Sales поєдинки з продажу - метод проведення в Мінську
Віталій Карпеш
Консультант, бізнес-тренер Консалтингової групи «Тут і ... Детальніше
Максим Барташевич
Керівник напряму «Продажі», бізнес-тренер, консультант ... Детальніше
- переговорні стратегії кожного учасника
- сильні сторони і зони розвитку дуелянтів
- ефективність використовуваних переговорних прийомів
- реакції гравців на несподівану пропозицію протилежного боку
- розбираються переговорні прийоми, які можна було б використовувати в тій чи іншій ситуації.
- Оцінити свій переговорний рівень.
- Підвищити результати (продажу) з реальними клієнтами за рахунок відпрацювання технік і прийомів і посилення своїх переговорних навичок.
- Вибір «м'якого» або «жорсткого» стилю спілкування в переговорах
- Управління інформацією в ході переговорів
- Вибір ефективних ролей в переговорному процесі
- Детальні рекомендації від тренерів, що дозволяють в короткий термін підвищити свій рівень продажів
- Професійне зростання як переговірника
- Можливість перейняти у колег методи і прийоми ведення переговорів, які використовуються в інших галузях
- Емоції, драйв і адреналін, так як кожен націлений тільки на перемогу
- Внутрішню готовність до несподіваного повороту подій в переговорах з реальними клієнтами
- Аргументація, контраргументация своєї позиції
- Переговори в умовах маніпулятивного впливу
- Переговори в умовах групового тиску
- Переговори в умовах конфліктної взаємодії
- Переговори в умовах обмеженості ресурсів
- «Перехоплення» клієнта
- «Жорсткі» переговори
- Торг і робота з ціною
- Повернення дебіторської заборгованості
- Зрив сценарію переговорів
- та інші теми, пов'язані з відносинами «клієнт-продавець»
Sales-поєдинки - це воркшоп (захід, учасники якого отримують нові знання і навички в процесі динамічної групової роботи), для фахівців з продажу, в основі якої лежать реальні переговорні ситуації з практики продажів.
Сценарій Sales-поєдинків унікальний для кожної групи. Кейси для поєдинків створюються безпосередньо перед навчанням, тим самим вони на 100% відображають ситуацію на ринку і на 99,9% - відображають специфіку ваших продажів.
Тільки практика - ніякої теорії. Для цього є окремі тренінги і семінари.
Формат проведення - переговорний турнір. Кожен учасник задіяний у всіх поєдинках як учасник, суддя або секундант. У ролі учасника поєдинку кожен обов'язково «бореться» мінімум в двох дуелях (шлях до перемоги дорівнює участі в 4-6 поєдинках).
Дуель триває 7-10 хвилин. Легендою дуелі є заздалегідь підготовлена проблемна ситуація з життя активного продавця.
Легенда кейса створюється на основі можливих ситуацій у взаємодії «клієнт-продавець», специфіки учасників і ситуації на ринку. (Попередньо учасники можуть вислати нам свою проблемну ситуацію, що вимагає рішення, яку ми і опрацюємо в рамках одного з кейсів)
Роль суддів виконують незадіяні в дуелі учасники, наприклад, в дуелі беруть участь команди 1 і 2, відповідно роль суддів виконують учасники команд 3 і 4, плюс вирішальний голос у тренерів (модераторів).
Після бою, учасниками і тренерами проводиться аналіз битви. аналізуються:
Переможець «Sales-поєдинків» визначається шляхом математичного підрахунку набраних балів і отримує титул «Акула продажів»
ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ:
Фахівці з продажу, керівники відділів продажів, які беруть участь в переговорному процесі з клієнтами.
МЕТА ТРЕНІНГУ:
КЛЮЧОВІ ПИТАННЯ:
В РЕЗУЛЬТАТІ УЧАСНИКИ ОТРИМАЮТЬ:
ТЕМИ ДЛЯ СТВОРЕННЯ КЕЙСІВ
БОНУС: Учасники отримають відеозапис своїх боїв. Аналіз відеозапису дозволить поглянути на себе з боку, проаналізувати свій стиль ведення переговорів, визначити сильні і слабкі сторони себе як продавця, намітити зони розвитку.
Після закінчення тренінгу учасникам видається сертифікат і довідка про навчання державного зразка.
Додаткова інформація та реєстрація за телефонами: (017) 217-00-62, 284-66-46
email: [email protected]