Пурифайер: як технології змінюють ринок доставки води

1. Олексій, як ви прийшли до цієї ідеї - надавати пуріфайери в оренду?
2. Що це за назва така - «пурифайер»?
3. Якщо є альтернативи, то чому ви вибрали саме Waterlogic?
4. Ви говорите, що вже ряд компаній скористалася цією послугою? Скільки їх насправді і що це за компанії?
5. Чому саме IT?
6. Ви говорите, що хтось економить. Але мінімальна вартість пурифайер 1000 гривень на місяць.
7. З цим зрозуміло. Які складнощі у вас зазвичай виникають на етапі переговорів і після установки пурифайер?
8. А вода з пурифайер не така?
9. Як вважаєте чи зможе компанія «Аквадар» вплинути на сформовану на ринку ситуацію? Які цілі ви взагалі...

28 Мая, 2018, 11:01

7005

У лютому в Києві і Дніпрі з'явилася нова послуга - оренда пурифайер Waterlogic, апаратів питної води, які вже кілька років досить популярні в якості альтернативи бутильована воді в офісах Північної Америки, Європи і навіть СНД. Незважаючи на те, що в Україні тема поки що в новинку, послугою вже користуються ряд великих компаній з сумарним штатом більше 5000 чоловік. Про те, що таке пурифайер і чим він краще бутильованої води, ділиться Олексій Ємельянов - комерційний директор компанії Aquadar , Що є ексклюзивним представником Waterlogic в Україні.

Олексій Ємельянов

Олексій, як ви прийшли до цієї ідеї - надавати пуріфайери в оренду?

Компанія Aquadar працює вже третій рік і спеціалізується на сучасних рішеннях очищення води. У минулому році на виставці в Амстердамі до нас звернулися представники Waterlogic і запропонували стати їх офіційними дистриб'юторами в Україні. Проаналізувавши ситуацію на ринку, ми прийшли до висновку, що кількість компаній, які виявили бажання б купити пурифайер досить невелике, тому вирішили надавати їх в оренду.

Що це за назва така - «пурифайер»?

Велика частина клієнтів про це запитує. Згоден, звучить трохи складно, тому ми вважаємо за краще називати їх «автономною системою очищення води». Назва придумано не нами. Навіть в Україні їх вже деякий час продають саме під цим ім'ям. Правда, в основному це або дешеві китайські моделі, або дуже дорогі апарати.

Якщо є альтернативи, то чому ви вибрали саме Waterlogic?

Після того, як з легкої подачі Waterlogic у нас народилася ідея надавати пуріфайери в оренду, ми вели переговори з декількома компаніями, але в підсумку все ж повернулися назад до Waterlogic - цей виробник не найдешевший, але повністю влаштовує нас за рівнем технологій, якості та розміром продуктової лінійки. Плюс у них просто відмінна підтримка.

Ви говорите, що вже ряд компаній скористалася цією послугою? Скільки їх насправді і що це за компанії?

Кількість установок - вже тризначне число. Це при тому, що більш-менш активну роботу ми почали тільки в березні. Серед наших клієнтів: рітейл, сфера послуг і IT. Останніх більшість.

Чому саме IT?

Кому-то просто подобаються технологічні штуки, для кого-то це зручно, хтось економить, а хтось приходить до цього з міркувань банальної безпеки. Реальна ситуація: досить велика IT-компанія, майже режимний об'єкт з біометричними системами контролю доступу і співробітниками на NDA, і тут щотижня в офісі з'являються незрозумілі люди з бутлями. І альтернатив до недавнього часу не було. Тепер ця компанія, природно, наш клієнт. Але взагалі, як я вже сказав, причин може бути багато.

Ви говорите, що хтось економить. Але мінімальна вартість пурифайер 1000 гривень на місяць.

Якщо основне завдання - тільки заощадити, то рішення, звичайно, підійде не для всіх, а тільки для більш-менш великих компаній. Комфортно одним Waterlogic може користуватися до 35-40 чоловік - це щоб не створювати довгу чергу біля пристрою, і воно встигало нагріти або охолодити воду. Фактично, це 40-50 бутлів води. У Києві доставка води в офіс досить дорога і щороку її вартість тільки зростає: зараз середня ціна одного бутля 75-80 гривень для нових клієнтів. Відповідно оренда нашої автономної станції очистки води вигідніше в 2,5 рази як мінімум. І це без урахування оренди кулера, супутніх аксесуарів і застави за тару. У Дніпрі доставка дешевше, але навіть там вигода може бути аналогічною.

З цим зрозуміло. Які складнощі у вас зазвичай виникають на етапі переговорів і після установки пурифайер?

Багато хто просто не вірить, що така маленька коробка може очищати водопровідну воду до рівня питної. І дуже дивуються, коли ми показуємо результати аналізів, де вода після Waterlogic має кращий склад, ніж вода від колишнього постачальника. Багато хто думає, що нормальна вода може бути тільки в пляшках. А це, на жаль, не завжди правда. Почнемо з того, що значна частина бутильованої води очищається установками зворотного осмосу, фактично, дистилюється. Можна взяти воду з калюжі або добути її з Сеноманського ярусу, прогнати через зворотний осмос та на виході отримати абсолютно однакову воду - чисту, але без мінералів і корисних елементів. Штучне ж її насичення не завжди вирішує проблему. Ми провели аналіз води від всіх провідних постачальників. Там є над чим подумати.

А вода з пурифайер не така?

Так, пристрій досить сучасне, щоб очищати воду до рівня питної, не доводячи її до рівня дистиляту. У перших Waterlogic, які ми поставили в Україні, було три етапи фільтрації, це крім ультрафіолетової очистки Firewall і антимікробної покриття BioCote (обидві - запатентовані технології Waterlogic). Пізніше ми додали ще два фільтри, щоб ще більше поліпшити і якість, і смак води. Перед установкою ми аналізуємо воду, з якою працюємо, а також беремо аналізи води після обробки Waterlogic і часто на прохання клієнтів аналіз води з бутлів від їх колишніх постачальників. До кінця безкоштовного тритижневого тесту у наших клієнтів є всі потрібні дані для прийняття зваженого рішення і в 99% випадків вони вибирають «Аквадар».

Як вважаєте чи зможе компанія «Аквадар» вплинути на сформовану на ринку ситуацію? Які цілі ви взагалі перед собою ставите?

Хотілося б. Взагалі, мені здається, що ринку доставки води потрібна струс. Ринок повинен стати більш технологічним і клієнтоорієнтованим. Навіть якщо не зачіпати питання якості води, сам сервіс часто знаходиться на досить низькому рівні: порушення графіків доставки, брудний одяг кур'єрів, бувалі життя бутлі - і це далеко не все, що ми чуємо від наших клієнтів під час переговорів. Ми ж пропонуємо питну воду, але без всього цього - у нас немає ні доставки, ні бутлів, ні вантажників, ні будь-яких інших негативних моментів. Щодо наших цілей, то ми хочемо встановити в 2018 понад 1000 Waterlogic в Києві і Дніпрі, а також розширити географію сервісу « Аквадар »На всі міста-мільйонники.

спробувати

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.