Способи збільшення продажів, секрети, прийоми, методи

1. Подвійний спосіб збільшити продажі і отримати додаткові доходи
2. Застосування секретних способів в збільшенні продажів
3. Збільшення продажів за всяку ціну

Способів збільшення продажів існує величезна кількість. Все залежить від концепції і стратегії в роботі підприємства. Для великих підприємств створення і оптимізація відділу збуту. Такий підхід відноситься до ефективного способу збільшення продажів підприємства. Звичайно ж, тільки керівник може вибирати за якою схемою буде працювати підприємство і які застосовувати методи і способи, щоб в результаті досягти збільшення обсягу в продажах. Все пізнається в порівнянні. На своїх помилках ми вчимося, тому не спробуєш теорію на практиці - не впізнаєш наскільки вона ефективна в даному конкретному випадку.

Як збільшити прибуток на 100% приклад в Excel

Можна перешерстити цілу гору спеціальної літератури про способи збільшення продажів, аналітично її обробити, але не добитися бажаного результату на практиці. У методах по збільшенню продажів, важливо пам'ятати, що тільки практичне їх застосування покаже їхню справжню результативність або нерезультативність. Одним із способів збільшення продажів вважається метод крос-продажів. Суть його полягає в тому, що в разі придбання вами клієнта, який зробив покупку, ви повинні докласти всіх зусиль, щоб він ще раз до вас звернувся. Вам слід створити таку умову, яке безсумнівно приведе його до вас знову. Наприклад, у вас купили побутову техніку. Покупець переживає: а якщо раптом йому потрібен буде ремонт цієї техніки (може навіть після закінчення гарантійного терміну)?

Подвійний спосіб збільшити продажі і отримати додаткові доходи

Вам все козирі в руки - виявляйте послуги з ремонту та комплектації техніки (бажано для цього покупця на більш вигідних умовах, ніж на рику; по акції, оскільки ви- наш клієнт). Звичайно, до вас повернуться. Якщо ви запропонуєте в подарунок, наприклад, до мікрохвильовці придбати і посуд для цієї печі на 50% дешевше (для прикладу), то у вас найімовірніше її куплять. Великі компанії укладають угоди з іншими на предмет ремонту побутової техніки або збірки проданої техніки за певний відсоток. Партнер задоволений наявністю клієнта, а ви отримуєте прибуток від компанії-партнера. Всі задоволені, в тому числі - і клієнти. Таке партнерство може бути і між страховими компаніями і автосалонами: купив машину - застрахував дешевше у компанії-партнера. Або туристичні агенції + страхові компанії: купив квиток і застрахував своє життя і т.д. На ринку зі збільшенням продажами існує поняття апселлінга. Це схожий з попереднім спосіб збільшення продажів, та ж схема. Але мова йде про додаткову послугу. Купили ви машину, а ось вам пропозицію - встановити в ній кондиціонер або сигналізацію. Головний принцип в цьому випадку - невисока вартість запропонованої послуги або покупки, в порівнянні з початковою.

Застосування секретних способів в збільшенні продажів

Секрет способи збільшення продажів зривається в психології поведінки клієнта. У цьому способі немає фінансових витрат. Наприклад, коли покупець вибирає товар з одного сегмента, то в 90% випадках купує першу позицію, на яку він звернув увагу. Переконання клієнта про його унікальні якості як особливу людину змушують купувати речі, які йому втішні і розвивають в ньому цю особливість. Більшість сучасних людей придумують собі свій унікальний стиль і потім самі йому подорожчають. Найекономнішим покупцям необхідно розповісти якомога більше корисної інформації про раціональність покупки товару. Досвідчений менеджер з продажу поважає час клієнтів. Сучасний світ це звір який полювати на наш час. Vip-клієнти більш платоспроможні проти середньостатистичного покупця. Але це як правило завжди сильно зайняті люди. Наприклад, сучасний бізнесмен постійно поспішає, спізнюється, не встигає, нервується і дратується з цієї причини. Необхідно створити умови так, щоб покупки були швидкими, якісними і простими. Продавець повинен вміти розподіляти час і увагу для кожного покупця персонально. Важливим є той факт, що 60% прибутку приносять старі клієнти. Відповідно при контакті з клієнтом потрібно враховувати все:

1. Який це клієнт (vip-клієнт, просто старий покупець або новий дуже економний але вельми платоспроможний клієнт).
2. Його інтереси або потреби, які привели до продавця. Ці секретні способи, які допомагають збільшити продажі, легко перевіряти на практиці і вони завжди працюють.

Ці секретні способи, які допомагають збільшити продажі, легко перевіряти на практиці і вони завжди працюють.

Збільшення продажів за всяку ціну

Цікавим способом вважають методику збільшення порогу покупок. Ця схема близька для великих супермаркетів, наприклад. Це цілий ряд бонусних карт, знижок, призових купонів, лотерей, розіграшів подарунків, пропозицій безкоштовної доставки товарів, покупок. Все добре знайомі зі слоганом: «купи два - і отримаєш третій в подарунок!» Або ж «купуй три за ціною двох!». Цей спосіб пов'язаний виключно зі збільшенням продажів, а не зі збільшенням прибутку. Він відмінно себе зарекомендував і дійсно працює. «Підсобний спосіб», так би мовити «з хитринкою»: здачу давати не з каси, не грошима, а товарами. Цукерка, сірники, запальничка, жуйка і т.д. Мабуть. Кожен з нас у своєму житті хоч раз перебував у такій ситуації в продажах. Найчастіше можна провести паралель з великими мережами АЗС: збирай бонуси на заправлених літрах бензину - отримуй фірмову чашку або пляшечку пепсі-коли. Ще одним способом грамотного збільшення продажів називають «особливі цінники» (різного кольору; наприклад, жовті, червоні). Це працює на підсвідомість покупця. Якщо відрізняються за кольором, значить це акція, знижка. Це досить дієво. А під такими цінників якраз розпродаються товари, від яких потрібно позбутися якнайшвидше, або вони скоро стануть простроченими (продукти харчування).

Хороший товар завжди знаходить свого покупця.