Реклама в спільнотах ВКонтакте

1. Як зробити рекламу в групі ВК.
2. Як зробити рекламний пост.
3. Розміщення реклами в групах ВКонтакте.

У чому відмінність і переваги розміщення реклами в спільнотах ВКонтакте від орієнтування?

• У групах ВК можна розмістити і просувати ті продукти (з невеликим обмеженням), які в таргетированной рекламі не пройдуть модерацію. Крім того, тут можна використовувати для залучення уваги яскраві провокаційні заголовки і картинки, що не вітається Таргет. Звичайно, є вимоги до рекламованого продукту в межах правил ВК.
• Модерація відсутня, якщо Ви домовляєтеся безпосередньо з адміністратором групи. Можна використовувати для розміщення оголошень біржу або сервіс Sociate.ru, але вони беруть чималеньку комісію, що невигідно.
• Реклама в спільнотах ВКонтакте не обмежена форматом тізера, як в Таргеті - тут Ви можете писати текст з будь-якою кількістю слів, розміщувати картинки великого розміру, є можливість експериментувати зі стратегією поста - написати продає історію, помістити кейс або продавати товар в лоб і т.д .
• Залежно від вибору спільноти, його цільової аудиторії і її активності, рекламний пост отримує велике охоплення.
• Найчастіше з такою реклами Ліди обходяться набагато дешевше, ніж з таргетированной, вона набагато ефективніше, і заробіток, відповідно теж вище.
• Добре йдуть продажі недорогих імпульсних товарів в межах 3 тисяч рублів, одяг, годинник, гаджети, категорійні товари і вузькоспеціалізовані (наприклад, «активатор клювання» для спільноти рибалок).
  На дорогі покупки робляться двох-крокові або багато-крокові продажу через підписку, вступ в свою групу, пропозиція чогось безкоштовного для отримання контакту і т.п.

Як зробити рекламу в групі ВК.

Щоб розмістити рекламу в групі ВКонтакте, перш потрібно знайти ті спільноти, де знаходиться Ваша ЦА. Перш ніж починати вибір майданчика, необхідно знати портрет потенційного клієнта з його інтересами і демографічними даними для того, щоб розуміти, що шукати.

Я не буду описувати платні сервіси для аналізу спільнот, цілком вистачить доступних в безкоштовному варіанті.

Почнемо з біржі ВК. На своїй сторінці переходимо «реклама» - «реклама в спільнотах» - «доступні майданчики». За допомогою фільтрів знаходимо і відбираємо групи потрібної тематики і за іншими параметрами.

Що нам цікаво в першу чергу? Дивимося показники:

• загальне число передплатників;
• охоплення записи - середня кількість людей, яке бачить одну запис;
• денний охоплення - середня кількість переглядів усіх посад за добу;
• вартість розміщення.

Виходячи з представлених даних, можна обчислити CPM (вартість 1000 показів) за формулою «вартість розміщення» / »охоплення записи» * 1000.

Спільноти-мільйонники я б розглядати не став - ціна розміщення велика і для тесту недоцільно, краще брати середні за кількістю учасників.

При кліці по значку «статистика» нам показується більш детальна інформація. Тут на графіку видно тенденція розвитку громади за охопленням передплатників, якщо спільнота мертво - графік або рівний, або йде вниз.

Те ж саме і в наступній діаграмі активності учасників - за кількістю лайків, репоста і коментарів.

Ну і останні дані по групі - демографія.

Тут, я думаю, все ясно - якщо основна частина передплатників неплатоспроможна за віком, або не підходить Вам в якості цільової аудиторії по підлозі - група відсіюється.

Інші сервіси для аналізу - allsocial.ru і sociate.ru . Принципи аналізу тут ті ж і розібратися нескладно.

У Allsocial є цікавий показник - приріст учасників. Звичайно, додаватися передплатники можуть різними шляхами, наприклад, за рахунок взаімопіара, але все одно за приростом видно, жива група чи ні.

В результаті проведеного аналізу статистики складіть список з декількох кращих, на Ваш погляд, спільнот ВКонтакте для розміщення реклами, перейдіть на їх сторінки і подивіться, чи не завалені чи вони рекламними постами, як там ідуть справи з коментарями і лайками, чи немає в передплатників «собачок »(кількість учасників може бути накручено ботами).

Як зробити рекламний пост.

Без знання цільової аудиторії для просувається оффера неможливо скласти пост, який зачепить ту частину передплатників, які потенційно можуть здійснювати покупку Вашого товару.

І портрет клієнта повинен бути складений не з голови, а зроблений в результаті аналізу цільової аудиторії , Щоб знати, на які больові точки акцентувати елементи тексту і картинку, яка користь від придбання товару підкреслити.

Як можна оформити пост:

• у вигляді кейса: ситуація «до» - результат «після»;
• продаж в лоб з вигодами (діє практично тільки для недорогих імпульсних продуктів);
• продає історія.

Класична структура складання рекламного тексту: «біль» - «посилення болю» - «надія» - «рішення болю» - «соціальне доказ з цифрами» - «УТП + дедлайн + заклик до дії». Тут можна експериментувати з розташуванням блоків, наприклад, почати пост з блоку «соціальне доказ», тобто з демонстрації хорошого результату і приведення цифр для посилення довіри.

До тексту додається картинка, чіпляє увагу і викликає інтерес, але релевантна пропозицією, а також прямі посилання на потрібну сторінку.

Тут увагу! Текст поста в стрічці показується в повному обсязі, а лише анонс, тому першим пропозицій і зображенні необхідно приділити особливу увагу.

На зображенні людина повинна побачити себе, свою проблему або її рішення, тоді він зупиниться, і прочитає текст вище. Можна на зображення накласти рядок з пропозицією, що створює інтригу, і невелику стрілку вгору. Всі ці маркетингові штучки не повинні пістрявити і перевантажувати основний фон.

Для полегшення роботи скористайтеся послугами сервісу моніторингу оголошень конкурентів Pabler

Тут Ви знайдете різні приклади розміщених в VK рекламних постів

Продажі в лоб поступово відходять у минуле, набагато краще працюють багатокрокові комбінації в русі трафіку. Тобто, спочатку ставиться завдання залучити людини в комунікацію - запропонувати безкоштовний майстер-клас, підписатися на консультацію, дати якусь першу безкоштовну цінність. І вже далі клієнта дожимають на покупку.

Але якщо пропозиція складено грамотно, а товар не набив оскому - будуть покупці і безпосередньо від суспільства. Тому до питання розуміння проблем цільової аудиторії і на цій основі написання тексту поста потрібно поставитися дуже відповідально.

Розміщення реклами в групах ВКонтакте.

Після підготовки матеріалів зв'язуєтеся з адміністратором співтовариства або людиною, що відповідає за рекламу. Дайте йому рекламні матеріали для схвалення в розміщенні, уточніть правила і формат показу.

Кращий і, мабуть, єдиний (і звичайний), що влаштовує формат - одна година на першому місці і добу в стрічці новин. Тобто протягом години ніяких рекламних постів більше не розміщується, щоб ті не зрушили Ваш з першого місця, а далі, на протязі доби, пост зміщується по стрічці вниз у міру додавання нових.

Все відвідали групу в першу годину, відразу бачать Вашу пропозицію, і від їх реакції і дій буде зрозуміло, чи цікаво воно цій аудиторії, чи правильно Ви розставили акценти і вибрали стратегію. Якщо будуть відповідні кроки, а головне, цільові дії на Лендінзі в результаті переходів по посиланнях поста, є сенс повторного розміщення в цій спільноті.

Звичайно, і через годину, на протязі доби, учасники можуть читати Ваш пост, Скрол стрічку, а якщо він не видаляється - то і в наступні дні. Але перша година - найрезультативніший і показовий.

Як дізнатися, в який час найбільше людей знаходиться в групі онлайн і, отже, краще запустити показ?

Перейдіть на сторінку спільноти, клікніть «передплатники» і вгорі праворуч на значок пошуку. Тут Ви можете через потрібні фільтри подивитися кількісний показник того чи іншого сегмента аудиторії. А головне, поставивши галочку в чекбоксі «зараз на сайті» побачити, скільки людина в даний час активно.

Якщо через кожні півгодини-годину перевіряти цей показник, можна скласти графік присутності передплатників по часу доби, і, виходячи з нього, попросити адміна розмістити пост в пік відвідуваності спільноти.

Узагальнюємо вищевикладене.

Що можна продавати?

Якщо Ви початківець арбітражнік і хочете заробити на розміщенні реклами в групах ВК - беріть недорогий (до 3000 руб.) Товар з перерахований вище категорій, пишіть креативний заголовок, додавайте чіпляють картинку (або картинки) і провокаційний текст, вибирайте групу з активною, найбільш цільової аудиторією, домовляйтеся з адміном про розклад показів і ціною, замовляйте розміщення і чекайте откруткі зі статистикою.

Скільки коштує розмістити платну рекламу в групі Вконтакте?

Твердих розцінок немає, вартість коливається в залежності від чисельності учасників і від рішення адміністратора спільноти - від 147 рублів з аудиторією в 50000 чоловік і по наростаючій.
Починайте з невеликих груп з більш дешевою оплатою, а далі тестируйте різні варіанти просування своїх проектів через спільноти.