Хто повинен першим назвати бажану зарплату під час вступу на роботу
На практиці часто сторони мовчать до останнього і чекають інформації від співрозмовника
YAY / TASS
Зарплата - найгостріше питання в переговорах під час вступу на роботу. Від нього часто залежить рішення роботодавця про призначення і згоду кандидата прийняти пропозицію. Як правильно домовлятися про матеріальну компенсацію, «Відомості» поцікавилися у кадровиків.
Час диктує правила
«Раніше роботодавець, повідомляючи про вакансії, що з'явилася, вказував і рівень зарплати. Таким чином, на першому етапі відсівалися кандидати з більш високими зарплатними очікуваннями. Зараз, однак, більшість компаній навмисно не повідомляють про зарплату, розраховуючи на те, що зуміють знайти підходящого кандидата, згідного на меншу винагороду », - розповідає Катерина Сироїжкіна, керівник офісу рекрутингової компанії ManpowerGroup в Санкт-Петербурзі. На її погляд, ця стратегія в більшості випадків виправдовує себе: у зв'язку з досить високим рівнем безробіття кандидатам доводиться приймати умови роботодавця.
Світлана Комарова, провідний консультант Formatta, радить не називати очікувану зарплату першим: не виключено, що вам запропонують більше, ніж ви планували запросити. З цієї ж причини, на її погляд, не завжди варто вказувати в резюме очікуваний дохід, особливо якщо мова йде про управлінських позиціях. «Не говорити про зарплату на початку співбесіди, залишити це питання до моменту, коли ви зрозумієте, що зацікавили рекрутера і він готовий представити замовнику», - пояснює Комарова.
«Правилом хорошого тону вважається дочекатися, коли роботодавець підніме тему компенсації», - впевнена Тетяна Баскина, заступник гендиректора кадрового холдингу "Анкор". За її логікою, якщо кандидат піднімає питання про зарплату за власною ініціативою, так ще на початку розмови - він відразу ж підпадає під підозру як «мотивовану тільки грошима». Роботодавець буде сумніватися, чи цікаво людині щось, крім зарплати, і не піде він незабаром в іншу компанію, яка запропонувала трохи більші гроші.
Інша крайність, на погляд Баскін, коли кандидат боїться помилитися і не дає чіткої відповіді на питання роботодавця про зарплатних очікуваннях. І це теж, на думку експерта, викликає побоювання роботодавця - може, людина просто недосвідчений на ринку праці, а раптом він взагалі потайний, який не вміє спілкуватися або намагається приховати, що отримує зараз значно менше, а претендує на серйозне підвищення зарплати, і т. д. «Так питання про зарплату допомагають роботодавцю отримати уявлення про особистість кандидата і його мотивації, - каже Баскина. - Тому не варто пропонувати потенційному роботодавцю дивитися на себе через «криве дзеркало». Вона згадує, як забавні бувають такі діалоги з кандидатами зі сфери продажу - в їх професійну компетенцію входить уміння торгуватися, а в підкірку буквально зашита «біжучий рядок»: «хто першим назвав цифру - програв». Ось вони і стають заручниками цього інстинкту, всіма мислимими способами намагаючись змусити роботодавця першим назвати рівень компенсації.
Негласні правила торгу
«На практиці часто сторони мовчать до останнього і чекають інформації від співрозмовника, - розповідає Зульфія Юпашевская, керівник відділу кадрових послуг BDO Unicon Outsourcing. - Роботодавець боїться запропонувати занадто багато і переплатити або запропонувати недостатньо і втратити кандидата. А останній - вимагати занадто мало, в той час як на його посада була закладена більша сума, або запросити суму, що перевищує бюджет організації ».
Щоб спростити собі задачу, Юпашевская вважає, що обидві сторони можуть назвати приблизний діапазон зарплатного очікування і пропозиції, а також пояснити, що впливає на точну величину зарплати. Для роботодавця такими критеріями можуть бути досвід, компетенції, особисті якості, додаткові знання співробітника (навіть секретар може розраховувати на зарплату трохи більше, якщо володіє не одним, а відразу декількома іноземними мовами). Співробітник ж сам визначає для себе ці критерії: кому-то критична медична страховка і він готовий поступитися частиною зарплати заради неї, хтось готовий пожертвувати грошима заради зручного графіка. Бувають і такі кандидати, яких в даний момент хвилює виключно розмір зарплати: в такому випадку варто назвати роботодавцю конкретну суму, нижче якої ви не готові рухатися ні за яких умов. «Ця інформація допоможе обом сторонам заощадити час один одного, якщо їх погляди зовсім розходяться», - вважає консультант.
«Якщо ви висококваліфікований, рідкісний і затребуваний фахівець - торгуйтеся», - радить Юпашевская. Якщо у вас немає досвіду або у вашій області дуже висока конкуренція і дефіциту людей з вашої спеціальністю на ринку, м'яко кажучи, не відчувається, то швидше за все на ваше місце легко знайдуть людину, яка не буде торгуватися, застерігає експерт.
«Торгуватися потрібно завжди, головне - грамотно», - впевнена Баскина з «Анкор». За її спостереженнями, саме грамотно вести торг вміють далеко не всі. Вона зауважує, що аргументи на кшталт «я знімаю квартиру, взяв кредит, півроку без роботи, заліз в борги, і взагалі у нас санкції і криза» точно не допоможуть: роботодавець не зобов'язаний оплачувати ризики, які вже відбулися з вами. Зате якщо ви проявили себе як ефективний і лояльний працівник, компанія зможе допомогти у вирішенні життєвих завдань в майбутньому.
Баскина радить здобувачеві вакансії визначитися з трьома рівнями очікувань - «гігієнічним» (тим, нижче якого ви не приймете пропозиції, яким би привабливим воно не було), «бажаним» - скільки вам хотілося б отримувати на новому місці, і «перспективним» - до чому ви хотіли б прийти через рік-другий. І далі комбінувати ці три параметри, оцінюючи нову роботу. Наприклад, в цьому варіанті прекрасні перспективи зростання, але стартувати потрібно з гігієнічного рівня. В іншому - дуже все привабливо, крім зарплати, і ви не зможете захоплено працювати - думка про гроші не дасть спокою. У третьому відразу пропонують бажаний рівень зарплати, але вона залишиться стабільною на найближчі роки. Що вибрати - вирішувати вам.
Як скласти собі ціну
«На питання про зарплатних очікуваннях не варто блеять і мимрити« ну ... не знаю, скільки запропонуйте », - застерігає Комарова з Formatta. На її погляд, правильні варіанти - або чітку відповідь, скільки ви хочете, або відповідь в форматі «буде простіше, якщо ви скажете, яке у вас обмеження за рівнем доходу по вакансії». Як правило, рекрутери погано обходять зустрічне запитання кандидата і називають передбачувану зарплатну вилку, зауважує Комарова. Якщо рекрутер уникає відповіді, один з варіантів продовження діалогу «на минулому місці роботи мій дохід був ...», але більш вдалий «для подібного обсягу робіт зарплата може бути на рівні від ... і до ..., мені складно назвати конкретну суму, буде краще, якщо ви назвете передбачуваний дохід по вакансії ».
«Не варто забувати: зарплата існує не у вакуумі і не сама по собі, вона додається до конкретної роботи, що вимагає відповідної кваліфікації», - нагадує Баскина. За її словами, безумовно, галузі та специфіка компанії мають значення, і це не завжди прямо пропорційна залежність. Найчастіше зарплата на порівнянних посадах в маленькому стартапі вище, ніж в гіганті зі столітньою історією. Щоб визначити свої очікування стосовно конкретної компанії і посади, на думку експерта з «Анкор», необхідно тверезо оцінити свій професійний «питома вага», перспективи в даній компанії, зміст роботи і інші складові (місце розташування, колектив, соціальний пакет і т. П .).
«Варто заздалегідь вивчити ситуацію на ринку праці і дізнатися середній розмір зарплатної пропозиції на аналогічних позиціях, - радить Юпашевская з BDO Unicon Outsourcing. - Причому обов'язково дивіться на подібні за розміром компанії, що працюють в тій же галузі: наприклад, головний бухгалтер маленької дизайнерської студії і головний бухгалтер великого торгового холдингу або фінансової організації - це вакансії, що передбачають абсолютно різний рівень відповідальності, що вимагають різних знань і досвіду. А тому і зарплата таких фахівців може відрізнятися в кілька разів ». За словами експерта, якщо є така можливість, обов'язково слід вивчити пропозиції основних конкурентів компанії, в яку збираєтеся йти на співбесіду.
«Цю інформацію ви можете використовувати на співбесіді, але краще робити це не в форматі« ваші конкуренти пропонують стільки-то », а« за моїми даними, фахівець з моїм досвідом роботи і такими-то знаннями може претендувати на зарплату ... », - уточнює Юпашевская. - Все-таки цінність співробітника для роботодавця визначається його навичками, а не тільки ринковою ситуацією ». Крім того, за її словами, вас можуть запитати про розмір зарплати на останньому місці роботи. І тут не варто прикрашати: роботодавець завжди моніторить ситуацію на ринку, і, можливо, дані про вашу компанію у нього теж є.
«Часом бажання змінити сферу діяльності рухає людей на істотне зниження зарплати», - зауважує Баскина. Вона згадує, як її знайома погодилася на 30% -ве зниження зарплати, аби змінити обридлу адміністративну роботу на захоплюючий світ кадрових послуг, а вже через два роки заробляла значно більше, ніж на попередній роботі. В іншій ситуації, за словами Баскін, людина прийняла пропозицію роботи, де фіксована зарплата була такою ж, як на попередньому місці роботи. Зате на новому місці був чудовий соціальний пакет для всієї його родини і перспектива очолити новий напрямок.
«Універсального ради, на жаль, немає, - зауважує Сироїжкіна з ManpowerGroup. - У будь-якому випадку претендентові необхідно відштовхуватися від середньої зарплати по ринку ». Щоб визначити її, експерт радить ознайомитися з оглядами зарплат, поспілкуватися з фахівцями, які працюють в тій же посаді. Якщо в резюме здобувач вказує зарплатні очікування, рекомендується назвати саме середню зарплату. В іншому випадку роботодавець може виключити його з числа кандидатів ще на етапі перегляду резюме. Компанії не хочуть переплачувати, тому винагороду «вище середнього» пропонують тільки в особливих випадках (наприклад, коли хочуть «перекупити» цінного співробітника).