Кадрове агентство на продаж - чи є сенс купувати?

1. Ще цікаві статті:

Працівники завжди в пошуках гарного місця, а роботодавцям завжди потрібні виконавці. Кадрове агентство виступає посередником між тими, хто шукає роботу і тими, хто шукає фахівців. Взагалі під терміном «кадрове агентство» ми будемо мати на увазі всі існуючі різновиди: «агентство з підбору персоналу», «кадровий центр», «рекрутингове агентство», «центр працевлаштування», «приватна біржа праці» і т.д. В деякі з них є сенс вкладати гроші, а в деякі вже немає. Дамо коротку характеристику кожному з них.

Різновиди кадрових агентств

· Агенства з працевлаштування персоналу.
Це найбільш древні види кадрових агентств. Купувати такий бізнес практично немає ніякого сенсу. За довгі роки спілкування наших громадян з такими компаніями, у більшої частини населення склалося стійке негативне думку про них. Дохід такі агентства отримують, як правило, з здобувача. Людина платить гроші за отримання одного або декількох адрес компаній, де потрібні дані спеціальності. Різновидом схеми може бути оплата за доступ до банку вакансій на певний період. Ефективність у таких агентств дуже невисока, прибутковість залежить від того, наскільки успішно можуть задурити голову здобувачеві менеджери з продажу. Нормальний фахівець в такі контори не прийде, ви, як роботодавець також навряд чи розмістіть вашу вакансію у такому агентстві, тому у нового власника практично немає шансів виправити ситуацію. Простіше відкрити нове агентство, ніж змінити думку на ринку про існуючий.

· Агентства по підбору персоналу.
Більш перспективний вкладення коштів. Тут послуги оплачує роботодавець, що становить суму від місячного до тримісячного окладу необхідного фахівця. Є сенс купувати, якщо в компанії укладені довгострокові договори з великими замовниками або можливо підтвердження майбутніх грошових потоків будь-яким іншим способом.

· Нead-hanting, ( «мисливці за головами)».
Вважається найбільш розвиненим серед рекрутингових послуг. Робота їх полягає у пошуку висококласних фахівців, профі з даної спеціальності. Як правило, в даних компаніях працюють кваліфіковані фахівці, на яких зав'язані клієнти. А значить, існує ризик втрати команди і клієнтури після зміни власника.

· Спеціалізовані (рекрутингові) агентства.
У сфері зі настільки великою конкуренцією багато агентств працюють по так званих вузьких профілів. Одні підбирають домашній обслуговуючий персонал, інші медичні кадри різної класності, треті - офісних працівників широкого профілю і так далі. Тут також дуже багато залежить від стабільності і стійкості купується бізнесу.

· Інтернет портали з працевлаштування
Найбільш молодий і потенційно найперспективніший вид кадрової агенції. За останні 5-6 років зайняв левову частку існуючого ринку. Хвороби зростання успішно подолані. Це свого роду агентство з працевлаштування навпаки. Дохід отримують з роботодавців за надання послуг з розміщення своїх вакансій на порталі. Може вирішити проблеми щодо закриття приблизно 80% необхідних вакансій. Цілком можливо, що вже через пару років лідерів скуплять великі іноземні компанії з працевлаштування для виходу на наш ринок. Так що є сенс купувати такий бізнес на перспективу.

Що заважає угоді продажу кадрового агентства.

В першу чергу - висока конкуренція. Кожного покупця хвилює питання стійкості придбаного бізнесу. За рахунок чого дане кадрове агентство виживає і отримує прибуток в умовах, коли інші учасники ринку вмирають і закриваються. Отримати розумну відповідь на це питання недостатньо. Важливо також отримати гарантії того, що поточна ситуація не зміниться разом з відходом старого власника.

Друга складність - це наявність / відсутність професійних співробітників в агентстві, здатних справлятися зі складними завданнями. Не секрет, що разом з приходом інтернет-сайтів з працевлаштування, в кадрові агентства стали віддавати тільки найважчі вакансії, які внутрішніми силами компанії не вдається закрити. Крім того - адже ще є гарантійний термін, протягом якого необхідно безкоштовно замінювати кандидата, якщо раніше знайдений раптом звільнитися. Такі випадки знаходяться поза сферою впливу агентства, так як залежать від політики роботодавця.

Третя причина - небезпека «кидка». Жоден підписаний договір між продавцем і покупцем не здатний захистити останнього від ситуації, коли продавець відкриває нове агентство і переманює туди персонал і ключових клієнтів. Тут необхідно задіяти інші механізми. Як варіант, підписання тривалих договір між агентством і замовниками з штрафними санкціями за дострокове припинення. Також необхідно підстрахуватися від можливості звільнення ключових працівників кадрового агентства.

Про що повинен знати покупець бізнесу.

Наведемо кілька прикладів того, як рекрутери вирішують питання отримання прибутку за рахунок «маленьких хитрощів», які, втім, вельми погано пахнуть.

• Перепродаж одних і тих же фахівців різних роботодавцям через короткий проміжок часу (мається команда своїх прохідних професіоналів, яких ганяють по колу).
• При замовленні від роботодавця провести професійне та психологічне тестування фахівців; консультант з підбору персоналу може попросити 200-500 $ за просування конкретного претендента або з усіх.
• Відправка людей закордон в країни, де існує реальна небезпека для життя.
• Агентства, взявши певну суму з претендентів за дуже цікаву вакансію, просто мають домовленість з фірмою про імітацію замовлення.
• Як варіант, у здобувачки просять художнє фото або пред'являють будь-які додаткові вимоги, для виконання яких потрібні витрати в суворо обумовлених місцях і фірмах.

Про що повинен пам'ятати продавець бізнесу.

В першу чергу про те, що продаж діючого бізнесу - це завжди ризик для його життєздатності. А у випадку з кадровим агентством, неправильний підхід до продажу може привести до загибелі підприємства. Питання конфіденційності продажу виходять на одне з перших місць. Бізнес в сфері послуг дуже сильно залежить від такого фактора - як робоча сила. Іноді доцільніше звернеться до професійних консультантів з продажу бізнесу.

Другий важливий момент - правильне проведення процедури перевірки підприємства. Ні в якому разі не слід допускати покупця до перевірки, а тим більше спілкування з персоналом без підписання попереднього договору і внесення завдатку. При цьому ціна за бізнес вже має бути вписана в даний договір, із зазначенням можливих точок виходу з угоди в разі некоректної поведінки однієї зі сторін.

Третій важливий момент - ніколи не варто брехати покупцеві. Не існує лохів з грошима. Якщо ваш бізнес нічого не варто - не витрачайте свій і чужий час. Однак якщо бізнес дійсно хороший - твердо відстоюйте свою позицію і не піддавайтеся на виверти «псевдопокупець», яких останнім часом так багато розвелося ...

Ще цікаві статті:

Шаблоносривающая інфографіка: попит і цінова категорія бізнесу.

Як оцінити бізнес

Як захиститися від шпигунства при продажу бізнесу?