Кеббек, яка є після провінції Онтаріо другий зі співробітництва. Мені здається, головне, не бояться, тому що мікс різних національностей в Канаді великий. Мова не є перешкодою, оскільки і ваш співрозмовник в Канаді далеко не завжди є корінним жителем цієї країни. Моя порада - будь-який спосіб комунікації - факс або електронного листа доповнити телефонним дзвінком і з часом особистим знайомством ».

Де можуть отримати підприємці інформацію про роботу на канадському ринку?

«Вони можуть звернутися в офіс в Торонто або в центральний офіс нашої компанії в Празі, що є найпоширенішим шляхом».

На міжнародній інвестиційній виставці нерухомості MIPIM, яка нещодавно проходила у французьких Каннах, окремо була представлена ​​тільки одна чеська компанія - Sekyra Group. Фірма оголосила про свій намір створити спільне підприємство з російським інвестиційним суспільством ЗМІ, яке кілька років тому в Крилатському побудувало перший в Москві бізнес-парк. Обидві компанії будуть працювати над реалізацією комерційних проектів на території російської столиці.

З травня цього року Генеральний директор чеського філіалу фірми Microsoft Міхал Чупа буде працювати в Росії. У російському відділенні тієї ж компанії він очолить відділ Windows Live. Це рішення було ухвалене незабаром після того, як чеський філіал фірми Microsoft був названий кращим серед 103 філій цієї компанії в світі. За даним рейтингу Росія виявилася на третьому місці. За словами Чупи, «завдяки послугам, які надаються Online, для мільйонів користувачів з'явилися нові можливості. Росія з даної точки зору є надзвичайно перспективним ринком. На чолі чеського філіалу Microsoft Чупа пропрацював один рік. До цього він керував роботою російського компанією Global Telecom.

«Акули чеського бізнесу», - так називається проект, одним з реалізаторів якого є економічний журнал Profit, який визначив три найбільші, з точки зору зростання обороту, празькі фірми. Кращою з них стала компанія Trade and Technology, що надає широкий спектр послуг, пов'язаних з цифровим супутниковим або класичним мовленням телевізійних і радіопрограм, а також передачі даних. Крім того, ця фірма є постачальником декодуючих карток для супутниковим приймачів. Зростання обороту компанії перевищує 25% на рік. Друга з цих фірм - компанія Alfa Classic - з самого початку свого існування, тобто, з 1992 року, спеціалізується на виробництві і продажу хімічних засобів. У компанії працює всього 50 чоловік в Чехії і в Словаччині. Третя з кращих - фірма B.Braun Medical виникла в 1993 році. У Чехії вона орієнтується на ринок медичного обладнання та товарів. Оборот цієї фірми зріс з момет її заснування в 25 разів.