Хто заробляє на ярмарках

Організація ярмарків - один з найприбутковіших і найбільш непрозорих видів бізнесу. Серед гравців ринку - власники автосервісів, рекрутингових агентств, представники кримської адміністрації та релігійні організації.

Олена Пальм / Інтерпресс

За 2015 рік у Північній столиці пройшло більше 400 міських ярмарків. Багато з них давно втратили святкову складову і перетворилися по суті в стихійні ринки. Смольний обіцяє навести порядок в наступному році, але підприємці просять не позбавляти їх місць і пропонують поділитися доходами.

Відповідно до реєстру, розміщеному на сайті комітету з розвитку підприємництва та споживчого ринку, в році, що минає в Петербурзі пройшла 421 міський ярмарок. Однак в наступному році їх число може істотно скоротитися. Як розповіли «Фонтанці» в комітеті Смольного з підприємництва та споживчого ринку, уряд міста планує форсувати вступ в силу поправок в законодавство, що регулює ярмаркову діяльність. Вони були затверджені ще в кінці 2014 року, однак через зміни в Земельному кодексі їх реальне застосування було відкладено на 2017 рік.

«Ми розраховуємо, що оформлення ділянок комітетом майнових відносин почнеться вже в 1-2 кварталі, що дозволить нам наблизити термін», - повідомила «Фонтанці» начальник управління розвитку споживчого ринку комітету Олена Капустіна. За її словами, адміністрації районів міста тепер повинні будуть самі відповідати за організацію ярмарків, а не доручати зовнішнім операторам, як зараз.

Адміністрації, опитані «Фонтанка», не змогли прокоментувати свою готовність до цих змін. Однак, на думку учасників ринку, скорочення числа ярмарків неминуче. Багато з них давно перетворилися в свого роду стихійні ринки і не настільки прибуткові, як раніше, а самі адміністрації у веденні ярмаркової діяльності в колишніх масштабах не зацікавлені.

«Фонтанка» з'ясувала, як влаштований ярмарковий ринок і хто на ньому заробляє.

«Наш Крим» і «Духовна спадщина»

Серед учасників ярмаркового ринку чимало представників найрізноманітніших галузей, досить далеких від роздрібної торгівлі та громадського харчування.

Наприклад, Світлана Антонекова, співвласниця операторів «Веселка» і «АСН», володіє рекрутинговим агентством, її партнери Антон Новіков і Андрій Зав'ялов пов'язані з ІТ і рекламним бізнесом відповідно.

Основний бізнес Андрія Сорокіна, співвласника компанії «Регіон-Центр», пов'язаний з автосервісом і вантажоперевезеннями. Зайнятися ярмарками він вирішив три роки тому за порадою партнера, який переконав його в тому, що це «дуже цікавий ринок».

Ігор Матвєєв, до того як стати організатором православних ярмарків, працював в сфері будівництва, займаючись створенням саморегулівних організацій в цій сфері. За його словами, на ярмаркову стезю його привела аж ніяк не спрага наживи - він і його партнери, будучи християнами, вирішили допомагати Російської православної церкви в тих питаннях, які виходять за рамки богослужіння. Втім, «свою копієчку» його «Духовна спадщина» все ж заробляє. «Але оскільки ми некомерційна організація, прибуток йде на розвиток, а також на видання православної літератури», - говорить він.

Працюють на ринку не тільки петербурзькі підприємці. Наприклад, один з постійних організаторів ярмарку в Виборзькому районі - «Співдружність компаній Крим», що представляє виробників з цього регіону. Співзасновник компанії Михайло Красненков прославився, зокрема, тим, що в рамках експозиції «Наш Крим» привіз БТРи і кулемети в Приморський парк Перемоги.

Однак часу, щоб розповісти про свою ярмаркової діяльності, підприємець не знайшов. Його представник також не зміг надати коментар.

Інтерес таких різних за профілем організацій до ярмаркової діяльності можна зрозуміти - на даний момент районні адміністрації надають майданчик оператору на безоплатній основі.

Формально орендна плата, яку він збирає з продавців, йде на покриття витрат на організацію такого заходу. «Але, звичайно, без прибутку ніхто не працює - хороша ярмарок при операційних витратах в 150 тис. Рублів за три дні приносить 100 тис. Рублів прибутку», - коментує співвласник компанії «Веселка» Антон Новіков.

Розмір орендної плати залежить від місця. У не прохідною локації, оператор може брати з учасників 300-400 рублів, в більш вдалою - 1,5-2 тис. Рублів. У деяких випадках, за словами учасників ринку, він доходить до 3-5 тисяч. Крім власне плати за місце, організатор може брати з продавців плату за рекламу їхнього товару.

Втім, знайти орендарів не так просто, як здається. «Коли ми починали, то виходили на виробників і пропонували брати участь, збирали по іншим ярмаркам. Але зараз інтерес споживачів до ярмарків падає, а значить, і самі продавці менше йдуть », - говорить Антон Новіков. За його словами, ярмарок, набрала менше 20 орендарів, буде працювати в збиток.

Ігор Матвєєв, засновник компанії «Духовна спадщина», що спеціалізується на православних ярмарках, каже, що хороший майданчик може зібрати 100-150 учасників. «Наші учасники - це представники монастирських господарств з усієї Росії. З благословення патріарха, всі монастирі мають свої сайти, так ми виходимо на них і відправляємо нашу пропозицію », - говорить він.

Андрій Сорокін, співвласник компанії «Регіон-Центр», фінансові показники не розкриває, але каже, що прибуток становить половину суми виручки. Втім, підприємець більше робить ставку на торговців з інших регіонів і країн. «З продуктів половина орендарів з Новгорода, Твері, Краснодара. Одягу багато з Білорусії, сувенірів з Суздаля і Ярославля », - говорить він.

А ось компанія «Ярмарок», навпаки, перемикається на локальних продавців. «До нас йдуть ті, хто не може тягнути оренду на ринках і торгових центрах», - каже її співвласниця Юлія Вітюнева. Та й продукти з далеких країн споживачеві не по кишені. «Наш споживач - це бабусі. Їх купівельна спроможність помітно знизилася », - додає підприємець.

Новачкам тут не раді

Поріг входу на ярмарковий ринок, за оцінкою учасників ринку, становить близько 500 тис. Рублів. «Це витрати, які потрібні на придбання наметів, генераторів, звукового обладнання», - говорить Антон Новіков.

Теоретично окупити вкладення можна за півроку роботи, влаштовуючи раз на місяць ярмарки вихідного дня. Однак фактично нових гравців на ринку не так вже й багато, а більшість учасників присутні на ньому в середньому 3-7 років.

«Неформально цей бізнес поділений між кількома гравцями, пробитися дуже складно», - коментує керівник м'ясного виробника «Каскад» Павло Країв, уточнюючи, що численні спроби його компанії отримати статус ярмаркового оператора не увінчалися успіхом. «В адміністраціях нам відповідали або що такого місця в схемі розміщення немає, хоча ярмарок на цьому майданчику спокійно стоїть, або що нас випередив хтось інший», - зазначає підприємець.

Своєчасність подачі заявки - не раніше ніж за 30 днів, але не пізніше ніж за 15, - дійсно, є одним з основних критеріїв відбору, поряд з наявністю досвіду ярмаркової діяльності, необхідного торгового обладнання, пояснили «Фонтанці» в адміністрації Невського району. Приблизно такого ж підходу дотримуються в Виборзькому районі, однак підкреслюють, що останнє слово залишається за міським Центром контролю якості, який перевіряє документи заявки.

У тому, що адміністрації воліють перевірених операторів, старожили ринку не бачать нічого поганого. «До новачків ставляться насторожено, бізнес непростий, раптом зроблять погано, і люди більше на це місце не прийдуть», - говорить Антон Новіков.

Проте, побоюючись накликати звинувачення в корумпованості, райони прагнуть не давати майданчика одним і тим же гравцям. Але, як показує аналіз реєстру ярмарків, це не завжди вдається. Ряд компаній, які отримують по черзі одне і те ж місце, афілійовані між собою. Наприклад, «Ленпіщеторг» і «Титан» належать підприємниці Лідії Дакіевой, в компаніях «АСР» та «Веселка» по 50% належить Світлані Антоненкова, Андрій Сорокін організовує ярмарки як від імені власного ІП, так і від імені належної йому компанії «Регіон -центр »,« УК «Слав Русь» і «УК« Русское справа »мають загального співвласника в особі Артура Майбурд.

Самі підприємці зізнаються, що на таке «роздвоєння особистості» їх штовхає в тому числі невизначеність процедури узгодження з боку адміністрацій. «Але частково це робиться і для оптимізації оподаткування», - додає Андрій Сорокін.

Чи готові ділитися

Перехід ярмарків під управління районів, швидше за все, призведе до скорочення їх числа. «Зараз ініціатором виступає саме бізнес, для адміністрацій - це головний біль», - говорить Антон Новіков.

Деякі райони відмовляються від ярмарків вже зараз. «У нас висока забезпеченість торговельними площами, одній своїй ярмарки на рік досить», - говорить помічник глави Адміралтейського району Юлія Старостенко. За її словами, прохань жителів частіше організовувати такі заходи не надходить. «Якщо до нас прийдуть заявки від місцевих фермерів, ми відправимо їх на Сінний ринок, якщо це виробники з інших регіонів - на міську різдвяний ярмарок», - зазначає вона.

Самі учасники ринку вважають, що прорідити ярмаркові ряди не завадить. «Їх стало надто багато, і інтерес до них падає. Такий захід має бути святом, а перетворюється в ринок », - коментує Андрій Сорокін. Наприклад, регіональні ярмарки потрібно проводити не частіше, ніж раз в два місяці на одному майданчику, вважає підприємець.

Однак підприємці просять місто не позбавляти їх колишніх майданчиків, обіцяючи натомість ділитися доходами.

На останній зустрічі бізнес-спільноти з уповноваженим з прав підприємців Павло Країв виступив з ініціативою перекладу ділянок для ярмарків від районів у відання комітету майнових відносин, яке могло б укладати з операторами ярмарків договір про тимчасове розміщення.

«За поточними ставками один майданчик в 500 кв. м могла б приносити Смольного приблизно 400 тис. рублів на місяць », - говорить він. Тобто 53 ділянки дали б бюджету понад 250 млн рублів на рік.

Учасники ринку ідею підтримують. «Щоб робити цікаві ярмарки, потрібні інвестиції, але як можна вкладати гроші в бізнес без впевненості, що завтра майданчик не піде до іншого? Тому договір розміщення на три роки - це хороший варіант », - говорить Антон Новіков.

У самому КИО повідомили, що можливість орендувати майданчик під ярмарок у міста існує і зараз, правда, в обмеженій кількості. У розпорядженні комітету знаходиться 15 ділянок, торги по ним почалися цієї осені, вже укладено чотири договори розміщення і два знаходяться в процесі підписання. Опрацювати можливість зміни існуючого порядку на прохання підприємців КИО зможе тільки після отримання резолюції від апарату бізнес-омбудсмена.

До комітеті з розвитку споживчого ринку повідомили, що поки дотримуються початкового плану з передачі функцій адміністрування ярмарків самим районам. «Потенційно ми не проти віддати ділянки підприємцям, але якщо буде прозорий механізм», - каже Олена Капустіна.

раніше аналогічна спроба Смольного навести порядок на ринку автолавок, замінивши узгодження з районами договором розміщення, закінчилася скандалом - Зараз підприємці, які втратили звичних місць, домагаються справедливості в суді.

Галина Бояркова, «Фонтанка.ру»