Скільки коштує відкрити боулінг?

1. Історія боулінг-бізнесу в Росії
2. Прогноз зростання числа доріжок в Росії
3. Боулінг-бізнес по-російськи
4. Сім разів відміряй
5. Турбота про клієнта? Ні, про власні доходи!
6. Огляд постачальників устаткування для боулінгу
7. Brunswick
8. VIA
9. AMF
10. Brunswick
11. види боулінгів
12. «Сімейний» боулінг-центр
13. Боулінг при розважальному комплексі
14. Закритий боулінг-клуб

Словом «боулінг» зараз вже нікого не здивувати, хоча в Росії боулінг-центри поки в дефіциті.

Так, наприклад, в США одна доріжка для боулінгу доводиться на 2000 чоловік, а в нашій країні - одна на 65000. Усього в країні зараз діє більше 380 боулінгів 2500 доріжок, з них близько половини - в Москві і в Санкт-Петербурзі. Особливий бум відкриття боулінгів припав на останні два роки, а в минулому році кулі боулінгу докотилися до найдальших областей Росії.

Історія боулінг-бізнесу в Росії

До серпневої кризи 1998 року нові росіяни тішили себе заморською дивовижною «грою в кеглі» за сто доларів на годину, а власники перших боулінгів, за їх визнанням, просто гребли гроші лопатою. Сьогодні ж вартість години гри коштує в середньому 25 доларів, а самі боулінги орієнтуються на середній клас населення. Економіка боулінг-бізнесу від цього не особливо постраждала. По-перше, знизилася вартість устаткування, по-друге значно розширився ринок - кількість граючих в боулінг в Росії щорічно подвоюється. Крім того, зростання числа доріжок знижує витрати - якщо раніше відкривалися клуби в середньому з шістьма доріжками, то нині і 30 доріжок нікого не дивує.

Прогноз зростання числа доріжок в Росії

Боулінг-бізнес по-російськи

Все більше ділових людей починає розуміти, що боулінг це не тільки модна забава, але і швидко зростаючий бізнес. Оборот боулінг - індустрії в Росії росте як на дріжджах - в 2002 році $ 180 млн., А в 2003 вже майже вдвічі більше. Чистий прибуток клубу на 8-12 доріжок становить близько $ 400 тис. Рік.

Поки одні підприємці ще тільки подумують про інвестиції в боулінг, інші вже будуються, а треті знімають вершки, В новинній стрічці Яндекса за один тільки місяць, виявилися повідомлення відбувся або заплановане поповнення числа доріжок у Воронежі, Краснодарі, Бєлгороді, Тольятті, Уфі, Пермі, Альметьевске, Новому Уренгої, Владивостоці, Благовєщенську, Находці, Нарьян-Маре, в містечку ВМФ в Відяєво, і навіть в місті з екзотичною назвою м Пить-Ях (Тюменська область). Це не рахуючи нових боулінгів в обох столицях. Там же - інформація про безліч турнірів боулерів. Від професійних, де на кону призи в десятки тисяч доларів, до корпоративних турнірів, наприклад, стоматологів і журналістів. Вражає інформація про незвичайні маркетингових ходах деяких клубів, наприклад про чемпіонат по грі «наосліп» і турнірі по стриптиз-боулінгу, де допускалися тільки дівчата топлес. Звичайно, подібні вигадки маркетологів залучають чимало відвідувачів, а хороші фахівці боулінг-бізнесу останнім часом взагалі нарозхват. Директор одного з найстаріших московських боулінгів зізнався нам, коли готувалася стаття, що його давно «сватають» приїхати піднімати новий боулінг-центр в одному далекому регіоні. «Гроші пропонують великі, але не хочеться надовго залишати сім'ю», нарікає він.

• У відкриття боулінгу потрібно вкласти близько півмільйона доларів, а окуповується він в середньому за 1,5 - 2 роки

• Додатковий прибуток від супутніх послуг сягає рівня прибутку від самої гри

• У боулінг-бізнесу - мінімальні витрати на реалізацію і низькі операційні витрати

• Матеріальні активи боулінгу зберігають свою вартість протягом 20 років

Сім разів відміряй

Перед новачками боулінг-бізнесу завжди виникає маса питань - з чого почати, яких витрат це зажадає, і, звичайно ж, як вибрати обладнання та постачальника? Спробуємо відповісти на ці питання. Перш за все, порахуємо квадратні метри .

Вважається що:

• на одну доріжку потрібно 100 кв. метрів, причому приміщення повинно бути не менше ніж в 35 метрів завдовжки, а краще - з запасом, адже стандартна довжина доріжки - 25 метрів, але потрібно ще простір для розбігу і місце для відпочинку.

• особливих технічних вимог до приміщення немає, навіть, навпаки, будівельні норми менш суворі, ніж у торговельних, житлових і офісних будівель, вікон не потрібно, особливих комунікацій - теж, так що зведення одного квадратного метра під боулінг обходиться набагато дешевше, ніж у випадку з фітнес-центрами, кінотеатрами, салонами краси і т.п.

• основні витрати придбання та монтаж обладнання

Під обладнанням для боулінгу розуміється комплект з наступних виробів: доріжка з підставою, пінспоттер - пристрій для виставлення кегель на доріжку, система повернення кулі, система підрахунку очок, монітори. Крім того, у вартість поставки зазвичай входить допоміжне обладнання - комплект меблів, декоративні панелі, набір витратних матеріалів, аксесуарів і запчастин. Вартість такого комплекту варіюється у різних постачальників в межах від 25 до 48 тисяч у.о. за доріжку.

Турбота про клієнта? Ні, про власні доходи!

Перш ніж затівати відкриття боулінгу, подивіться навколо. Досвідчені директора боулінг-центрів говорять про те, що переважна частина гравців приходить катати кулі після роботи. Тому краще, щоб поряд були офісні центри, зручні під'їзди і простора парковка. Бажано, щоб поблизу була станція метро або зупинка автобуса, тому що другий наплив відвідувачів - це п'ятниця і субота, коли доріжки зайняті всю ніч (грають до перших півнів!)

І, звичайно ж, потрібно залишити місце для допоміжних послуг. Це можуть бути кафе, більярдні столи, ігрові автомати, а іноді і танцпол, сауна, картинг, магазин, де боулери зможуть купити особисті кулі, взуття та інші аксесуари (PRO-SHOP). У більшості боулінгів надходження від допоміжних послуг становлять майже половину загальної виручки.

Огляд постачальників устаткування для боулінгу

У кожному регіоні різна ситуація, так що десь на будівництві і ремонті можна заощадити, але от купувати обладнання все-одно доведеться в Москві. Подивимося, хто у нас постачальники?

Слід зазначити, що в останні роки практично всі провідні виробники вийшли на той рівень технологій, на якому вже неможливо запропонувати що-небудь революційно нове або істотно перевершити конкурентів, і впроваджуються останнім часом новації ставляться в основному до області дизайну і креативу. Тому різниця в ціні доріжок на російському ринку найчастіше обумовлена ​​не різницею в якості обладнання, а ступенем популярності, «розкрученість» того чи іншого бренду.

І, все-таки, першими в свій час на російський ринок прийшли дві американські фірми - Brunswick і AMF. Трохи пізніше підтягнулися і інші, менш імениті постачальники.

Абсолютним лідером російського ринку довгий час була компанія Brunswick. Її устаткування використовувалося ще при будівництві першого боулінг-центру в столичному готелі Росія в 1976 році. Новітня історія Brunswick в Росії почалася з 1997 року, коли в Москві відкрилося акредитоване представництво BRUNSWICK BOWLING & BILLIARDS. Потім інтереси міжнародної корпорації в Росії став представляти його офіційний дистриб'ютор ТОВ «БіБі енд Бі» (капітальне обладнання для боулінгу) і ТОВ «Боулінг Бізнес» (аксесуари, запасні частини і витратні матеріали для боулінг-центрів).

Ще один найбільший постачальник обладнання - A MF Bowling Products, представлений в Росії офіційним дистриб'ютором ТОВ «АМФ Боулінг Продактс»

У тому ж 1998 році з'явився на російському ринку молодий і енергійний бренд VIA BOWLING PRODUCTS. За 5 років роботи компанія встигла серйозно заявити про себе. Головною причиною успішного просування марки VIA на світовому ринку стало оптимальне співвідношення ціни і якості.

Наведемо для порівняння кілька діаграм і графіків:

Чиє обладнання в Російських боулінгах?

виробник

клубів

%

доріжок

%

Brunswick

119

31.32%

921

37.71%

VIA

122

32.11%

693

28.38%

AMF

80

21.05%

567

23.22%

Інші

59

15.53%

261

10.69%

загальний висновок

380

2442

ВАРТІСТЬ ОДНІЄЇ ДОРОЖКИ

виробник

економічна комплектація

максимальна комплектація

Brunswick

$ 35 000

$ 47 000

AMF

$ 36 000

$ 47 000

VIA

$ 22 000

$ 30 000

Робота постачальників обладнання часто не обмежується власне поставками. Кваліфікований постачальник пропонує своїм клієнтам повний цикл послуг по створенню і організації роботи боулінг-центру, і, зокрема, його послугами можна скористатися для розробки концепції клубу, комплексного проектування будівлі та дизайну інтер'єру. Це завдання лягає як на інвестора, так і на постачальника і проектанта на самій ранній стадії роботи над проектом.

види боулінгів

Якщо ви дочитали до цього абзацу, і не втратили інтересу, значить, пора розповісти про чотирьох можливих концепціях боулінгу. Виходячи з того, на якого клієнта буде орієнтований боулінг, можна вибрати спортивну, сімейну, розважальну або VIP - концепції боулінгу.

Кожна зажадає обліку її особливостей не тільки при зонуванні, але і при проектуванні інженерних систем і комунікацій - від архітектурного проекту, розташування (престижний центр або спальний район) до комплектації обладнанням, апаратурою та допоміжними послугами.

Спортивний варіант боулінг-центру

Подібний боулінг добре відкривати при стадіоні, спорткомплексі або фитнес-центрі, де боулінг буде однією зі складових спортивних програм, ігровим доповненням до занять фізкультурою і місцем спілкування за інтересами любителів спорту. Тут основними гравцями будуть професіонали, або «продвінуие» любителі, які приїжджають на червоних машинах, що одягаються в джинси, майки та спортивні куртки, які неухильно дотримуються правила поведінки і традиції. Вони не будуть пити багато спиртного, але більше заплатять на саму гру, витратяться на суші-бар, кисневі коктейлі і спортивні харчові добавки. У Штатах в таких боулінгах можна легко зустріти Шварценеггера, Сталлоне, інших зірок голлівудських бойовиків. У нас - відомих зірок вітчизняного спорту, за якими тягнуться натовпи вболівальників. Саме сюди прийдуть професійні боулери, і будуть тренуватися щодня, причому що важливо - в денні години. Вони будуть привозити до доріжок важезні валізи з власними кулями, тому, щоб закріпити за собою цих регулярних гравців, непогано б виділити приміщення для їх зберігання за невелику плату. В такому боулінгу непогано буде заробляти магазин аксесуарів (pro - shop) і Дриллер (той, хто свердлить в кулях отвір, адаптуючи кулю під боулера). Дриллер - професія така ж рідкісна, як пічник або космонавт. На гарного Дриллер боулери ходять так само, як гурмани ходять до ресторану хорошого шеф-кухаря. Тут потрібні штатні тренери, які почнуть навчати новачків. Тут потрібно штат суддів, умілих організаторів спортивних турнірів з призовими фондами в кілька десятків тисяч доларів. Розкрутка спортивного боулінг-клубу обійдеться недорого, але повинна вестися піарником, який вміє співпрацювати з новинними редакціями спортивних видань, інтернет-сайтів, радіостанцій і телеканалів, спортивними федераціями. На стінах біля входу в боулінг непогано розмістити розкладу турнірів, фотографії професійних боулерів з перерахуванням їх регалій, виграні кубки та грамоти, а також фото відомих спортсменів, коли або відвідували цей заклад.

При спортивної концепції боулінга важливо забезпечити в клубі дотримання правил гри і поведінки на доріжках, в ньому має бути більше перешкод (огороджень, напрямних), що забезпечують порядок і збереження обладнання в ідеальному стані. І ще одна порада: забезпечте як можна більш ефективну вентиляцію і повісьте таблички «не курити» в ігровій зоні. Ці ви ще більше збільшите число відвідувачів свого спортивного боулінг-клубу.

«Сімейний» боулінг-центр

Зазвичай це клуб з багатим вибором розваг для сімейного та корпоративного відпочинку, ядром якого є боулінг і ресторан. Сюди будуть приїжджати великі різностатеві компанії друзів і товаришів по службі, а також сім'ї, щоб провести тут половину дня. На парковці такого боулінгу буде суще різноманітність машин - від ВАЗівських десяток до мерседесів різних квітів, причому чорний колір буде зустрічатися рідше. Частим типом клієнтів будуть чоловіки з животиками, пані не самого юного віку, і, звичайно ж, велика кількість дітей різного віку. Одягатися така публіка буде нарочито дорого, адже поїздка в боулінг це ще й «виїзд у світ». Гуляти публіка буде по-купецькому, не відмовляючи собі в дрібницях. А вже дітей точно потішать тортами, морозивом, жетонами ігрових автоматів і тому подібними елементами турботи про підростаюче покоління. Показово, що компанії студентів тут з'являтися не будуть, щоб ненароком не зіткнутися з «обридлими предками» і розвантажити вуха від нотацій і попсової музики. Зате тут часто будуть справляти дні народження (в тому числі і дитячі), корпоративні вечірки та свята. Бар і кафе будуть працювати з підвищеним навантаженням, тому потрібно буде виділити для зони харчування хоча б метрів 50. Треба буде розробити два типи міняю - фаст фуд, який буде в достатку поїдатися в зоні гри (але тільки те, що можна спожити без вилок і ножів!), а також меню «а ля карт», де кожне блюдо готується за індивідуальним замовленням, але швидко - максимум півгодини - адже багато гравців будуть залишатися після гри і щільно обідати. В особливій пошані будуть міцні спиртні напої, червоні напівсолодкі вина і кола.

У сімейному боулінгу потрібно різноманітити варіанти дозвілля. Непогану виручку принесуть більярдні столи, ігрові автомати, забавні атракціони, і обов'язково - дитяча зона.

Велика увага в закладах такого типу приділяється створенню спокійної і комфортної для гостей атмосфери. Будуть потрібні фахівці, які вміють провести свято, а також зайняти дітей.

На стінах біля входу повинні бути фотографії зірок естради, кіно, коли-небудь відвідували цей боулінг. Бажано з автографами. Розкрутка подібного боулінгу обходиться дорого - зажадає публікацій у глянсових журналах, бізнес-журналах, каталогах дорогих магазинів. Непогано працюють вуличні перетяжки, створення «глянсового» Інтернет-сайту. Відділ маркетингу сімейного боулінга зазвичай працює у взаємозв'язку з декількома продюсерськими фірмами, запрошуючи на корпоративні вечірки різноманітних артистів, ведучих, масовиків-витівників. Зазвичай перед кожним святом (а їх в Росії багато), подібні боулінги на один-два тижні розписані за великими замовниками, а значить повністю або частково закриваються на спецобслуживание, що приносить хороші доходи.

Боулінг при розважальному комплексі

Такий боулінг в стилі « рок »- найдемократичніша багатопрофільний заклад, призначений в найбільшою мірою для масового відпочинку молодіжних і студентських компаній, які безвилазно і цілодобово окупують цей боулінг. Як правило, тут багато додаткових розваг, що приносять власникам дохід (комп'ютерний клуб, ігрові автомати безгрошового виграшу, американський пул, дискотека, стіна для скелелазіння, Q-Zar та інше). Тут бар, де рікою буде литися пиво, слабоалкогольні напої та спрайт. Тут буде накурено до білої пелени. Тут буде і клуб знайомств, і дискотека, і місце тусовки.

Тут можна не витрачатися на велику парковку, можна підібрати менш дороге обладнання, ціна на яке на порядок нижче, можна не дорогий ремонт із стильним дизайном, можна заощадити на витратних матеріалах.

При створенні боулінгу такого типу краще дотримуватися демократичного стилю свободи у всьому і навмисного нехлюйства, враховуючи максимальну рухливість відвідувачів, а також принцип найбільш легкого доступу у всі зони (доріжки, бар і т.д).

Важливі елементи, про які не слід забувати: такий боулінг повинен перебувати неподалік від великих інститутів, поруч зі станцією метро або перехрестям з декількома маршрутами громадського транспорту, тут повинна звучати модна молодіжна музика, працювати Ді Джей з ім'ям, а також служба безпеки, яка вміє підтримувати порядок у такій непередбачуваній публіки.

На розкрутку такого закладу багато витрачати не доведеться. Молодь сама швидко знайде сюди дорогу. Але ось на те, щоб закріпити репутацію «клевого місця», доведеться витратити чимало зусиль. Тут допоможуть спільні акції з молодіжними ЗМІ, радіостанціями, рок-фестивалями. Добре б роздобути в завсідники декількох молодіжних кумирів. Обов'язково потрібно створити інтерактивний сайт з чатами і форумами фанатів цього клубу. Тут не можна «застигнути», тому що швидко змінюється мода на музику, одяг, пристрасті молоді. За ними потрібно буде встигати і швидко міняти стилі. Взагалі, в молодіжному клубі важливо передбачити всі елементи тусовки - конкурси, атракціони, забави. Їх можна підглянути і перейняти у сьогоднішніх нічних клубів. Тоді молодь буде приходити до вас в боулінг, як до себе додому.

Закритий боулінг-клуб

Цей варіант боулінгу, який можна створювати, якщо серед ваших знайомих є хоча б десяток сильних світу цього. Це буде дорогий заклад для VIP-клієнтів, найменш демократичне і найбільш дороге, з невеликою кількістю доріжок, які стануть приємним доповненням клубного життя обмеженого числа людей з вищого суспільства. Тут може звучати жива класична музика, на майданчику для паркування можуть стояти Бентли або Роллс-Ройс, а відвідувачі швидше за все будуть одягнені не в Дольче-Габбану, а в Валентино.

За великим рахунком, тут виручка від гри в боулінг буде мати для вас мінімальне значення. Швидше за все відвідувачі чимало заплатять за річну клубну карту, тому що вона стане пропуском в світ, де можна в невимушеній обстановці обговорити мільйонний контракт, замовити слівце про потрібних людей, швидко вирішити - звичайно не проблеми світу, а свої власні.

Таку ж функцію, в общем-то, виконують і VIP -Салон краси, елітні ресторани, сауни, і тому подібні

Нікого не дивує, що власники подібних закладів уже через кілька років працюють або в Адміністрації Президента, або займають стратегічні посади в державних або приватних корпораціях. Закритий боулінг-клуб - це скоріше не бізнес, а трамплін наверх, а також можливість стати особливо корисним для серйозних бізнесменів, політиків, чиновників, включаючись в Велику Гру.

Створення подібного клубу може обійтися в кілька мільйонів доларів, в цю суму закладається вартість нерухомості в престижному районі, якісного і стильного ремонту, професійне обладнання провідних виробників.

Тут потрібно вишколений персонал , Здатний задовольнити будь-яку, найнесподіваніше прохання відвідувача, серйозна служба безпеки, і звичайно ж, дорогий шеф-кухар, здатний догодити різноманітним побажанням гостей. Реклама такому закладу просто на шкоду.

Де подивитися варіанти концепцій

Іноді простіше показати, чим пояснити. Для тих, хто всерйоз замислюється над створенням боулінгу, можна порекомендувати побувати в декількох столичних клубах, щоб живцем познайомитися з тим або іншим варіантом спеціалізації боулінгу-центру. Звичайно, концепція в чистому вигляді зустрічається рідко, але крен в ту чи іншу стратегію можна побачити в будь-якому боулінгу. Що називається, сходіть і подивіться.

Представниками спортивної концепції боулінга в Москві можна назвати, наприклад, клуб Майамі-Боулінг і боулінг-центр мегасфера.

Сімейний боулінг вибрали для себе Апельсин-боулінг і Локо-парк боулінг

Розважальний стиль проповідує Літак-Боулінг і боулінг Праска

На жаль, в закритий боулінг-клуб вам швидше за все потрапити не вдасться.

Висновки

Боулінг відносіться до швідкозростаючім видам бізнесу з запасом пріваблівості інвестіцій в 10-15 років. Відносна рентабельність боулінгу висока, а відносний ризик цього бізнесу невисокий. Матеріальні активи зберігають свою вартість протягом 20 років або більш тривалий період. Боулінг в цілому - це прибутковий бізнес з мінімальними витратами на реалізацію і низькими операційними витратами, завдяки чому потреба в оборотних коштах невисока. Крім доходу від самої гри боулінг надає можливість інвестору отримувати додатковий прибуток від супутніх послуг: продажу їжі та напоїв, більярду та відеоігор, продажу аксесуарів. Причому, розмір цієї виручки порівняємо з виручкою від самої гри.

Кожна доріжка боулінгу приносить $ 7 за годину чистого прибутку. Середнє завантаження кожної доріжки 6-8 годин на добу. Додайте сюди доходи від бара, кухні, більярда, ігрових автоматів, продажу аксесуарів та інше. Ви отримаєте від експлуатації боулінг-центру на 8 доріжок більше $ 20'000 на місяць за вирахуванням витрат.

Оскільки поточні витрати в боулінгу низки, валовий прибуток може перевищувати 90% від надходжень. Окупність проекту в середньому без обліку капітального будівництва становить 1,5 - 2 роки.

Автор Олександр Ходаков за матеріалами klerk.ru