Професія менеджер з продажу

1. Місця роботи
2. Історія професії
3. Обов'язки менеджера з продажу
4. Вимоги до менеджера з продажу
5. Зразок резюме менеджера з продажу
6. Як стати менеджером зі збуту
7. Зарплата менеджера з продажу
8. Де пройти навчання

Менеджер з продажу - одна з найбільш популярних професій, адже саме цей фахівець забезпечує, по суті, фінансове благополуччя компанії. Основне завдання такого менеджера - продажу товарів і послуг компанії, розширення кола клієнтів та підтримання партнерських відносин з ними. Більшу частину свого робочого часу фахівець відділу продажів проводить в переговорах (телефонних або особистих).

Місця роботи

Посада менеджера з продажу є в будь-якої компанії, фірмі або організації, що займається тим чи іншим видом торговельної діяльності. Іноді роботодавці шукають відразу фахівця по конкретному напрямку роботи, і тоді у вакансіях зустрічаються такі посади:

• менеджер з продажу автомобілів (автозапчастин);
• менеджер з продажу вікон;
• менеджер з продажу обладнання, техніки;
• менеджер з продажу нерухомості;
• менеджер з продажу меблів;
• менеджер з продажу послуг, і т.д.

Однак, незважаючи на специфіку товару, що продається, суть роботи фахівця відділу продажів завжди одна - реалізувати товар, утримати обсяг продажів на високому рівні і, по можливості, ще й збільшити його.

Історія професії

Менеджери з продажу існують практично стільки ж, скільки існує сама торгівля. У всі часи їх називали по-різному: купці, бродячі торговці, зазивали, прикажчики в крамницях ... Але від назви суть того, чим займається менеджер з продажу, не змінюється - реалізувати товар і знайти нових клієнтів.

Обов'язки менеджера з продажу

Посадові обов'язки менеджера з продажу виглядають наступним чином:

• Збільшення продажів в своєму секторі.
• Пошук і залучення нових клієнтів (обробка вхідних заявок, активний пошук клієнтів, переговори, укладення договорів).
• Підтримка взаємин з напрацьованою клієнтурою.
• Ведення звітності по роботі з поточними клієнтами і надходять зверненнями.
• Консультування з асортименту та технічним параметрам товару (послуги).

Це загальний список того, що робить менеджер з продажу. Крім того, в залежності від сфери діяльності, в функції менеджера з продажу можуть також входити такі пункти:

• Прийом товару та підтримання його викладки в торгових залах.
• Проведення презентацій та тренінгів з нових продуктів і акціях компанії.
• Участь у виставках.

Вимоги до менеджера з продажу

Від претендента, який бажає стати менеджером зі збуту, роботодавці вимагають наступне:

• Вища освіта (іноді - незакінчена вища).
• Громадянство РФ (не завжди, але в більшості випадків).
• Знання ПК, офісних програм і 1С, вміння працювати з електронними каталогами.
• Навички активних продажів.

Додаткові вимоги, що висуваються роботодавцями:

• Наявність водійських прав категорії В (іноді також наявність особистого автомобіля).
• Досвід роботи в сфері продажів.
• Навички оформлення основних комерційних документів (договорів, рахунків, актів-фактур, накладних і т.п.)

Деякі роботодавці особливо обговорюють, що крім необхідних навичок менеджер з продажу також повинен володіти приємною зовнішністю, але це швидше виняток, ніж правило.

Зразок резюме менеджера з продажу

зразок резюме .

Як стати менеджером зі збуту

Навички менеджера з продажу здатні освоїти люди з будь-якою освітою. Менеджеру з продажу потрібна, перш за все, комунікабельність і розуміння процесів продажів. Принципи продажів можна зрозуміти буквально за якихось пару днів. Ще деякий час буде потрібно, щоб подолати перші страхи (зателефонувати незнайомій людині, провести зустріч, відповідати на заперечення та інші речі).

Найпростіший спосіб отримати навички професійного продавця - працевлаштуватися і пройти навчання в процесі роботи. Таке часто зустрічається на ринку праці.

Зарплата менеджера з продажу

Скільки отримує менеджер з продажу, залежить від специфіки діяльності компанії, від специфіки роботи самого менеджера, від регіону проживання і, перш за все, від виконання плану продажів. Заробітна плата менеджера з продажу коливається в межах 12 000 - 250 000 рублів, а середня зарплата менеджера з продажу становить суму близько 40 000 рублів. Хочеться повторитися і сказати, що заробіток суттєво залежить від навичок продажів і досягнутого результату.

Де пройти навчання

Крім вищої освіти на ринку є ряд короткострокового навчання тривалістю, як правило, від тижня до року.

Міжрегіональна Академія будівельного і промислового комплексу і її курси напряму « продажі ».