Що таке франшиза простими словами: визначення роялті та паушального внеску, робота умовної і безумовної франшизи, підводні камені, плюси і мінуси

1. визначення
2. Види і типи
3. Плюси і мінуси відкриття
4. приклади франшиз
5. Що таке роялті та паушальний внесок

На сьогоднішній день все більше популярності і поширення отримує відкриття бізнесу на умовах франшизи, оскільки вона дозволяє уникнути багатьох організаційних моментів, які займають багато часу, а також отримати налагоджену модель готового бізнесу.

Привабливий такий вид підприємництва також тим, що при відкритті очікує мінімальний ризик у зв'язку з популярністю або узнаваемостью певної торгової марки чи бренду.

Зміст статті

визначення

Поняття походить ще з 1858 року, коли відомий винахідник популярної швейної машинки Зінгер продавав ліцензії на виробництво свого товару, при цьому паралельно забезпечуючи аналогічним зі своїм заводом сировиною, розкриваючи особливості технології та навчаючи персонал.

Вхідні в його об'єднання підприємства мали право реалізовувати свою продукцію під торговою маркою «Zinger».

Згодом, через кілька десятків років до франчайзингової системі ведення бізнесу звернулися власники великих заводів, що випускають автомобілі - компанія «Дженерал Моторс» і Генрі Форд.

Франшиза, зарекомендувавши себе як вигідна модель ведення справ, як для власників великих компаній, мереж і закладів громадського харчування, так і для бізнесменів-початківців, успішно існує і до цього дня.

Люди, далекі від економічних понять і визначень, часто плутають поняття франшизи і франчайзингу, вважаючи ці два терміни взаємозамінними і позначають один і той же процес.

Тим, хто вирішив спробувати реалізувати бізнес у франшизі, варто чітко знати основні визначення, що стосуються такого процесу:

• франшиза - під цим поняттям мається на увазі безпосередньо придбання права на надання послуг і реалізацію товарів під конкретної торговою маркою;
• франчайзинговий пакет - в його склад входять чітко встановлені в договорі дії і послуги, що надаються фірмою, що володіє торговою маркою;
• франчайзинг - процес організації, відкриття, ведення та контролю в рамках договору з компанією-франчайзером.

Простими словами франшиза являє собою покупку готової моделі бізнесу і його здійснення під брендом відомої торгової марки і може стосуватися таких понять і предметів:

1. Рецепти приготування - напої, страви, продукти харчування, які можуть реалізовуватися в мережі продуктів швидкого харчування, ресторанах, кафе або випускатися харчовими підприємствами.
2. Моделі поведінки - стандарти обслуговування клієнтів, манера ведення переговорів і укладення угод.
3. Фірмовий стиль - інтер'єр і екстер'єр приміщення, одяг персоналу, різні атрибути, що мають відношення до справи.
4. Товарний знак - реалізація послуг і товарів, їх виробництво під певним логотипом. Тут може мати місце передача прав на користування патентами на корисні винаходи або моделі (така, як технологія виробництва, технічні умови виготовлення товару).

Види і типи

Існує кілька типів визначення видів і категорій франшиз , Що відрізняються принципом розподілу.

Залежно від послуг, що надаються або пільг, як їх дехто називає, розрізняють наступні види.

Бізнес-франшиза - є на сьогоднішній момент найбільш широко використовуваною моделлю і являє собою тип відносин, коли компанія-франчайзер пропонує до придбання вже налагоджений бізнес незалежним підприємцям в сукупності зі своїм ім'ям, товарним знаком або логотипом.

Найяскравішим прикладом є мережі ресторанів швидкого харчування. Підприємець отримує від франчайзера надання допомоги у виборі, плануванні та обладнання інтер'єру і екстер'єру приміщення кафе (або ресторану), в підборі персоналу та його навчанні, в розробці меню, технології приготування страв, а також моделі обслуговування клієнтів. Оплата таких послуг здійснюється в розмірі, зазначеному в договорі.

Такий тип франшизи через надання бізнесмену повністю всіх складових, коли йому не потрібно самостійно нічого робити, називають «бізнес під ключ».

У разі товарної франшизи франчайзі (купує франшизу бізнесмен) має право, що дозволяє йому реалізовувати товар або продукцію, яка виробляється франчайзером. Як приклад можна навести придбання права на продаж автомобілів певної марки або одягу конкретної фірми.

У такому вигляді франшизи часто вже не передбачається ніяких ліцензійних платежів, а підприємець за договором бере на себе обов'язок купувати для подальшої реалізації певну кількість товару або його певний асортимент. У свою чергу, франчайзер забезпечує проведення рекламних кампаній національного масштабу і надання свого рекламного знака в користування.

Виробнича франшиза - коли франчайзер надає франчайзі право здійснювати процес виробництва певного товару і його подальшу реалізацію, використовуючи його бренд. Такий тип найбільш поширений при виробництві різних продуктів харчування і напоїв.

Варто розуміти, що будь-який укладається договір не обов'язково буде підпадати під діючу класифікацію - кожен окремий випадок може містити абсолютно різні умови.

Відповідно до іншої існуючої класифікації, виділяють такі типи франшиз:

1. Пряма, при якій франчайзер дає право здійснити запуск і подальшу експлуатацію однієї одиниці підприємства (магазину, кафе і т.д.) в окремо обговореному в договорі місці. При бажанні зайнятися відкриттям додаткових точок, така зміна вимагає укладення нового, окремого договору і, відповідно, нової оплати.
2. Мульти-франшиза. При її покупці купується можливість (в деяких випадках обов'язок) запуску декількох торгових або виробничих місць. Найчастіше в договорі прописується певний розташування кожної одиниці, а також конкретні терміни або запуску кожної з них або загальної кількості в цілому.
3. Майстер-франшиза. За своїм принципом схожа з мульти-франшизою, однак має одну істотну відмінність - франчайзі довіряється обов'язок далі продавати франшизу на заздалегідь визначеної укладеного договору території. Таким чином, майстер-франчайзі стає на ввіреній йому території франчайзером.
4. Вільна - в такому випадку франчайзі за договором має право використання торгової марки (логотипу, бренду), але його дії у разі не контролюються власником.
5. Срібна - коли певна компанія відкриває свою філію, організувавши всі необхідні процеси, здійснивши запуск і вже тільки після цього продає право на його тимчасове користування.
6. Золота. В цьому випадку відбувається передача всіх прав на здійснення діяльності під певним брендом або торговою маркою в конкретному територіальному регіоні. Тоді вже франчайзі самостійно визначає способи використання бренду і методи розвитку та ведення справи.
7. Імпортозаміщуюча - таку схему не зовсім можна назвати франчайзингом - в цьому випадку бізнесмен здійснюється діяльність на певній території, але ніяку оплату її власникові не здійснює. У деяких випадках можна оскаржити його законність, що може спричинити за собою накладення штрафних санкцій і зобов'язання відшкодування збитків.

Варто відзначити, що по відношенню до видів майстер-франшиза і мульти-франшиза якщо франчайзі не виконує зазначені в договорі терміни відкриття, кількості організованих місць, певні темпи розвитку або розширення, це може бути чревате накладенням штрафних санкцій, розірванням договору і передачею всіх виняткових прав вже іншому підприємцю.

Плюси і мінуси відкриття

Перевагами відкриття такого типу бізнесу є наступні моменти:

1. Можливість швидкого відкриття своєї справи навіть з мінімальними знаннями (або ж взагалі їх відсутністю в якій-небудь сфері бізнесу). В якійсь мірі після відкриття або покупки бізнесу підприємець зберігає свою самостійність в юридичному та економічному плані, в той же час отримуючи допомогу та інформацію від франчайзера.
2. Купівля спочатку перевіреної системи (одиниці бізнесу). Така модель вже є відпрацьованою, перевіреної і довела свою прибутковість і економічну ефективність.
3. Купуючи франчайзинговий бізнес, підприємець отримує справу, яке вже має певну репутацію за рахунок свого існування під купленим товарним знаком або логотипом.
4. Відсутність витрат на здійснення певних дій рекламного характеру і маркетинг, або їх мінімальне значення. У зв'язку з тим, що франчайзинг передбачає ведення бізнесу як складової частини вже широко відомої мережі, то всі можливі витрати можуть звестися лише до реклами безпосереднього відкриття точки (закладу, виробництва) на певній території. Як варіант, може бути необхідною реклама на обмеженій території розташування відкритої одиниці бізнесу.
5. Франчайзі по суті набуває можливість навчання в сфері відкривається бізнесу, не витрачаючи час на дане питання, закінчуючи якесь навчальний заклад або курси. Багато франчайзери при продажу права користування своєю торговою маркою або роботи під своєю назвою застосовують спеціальні навчальні програми, спрямовані на отримання інформації в сфері управління, контролю, обліку і розвитку справи. Даний факт також є і важливим для самого франчайзера - оскільки в його інтересах успішний розвиток кожної одиниці своєї мережі.
6. Гарантія постійного постачання ресурсами для забезпечення роботи бізнесу. Більшість франчайзерів строго контролюють даний момент, а також пред'являють особливі вимоги до його якісних показників.
7. Отримання можливості роботи практично з мінімальними ризиками. Купуючи справу за договором франчайзингу, бізнесмен практично заручається підтримкою від франчайзера, яка в процесі роботи допомагає уникнути найбільш частих помилок підприємництва.
8. Отримуючи право вести бізнес в сфері франшизи на певній території, бізнесмен таким чином звільняється від можливості існування конкурентів.
9. Можливість вибору сфери діяльності на певних умовах оплати і попередньо ознайомитися з практично точними економічними результатами, які очікуються від роботи.

Недоліками франчайзингу можуть бути наступні моменти:

1. Не завжди випадає нагода самостійних дій при веденні бізнесу - деякі договори передбачають чіткі кроки і дії, які можна здійснювати.
2. Велика сума, яку необхідно внести за покупку (дуже рідко такий бізнес буде продаватися за низькою ціною).
3. У тому випадку, якщо у франчайзера при будь-яких діях, що погіршують його репутацію, буде спостерігатися відтік клієнтів, покупців, то така небезпека цілком може бути присутнім і в особи, яка купила франшизу.
4. У тому випадку, якщо оплата за можливість користування торговою маркою несе постійний характер, то це стає істотною статтею витрат, що зменшує прибуток.
5. При зміні законодавства, відкриття або впровадженні будь-яких нових технологій, можливе падіння прибутку, яке навіть може спровокувати банкрутство.
6. Франчайзі за умовами договору часто доводиться працювати з певними постачальниками сировини і допоміжних матеріалів, що може призвести до закупівлі складових по злегка завищеними цінами.
7. Іноді окремі договори припускають повну відсутність підтримки франчайзера бізнесменові, який купив її. Такий варіант спочатку пов'язаний з великим ризиком.

приклади франшиз

Розглянемо три приклади найвідоміших торгових марок, під якими можна вести справу на підставі договору франшизи.

Компанія «Макдональдс» - найвідоміша американська мережа громадського харчування. Спочатку скористатися схемою продажу свого бізнесу по франчайзингу компанія вирішила для того, щоб обійти існуючих конкурентів.

Франшиза такої компанії вимагає великої суми капітальних вкладень - по-перше, покупка її обійдеться близько 45 тис. Доларів, по-друге, спочатку в організацію необхідно вкласти суму приблизно рівну 950 тис. Доларів.

Мережа супермаркетів федерального рівня «Перехрестя». Відкриваючи такий бізнес по франшизі, необхідно мати у своєму розпорядженні сама будівля в густонаселеному районі, мати поруч парковку, під'їзні шляхи для підвозу товару і обслуговування самої будівлі. Крім того, є особливі вимоги до екстер'єру та інтер'єру приміщення, оформлення, а також висвітлення усередині будівлі і зовні.

Ресторан «Subway» - має порівняно невелику величину початкового внеску - 7,5 тис. Доларів. Сам франчайзер надає партнеру систему різних бонусів і пільг, при цьому надаючи підтримку в вирішенні питань різного характеру.

Що таке роялті та паушальний внесок

Оплата за придбання франшизи може здійснюватися двома способами:

1. За допомогою початкового внеску, званого паушальним. Паушальний внесок сплачується лише один раз при покупці. Зазвичай вноситься відразу вся сума, хоча за договором може бути передбачено оплата її по частинах. Кожна компанія має свою систему розрахунку такого внеску, яка або фіксована, або змінюється в залежності від умов відкриття та організації бізнесу.
2. Роялті - своєрідна щомісячна (рідше зустрічаються варіанти щотижневої щоквартальної, щорічної) плата за використання торгової марки. В середньому розмір роялті становить близько 5-15% від обсягу продажів і може визначатися способом, найбільш прийнятним для конкретної сфери бізнесу.

Таким чином франшиза є досить привабливим видом бізнесу, хоча і несе в собі деяку частину ризику. Бажаючи почати свою справу в такій галузі, необхідно зважити всі переваги і недоліки, уважно ознайомитися з договором франчайзера і тільки при прийнятності всіх його умов починати співпрацю.

Що таке франшиза і чи варто її купувати - подробиці на відео.