Перспективи розвитку книжкового вендинга в Росії
6127 переглядів
Спостережуване протягом останніх трьох років, а також прогнозоване на найближчі роки зменшення обсягу продажів книг через кіоски (з огляду на банкрутства деяких кіоскових мереж) може сприятливо вплинути на такий канал розповсюдження книг, як вендингові продажу друкованої продукції. Це пов'язано з тим, що досить велика кількість кіосків розташоване в місцях, де неможливо продавати книги ніяк інакше (через великі спеціалізовані магазини, магазини некнижкові рітейлу, через інтернет-продажу), а саме: в аеропортах, на залізничних станціях, зупинках та інших точках великого скупчення людей. Звичні росіянам кіоски "Союздруку", на думку експертів галузі, цілком можуть замінити книготорговельні апарати.
Діаграма 1. Пайова співвідношення каналів збуту в загальному обсязі реалізації видавництв РФ в 2013 році, (середньозважений показник%)
Джерело: Журнал «Книжкова Індустрія»
Якщо розглядати російські вендингові продажу всіх видів товарів, то на ринку вже протягом декількох років спостерігається тенденція зростання обсягів продажів, поряд зі зростанням кількості цих апаратів в Москві та інших великих містах Росії. Аналітики НДУ ВШЕ прогнозують російському ринку автоматичної торгівлі майже чотириразове зростання в найближчі 10 років - з нинішнього річного обороту в 530 млн. Дол. До 2 млрд. Дол.
Вендінг - не вимагає великих компетенцій бізнес з низьким порогом входу, і сюди завжди буде прагнути безліч дрібних підприємців. Почати цей бізнес можна з одного автомата, який обійдеться в 170-300 тис. Руб., Хоча, щоб вийти на точку беззбитковості, за запевненнями гравців ринку, потрібно обзавестися мережею з 10-15 автоматів. До сих пір попадаються місця, де можна домовитися про безкоштовного встановлення автомата. Оренда виграшних місць дуже різниться, звичайний розкид - від 3 до 15 тис. Руб. в місяць, але буває і багато більше.
Ось кілька тенденцій і чинників, аналізуючи які, можна оцінити ринок вендінгових продажів книг в Росії як перспективний:
- Тенденція зростання обсягів вендінгових продажів в Росії
- Успішна картина розвитку вендінгової торгівлі в Західних країнах
- Мінімальний обсяг вкладення в розвиток даного бізнесу (бізнес з низьким порогом входу)
- Боротьба з кіосками і павільйонами ( «нецивілізованими форматами вуличної торгівлі»), яку в останні три-чотири роки ініціювали влади в багатьох містах Росії
Зменшення обсягу продажів книг через кіоски, з огляду на банкрутства деяких кіоскових мереж (звільнилася ніша для книготорговельних апаратів)
Найбільш важливим аспектом вендінгового бізнесу, на думку учасників ринку, є місце розміщення автомата. І вибір асортименту, який буде продаватися в автоматі, тісно пов'язаний саме з його місцем розташування. Природно, єдине умова - місце потрібно вибирати, виходячи з людських потоків і платоспроможності аудиторії. Якщо говорити про книжковий вендинге, то добре, якщо в розглянутому місці у людей буде багато вільного часу, по-перше - для ознайомлення з асортиментом і вибору підходящого товару; по-друге - для вивчення / читання купленої книги.
Найвигіднішими точками розміщення вендінгового автомата, на думку учасників вендінгового бізнесу, а також на підставі проведеного аналізу є торгово-розважальні центри, вузи і лікувальні установи, а також зупинки і автостанції. Звичайно, при виборі місця, варто враховувати розташування найближчих магазинів і їх спеціалізація (не варто розміщувати автомат поблизу прямих конкурентів, наприклад, книжкових бутиків).
Також на користь розміщення вендінгових автоматів в ТЦ і ТРЦ, а також у всіляких мережевих і немережевих продуктових магазинах кажуть результати, отримані на основі всілякі дослідження купівельної спроможності росіян. Наприклад, згідно з дослідженням, проведеним Мінпромторгу Росії, близько 60% російських споживачів купують продукти харчування кожен день, або раз в два дні. Така частота покупок їм найбільш комфортна. Іншими словами, росіяни люблять ходити в магазини, продуктові магазини, що і визначає дані місця як ефективні точки для розміщення торгових автоматів.
Лікувальні установи, вищі навчальні заклади, метро, зупинки та транспортні вузли також є перспективними місцями розміщення вендінгових автоматів. Однак при установці автомата в цих місцях можна зіткнутися з деякими труднощами, переважно вони складаються в складності отримання дозволів на встановлення та експлуатацію торгових автоматів на державних і муніципальних територіях.
На даний момент Міністерством економіки РФ розробляється Стратегія розвитку роздрібної торгівлі. Якщо Стратегію схвалять на державному рівні то, в період 2015-2016 рр. слід очікувати появи спрощеного порядку встановлення і експлуатації торгових автоматів на державній та муніципальній території (а це улюблені, але не доступні поки території зупинок громадського транспорту, переходи, навчальні заклади, будівлі РАГСів і РОНО, музеї і багато іншого).
Матеріал надано агентством MegaResearch
Інші дослідження ринків можна подивитися тут
Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.