«Татспіртпром» намагається закріпитися за межами Татарстану - Реальний час
- Горілка без кордонів - спасибі офшорам
- Вечірки танцювального радіо і клуби в Санкт-Петербурзі
- Захід по барам і ресторанам двох столиць
- На схід і захід: горілка залишає Росію
- Реклама і маркетинг: подушки від Мусіна і логотип КАМАЗа
Виробник алкоголю затіяв велику експансію на російському і зарубіжному ринках
Найбільший виробник алкоголю в Татарстані рекламує себе в столичних ресторанах і барах, виходить на зарубіжні ринки, активно отримує права на використання торгових марок. Особливо помітна активність почалася в 2018 році, причому в другій половині. Ймовірно, «Татспіртпром» не влаштовує втрата першого місця за обсягами виробництва горілки, і компанія намагається збільшити продажі власних брендів «Ханська» і «Тундра». Паралельно підприємство освоює випуск продукції в ніші віскі і пива. Для розуміння роботи з ринком віскі двом співробітникам підприємства довелося з'їздити в Шотландію, а для виробництва пива - відкрити власний завод, запросивши на церемонію баварського принца.
Горілка без кордонів - спасибі офшорам
За минулі 10 місяців 2018 року найбільший виробник алкоголю в регіоні (а колись і найбільший в країні виробник горілки) - «Татспіртпром» оголосив вже 735 торгів на загальну суму в 13,25 млрд руб. При цьому, як виявило «Реальний час», у компанії останнім часом став простежуватися явний ухил в просування своєї продукції в інших регіонах країни, а також і в інших країнах. Зокрема, за 2018 рік було оприлюднено відразу дев'ять закупівель, пов'язаних з просуванням бренду, які нас зацікавили. Крім цього, було оприлюднено і кілька тендерів, пов'язаних з POS-матеріалами, або брендованими предметами, несучими рекламну функцію. Активна стадія роботи над збільшенням кількості каналів продажів продукції «Татспіртпрома», судячи з усього, почалася в травні. Нагадаємо, ще в 2016 році підприємство займало перше місце в Росії за обсягом виробництва горілки, проте в 2017 році показники знизилися на чверть в результаті відмови від випуску алкоголю під деякими брендами, такими як Medoff, «Ведмідь» і «Старлей».
Тоді, в самому кінці весни, виробник оголосив, наприклад, про закупівлю у єдиного постачальника маркетингових послуг щодо сприяння в просуванні торгових марок «Ханська» і «Тундра» в Міжнародному аеропорту «Домодєдово». Суму в 7 тисяч євро за можливість продажу горілки в магазинах безмитної торгівлі одного з московських аеропортів підприємство заплатило SIA Baltic Logistic System, зареєстрованому в Ризі. Послуги повинні були надаватися протягом трьох місяців з моменту підписання контракту. Укладення договору, судячи з усього, виправдало очікування і вкладені кошти - аналогічний контракт з тим же виконавцем був укладений і на початку жовтня, ще на три місяці, вартість, правда, дещо зросла - до 7 950 євро.
Суму в 7 тисяч євро за можливість продажу горілки в магазинах безмитної торгівлі одного з московських аеропортів підприємство заплатило SIA Baltic Logistic System. фото domodedovod.ru
Судячи з проекту договору, магазини duty free належать ТОВ «Тревел ритейл Домодєдово». Компанія з таким ім'ям, судячи з даних сервісу «Картотека», зареєстрована в жовтні 2007 року, власником виступає кіпрська Rubis Holdings Limited. За даними «Ведомостей» , «Тревел ритейл Домодєдово», що управляє магазинами безмитної торгівлі в аеропорту «Домодєдово», до 2012 року належала національному перевізникові «Аерофлот», а потім була продана Rubis Holdings Limited - «дочці» Gebr.Heinemann, одного з трьох найбільших гравців на світовому ринку безмитної торгівлі.
Вечірки танцювального радіо і клуби в Санкт-Петербурзі
«Татспіртпром» одночасно намагається підвищити привабливість своєї продукції не тільки в магазинах, але і в рамках «профільних» заходів - під час вечірок і в клубах. На самому початку літа, наприклад, алкогольний гігант уклав договір на інтеграцію бренду «Тундра» в проект радіо «Рекорд» - вечірки White Party. Вартість закупівлі, оголошеної 6 червня, склала 10 млн рублів. Єдиним постачальником стало петербурзьке ТОВ «Росденс». Компанія належить в рівній мірі Людмилі Кольчугіна, Андрію Рєзникову і Олександру Унешкіну. Судячи з усього, це юрособа самого танцювального радіо «Рекорд».
Суть контракту полягала в тому, що «Росденс» повинен був забезпечити «Татспіртпрому» можливість здійснення безперешкодної маркетингової діяльності в рамках заходів Record White Party, які проходили влітку 2018 року в дев'яти містах. Крім цього, виконавець повинен був дозволити «Татспіртпрому» розмістити брендинг в торгових точках території заходів, дозволити проводити семплінг в VIP-зонах і організувати промостенд, а також надати можливість трансляції відеоролика і проведення шоу-моменту. Виконавець також повинен був надати послуги промомоделей і візажистів, проводити фото- і відеозйомку, виготовити промоформа, зайнятися доставкою обладнання, координувати захід, розміщувати промозони і організовувати лазерні шоу.
Ще два «клубних» тендера були укладені «Татспіртпромом» з приводу інтеграції в клубах під назвами «Космонавт» і «А2 Клуб». На інтеграцію бренду «Тундра» в клубі «Космонавт» підприємство витратило 7,6 млн рублів. Про цю закупівлю стало відомо 27 вересня. Виконавець - ТОВ «Космос», зареєстрований в травні 2016 року в Санкт-Петербурзі, на вулиці Бронніцкой. Там же розташована і сам заклад (відкрито воно, правда, за шість років до створення зазначеного юрособи). Згідно з умовами договору, в клубі «Космонавт» повинні бути присутніми чотири бренду татарстанської компанії - «Тундра», «Тундра Биттер», «Ханська» і «Глен Ріверс». В меню повинен бути розміщений логотип «Тундра» (це обійдеться в 100 тисяч), «Татспіртпром» повинен взяти участь в чотирьох промо в якості партнера (мова йде про розміщення світлових вивісок і згадці партнера в соцмережах і на заході, це буде коштувати 1,2 мільйона). Ще 6,3 мільйона буде витрачено на оформлення зон закладу в стилі торгової марки «Тундра».
«Татспіртпром» одночасно намагається підвищити привабливість своєї продукції не тільки в магазинах, але і в рамках «профільних» заходів - під час вечірок і в клубах. фото povoda.net
На інтеграцію «Тундра» в «А2 Клубі» буде витрачена ще більша сума - 11,6 млн рублів. Про закупівлю стало відомо зовсім недавно - 11 жовтня. Клуб також розташований в Санкт-Петербурзі, на проспекті Медиків. Юрособа, з яким укладено договір, - ТОВ «Космолюкс», зареєстроване на Палацовій набережній. Список робіт тут аналогічний списку в клубі «Космонавт», з однією лише відмінністю - в списку зон, які повинні брендировать, також концертний зал. Відзначимо, що власником обох клубів ЗМІ називають одну людину - Наталю Леушин.
Захід по барам і ресторанам двох столиць
«Татспіртпром» просуває свою продукцію не тільки в клубах, але також в барах і ресторанах. 2 мільйони рублів, наприклад, було витрачено на інтеграцію все того ж бренду «Тундра» в московському ресторані Happy End Bar & Kitchen. Інформація про закупівлю з'явилася в один день із закупівлею, пов'язаної з клубом «Космонавт», - 27 вересня. Мова в закупівлі йде про лістинг горілки і коктейлів на її основі в меню бару, викладенні продукції «Татспіртпрома» на полицях бару і щомісячному розміщенні публікацій на сторінці в Instagram. договір укладений терміном на рік, ресторан належить Pachamama Group і Беку НАРЗ - шефу декількох московських барів.
Через місяць після цього, 24 вересня, виробник алкоголю вирішив заплатити 3,5 млн рублів за інтеграцію іншого бренду - «Ханська» - в мережі ресторанів ТОВ «Гінза Проджект Груп» Дмитра Сергєєва і Марка Лапіна, що управляє ресторанами в Москві, Санкт-Петербурзі, Тулі, Баку, Лондоні і Нью-Йорку. У списку закладів компанії, зокрема, Sixty на 62-му поверсі вежі «Федерація», ресторан-караоке «Трубадур» в готелі «Україна», видовий ресторан Terrasa в Санкт-Петербурзі. Виконавець повинен буде розмістити логотип торгової марки в меню, на внутрішніх афішах, тейблтентах, а також рекламувати бренд на внутрішньому радіо і дозволити брати участь в шести заходах в якості партнера. Продукція «Татспіртпрома» з'явиться в 19 закладах мережі, серед них - «Мамалига», «Баклажан», «Пурі», «Хочу харчо» та інших.
На схід і захід: горілка залишає Росію
Крім популяризації своїх брендів на території ресторанів та барів в Росії, «Татспіртпром» також зайнявся виходом за межі країни. У вересні, зокрема, повідомлялося, що підприємство планує поставити перші 15 тисяч пляшок горілки «Тундра» об'ємом 0,7 і 0,5 літра в Італію.
«Татспіртпром» заплатив 2,15 млн рублів за оформлення виставкового стенду на виставці Bar Convent Berlin в Німеччині. фото drinkingculture.world
Тоді ж на порталі держзакупівель з'явився тендер, відповідно до якого «Татспіртпром» заплатив 2,15 млн рублів (або близько 27 тисяч євро за курсом на той момент) за оформлення виставкового стенду на виставці Bar Convent Berlin в Німеччині - заході з 400 учасниками і 14 тисячами відвідувачів. Виконавець Baeren GmbH повинен був оформити виставковий стенд, організувати виробничо-художні роботи і монтаж. Рекламувати на заході, що проходив з 8 по 10 жовтня у виставковому центрі «Станція Берлін Лукенвальдер», передбачалося все той же бренд «Тундра».
Рухається «Татспіртпром» і в «іншу сторону» - на схід від Росії. Ще в липні було оголошено про те, що компанія організовує реєстрацію продукції на території Таїланду. Вартість робіт склала 16,5 тисячі доларів, підрядником була обрана місцева Litaya Company Limited (директором, втім, згідно з проектом договору, є людина з російським ім'ям - Анна Леонтьєва). У списку продукції, яка повинна бути зареєстрована, - «Російська валюта Platinum» в двох варіантах - 0,375 і 0,7 літра, «Ханська Sneg Edition» в сувенірній коробці 0,7 літра і Tundra Authentic в пляшці ємністю 0,7 літра.
Нарешті, ще два тендери безпосередньо не пов'язані з «виходом» в інші країни, але зачіпають «закордонні» проекти алкогольного виробника. 11 вересня підприємство повідомило про закупівлю «послуг з організації візиту і приуроченого до нього заходи» за 1,4 млн рублів. Постачальником стало казанське ТОВ «Фреш Вижен», його власник і директор Олексій Пантелєєв. Компанія повинна була організувати візит іноземного партнера «Татспіртпрома» - керівника компанії Konig Ludwig International GmbH AG, за ліцензією якого «Татспіртпром» почав виробляти пиво на новому пивоварному заводі в місті Чистополе. Гендиректор компанії - принц Луітпольда Рупрехт Генріх (також відомий як Луітпольда Баварський) є членом баварського королівського дому Віттельсбахів. Захід під назвою «Презентація Королівського пива в Росії» мало проходити на території Казанського іподрому 20 вересня.
Крім того, «Татспіртпром» відправляв співробітників на стажування «Передовий досвід виробництва віскі. Інновації галузі на прикладі Шотландії ». Про тендері стало відомо ще в травні, вартість склала 9,4 тисячі фунтів стерлінгів, переможець - лондонська компанія BBS-CIS Ltd. У стажуванні брали участь лише дві особи, місцем проведення заходу була Шотландія, проходила стажування з 10 по 16 червня.
«Татспіртпром» відправляв співробітників на стажування «Передовий досвід виробництва віскі. Інновації галузі на прикладі Шотландії ». фото svoiludi.ru
Реклама і маркетинг: подушки від Мусіна і логотип КАМАЗа
Окремо можна виділити також кошти, які «Татспіртпром» витрачає на рекламу. Закупівель, пов'язаних з рекламною діяльністю, дуже багато, ми виділили лише деякі, найбільш характерні.
Почнемо з товарних знаків. Незважаючи на спроби розвивати в першу чергу власні бренди (про що повідомлялося на початку року, коли стало відомо про втрату «Татспіртпромом» першого місця за обсягами виробництва горілки), компанія все ж продовжує купувати права і на використання чужих брендів. Крім того, про що ми вже писали, наприклад, про ліцензії на право використання товарного знака « огірки »На три роки за 68 млн рублів або« стандарт Кремля »За 30 мільйонів строком до 2024 року, компанія в червні також купила право на використання бренду КАМАЗ за відносно скромні 500 тисяч рублів. Постачальником виступило саме ПАТ «КАМАЗ». З договору відомо, що під «автомобільним» брендом будуть випускатися горілка і алкогольні напої. Договір укладено строком до кінця 2022 року. Обсяги, в яких «Татспіртпром» збирається випускати алкоголь під цим брендом, не вказуються.
Крім того, в 2018 році компанія придбала виняткові права на сценарії відеороликів і на дизайни. Права на дизайн обійшлися «Татспіртпрому» в 4 млн рублів, про закупівлю було оголошено 29 травня. Продавцем стало московське ТОВ «Крона» (власник і директор - Артем сивушки). З договору випливає, що 4 мільйони «Татспіртпром» заплатив за дві одиниці дизайну етикеток і дизайн пляшки. Йдеться про етикетках і пляшках Eglinton - цей віскі глава «Татспіртпрома» Ірек Міннахметов презентував президенту Татарстану Рустама Мінніханова в лютому.
Що стосується відеороликів, то сума тут виявилася набагато менше, всього 880 тисяч рублів. Закупівля була здійснена 24 жовтня, виконавцем став підприємець Роман Корольов. Всього за ці гроші повинні бути отримані авторські права на сценарії восьми відеороликів - про мінеральну воду, горілці, безалкогольному пиві, пивоварному заводі, про створення віскі і виробництві горілки.
Крім цього, в цьому році було як мінімум п'ять примітних замовлень різних предметів, пов'язаних з брендами. У травні «Татспіртпром» купив 6 469 пледів з логотипами торгових марок «Тундра» і «Ханська» на загальну суму 7,12 млн руб, а також 12 204 подушки з цими ж логотипами - на 5,13 млн руб. У першому випадку переможцем стало казанське ТОВ «Ріал» (засновники - Ірина Артем'єва і Алмаз Сергєєв), а в другому - ТОВ «Старий приятель» колишнього глави «Татфондбанка» Роберта Мусіна і Айдара Давлетгараева.
Компанія в червні купила право на використання бренду КАМАЗ за відносно скромні 500 тисяч рублів. Фото Максима Платонова
В кінці жовтня з'явилося два схожих тендера: 8 листопад визначать, хто поставить 20 тисяч гурток «Тундра» за 2 мільйони рублів (по 100 рублів за штуку) і 12 200 футболок-поло з таким же логотипом за 5,1 млн рублів (по 417 рублів за штуку).
Нарешті, ще однією помітною закупівлею став березневий замовлення холодильної шафи з П-образної LED-підсвіткою і брендом приблизно за 77 млн рублів. Переможцем конкурсу стало ТОВ «Ю Бі Сі Кул-Б» з села Нова Таволжанка Бєлгородської області, яке запропонувало ціну в 953,6 тисячі євро за 2 600 таких холодильників. Кожен холодильник обійшовся в 367 євро, або близько 27 тисяч рублів.
Максим Матвєєв