Урок 18. Особливості трейд-маркетингу або як завоювати лояльність продавця
В системі трейд-маркетингу регулярно ведуться «війни» за споживача. Це не помітно для звичайної людини, але в великих компаніях стежать за викладкою, працюють супервайзери, мерчендайзери і така діяльність приносить прибуток.
Викласти правильно продукт - це мистецтво, яке може підняти продажі.
Велика помилка виробляють компаній в сприйнятті. Багато хто вважає, що товар досить просто випустити і він буде продаватися. Нічого подібного! Товару потрібна підтримка не тільки з позиції бренд-маркетингу, а й з позиції трейд-маркетингу.
Якщо у товару немає підтримки в магазині, всі рекламні та інші зусилля виробника по просуванню бренду «йдуть в пісок».
Трейд-маркетинг - серйозна структура і наявність відділу, що займається трейд-маркетингом - це свідчення серйозності намірів виробника у виході на ринок. Трейд-маркетинг можна порівняти з військовими діями. Весь місто поділене на сектори і на райони, є карти, списки всіх магазинів, всіх відповідальних осіб і т.п. За кожним із секторів закріплений окремий представник. Торгові представники, які працюють у відділі трейд-маркетингу, стежать за його продажами.
У великих компаніях практикується наявність структур трейд-маркетингу та бренд-маркетингу. Бренд-маркетинг працює з рекламною концепцією, а трейд-маркетинг - з поширенням і просуванням на місцях. Це дуже ефективний тандем, здатний дати видатні результати з продажу.
Рекламному агентству, як такого трейд-маркетинг особливо не цікавий, як правило, агентству замовляють зробити і розробити рекламні матеріали. Продакшен менеджер віддає плакати, шелфтокери і інші матеріали, торгові представники поширюють їх.
Ще одна важлива деталь в питанні діяльності трейд-маркетингу. Виробник повинен вести облік витрат рекламних матеріалів, якщо такий облік не ведеться, значить, матеріали витрачаються даремно і можуть бути неефективні.
Крім того, трейд - маркетинг включає в себе діяльність по стимулюванню продавців до продажу свого продукту за допомогою різних акцій. Механіки таких акцій плануються агентством, але їх виконання все одно залежить від того, хто поширює продукцію. співробітники відділу трейд - маркетингу повинні правильно розмовляти з продавцем і закликати його брати участь в заходах компанії.
Читати далі: Про особливості мерчандайзингу
Повернутися до змісту: " Уроки реклами від AVESTA ".