Мистецтво дипломатії: переговори про зарплату

/ Розділ 1 / Мистецтво дипломатії: переговори про зарплату

Кульмінація успішної співбесіди - переговори про зарплату. Які помилки роблять здобувачі, обговорюючи «фінансові питання»? Як вибрати відповідний момент для такої важливої і делікатної теми? І - найголовніше - як домогтися бажаного?

Активний пошук роботи і переговори з потенційним роботодавцем не даремно називаються «трудові ринкові відносини». Здобувач, в кінцевому підсумку, прагне подорожче «продати» себе, а представник компанії зацікавлений в залученні в свій колектив гарного професіонала, але без особливого збитку бюджету організації.

Як потрібно вести переговори про зарплату і як переконати роботодавця в своїх перевагах?

Дуже часто в тексті оголошень про набір співробітників в графі «зарплата» можна побачити таку фразу: «Розмір заробітної плати - за результатами співбесіди». Цілком природно, що набираючи заповітний номер телефону або при особистій зустрічі з HR-менеджером, багато претендентів тут же ставлять запитання: «А скільки ви будете платити?» Але фахівці кадрових служб попереджають, що подібний поспіх в фінансових питаннях майбутньої роботи часто призводить до сумного наслідку. А саме: людині відмовляють у роботі. Чому?

Просто створюється враження, що йому не цікава ні ця компанія, ні його майбутні посадові обов'язки. Здобувач просто банально «хоче грошей». Звичайно, думки у всіх роботодавців будуть різними, але ми зупинимося на одному: всі переговори про заробітну плату і соцпакет повинні бути відсунуті якомога далі до кінця співбесіди. Звичайно, якщо роботодавець не почне розмову про це першим ...

З чого почати?

Готуватися до «грошового питання» на співбесіді потрібно задовго до цього моменту. В першу чергу, тверезо і об'єктивно оціните себе з професійної точки зору: ваш стаж, освіту, рекомендації, навички, цілі і т.п. Пам'ятайте, що якщо ви перебуваєте на самому початку свого кар'єрного шляху, то нерозумно очікувати від роботодавця широкого фінансового «жесту» в вашу сторону. Часто в такій ситуації доводиться погоджуватися на нижню планку зарплат для фахівців вашого профілю. Зате ви придбаєте безцінний досвід і надалі зможете вже більш наполегливо висловлювати свої побажання по фінансовій оцінці своєї праці.

Важливий момент, про який не слід забувати. Ще до того, як ви прийдете на зустріч з потенційним роботодавцем, вам потрібно буде з'ясувати, яка зарплатна «вилка» на ринку праці для представників вашої професії, і від чого залежить цей розкид. Це дозволить вам не брати цифри «зі стелі», а орієнтуватися на ринкову ситуацію. Такий підхід завжди справляє більш сприятливе враження на роботодавця, показує, що кандидат орієнтується не тільки у своїй професійній галузі, але і в пов'язаних з нею ринкових умовах. Та й самому кандидату так значно легше зрозуміти, скільки він може просити за свою працю.

Шукаємо відповідний момент

Вище ми вже говорили про те, що не варто відразу ж задавати питання про розмір заробітної плати при зустрічі з роботодавцем. Обговорювати фінансову сторону питання краще після того, як ви вже розповіли про свої професійні якості і досвід, а роботодавець зміг скласти про вас певну думку. До того ж, у великих організаціях співбесіду з претендентами часто відбувається в два етапи (а часом і більше):

Перший етап. Розмова з HR-менеджера, який робить загальні висновки про можливість прийняття людини в дану компанію.

Другий етап. Співбесіда з безпосереднім керівником, який приймає остаточне рішення про прийом на роботу.

Вже на першому етапі співбесіди (ближче до кінця вашої бесіди) потрібно показати свою зацікавленість в отриманні посади саме в цій організації: розпитайте детальніше про те, які посадові обов'язки покладатимуться на цього фахівця, як обладнано його робоче місце, які перспективи розвитку компанії в цілому , її цілі і т.д. Після цього доречно прозвучать і питання про заробітну плату.

маленькі хитрощі

- Пам'ятайте, що всі переговори про розмір майбутньої зарплати потрібно вести спокійно, без зайвих емоцій. Немає сенсу шантажувати роботодавця заявами, типу: «Я знаю, що в іншій компанії мене взяли б відразу і запропонували б великі гроші». Подібних «загроз» ніхто не любить, крім того, така поведінка виглядає по-дитячому, воно змушує задуматися про адекватність самого кандидата.

- Поки ви маєте статус здобувача, у вас є можливість відмовитися від запропонованої вам суми. Але після укладення трудового договору змінити щось буде вже складно, якщо взагалі можливо. Тому іноді має сенс не поспішати відразу погоджуватися з озвученим роботодавцем розміром оплати праці. Візьміть час на обдумування (пару днів). А після цього можна ризикнути і сказати, що ви з радістю б працювали в цій компанії, і у вас великий досвід в цій сфері (на цьому місці можуть бути і будь-які інші ваші гідності), але ... зараз ви зацікавлені в більш високій зарплаті .

Відразу обмовимося, що цей спосіб ведення переговорів підходить тільки для претендентів з досвідом, які впевнені, що серйозно зацікавили роботодавця, і у них великі шанси отримати це місце.

- З іншого боку, не можна забувати, що є організації з чітко обмеженим грошовим лімітом, передбаченим на виплату заробітної плати за певною вакансії. Тому якщо вас відразу попередили, що переговори про зарплату неможливі, тому що сума вже строго визначена, і компанія не заплатить «ні на копійку більше», не варто витрачати час на ведення подальших грошових розмов: доведеться або відмовлятися від вакансії, або погоджуватися.

- Якщо перше співбесіду на вакансію проходить в кадровому агентстві (не плутати з агентствами з працевлаштування!), То чи не сенсу вести переговори про зарплату з рекрутерами кадрового агентства. Вони все одно не можуть вплинути на рівень зарплати. Однак сказати про те, що вас цікавить більш високий дохід, все-таки можна. Якщо після співбесіди в кадровому агентстві ви потрапите на співбесіду в компанію, то, швидше за все, це означає, що ваші вищі зарплатні очікування не лякають роботодавця, але компанія хоче вирішити, чи стоїте ви цих грошей.

Юридичні деталі

Наприклад, ви вдало провели з роботодавцем переговори про зарплату. Все, можна розслабитися? Ні, цього недостатньо. Потрібно ще обов'язково подбати про те, щоб саме ці фінансові умови були прописані в укладеному трудовому договорі. Це одне з його істотних умов, без якого такий договір буде вважатися недійсним. Крім того, в разі порушення роботодавцем своїх зобов'язань по заробітній платі, ви легко можете посилатися в суді на текст трудового договору.

Коли здобувач погоджується отримувати зарплату «в конверті», він стає дуже вразливим в правовому сенсі: йому буде важко довести, що роботодавець порушив права як працівника. І в першу чергу це стосується виплати йому певної суми заробітної плати в установлені строки. Довести щось у суді потім буде складно: доведеться залучати свідків, які підтвердять факт вашої роботи в компанії ... але навіть в цьому випадку отримати саме те гроші, на які ви домовлялися з роботодавцем, буде дуже непросто.

Таким чином, погоджуючись на роботу без укладення трудового договору, нехай навіть на шалено привабливих умовах, ви сильно ризикуєте залишитися ні з чим, або отримувати в результаті ту зарплату, яку спочатку не стали б і розглядати. І довести зворотне без трудового договору буде дуже проблематичним, якщо взагалі можливим.

І на закінчення ...

Обговорення розміру майбутньої зарплати вимагає від здобувача витримки, такту і впевненості в собі. Пам'ятайте, що ваша самооцінка дуже важлива! Якщо ви будете об'єктивно оцінювати себе без удаваної скромності, а також без зайвої «зірковості», то роботодавець це помітить. І тоді, швидше за все, вас чекає гідна заробітна плата!

Автор: Людмила МАМАЄВА

Джерело «Діловий світ. Робота & зарплата » zarplata.ru
Дата: 30.03.2012