Скільки заробляють рекрутингові компанії в Україні

Рекрутингові компанії відзначають зростання заявок на підбір персоналу на 15-20%. Пошук кваліфікованих співробітників ускладнюється: профі ретельно оцінюють можливі ризики переходу

Вітчизняний ринок праці стрімко відновлюється. Згідно з дослідженням, проведеним рекрутинговим порталом hh.ua, 72% українських компаній набирали персонал в II кварталі 2017 року, в I кварталі таких було понад 85%.

Хто і кого шукає
Економічна стабілізація і відновлення бізнес-активності позитивно позначається на роботі рекрутингових компаній, які відзначають зростання попиту на свої послуги третій рік поспіль. "У 2017-му попит на наші послуги виріс на 15-20% по відношенню до аналогічного періоду попереднього року", - відзначає Андрій Данилюк, менеджер з розвитку бізнесу компанії "АНКОР Україна".

За словами Вікторії Бабан, керівника відділу рекрутменту компанії Golden Staff, все частіше до послуг зовнішнього рекрутингу вдаються компанії, які раніше цього не робили, що може бути пов'язано з неможливістю для них закрити складні вакансії власними силами.

Рекрутинг - основна, але далеко не єдина послуга, що надається компаніями з підбору персоналу. Залежно від компанії рекрутинг становить від 30 до 60% її замовлень. За словами Андрія Данилюка, серед найбільш затребуваних послуг в цьому році - аутсорсинг окремих ділянок або навіть бізнес-процесів цілком, а також масовий підбір персоналу робітничих спеціальностей (так званий стаффінг). "Брак виконавських рук активно підігріває інтерес до послуг зовнішніх провайдерів", - відзначає він. Також зростає попит на такі послуги, як talent mapping (аналіз ринку перспективних кандидатів) і кар'єрний коучинг.

Сегмент рекрутингу представлений величезною кількістю гравців. До топ-компаній можна віднести Golden Staff, Brain Source International, Hudson Ukraine, "АНКОР Україна", Recruit Alliance і World Staff.

За останні кілька років на ринку була лише одна істотна угода - купівля бізнесу Adecco Group в декількох країнах румунською компанією Lugera. В іншому ключовий склад учасників ринку не змінився.

Як зазначає Вікторія Бабан, кардинально ситуацію могли б змінити іноземні інвестори, але на даний момент вони в цьому сегменті не активні.

За найбільш приблизними підрахунками, обсяги всього ринку масового рекрутменту оцінюються в $ 4-5 млн.

Найбільш активно набирають персонал компанії, представлені в таких сферах, як IТ, агро, FMCG, фармацевтика, фінанси і частково автомобільна галузь. Впливає на сектор і масовий відтік персоналу за кордон, особливо якщо ми говоримо про робітничі професії. "Решта фахівці стали більш вибірково ставитися до пошуку роботи. Кандидати перед співбесідою задають все більше питань по вакансії і все частіше відповідають, як раніше відповідали їм:" Я подумаю і зв'яжуся з вами ". Також зростають побажання по заробітній платі. Як результат, необхідно шукати баланс між зростаючими очікуваннями здобувача і раціональним використанням фінансових можливостей клієнта ", - розповідає Олена ногіх, провідний фахівець з підбору топ-менеджерів компанії Golden Staff.

Ціна питання
Вартість послуг рекрутингових компаній безпосередньо прив'язана до заробітних плат кандидатів. В середньому по ринку це 20-25% від річної винагороди здобувача.

"Оскільки робота рекрутера оплачується не у вигляді фіксованої ставки, а виражається відсотком від окладу фахівця, можна говорити про підвищення вартості в грошовому вираженні, що обумовлено зростанням зарплат. Підвищення гонорару також виправдано тим, що в порівнянні з 2016 роком пошук персоналу значно ускладнився", - уточнює Вікторія Бабан.

Згідно з даними порталу hh.ua, 44% роботодавців підвищили зарплати в першому півріччі 2017 року. Більш ніж у половині компаній (56%) підвищення склали від 5% до 10%, близько третини змогли підняти рівень винагороди для працівників на 15-20%, і тільки в 8% компаній підвищення склало близько 30%.

Вікторія Бабан також звертає увагу на те, що все більше рекрутингових компаній воліє працювати з передоплатою, щоб покрити початкові інвестиції в роботу над заявкою. "Клієнти часто залучають кілька агентств, не всім вдається завершити проект, що призводить до фінансових втрат рекрутерів, тому і береться передоплата", - пояснює експерт.

Топ-підбір
Зростає і попит на фахівців топ-рівня. За словами Світлани Рощупкіної, експерта з пошуку управлінського персоналу компанії Amrop Executive Search Ukraine, якщо в 2015 році збільшення кількості вакансій було, скоріше, індикатором відкладений попит після кризового 2014 го, то в наступні два роки це маркер об'єктивних потреб бізнесу.

"Кількість запитів зростає, все більше компаній розуміє ступінь впливу управлінської команди на бізнес-результат. Послуги компаній з підбору управлінського персоналу з розряду ексклюзивності перейшли в розряд стандартної практики. Якщо раніше нашими послугами користувався вузький сегмент міжнародних компаній і найбільших холдингів, то зараз до нас звертаються і великі, і маленькі компанії, і стартапи, і держпідприємства, і навіть школи. Спектр клієнтів значно розширився ", - зазначає Олексій Долгих, керуючий партнер Boyden Global Executi ve Search

Але не все так гладко. За словами Олексія Долгих, якщо недавно досить було 2-3 місяців для закриття управлінських вакансій, то зараз деякі проекти тривають і 6-9 місяців. "Проекти вимагають більше ресурсів - як тимчасових, так і фінансових. Пошук кандидатів не став складніше, складніше став етап вибору і прийняття остаточного рішення. Українські компанії можуть по півроку брати інтерв'ю фіналістів", - стверджує Олексій Долгих.

Найбільшими учасниками ринку є Amrop, Boyden, Odgers Berndtson, Pedersen & Partners, WE Partners (Korn Ferry) і Ward Howel.

"Вихід цих глобальних гравців сфери executive search на ринок України обумовлений комбінацією факторів: можливостями розвитку бізнесу в нашій країні, присутністю клієнтів, з якими вже є успішна історія співпраці в інших країнах, і, мабуть, головним - наявністю професійних кадрів для надання сервісу", - вважає Світлана Рощупкина.

Як і у випадку з масовим рекрутингом, вартість послуг хедхантингові компаній визначається відсотком від річного обороту кандидата, в середньому це 27-33%. За оцінками операторів, загальний обсяг ринку топ-рекрутингу становить близько $ 3 млн.

Традиційно на ринку підбору управлінців активні компанії FMCG, IT, агро-, фармацевтичного, а також промислового секторів. Компанії ринку фінансових послуг менш активні.

Як і в минулому році, залишається актуальним тренд залучення рекрутерів для пошуку управлінців в держсектор. "Якщо раніше топів залучали для роботи в міністерствах і відомствах, то зараз - в держкомпаніях. Для прикладу можна згадати" Укрпошту "і ПриватБанк", - зазначає Олексій Долгих.

Перспективи ринку рекрутингу безпосередньо пов'язані з економічною ситуацією в країні. Експерти не беруться прогнозувати більш ніж на 2-3 місяці. Багато в чому буде показовим четвертий квартал 2017 року, адже саме восени відбуваються головні кадрові ротації.

delo.ua