Менеджер з продажу: міфи і реальність

Менеджер з продажу є сьогодні однією з найпопулярніших вакансій. Це говорить не тільки про потреби у фахівцях, а й про велику плинність кадрів в даній галузі. Така ситуація, багато в чому, обумовлена ​​тим, що навколо цієї роботи виникає безліч міфів.
1. Висока зарплата. Безсумнівно, вона може бути високою, але, як правило, зарплатних висот досягають керівники відділів продажів, тоді як рядовим продажникам залишається задовольнятися малим. Досить подивитися на статистику: так, згідно з дослідженнями EMG Professionals, в 2010 році середня зарплата менеджера з продажу дорівнювала 72 тисячам рублів, а от новачкам пропонували, в середньому, 17 тисяч (оклад). Висококласні майстри продажів могли розраховувати на 257 тисяч рублів. Цифри говорять самі за себе. Якщо ви тільки починаєте шлях продажника, задумайтеся про те, чи підходить вам така професія, де все залежить від результатів вашої щоденної роботи. Можливо, ви будете почувати себе більш комфортно, сидячи в конторі і отримуючи стабільний оклад за роботу без сюрпризів.
2. Може кожен. Багато студентів і випускники вважають, що менеджер з продажу - ідеальна робота. І часу займає небагато, і умінь особливих не треба. Однак це далеко не так. Сьогодні успіху в продажах домагаються ті, хто постійно розвиває свої здібності, проходить спеціалізоване навчання, вчитися у профі. Щоб стати високооплачуваним продажником, потрібно пройти довгий шлях досвід і помилок, напрацювати свою систему продажів і розвинути свої навички до автоматизму. Через те, що не всі кандидати на посаду менеджера з продажу проходять тестування на здатності до продажу, а також не відвідують навчання, в галузі спостерігається велика плинність кадрів. Новачки швидко розчаровуються в роботі і йдуть.
3. Продавати легко. Прочитав популярну книгу про те, як потрібно продавати, - і вперед. Це, мабуть, головний міф про професії менеджера з продажу. В очах початківців продажників профі бачиться певним випещеним спецом, який працює кілька годин на тиждень, має розкішну квартиру і помітний автомобіль. Але мало хто замислюється про те, що насправді передбачає така робота. Якщо ви збираєтеся стати менеджером зі збуту, задумайтеся про те, чи готові ви:
- багато і часто спілкуватися (не завжди з приємними вам людьми);
- працювати не за графіком;
- виконувати плани продажів;
- регулярно прозванивать гігантські списки клієнтів;
- складати звіти про продажі;
- добувати інформацію з інших відділів компанії;
- бути завжди бадьорим і в хорошому настрої.
Реальність же полягає в тому, що спочатку ви будете довго і наполегливо працювати на ім'я, а вже потім ім'я буде працювати на вас і приносити прибуток. Диктувати свої умови і працювати за вільним графіком ви зможете тільки тоді, коли станете зіркою продажів, і за вами почнуть полювати інші роботодавці. Поки ж, доведеться вчитися, практикуватися і відпрацьовувати навички в реальних ситуаціях. Багато експертів HR-сфери відзначають, що менеджер з продажу - одна і найскладніших робіт, тому, вибираючи професію продажника, відразу задумайтеся про те, чи вірний шлях ви вибрали.