Огляд франшиз магазинів нижньої білизни
Intimissimi
Італійська компанія Intimissimi почала працювати в Росії в 2004 році, а за програмою франчайзингу вона співпрацює з 2005 року. Сьогодні під цим брендом продається жіноче і чоловіче нижню білизну.
Згідно з офіційною інформацією від франчайзера, рентабельність тут складає близько трьохсот відсотків. Тільки важливо враховувати, що такі результати можна отримати, якщо повз магазин протягом однієї години будуть проходити близько двох тисяч чоловік. Максимальний термін окупності в даному випадку становить близько півтора років, а в разі високої прохідності - приблизно один рік.
Силами компанії проводиться навчання співробітників магазина, періодично проходять безкоштовні семінари та курси підвищення кваліфікації. Виявляється маркетингова і рекламна підтримка магазину. Надається допомога у підборі відповідного приміщення для відкриття магазину. В ході співпраці використовується налагоджена система логістики, яка дозволяє отримувати товар точно в строк і без попереднього узгодження. Франчайзер надає консультативну підтримку протягом усього часу співробітництва.
Існує ряд вимог, які пред'являються до місця для відкриття магазину. Зокрема, це має бути відносно велике місто, населення в якому перевищує триста п'ятдесят тисяч чоловік. Площа точки повинна бути понад вісімдесят квадратних метрів. Магазин рекомендується розташовувати на перших поверхах торгових центрів. Персонал магазину повинен складатися з шести співробітників. Також партнер компанії повинен надати банківську довідку про наявність у нього коштів в розмірі 1,6 мільйона рублів (мінімум).
ATLANTIC
Польська компанія ATLANTIC виробляє чоловіче, жіноче та дитяче нижню білизну з 1993 року. Програму франчайзингу вона запустила в 2008 році. Сьогодні по цій франшизі в Росії працює понад вісімдесят магазинів.
Щоб співпрацювати по франшизі ATLANTIC, не потрібно платити паушальний внесок і роялті. Початковий обсяг інвестицій тут починається від одного мільйона рублів.
Компанія-франчайзер надає консультаційну та технічну підтримку, супроводжуючи партнера з моменту підписання договору. Безкоштовно створюється дизайн-проект торгової точки, проводиться навчання персоналу магазина. Виявляється рекламна і маркетингова підтримка - під цим, зокрема, розуміється просування нового магазину в друкованих ЗМІ і на телебаченні. Надаються макети рекламних та інформаційних матеріалів.
Приміщення для відкриття магазину ATLANTIC повинно мати площу понад тридцять п'ять квадратних метрів.
Triumph
Німецька компанія Triumph заснована в 1886 році, а в Росії вона працює з 1995 року. Програма франчайзингу була у неї запущена в 2008 році, і сьогодні в нашій країні під цим брендом працює двадцять франшизних магазинів.
Приблизний обсяг інвестицій становить тут від 2,5 до 3,5 мільйонів рублів. Як зазначається франчайзером, вихід на стадію окупності займає по часу зазвичай від півтора до двох років.
У головної компанії оцінюють місце для розміщення магазину та надають повне маркетингове супроводження в ході співробітництва. Щосезону змінюються вітрини і регулярно проводяться різні акції з просування товарів. Здійснюється аудит роботи партнера і надається допомога в підвищенні прибутку. Надається корпоративне обладнання в лізинг і розробляється дизайн-проект торгової точки. Виготовляється вивіска і поставляються манекени. Даються і різні POS-матеріали для оформлення магазину.
Бажаним (але не обов'язковим) вимогою є досвід в роздрібній торгівлі. Також рекомендується мати не менше 70% власних коштів, не рахуючи вартості відкриття торгової точки. Необхідна наявність діючої юридичної особи.
Магазин Triumph рекомендується відкривати в місті з населенням більше трьохсот тисяч чоловік. Приміщення для нього має розташовуватися в центральній частині міста і в місцях з пожвавленим трафіком. Також потрібна наявність вітрин шириною більше шести квадратних метрів і можливість розміщення вивіски магазину безпосередньо на фасаді. Площа приміщення під магазин має бути щодня понад шістдесяти квадратних метрів. Також потрібна наявність окремого входу в магазин з вулиці.
DIM
Торгова марка нижньої білизни DIM заснована у Франції в 1953 році. Компанія виробляє нижню білизну для чоловіків і жінок. Сьогодні під цим брендом працює більше ста магазинів, які розташовані в більш ніж сорока країнах Європи, Азії, Африки та Північної Америки. У Росії даний бренд представлений з 2009 року. Сьогодні в нашій країні по цій франшизі працюють понад п'ятдесят магазинів.
Загальний обсяг інвестицій тут починається від 2х мільйонів рублів, а передбачуваний термін окупності становить близько півтора років.
Плюси і мінуси франшизи магазинів нижньої білизни
Мабуть, почнемо з очевидних мінусів. Як і будь-який інший магазин, точка з продажу нижньої білизни повинна розташовуватися в місці з хорошим трафіком. У тому випадку, якщо магазин буде відкритий в місці з низькою прохідністю, то і прибуток його буде досить низькою. Знову ж таки, якщо відкривати відділ у великому і популярному торговому комплексі, то і вартість оренди може помітно перевищувати прибуток.
Ще має місце бути такий фактор, як сезонність. Все-таки в певні місяці прибуток може знизитися, тому що, наприклад, влітку люди вважають за краще витрачати гроші більше на відпочинок, ніж на придбання одягу. Знову ж таки, якщо асортимент запропонованих товарів досить широкий, то не виключені покупки білизни для пляжу. Природно, і в зимову пору року може бути затребуваним і натільну жіночу білизну. Продовжуючи цю тему, можна помітити, що вірогідні збої в постачаннях сезонного і актуального білизни. Тобто, наприклад, взимку можуть затримуватися поставки натільної білизни і навпаки. Відповідно, через це партнер запросто може втратити помітну прибуток, що вкрай негативно може позначитися на роботі магазину в цілому.
Перед відкриттям магазину з продажу нижньої білизни також варто враховувати і необхідність додаткових інвестицій. Тобто, цілком можливо, що з часом потрібно буде вкладати ще певну суму грошей, а то і зовсім брати кредити, що теж не завжди зручно багатьом підприємцям. Добре, якщо компанія-франчайзер увійде в положення і піде на поступки, однак в іншому випадку бізнес може і зовсім зійти нанівець. До слова, деякі компанії практично відразу вимагають наявність додаткових коштів від франчайзі і це, як правило, має підтверджуватися банківської довідкою.
Якщо говорити про плюси, то вони тут теж є і їх, по суті, тут також більш ніж достатньо. Зокрема, багато компаній в цій галузі готові співпрацювати без паушального внеску і роялті. Це трохи полегшує діяльність франчайзі, так як вже не потрібно зайвих матеріальних витрат. Навіть при відсутності потрібної суми грошей можна домовитися про розстрочку, або, наприклад, повернути неліквідний товар назад. Варіантів в плані оплати тут досить багато і для більшості підприємців умови співпраці тут виявляються досить прийнятними.
Якщо міркувати більш глобально, то актуальність такого бізнесу очевидна. Білизна будуть купувати завжди. Це і подарунок, і просто повсякденний атрибут. Не виключені і солідні чеки, так як багато людей сьогодні люблять красиве і дороге нижню білизну. Правда, потрібно звертати увагу і на конкуренцію, адже і до цього дня багато людей вважають за краще купувати білизну на звичайних ринках.
висновок
Як і годиться, франчайзинг вже сам по собі тут дає безліч переваг. Однак, з огляду на безліч мінусів, рекомендується зважити всі «за» і «проти». Якщо врахувати, що в цій галузі багато підприємців закривають свої магазини через рік - півтора, то і у підприємця є ймовірність такого результату. Особливо важливо розуміти, що в будь-який момент можуть знадобитися оборотні кошти, і при відсутності таких партнер відомої компанії змушений буде припинити торгівлю. Рекомендується мати і досвід в торгівлі - це теж може знизити багато ризиків.