Таємниці Лагуна, або Як створювався капітал
22 жовтня 2014 року, 17:54 Переглядів: 
Останнім часом ім'я власника Дельта Банку Микола Лагун стало все частіше фігурувати в новинах банківського ринку. Як його тільки не називають - і рейдер Лагун, і банкрут Лагун і навіть подейкують про "крах Миколи Лагуна". Але це не заважає йому вести успішний бізнес - за два роки банкір створив і розкрутив банк.
Існувала думка, що Дельта Банк зростає тільки внаслідок впливу чи то відомого українського олігарха, то чи чиновника з Нацбанку. Лагун про це говорить відкрито: "На певному етапі багато різних людей нам допомагали, і це нормальна ситуація. Кожному хтось допомагав в житті. Ми всім вдячні. З деякими з них банк співпрацює досі, і планує співпрацювати в майбутньому" - стверджує банкір. У 2005 році Лагун твердо вирішив для себе, що він буде займати нішу споживчого кредитування.
До того моменту Лагун зібрав навколо себе молодих професіоналів, нажив стан в $ 20млн і домігся розташування двох дуже впливових людей - повний комплект для початку успішного бізнесу.
На початку 2006-го року Нацбанк вніс до реєстру банк зі статутним капіталом 60 млн гривень. Примітно, що в момент затвердження бізнес-плану співробітниця Нацбанку не підписала його, так як документ передбачав занадто стрімке зростання активів протягом наступних трьох років. "Ми, скриплячи зубами, переписали план, а через рік активи Дельти перевищили мільярд гривень", - розповідає голова правління Дельта Банку Олена Попова.
самостійний гравець
Незабаром Лагун довів, що він серйозна і самостійна фігура. Отримавши ліцензію, банк пішов шляхом впровадження нетривіальних рішень. Дельта відразу знайшов спосіб проводити операції з кредитування через відділення Укрпошти, заснував колекторське агентство, впровадив систему платежів "Дельта", картки якого використовувалися при покупках в партнерській мережі магазинів. На жаль, партнерство з Укрпоштою не принесло очікуваних результатів. Лагун стверджує, через Укрпошту проходило тільки близько 5% загальної кількості операцій - на той момент найбільше споживчих кредитів оформлялося в магазинах.
Через два роки після початку кризи, в той час як більшість великих гравців ринку не встигли відійти від втрат, Дельта Банк вже з'являвся на нових ринках. Після запуску карток, Дельта Банк один з перших в Україні впровадив автокредитування. Головна відмінність цієї послуги від таких же послуг конкурентів - Дельта почала видавати кредити на придбання старих авто.
Структура і функціонування Дельта Банку була схожа з одним з російських банків, який також наступально заходив на ринок, кредитував в поштових відділеннях, заснував колекторське бюро і страхове агентство. Микола Лагун міркував, що все, що приносить прибуток в Росії, буде працювати і в Україні.
На той момент Дельта Банк не мав наміру стати універсальним і розраховував на свою цільову аудиторію - на населення з доходами нижче середнього. Лагун орієнтувався на публіку, яка до цього ніколи не користувалася банківськими послугами, і на той момент він не був готовий міняти концепцію ведення бізнесу.
Відмітна манера роботи Дельти в той час створювала "перевага" в конкурентному середовищі. У той же час, така спеціалізація могла принести певні ризики. Світовий досвід доводив, що бізнес, заснований на споживчому кредитуванні, надто сприйнятливий до економічних змін. У момент економічного зростання населення живе за рахунок кредитів, але коли настає момент спаду - люди не готові їх віддавати.
універсальне рішення
У 2010 році Лагун вирішив перетворювати Дельта Банк в універсальний. Все ж споживче кредитування залишалося найбільш актуальною послугою, і велика кількість універсальних банків намагалися розвивати цей напрям. Попит на іпотечне кредитування згас, кількість кредитів на авто скоротилося в 4 рази, а корпоративні клієнти цікавилися швидше реструктуризацією старих кредитів, а не оформленням нових.
Варто зазначити, що стратегічні зміни банку були прийняті внаслідок того, що Лагун побачив винятковий шанс "купити час".
Необхідність "живих" грошей
Для безперебійного примноження активів, власник Дельта Банку потребував "живих" грошах - прискорений розвиток банку вимагало значних вкладень в капітал. В середині 2011-ого Лагуну вдалося залучити грошового партнера - інвестиційну групу Cargill, яка придбала третину акцій фінустанови. "Партнерство з Cargill дозволило перейти в іншу лігу бізнесу і відкрило нові можливості, - каже Лагун. - Ми отримали великий обсяг фондування, сильне плече, чітку стратегію".
Маючи надійного партнера, Микола Лагун приступив до масового придбання кредитних портфелів. У 2011-му він скупив іпотечні кредити Укрсиба на 6,5 млрд гривень зі знижкою, як кажуть, більш 80%. У 2013-му Лагун купив роздрібних кредитів Сведбанку на 2,5 млрд грн і придбав активи Кредитпромбанку. Купівля всіх акцій Сведбанку, активи якого становили 5,6 млрд, завершилася підписанням контракту в квітня 2013.
Банк-акселератів
Деякі експерти вважають, що зростання Дельти занадто стрімкий. Лагун визнає, що надшвидкий зростання може бути дуже ризикованим, але, в той же час, він стверджує, що повністю контролює ситуацію - у нього є детальний план і розуміння майбутньої стратегії функціонування банку. По правді кажучи, чутки про невиправдане прагнення Лагуна до створення банку-гіганта не до кінця виправдані - в 2012 Лагун купив всього один банк, серед 15-ти розглянутих ним.
Сам банкір стверджує, що не має наміру стати лідером в рейтингах і не страждає манією скупки банків. Але, мабуть, іншої думки дотримуються замовники інформаційної атаки, яка останнім часом ведеться на власника Дельта Банку. Його розглядають як серйозного конкурента і тому час від часу "приписують" Лагуну Олімпік Парк, намагаючись повісити на нього проблеми з об'єктом, придумують неіснуючий арешт і інше.
Власник же Дельта Банку рухається далі і вважає основною причиною свого успіху схильність до здорового авантюризму, а колеги "по цеху" впевнені, що у нього є "шосте чуття".
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Таємниці Лагуна, або Як створювався капітал". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.