New look! PAPA ATELIER - новий погляд на шкільний образ

Бренд не шиє шкільну форму, а створює одяг для школярів ... У чому відмінність?

Сьогодні напередодні вересня я, як більшість батьків, готую свою дочку до походу в школу. І перше, що ми купуємо - шкільна форма, куди без неї ... Дочка йде вже в 5 клас, а ось проблеми одні й ті ж: якщо красиво і якісно, ​​то варто як моє плаття від італійського іменитого дизайнера, якщо бюджетно - то від кількості синтетики шкільний сарафан або штани аж іскряться ...

З такою ж проблемою зіткнулися свого часу і подружжя Денис Сільченко та Ірина Осадча, коли збирали свою молодшу дочку в перший клас:

«Ми зіткнулися з тим, що хороша форма (від зарубіжних брендів) досить дорога. А все, що в середньому ціновому діапазоні, не дуже якісне. Ця ніша майже не заповнена, - згадує Денис. - А дружина завжди захоплювалася швейної справою, так і народилася ідея нашої справи ... »

Денис Сільченко та Ірина Осадча, засновники PAPA ATELIER

Збирали дитини в школу, а в підсумку створили за 2-3 роки досить відомий український бренд - PAPA ATELIER / ПАПА Ательє . І хоча, бренд спеціалізується на виробництві шкільної форми, засновники категорично не згодні ототожнювати їх бренд з таким формулюванням:

- Як це не парадоксально звучить - ми не шиємо і ніколи не шили шкільну форму ... - З посмішкою розповідає Денис. - Ми противники обмежень, тому, коли нашу марку називають шкільною формою нам це не подобається. Ми шиємо одяг для школярів.

По-перше, одяг для школярів в нашому розумінні має поміщати дитини в середу логічної організованості. Звідси з'явився темно-синій колір основних моделей. У поєднанні з будь-якими світлими кольорами Неві створює акуратні ошатні луки. По-друге, виховувати в дітях самостійність.

Так з'явилася «капсульний» - всі предмети гардероба повинні прекрасно поєднуватися між собою і не викликати у дитини складнощів при створенні свого образу.

Одним з атрибутів цього стали знімні комірці на сукнях. Наше плаття Софі з першого дня мало три різних комірця. Сьогодні їх уже більше 10-ти. І плаття легко перетворюється з театрального в повсякденне. По-третє, одяг повинен бути якісною, натуральної, носінням, прекрасно «дихаючої» і зберігати свій первинний вигляд незважаючи на здатності юних хеві-юзерів перемогти навіть залізну одяг. Зберігати вигляд - дуже важливий момент, тому що основну частину свого часу дитина проводить поза домом, і ми повинні забезпечити йому комфорт і гідний зовнішній вигляд. І останній, найважливіший поінт - це повинна бути стильна, елегантна одяг, яку хотілося б носити і носити, докуповувати нові предмети, розширювати гардероб дитини так, як це відбувається у дорослих. Адже школа - це перший крок у доросле життя.

Читайте також: KarambaKids: Бренд зростає як дитина - швидко і стрімко

Читайте також: Розділяй і керуй: історія одного виробництва і двох брендів

Окремо кілька слів про елегантність. Можливо багато батьків не приділяють цьому зараз серйозної уваги. Елегантність - це не тільки здатність елегантно одягатися, це спосіб мислення, поведінкові патерни. А елегантність, вихована з дитинства, відкриває дитині багато дверей. Всі ми йдемо слідом за своїми мріями і більшість найцікавіших втілюємо. Мрії елегантних людей роблять наш світ красивіше.

- Будує елегантний світ, особливо в якому дітям буде комфортно - дуже складно ...

- Найскладнішими, мабуть, були три моменти.

По-перше, зробити так, щоб всі предмети підходили одного, мали спільні риси, створювали єдиний образ. Непросто зшити круто і одну річ, а ось зробити колекцію, де все підходить один до одного це, чесно кажучи, зовсім непроста затія. Але це було необхідною умовою - знайти свій стиль, відрізнятися візуально. Іра дійсно круто шила, але, коли я побачив, що це ще й концептуально у мене виросли крила.

По-друге, воверіть в себе ... Чи сподобається покупцеві або не сподобається це, як to be or not to be. Спочатку ти вигадуєш, готуєшся, реалізовуєш то, що придумав і чекаєш ... чекаєш реакцію своєї аудиторії. Нам спочатку було важко зрозуміти - подобається чи не подобається. Друзі говорили, що круто, але продажів з об'єктивних причин не було - в перший рік ми вийшли за все з двома сукнями і сарафаном, довелося шити колекцію цілком і ще рік чекати наступного сезону. Так що перші півтора року ми прожили на своїй вірі. Надію дали одеські покупці, які вже у вересні нашого першого сезону розкупили у нас майже весь скромний тираж, хоча це був вже не сезон в нашому сьогоднішньому розумінні. Допомагали щасливі очі одеситів, які з виразом обличчя, - ну нарешті ... - міряли все на своїх чад.

По-третє, домогтися щоб виробництво втілювало в реальність саме те, що Іра придумала і втілила з конструкторами в зразках. Не буду вантажити деталями, але це дійсно непросто. Допоміг досвід роботи в західних компаніях. Звичка прописувати і проговорювати всі деталі і важливі моменти. У цій справі, як ми тепер уже знаємо, дрібниць немає. Хоча спочатку зустрічалися несподіванки.

Знову допомогли друзі - познайомили з виробництвами, які вже давно працюють із західними марками, і на наші вимоги дивилися з розумінням, а часто навіть підказували, як технологічно здійснити наші задумки.

- У вас досить невелика команда, Ви і Ваша дружина-Іра, вам допомагає старша дочка, яка зараз закінчує навчання в Парижі у вищій школі мистецтв Beaux-arts de Paris, і вже попрацювала з декількома європейськими брендами одягу. В команді є конструктор, яка розробляє лекала і продумує технологію. Ви не містіть власне виробництво, а працюєте з фабриками на аутсорсингу.

- Спочатку, коли ми стартували у нас, не було ні досвіду, ні власного виробництва. І ми вирішили, що повинні зосередитися на найголовнішому - на продукті. Наш продукт це і ідея, і концепція, і якість. Ми займаємося тільки одягом для школярів. Ми зосереджені на цьому, всі наші думки і ресурси спрямовані на те, як зробити цей одяг цікавою, зручною, стильною, зносостійкої і доступною нашої ЦА. У той час, коли для деяких шкільний одяг, це варіант, чим би ще зайняти виробничі потужності, щоб знизити індустріальні витрати.

Або в разі відсутності концепції деякі компанії випускають 150 асортиментних позицій, прирікаючи покупця ламати голову, як зібрати цікавий образ дитини.

Ми порахували, якщо ми робимо сорочки, то це повинні бути прекрасні тканини, стильні моделі і виробництво, яке ВСЕ знає про сорочки. Всі наші виробничі партнери мають величезний досвід роботи західними брендами. Сьогодні в Україні багато компаній, що працюють з іноземцями. Але не багато виробників хочуть і вміють склеїти свою концепцію, зробити свій бренд, домогтися впізнаваності. Багато хто вважає, що для дитячого одягу це і не потрібно. А кращі виробництва вибрали для себе індустріальний шлях розвитку і працюють в основному з іноземцями, шиє відомі бренди.

Ми в ПАПА Ательє вибрали шлях роботи з професіоналами і зосередилися на створенні моделей, луків, на розвиток нашого бренду і процесу створення наших продуктів.

Деякі виробники в бажанні робити більше прагнуть отримувати великі замовлення від шкіл. Це змушує їх іти на поводу батьків-замовників. Уявляєте, який образ вийде якщо намагаєшся догодити одночасно 15-ти жінкам.

Ми принципово не працюємо зі школами. І не шиємо шкільну форму. Ми створюємо свій образ, свій одяг. Всім не догодиш, а коли це подобається тобі - чомусь воно починає подобається багатьом.

Поки нам все подобається. Ми щорічно ростемо вдвічі. 80% наших покупців зверталися до нас 2 і більше разів. Уже до середини серпня багато наших асортиментні позиції продані - але це свідомі аутофстокі, оскільки наша модель не передбачає 30% залишків. Їх тоді потрібно включати в структуру собівартості, а це вплине на привабливість нашого цінової пропозиції. Ми повинні запропонувати сьогодні найвищу якість за розумну ціну.

- Можете пригадати першим проданим плаття?

- Перше плаття було продано ще на зйомках нашої першої колекції. І купила його наша подружка - мама нашим головним моделі. І незважаючи на те, що ми щось ще дарували, вона вважала за потрібне купити його. Ми знали, що в ті часи наші приятелі зазнавали труднощів і все одно відмовилися прийняти плаття без грошей. А оскільки ця дама ну дуже добре розбирається в моді, і її стилю позаздрять багато - нам стало зрозуміло, ми на вірному шляху. І дуже вдячні їй за таку своєрідну підтримку

Але найціннішою для нас була саме перша інтернет-продаж. Оскільки ми розуміли, що за інтернет - продажами майбутнє. А першою знайшла нас в інстаграм моя колишня колега, красуня, мати чотирьох дітей, фахівець фінансового відділу Данон Женечка Абросимова, що покинула до того моменту компанію і почала свій бізнес. Фішка в тому, що вона не знала, що це мій проект і була дуже здивована тоді, побачивши мене в нашому першому шоу-румі. Сьогодні у Жені єдиною максимальна довічна знижка. Взагалі ми знижок майже не робимо. Іноді робимо бонуси на наступні покупки.

- Компанія працює переважно через інтернет, як займаєтеся просування бренду?

- Найважливіше в нашому просуванні це відмінні фотознімки, передають образ, який ми хочемо створити. Одяг найлегше продавати образами.

Ми дуже довго шукали фотографа, який би передавав наш образ так, як ми це відчуваємо.

Деякі люблять няшності, деякі яскраві контрастні кольори, наш образ - це самостійні, впевнені в собі, але в той же час ніжні, що світяться діти.

Нам знову пощастило старша дочка познайомила нас з Дашею Свертіловой, вже мала досвід роботи з цікавими марками. Даші вдалося своїми знімками висловити те що нам іноді не вдавалося словами. І сьогодні, коли Даша перебралася в Париж, довелося перебратися в Париж і нашим фотосесій.

Читайте також: SR Skybin Rustem - відродження забутого ремесла кримських татар

Читайте також: Цивілізація дитинства. Українські бренді, Які допомагають батькам виховувати нове поколение по Версії Фокус

Ну а в іншому, напевно, як і всі інші інтернет-магазини: соц-мережі, СЕО, реклама в мережі. Пишу я найчастіше сам. Винятки становлять СЕО-тексти. Рекламну стратегію розробляємо з дружиною. Адмініструванням маркетингу займається моя колишня колега віддалено. Таргетування також віддалено робить фахівець, з яким життя звела випадково. Але він досить професійний незважаючи на те, що молодий. Я ціную, що він постійно знайомить мене з новими можливостями.

- Як ви вважаєте малому і середньому бізнесу потрібно вибудовувати бренд компанії?

Все залежить від вашої стратегії. Якщо ви маєте унікальний продукт, який років 5 ніхто не повторить на ринку. Якщо потреба в цьому продукті легко сформувати - вона очевидна. Якщо вам не має значення довіряють вам чи ні. Ваш продукт просто потрібен, і він унікальний. Можете не морочитися з брендом. Зараз тренд не морочитися з брендом. Часті зміни картинки, покупки в один клік, дурне поведінку багатьох глобальних компаній .... Все це призвело до того що цінність багатьох брендів в очах споживачів знизилася. Навпаки навіть тренд локальних виробників набирає обертів.

Але якщо вам важлива емоційна прив'язаність споживачів, якщо ви даєте більше ніж просто комодіті. Те, звичайно, закочуйте рукава і розбирайтеся з тим, що таке бренд, позиціонування, хто ваша цільова аудиторія і що їй важливо.

- А чому дали назву компанії ПАПА ... а не МАМА ...)))?

- ТМ ПАПА я зареєстрував ще 12 років тому, коли працював маркетинг-директором в різних інших проектах. Спочатку я хотів створювати соки, потім була ідея зняти серіал (ситком про життя батьків і дітей), навіть була домовленість з Аркадієм Ініним на його супервайзінг роботи над сценарієм. Завжди якась криза зупиняв проекти. Свою офісну кар'єру я залишив якраз в момент початку війни. Я вже три роки як працював в компанії Данон радником генерального директора з розвитку стратегії і займався розвитком і інноваціями. На початку війни Данон різко поміняла вектор, і стратегія розвитку перетворилася в стратегію скорочення витрат. Стало зрозуміло - потрібно шукати щось, що буде залежати тільки від мене, від моїх планів і бажань. Мені завжди хотілося робити щось цікаве для дітей. Навіть була одна спроба продавати в Україні розвиваючу іграшку "Плюшеве серце".

Моя дружина завжди дуже круто шила ... для себе! Багато друзів часто просили її допомогти з цим. І ось, доглядаючи молодшої дочки шкільний одяг, ми зіткнулися з тим, що на наш смак купити то й нема чого. Поки підбирали Соні образ - оформилася ідея створити справжню дитячий одяг в стилі елегантний мінімалізм, своєрідний смарт кежуал для школярів.

Читайте також: IKE MY MOM - відтепер не лише для дівчаток

Читайте також: ТОП 10 українських віробніків прикрас за версією журналу Фокус

Свідоцтво на реєстрацію тм ПАПА виявилося, як не можна до речі. Якраз став помітним тренд бути усвідомленим батьком щодо виховання дітей, і стало зрозуміло, що мамам, які ретельно планують розвиток своїх дітей, розбираються в одязі і розуміють значення виховання елегантності така концепція з назвою ПАПА сподобається.

А ось з логотипом довелося помучитися ... Незважаючи на незліченну кількість логотипів, які мені довелося робити або переробляти за своє життя з ПАПА щось довго не клеїлося. Мені допомагали багато хлопців, з якими раніше працював, і нічого на виходило.

Я не хотів фешн лого ... Мені хотілося, щоб накреслення транслювало сучасність, якість ... але в той же час якусь турботу і дитячу безпосередність. Мені дуже подобався образ Екзюпері-льотчика з Маленького принца. Образ дорослого, який вже дійсно дорослий і розуміє, що діти послані в цей світ, щоб бути «вчителями» нам дорослим ...

І тут допоміг випадок. Приятель одного мого друга почув, що я хочу, і вже через дві години логотип був готовий. У ньому були букви і «П» і «А», і удав-капелюх, який з'їв слона, і турбота, і дорослий з дитиною. Тепер ми друзі з цим дизайнером. До речі моя старша дочка Маша, яка вчиться в Beaux-arts de Paris і по суті є нашим арт-директором досі критикує цей логотип за те, що він не фешн.

- Діти, напевно найцінніше для вас ...

- Робити щось цінне, життєво важливе. Мене сьогодні цікавить 2 напрямки. Виховання дітей - читай створення майбутнього, саме їх мрії і фантазії будуть нашим майбутнім. І мені б хотілося, щоб воно було красивим ... Плюс, природне людське здоров'я. Тут поки не буду заглиблюватися. Це територія для нових проектів.

Мої принципи: Роби те вважаєш належним, і будь що буде. Мабуть, пояснити буде складно. Частково це виховання, частково відчув.

- У мене є улюблений питання: як змінилося ваше життя після створення PAPA ATELIER ?

- Ми вже три роки не були у відпустці. Можливо ми не вміємо планувати час і ресурси, але це так.

джерело: brandstory.com.ua

#

З приводу публікації прес-релізів на сайті BrandStory.com.ua пишіть на [email protected]

Інші публікації в розділі Зроблено в Україні:

#

Читайте також: Определена найкраща поштова марка України-2017

Читайте також: «Укрзалізниця» та WOG CAFE - два роки шаленого Попит

#

Читайте також: Смак Українських Карпат: замість кооперативів - маркетинг на довірі

Читайте також: UDEN-S - 11 років енергозберігаючіх технологій від українського бренду

#

Читайте також: Співзасновник «Нової пошти» Володимир Поперешнюк: Нам потрібен свій авіапарк

Читайте також: Український «Колоніст» - бажане вино

#

Читайте також: Моршинська ... про витоки ...

Читайте також: Корпорація «Фактор»: як все створювалося ...

#