Олександр Попов, генеральний директор ЗАТ «Міассмебель» / Міас / - МБ, №7 - журнал «Меблевий бізнес»

Олександр Попов, генеральний директор ЗАТ «Міассмебель»

«У Міассі є і ракетний центр, і маса великих оборонних підприємств, але багато в чому міський бюджет тримається на нашій невеликій меблевій фабриці ..."

Олександр Олександрович, ваша фабрика не так давно справила шістдесятиріччя. Ви діректорствуете вже майже 30 років. Але ще півтора - два роки тому було б явним перебільшенням говорити, що марка «Міассмебель» широко відома в Росії. І раптом - така зміна декорацій: фабрика входить до групи лідерів, продукція її стає популярною і всюди успішно продається ... Як вдалося зробити ривок?

- Дійсно, «Міассмебель» нібито відразу стала відомою. Практично за рік ми затвердили на ринку свою торгову марку, просунули наш новий товарний знак. Але все це - лише фінішна пряма. Спочатку треба було здолати дистанцію.

А коли ми пережили важкий момент, спеціалізація дала свої плоди. Сьогодні «Міассмебель» відома на ринку саме як виробник спалень. Концентрація зусиль на конкретному напрямку забезпечила фабриці швидкий підйом. Ривок дійсно вдався, хоча він зажадав дуже великої напруги.

Другим важливим кроком було, мабуть, створення власного торгового дому?

- Торговий дім «Світ спалень» ми організували, щоб планомірно розвивати і оптові поставки, і роздрібну торгівлю. Сьогодні чверть працюючих в «Міассмебель» - це співробітники Торгового дому, який «прописаний» в Челябінську.

А чому вибрали Челябінськ, а не Міас?

- По-перше, тому що Челябінськ крупніше - все ж столиця Південного Уралу. По-друге, там у нас кілька фірмових магазинів. Крім того, в Челябінську ширше, ніж в Міассі, вибір фахівців з маркетингу, з реклами.

Менеджери Торгового дому працюють з регіонами Уралу, Сибіру, ​​з Казахстаном, Поволжям. Філії організовані в Самарі, Тюмені, в Санкт-Петербурзі, в Москві. Причому, московське представництво - дуже солідне. Майже сотня співробітників. Великий склад, власне складально-комплектуючого виробництво.

Маркетингову політику «Міассмебель» визначає саме Торговий дім. Він же займається просуванням марки, веде методичну роботу з дилерами. Зараз в повному розпалі підготовка до нашої регіональної меблевій виставці, і програму професійних семінарів формують саме фахівці Торгового дому. Ця виставка в Челябінську для нас - дуже важливий захід. «Міассмебель» практично взяла її під своє крило, ставши генеральним спонсором.

Поки що фабрика і Торговий дім - це єдина компанія, але в перспективі, ймовірно, кожна ланка стане самостійним. Ми впритул підійшли до такого етапу, коли будуть потрібні позитивні організаційні та структурні зміни.

Чи можна говорити, що фабрика - містоутворююче підприємство в Міассі?

- Ні, «Міассмебель» - відносно невелика компанія. У ній працює близько семисот чоловік. А жителів у місті - сто сімдесят тисяч.

На роль містоутворюючих, скоріш за все, претендувати автозавод, великі підприємства військово-промислового комплексу. Правда, «оборонка» переживає зараз не найкращі часи. І у автозаводу положення незавидне. На їх фоні «Міассмебель» - дійсно помітний і, як мінімум, соціально значущий об'єкт в місті. Останнім часом ми намагаємося бути Міас максимально корисними. Ось, скажімо, щоосені влаштовуємо міське свято для жителів, з гуляннями, з концертами, з пирогами.

А яку роль відіграє «Міассмебель» на меблевому ринку регіону?

- Провідну. Але це зовсім не означає, що наша фабрика - самотній лідер, який, як то кажуть, завжди над сутичкою. Ні. Ми, наприклад, дуже зацікавлені в тому, щоб на Уралі склалося міцне галузеве об'єднання меблевиків. Регіональні структури успішно діють на Північно-Заході, в Калінінграді, в Центральній Росії. Нам теж пора серйозно зайнятися «збиранням земель». Якби ми діяли спільно, а не порізно, могли б домагатися більш значних успіхів і в виробництві, і в просуванні продукції.

Боротьба за споживача «на місцях» стає сьогодні особливо актуальною, адже великі виробники з Москви, Підмосков'я, Санкт-Петербурга енергійно освоюють «віддалені території».

- Справа не тільки в конкуренції зі співвітчизниками. На нас дуже швидко настає Європа. Багато світових компаній вже тут, вони будують в Росії фабрики, запускають високоефективні виробництва. Західний бізнес звик рухатися швидко, це тільки ми «запрягаємо» роками. Не дарма ж кажуть: поки грім не вдарить, мужик не перехреститься. Грім вдарить раптово, і розклад на ринку зміниться миттєво. Що буде тоді з нашої меблевої промисловістю? Знову опинимося в відстаючих?

Нам сьогодні необхідно входити в європейський бізнес, в світову економіку - це веління часу. Якщо ми не будемо співпрацювати з Заходом, кооперуватися, вростати в світовий ринок, - нічого не вийде.

Участь «Міассмебель» в Кельнської виставці - це конкретний крок у західному напрямку?

- Ви знаєте, я вдячний в першу чергу Андрію Дмитровичу Шнабель за те, що він буквально виштовхнув нас на цю виставку. Ми кілька років впиралися, не бачили сенсу виставлятися в Кельні. Зрозуміло, кожен рік ми бували там як відвідувачі, наші фахівці знайомилися з новинками, ми спілкувалися з іноземними фірмами. Але коли приїхали в якості учасників, зовсім іншими очима подивилися на ситуацію. Це інший ракурс і інший ефект.

Я не вірив, що продавати російську меблі за кордон - реально. І помилявся. У тій же Німеччині, де меблевий ринок, начебто, перенасичений, меблі все одно потрібна. Ми цілком можемо пропонувати Європі меблі економ-класу. Звичайно, мова не йде про високий прибуток, але можна говорити, як мінімум, про беззбиткових контактах. А далі працювати над зниженням собівартості, над скороченням накладних витрат.

Взагалі, участь в Кельнської виставці перевернуло мої уявлення про експортні можливості «Міассмебель». Я б сказав, ми отримали в Німеччині заряд комерційного оптимізму. І питання про нашу участь у майбутній виставці можна вважати вирішеним.

Ми, до речі, не так давно обговорювали результати поїздки в Кельн на засіданні Президентської Ради Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії. І вирішили, що формування російської делегації 2003 року не можна відкладати в довгий ящик. Ми створюємо спеціальну робочу групу, яка займеться підготовкою до майбутнього кельнський салону.

Агітацію серед меблевиків треба починати сьогодні. Чим більш представницький буде наша делегація, ніж солідніше наш розділ на виставці, тим більше уваги він приверне. І тим вище буде віддача.

Приступаючи до підготовки заздалегідь, ми зможемо продумати і скоординувати графік переговорів в рамках виставки, запланувати необхідні ділові зустрічі, поїздки, затвердити програму офіційних заходів. Тільки в тому випадку, якщо ми самі проявимо максимум ініціативи, можна всерйоз розраховувати на обіцяну нам урядову підтримку.

Але переконати наших меблевиків експонувати свою продукцію в Кельні - завдання непросте.

- Непроста. Нам взагалі часто бракує ентузіазму. Навіть там, де, здавалося б, є пряма зацікавленість.

У минулому році я був на нараді в Минпромнауки з розвитку меблевої промисловості. Обговорювалися федеральні галузеві програми. Але те, що пропонували чиновники, дуже погано стикувалося з реальною практикою. Виходило, що міністерство з його програмами - саме по собі, а ми, промисловці, - самі по собі. Однак коли нас, меблевиків, попросили поділитися власним баченням ситуації, висловити свою думку щодо побажання, ніхто нічого толком не сформулював. Ми не могли сказати, чого, власне, чекаємо від уряду. Не вийшло діалогу.

Між собою ми це уряд тавруємо, лаємо. А коли з'явився шанс висловитися, виявилися німі, як риби. Я з цієї наради пішов ... буквально оглоушенний.

Це серйозна проблема: ми, меблевики, слабо відстоюємо свої позиції в Росії. Але ж у багатьох з нас дуже великі можливості. Директора меблевих підприємств - шановні і впливові люди в своїх регіонах. Ми могли б набагато активніше лобіювати власні інтереси і в уряді, і в Думі. Могли б просувати грамотних, розумних депутатів, працювати з ними так, щоб вони захищали і відстоювали нашу думку.

На сьогоднішньому етапі, коли мова йде дійсно про доленосні, фундаментальних рішеннях, перш за все про приєднання Росії до СОТ, нам треба згуртуватися, треба енергійніше, активніше впливати на ситуацію. Поки, можливо, рано говорити, чим закінчаться переговори. Але те, що західні виробники меблів будуть битися до кінця, - це очевидно.

Іноземці чекали стабілізації в Росії. Настає стабілізація. І вони вже потихеньку розставляють нас тут по місцях: цих - туди, цих - сюди, цих ліквідувати, тут ми самі впораємося. Судячи з багатьох висловлювань, що пролунали нещодавно на нараді в «Центромебелі», саме така картина складається на меблевому ринку ...

Наскільки безрадісно? Ви, Алексанлр Олександрович, песиміст.

- Скоріше, реаліст. Як не крути, є велика небезпека, що ми не зможемо протистояти західному тискові.

Мене дивує, наскільки часом гаряче у нас вітається поява іноземців. Мовляв, закордонні фірми створюють нам робочі місця, несуть прогрес і процвітання ... Просто ідилія, казка. Але хіба ми не здогадуємося, що прибуток західних компаній буде йти з країни? А власна промисловість при цьому може виявитися на положенні «попелюшки».

Я розумію: ринок так і влаштований, що сильний виживає, а слабкий гине. Розумію, що ставити заслін інтеграції безглуздо. Але хочеться, щоб західна меблева махина НЕ підім'яла, що не затоптав наші власні хороші паростки. Паростки ці державі, крім величезної користі, ніякої шкоди не принесуть. Адже наша прибуток не втече за кордон, наші гроші будуть працювати тут, в Росії. І вже працюють. У тому ж Миассе НЕ автозавод і не оборонні гіганти реально підтримують міський бюджет, а наша невелика фабрика. Я не знаю, що було б з Міас і областю, якби «Міассмебель» раптом зачинилися. Коли ще європейські фабриканти прийдуть на Урал і щось йому принесуть!

А ми на Уралі народилися, працюємо тут, і будемо працювати. Про це не заважає подумати нашим місцевим адміністраціям.

З іншого боку, я до західних промисловцям ставлюся з глибокою повагою. Вони не просто високі професіонали. Вони дійсно розуміють, що таке вигідне партнерство.

Років десять тому я вперше поїхав в Італію домовлятися про постачання матеріалів. Причому, про постачання в борг. Грошей у нас не було. Господар приймаючої фірми категорично заборонив своїм представникам укладати контракти з російськими без передоплати (був у нього гіркий досвід спілкування з радянськими замовниками) ... Уявіть: треба переконати досвідчених, досвідчених формуючий дати нам хоча б половину необхідного - в кредит. Знаєте, як я їх переконував? Кулаком по столу. Я в такий кураж увійшов! Видно, прокинулася природна уральська нахабство. Вони просто ошелешені були моїм напором. І не те, що здалися, немає, - теж впали в азарт. А-а, мовляв, дамо йому всі, що просить! І дали. Незважаючи на директиви господаря.

Так що свої перші переговори на міжнародному рівні я провів з великим успіхом. З тих пір ми співпрацюємо з цими італійцями, але тепер «Міассмебель», зрозуміло, за все платить вчасно. Тепер наша фабрика для них - дуже серйозний вигідний клієнт.

Мені довелося проїхати всю Європу вздовж і поперек. І багатьом західним колегам я дуже вдячний за те, що буквально брали за руку і показували, як треба працювати. В Італії, наприклад, в основному невеликі вузькоспеціалізовані фабрики - 30, 40, 100 чоловік. Власники підприємств - просто одержимі люди. Страшно працездатні, дійсно захоплені своєю справою. Вони, до речі, не жирують. Гроші їм даються нелегко, і говорити про скажених прибутки зовсім не доводиться.

Відрядження в Європу бувають часом складними, напруженими, переїзди в 600 -700 кілометрів за день - справа звичайна. Зате за кордоном завжди відчуваєш особливий діловий настрій. І завжди повертаєшся додому «в тонусі».

А ви, Олександре Олександровичу, трудоголік?

- Це точно.

Скільки часу зможете просидіти без діла? Дня два протягнете?

- Так, напевно, не більше. Якщо це, звичайно, не заплановану відпустку. Відпочиваю я у нас на Міасского озерах. У мене човен весловий: гребти дуже люблю.

А як Вам живеться між Моск виття, Міас і Челябінськом? Наскільки я розумію, життя на колесах?

- У Миассе я проводжу, напевно, місяці три - чотири на рік. Але там без мене все рухається, як годиться. Коли начальства немає, мимоволі співробітники починають працювати самостійно. Зараз на фабриці йде серйозна реконструкція. Я і рвуся туди, але в Москві теж справ вистачає. Вони вже скучили, кажуть: приїжджайте, ви не дізнаєтеся фабрику. І дійсно, можу не впізнати. Хоча це дуже приємно - приїжджати і бачити зміни. Є що оцінити. Та й корисно іноді на власне підприємство подивитися «з боку», «незамиленим» оком. Багато нового можна розгледіти. В тому числі, і перспективи.

інтерв'ю підготувала Ірина Владимирова

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Виходь з кімнати, роби помилку!

Максим Валецький: «Можливості для розвитку бізнесу знаходить той, хто знімає шори, відсуває стереотипи і пробує мислити новими категоріями».

Спадщина 2018

Плани та завдання на поточний рік учасники ринку традиційно формулюють, спираючись на досягнення року попереднього.